1、網路營銷的策略有哪些主要類型
網路營銷在國內企業中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優秀企業，國內的應用才剛剛起步，中國網路營銷網是首家網路營銷資訊門戶，那裡提供了豐富的信息資源。
從"中國網路營銷網"Tinlu提供的相關資料表明，這也就意味著，隨著網路經濟對於傳統經濟的不斷滲透，國內企業，特別是廣大中小企業如果不能有效地利用低成本高效率的網路營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。
網路品牌策略
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。
網頁策略
中小企業節省很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
產品策略
在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略:
1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。
2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。
3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。
5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。
價格策略
1、定製定價策略
定製定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定製定價策略，需要進行資料的搜集，建立資料庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定製定價策略常適用於服務類，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定製出一個合理的價格。
2、低價定價策略
低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大，生產的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發水等。而搶占市場適用於一個新產品的發布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。
3、拍賣定價策略
拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經過一番消費者的爭奪後，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高於貨品一般的價格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。
4、捆綁價格策略
捆綁定價策略是現代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用於配套的產品或服務，也可運用於類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象，需要令消費者滿意。
5、品牌定價策略
在現代的產品銷售中，定價除了考慮產品的成本和質量外，還需要考慮產品的品牌性，而現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認准了一個品牌後，未來的消費都會傾向於該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進行網路營銷時需要考慮產品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這樣才能顯示其品牌價值。
6、尾數定價
尾數定價，又稱奇數定價，或者零頭定價，是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。
7、差別定價
差別定價又稱"彈性定價"，是一種"以來顧客支付意願"而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。當一種產品對不同的消費者，或在不同的市場上的定價與它的成本不成比例時，就產生差別定價。
促銷策略
網路促銷是利用互聯網來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息，以引發需求，引起消費者購買慾望和購買行為的各種活動。網路促銷形式有四種，分別是網路廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。
網路廣告主要是藉助網上知名站點(ISP或ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發布企業的產品信息，對企業和產品進行宣傳推廣。
站點推廣是利用網路營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網者訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。
銷售促進，就是企業利用可以直接銷售的網路營銷站點，採用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
關系營銷是藉助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高企業收益率。
渠道策略
網路營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設置。為了在網路中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。
顧客服務策略
可以根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，可以看一下中麒網路 的五大營銷策略，避免了原有營銷模式的老套單一化。
營銷策略
一、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、 數據監控運營:網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
SNS營銷策略
作為最火的SNS社交網站,人人網和開心網一鳴驚人,這兩年發展迅速。SNS營銷也迅速發展,成為了網路營銷新貴。SNS營銷都有哪些方式?又有多大的價值?今天,我們就來看看SNS營銷。 眾所周知，全民偷菜讓大眾都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶群,而隨著諸如開心農場之類的游戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網路營銷新契機。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:
一、植入游戲。
目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發出了"王老吉庄園","純果樂"則是植入到了陽光牧場里,通過"純果樂果園"讓用戶深入了解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩游戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小游戲這個非常好的營銷推廣平台,先後開發了與自身產品和服務相關的游戲。
二、打造公共主頁。
自從人人網開發出了公共主頁之後,有眾多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。
三、橫幅廣告。
由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以為企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。
四、組織冠名活動。
還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。
SNS營銷具有一下幾個優勢:1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。
2.龐大的用戶群、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶群,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶群是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。
3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關系為基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。
五、設計與網路購物的深度對接
在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。 設計與網路購物的深度對接一般可以分為2類。一類是專注於商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平台上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平台直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站Groupon.。還有就是社交網店:平台法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。
2、如何寫話劇策劃？
我組織過多部話劇，根據我的經驗寫出來供您參考。
一、籌備
1、定好准備表演話劇的主題（就是為什麼選擇什麼劇本，如紀念建國60周年主題，劇本也應選擇適合這個主題表達的）；
2、選好話劇的劇本。
3、該劇本適合演出的場所。比如一些大場面劇本，就不適合舞台表演，舞台表演適合選用室內劇。
4、編劇（根據實際需要可適當修改劇本）、導演（以及副導演等）人才。如果限於校內人才，就要考慮你們這方面的人手，可以因陋就簡啦！但是要人盡其才，盡量完美。
5、燈光、音響、效果、舞美、化妝、道具等方面的准備。要因地制宜，盡量挖掘這方面人才。
6、演員。根據實際，選定演員。主要演員，即男女主角要有一二號，以免主要演員因故影響全局。
7、後勤保障，確定人選。
8、確定以上各職務的職責。
9、檔案管理（如劇本、分工、攝影攝像存檔等）
二、排練
1、擬定排練制度。如排練紀律等，否則就沒有章法了，一團散沙什麼也干不好。
2、時間安排計劃表。要分階段，分場次，以及全局合成，試演，綵排，首演等等。
3、抓好導演的說戲，做好分工，分工負責。
4、燈光、音響、舞美、效果、化妝、道具，要准備充分，做好戰備。
5、日常排練的後勤保障。
三、演出
1、正式演出日期。
2、正式演出場地。
3、正式演出的分工，幕前幕後的管理。
4、演出後的總結。
四、宣傳
1、海報。
2、媒體的稿件供應。
3、劇照使用。
你把這些都寫進去，就是一部極好的話劇策劃書。
3、網路視頻營銷方案怎麼做
一是可以製作以最新的熱門歌曲為背景音樂，配上情景圖片和情景解說詞，當用戶搜索帶有歌手和歌名的關鍵詞時就可以搜索到相關的視頻。這個時候要注意，視頻的「標識」即關鍵詞設立為「歌名、歌手、品牌名稱、公司名稱、泛關鍵詞」。因為大量的用戶搜索歌手和歌名，因此，該視頻的訪問量能很快上升，一旦訪問量上升，一是公司的廣告傳播會加大，二是泛關鍵詞的被搜索排名也會很快靠前，從而達到企業預期的宣傳效果。
二是可以製作熱門電視劇或電影的視頻，可以以熱門電視劇或電影的劇情介紹，人物評論和視頻片段為組合，製作有特色、有吸引力的視頻，當然也可以插主題曲和熱門音樂。同樣的辦法，視頻的「標識」即關鍵詞設立為「影視劇名、主演名、品牌名稱、公司名稱、泛關鍵詞」。因為大量的用戶搜索影視劇和主演，因此，該視頻的訪問量能很快上升，一旦訪問量上升，一是公司的廣告傳播會加大，二是泛關鍵詞的被搜索排名也會很快靠前，從而達到企業預期的宣傳效果。
4、急求一份以「端午節」為主題的舞台劇策劃案！！！！！
看完你的闡述，給你一個模板吧，由於我要是把策劃書直接給你，可能會有專些版權和商業隱屬私問題，但是這是話劇的常規策劃書的模板，可以用的，也用過多次，應該看了就知道怎麼寫，沒問題的，希望你們加油，獲得成功
一、劇名
二、團隊作品介紹：
導演介紹，演員介紹，主創介紹
三、劇情梗概及背景材料
四、製作構思
五、演出定位
1、演出的規模：
2、演出的性質：
3、劇場選擇：
六、主創人員和演員
七、製作資金
1、製作資金的數額及構成
2、贊助方法
八、製作時間
九、營銷方案
1、演出場地：
2、觀眾定位
3、宣傳方案
4、營銷計劃
5、廣告宣傳活動
6、參與活動
7、抽獎活動
8、娛樂場所廣告
9、辦公場所廣告
5、怎樣策劃一場4-5分鍾的舞台劇，需要哪些元素
你這個應該是活動策劃吧，怎麼來這邊？具體元素，其實就是一些基本編排要素再加上較為周全的緊急預備方案就行了
6、大學以班級為單位搞什麼活動好（如話劇、舞台劇）是30個人的班級
英文搞笑版灰姑娘表演,用時16-20分鍾.
如果你覺得我的節目讓你從頭笑到尾，那麼給個最佳答案鼓勵一下，謝謝！
該節目屬於原創，還沒在網上發布，這是第一次，視頻先不發布了。
編排一個英文版的灰姑娘表演，這在大學里可以開展的既好玩有趣又高質量可操作的活動。
我們編排的這個節目榮獲青島市高校文化節優秀獎。都是大家自編自導自演，除了灰姑娘和王子的衣服是租的，一共花了50元。
順便說一下，灰姑娘就是本人handsome man演的，打敗了其它學校的漂亮mm灰姑娘，獎品是一個漂亮的Cinderella玩具。
先將完整劇本提供給你。
序幕
准備好3個座椅供繼母和兩個女兒。
中間座椅前准備好洗衣盆和臟衣服。
左邊座椅上准備好碗勺。
右邊座椅上准備好針線和衣服。
( 背景音樂：1)
旁白 :Long ago, there lived a girl. The poor girl had to work day and night. She must sleep in the kitchen. She wearied dirty clothes. All of them called her cinders for Cinderella.
Her mother had died and her father(旁白停頓，父親出場並向觀眾致意，飛吻等) he had married again, but he was happy all the time, His new wife (旁白停頓，繼母出場並向觀眾致意，擺酷，扭動前行等) sexy, but cruel』; he had two daughters(旁白停頓，兩個姐姐出場並向觀眾致意等). They are as bad as their mother.
父親出場後就座中間椅子上。（擺酷，顯示自己在家庭中的地位極高）
繼母懷抱寵物狗上場最後向灰姑娘父親方向前行，即將到達時父親趕緊起身卑微地跑前迎接並攙扶，待繼母就坐後捶背、捶腿，進一步顯示其家庭地位低。
兩個女兒出場並向觀眾致意後前行到自己座椅處默默洗碗、做針線活（不情願的，動作笨拙）。
旁白：However, we』ll show you a different play today.(換背景音樂2)
She is so strong, and smart. Especially she is good at sport.
Now, she is running for the 100 meter race.(灰姑娘沖刺)
劇務給灰姑娘傳球。
Now, she is playing basketball. (灰姑娘以一敵眾,輕松灌籃)
Now, she is practicing Chinese gongfu(灰姑娘打拳,對手倒（對手，被擊打後退）)
This is her----Cinderella
灰姑娘(怒,看旁白) :Do you finish?
旁白 : (結巴)O…Ok,con…continue, even she is perfect, she still can』t escape the poor life, Why? That is-----（ 此時音樂關掉，無背景音樂）
繼母(怒): Hey! You! , wash clothes!
灰姑娘匆忙跑來：yes, Mom I do it right now.
一姐將盆碗碰得亂響: you!, wash dishes. Quickly, Quickly,
灰姑娘匆忙跑來：yes, ok!
此時二姐手持針線縫衣,刺手,尖叫:ah, my finger! I don』t do this any more. ! You do it! (將衣服扔向灰姑娘)
灰姑娘(悲腔):Oh,I am very tired everyday! Maybe I am the poorest girl in the world. Mom loves that dog than me.
(舉牌的同時父親退場)
第一幕
布置三把椅子
灰姑娘在幫後母按摩肩膀，一姐在寫作業，二姐做針線。
侍衛敲門送傳單
侍衛：Good afternoon, this is the notice, here you are.
二姐 :Mom, Mom, Look! Good news.
繼母:what』s it?
二姐（興奮的）:The King is going to have a party. The Prince will look for a wife.
一姐(托腮) :I must be chosen, I am the most beautiful girl in the world.
二姐(憑空跳舞) :No, Not you. I have the charming shape, I am the Queen.
(兩姐爭吵起來,繼母從女兒手中拿過傳單,親吻傳單)
繼母 : Stop! Both of you !（繼母站起上前分開爭吵的兩個女兒） Make up yourself now! We don』t have enough time!(瞪灰姑娘)Cinderella, what are you doing? Come to help your sisters!
灰姑娘 :OK, I will. But, mom, mom, Can I go with you------
(三人斂神，詫異互視,哈哈恥笑灰姑娘)
繼母：you! (注意重語氣)Look at yourself, so dirty and so ugly !Go away! （推倒灰姑娘，灰姑娘不情願地跑向拖把處繼續幹家務）
一姐（發愁的，偷瞄灰姑娘,哭） :Oh, my God! I forgot Kathy』s homework. She gave us a lot of homework. I can』t finish what should I do?
二姐(拿書,指,附和) :Oh, Yes, Yes. Look, exercise A, exercise B------(偷瞄灰姑娘,哭)Oh, my God! Oh, my party! My Prince! My happiness!
灰姑娘(慌亂,安慰) :My sisters, don't cry! I always do the homework for you, of course tonight!
繼母：my daughters, are you ready?
一姐/二姐:ok, Let』s go!
（背景音樂3） (三人離開，灰姑娘望著院里的背影雙手捂臉哭泣)
灰姑娘 :Dear my friends, I want to go, what shall I do?
第二幕
（繼續播放背景音樂3）
洗衣盆，打掃衛生工具。准備好魔盒。
灰姑娘在洗衣服，打掃衛生。
(仙女騎著一把幾乎掉光了的掃把登場) 旁白 :Oh, 哈里波特!
(仙女撞到灰姑娘) （此時關掉背景音樂3。）
灰姑娘(怒) :Who are you ?
仙女(得意) :I am the best witch, and the most beautiful witch. I can give you all the things you wish.
灰姑娘 : Really? Do you know King』s party? I want to go, but------(低頭看自己的破衣服)
仙女(大笑) :Don』t worry. It is easy for me! Look, clothes, shoes, car-----
衣服出現時用手帕變魔術，變衣服出來，需要准備好魔盒。
灰姑娘(面露欣喜,撲向鞋子) :Oh, how beautiful glass shoes!
仙女 :Put it on, and go ! 灰姑娘准備穿好裙子。
第三幕(改動較多，請仔細閱讀)
國王就座
准備好水晶鞋提前放於場內
（當各演員到位後就播放背景音樂4 ）
((富麗堂皇的大廳里,音樂飄揚, (嚴肅)但是士兵在跳disco
國王(嚴肅) : quietly!（背景音樂停止）
侍衛(擊杖) :Welcome the Prince.
(大家鼓掌,歡呼) 王子出場，侍衛恭請。
國王：Today I will choose a beautiful, slim, humorous girl for my son----(轉身,指向王子), strong, tall, and brave!
侍衛(擊杖) :Welcome the ladies!
眾女士（包括兩姐及無角色人員） :How lively! How handsome! (做陶醉狀,沖向前,將王子團團圍住)
（播放背景音樂5）
(兩姐妹分別邀請王子跳舞，兩姐妹：May I ask you for a dance?王子和她們兩個分別跳了，但是跳一遍吐一次)
(播放背景音樂6，灰姑娘上場)
(興奮的旋轉著，環顧四周):wow beautiful! Amazing! Wonderful!
王子從人縫中看見灰姑娘,一邊說著一邊奮力沖向灰姑娘：how beautiful a girl, my dreaming girl.
灰姑娘與王子兩人四目凝視，（全場肅靜，此時關掉背景音樂6）灰姑娘既害羞又激動狀。
王子真誠邀請灰姑娘跳舞：would you like to dance with me, beautiful girl?
灰姑娘:it is my pleasure.
二人翩翩起舞….
國王表情由吃驚轉為驚喜，大笑一聲同時高喊，music, go!（（播放背景音樂7-西班牙鬥牛士》）
(王子與灰姑娘共舞,突然手機鈴聲響起（電話由仙女打來），一直響到王子與灰姑娘擺完造型後。停止音樂 7)
王子 :Who』s phone?
灰姑娘 :Oh, it』s my phone!(掏手機接電話) This is Cinderella speaking!
仙女 :It』s 12』clock, game will be over, come back quickly! Or you』ll change back!(開始敲鍾)
灰姑娘 :Oh, I must go!(慌忙中跑掉了一隻鞋)
王子(撿起鞋,追) :Wait! Wait!Your name, your phone number!
王子(注視姑娘遠去,悲情) :I』ve lost her!
第四幕
准備好三個座椅
繼母懷抱寵物狗就座。
灰姑娘換回衣服繼續打掃衛生,兩個姐姐在默聲打撲克。
音樂：（播放背景音樂8，不要太大聲）旁白 : Since the party, Prince fall in love with Cinderella, the Prince decided to look for the mysterious girl.-（在說這段的同時，王子最好能表演一下悲傷，思念的情緒，比如說拿著灰姑娘拉下的鞋子嘆氣）He issued a notice, 「Whoever the glass shoe fits, shall be wife to the Prince!」
(王子帶著士兵到處找人試鞋)
士兵 :Please try the shoe!(女士甲試鞋) Oh, your foot is too big!
士兵 :Please try the shoe!(女士乙試鞋) Oh, my God, what a terrible smell! Of course not you!
旁白 :Later, the Prince come to Cinderella 『s home.
（此時關掉背景音樂）
士兵敲門(抬手敲門口中發出咚咚聲)：is anybody here?
一姐:（開門動作並模擬發出開門聲）Oh, here, my god! The Prince is coming, he is so handsome! He is so cool!
士兵們進門(拿著鞋) :Please try the glass shoe.
(兩姐妹正搶): Oh, it is my shoe! ------Oh, it is my shoe!
(士兵奪過鞋,遞給大姐): You first!(大姐拿過鞋,卻怎麼也穿不進去)
士兵 : Stop doing that. Your foot is too long, you will break the shoe!
二姐(得意) :I said, it is my shoe.(搶過鞋,試穿,費了九牛二虎之力終於穿上,走開來)
二姐 : too small!(甩掉鞋,蹲下揉腳,鞋飛到灰姑娘身上)
(灰姑娘拿著鞋仔細端詳)beautiful shoes
繼母朝灰姑娘(怒吼) : Why are you here? Back to kitchen! Wash the dishes!
灰姑娘：Yes mom.
王子： Wait! Every girl must try! You(王子指向灰姑娘), please.
繼母 : She is very dirty! It couldn』t be hers!
(灰姑娘默默輕松的穿上了鞋)
王子(歡呼) :Oh, it fits you very well! I found you! (王子和灰姑娘擁在一起,抱著旋轉起來退場) （此時播放背景音樂8.5）
結束畫面：灰姑娘的爸爸上場，對著鏡頭無奈地哭泣著：wait , wait !I am Cinderella』s father, why not let me take part in the interesting party,55555(做捶胸嚎啕大哭狀，最好坐地上蹬腿)
灰姑娘和王子上場攙扶起父親：dear my father, don』t grieve, we love you for ever!（父親變為抽泣）
旁白 :The Prince was happy to find her, and on a bright sunny day, he and Cinderella were married. They lived happily ever after! （此時播放背景音樂9，但是聲音不要蓋過演員的說話）
大家依次上場排好隊（二排），准備謝幕！
領隊起頭說：learning with METHOD
大家一起：（聲音洪亮，整齊清晰）
Learning with METHOD
We will be the best!
Oh yeah!
鼓掌：咣咣、咣咣、咣咣咣
音樂量調高：退場
7、網路營銷與策劃的一個問題
你這是要我們回答，還是要我們給你寫論文呢~~這樣的資料和文章我倒是看到過！ 網路營銷案例分析--可口可樂可口可樂網路營銷案例分析 「可口可樂」深入地了解到消費者在不平凡的新年到來的情感交界，抓准了受眾微妙的心態，倡導可口可樂積極樂觀的品牌理念，推出"新年第一瓶可口可樂，你想與誰分享？" 這個新年期間的整合網路營銷概念，鼓勵人們跨越過去，冀望未來，以感恩與分享的情愫，營造了2009年新年伊始的溫情。 活動充分整合了目前國內年輕人熱衷的大部分網路資源：社交型網站、視頻網站、以及每日都不可離開的手機。利用了社交型網站、視頻等途徑，讓數以萬計的消費者了解了 "新年第一瓶可口可樂" 的特殊含義，並積極參加了分享活動，分享了自己的故事，自己想說的話。 除了使用在年節時最廣為應用的簡訊拜年，向iCoke會員發出 "新年第一瓶可口可樂" 新年祝福簡訊，同時也在iCoke平台上提供國內首次應用的全新手機交互體驗，讓擁有智能手機的使用者，通過手機增強現實技術的科技，用戶收到電子賀卡時，只要將手機的攝像頭對准熒幕上的賀卡，就能看見一瓶三維立體的可口可樂於環繞的 "新年第一瓶可口可樂，我想與你分享" 的動態畫面浮現在手機屏幕上，並伴隨著活動主題音樂，.新技術的大膽運用給年輕消費者與眾不同的超前品牌體驗。 自活動開始，參與人數隨著時間呈幾何數增長。超過5 百萬的用戶上傳了自己的分享故事及照片，超過3百萬的SNS用戶安裝了定製的API參與分享活動，近2百萬的用戶，向自己心目中想分享的朋友發送了新年分享賀卡。同時，論壇、視頻網站和博客上，一時間充滿「新年第一瓶可口可樂」的分享故事。這次網路營銷除了驚人的數字外，消費者故事的感人程度、與照片視頻製作的精緻程度，均顯示了該活動所創造的影響力及口碑。也證明了可口可樂在消費者情感訴求與網路趨勢掌握方面的精準度。 文章來自：網路營銷公司阿凡達推廣 解析2010年汽車成功營銷案例 俗話說，內行看門道，外行看熱鬧，可在公關界，如果內行的門道能先把看熱鬧的外行吸引過來就算成功了一大半，而對於除去房屋外的第二大消費品：汽車，吸引人氣則已算是成功。為了這樣的成功，各大汽車品牌可謂絞盡腦汁，失敗者有之，成功者亦有之，且看幾例成功的汽車營銷案例帶給我們什麼樣的啟示。 賓士Smart：要的就是瘋狂如果不是國內某品牌的抄襲，相信微小的smart本身就是賣點，試想，會有哪一款車小到讓你感覺驚奇。當然，大品牌smart並不愁創意，只是它的創意有點大手筆，有點瘋狂：今年9月初，淘寶網上演了一出瘋狂的大宗團購，而這種嘗鮮的炒作手段，竟然讓二百五十輛賓士smart在不到4個小時的時間里被搶購一空，這個營銷額應該是世界上最快的汽車銷售記錄。而這個營銷模式最重要的意義並非是「250輛」的銷售數字這么簡單，它帶來的是消費者對smart這款車型的關注度驟然提升，是smart在線下的詢問量得到了大幅提升，如果再深入一點，可以說這款車帶給了人們一種全新的認識：汽車不過就是一個交通工具，夠用就行。上升到公關的平台，smart瘋狂的營銷方式不僅僅是一次成功的促銷活動，也是極有創意的一個品牌營銷案例。其實，smart的瘋狂舉動並非首次上演，它早年間在日本市場上市時就玩過「Smart自動售賣機」這一招，贏得了極好的效果，後來又照搬到了中國，同樣吸引了眾多的關注。Smart的瘋狂之舉不是沒有追隨者，某地房地產商也在網上搞過團購，但是，只有其皮毛的創意、不透明的團購程序、不成熟的營銷模式，使得其最終黯然收場。就像世界上雖然那麼多人在學太空舞步，但只有邁克爾是經典一樣，原創的高度，有時候就是無法超越。 寶馬MINI：勇敢的挑戰者記得QQ屁股後邊的那句勵志名言嗎：長大後我要變成凱迪拉克，在現實中，MINI要勇敢的多，它直接「挑戰保時捷」。地球人都知道，保時捷幾乎是「跑車」的代名詞，雖然MINI作為寶馬的一款經典懷舊車型，其性能讓我們贊嘆，但竟敢叫板保時捷，其「勇敢」仍不得不讓我們側目。就像剛會走路的人要挑戰世界短跑冠軍，人們的好奇點並不在他是否跑的過冠軍，而是想看看他長的什麼樣、是什麼樣的人。在MINI的這個名為「挑戰保時捷」的案件中，同樣沒有多少人關注比賽的勝負，而事件的核心也不注重結果，而在於這個想法的產生和延續，在於是否吸引到了你的眼球。 MINI的這個膽大妄為的創意性事件發生在美國，而當時正值今年世界盃激戰正酣，業界分析，這次大膽的炒作也許是為了吸引眾人過於專注於世界盃的眼球，但有部分學者則認為MINI的這次創意是其營銷方式的延續，無論如何，這個發生在大洋彼岸的事件一度吸引了半個世界的目光，可說是一次非常成功的炒作。勇敢不等於魯莽，有些炒作方式一次足夠，兩次嫌多，而如果有人再拾人牙慧以「XX挑戰XX」的方式進行炒作，止添笑耳。 法國標致：主打新媒體法國人的特點就是浪漫和富有創造性。法國標致給業界的深刻印象就是敢於也特別善於運用最新的傳播方式，比如視頻、動漫、SNS，甚至游戲，而標致在視頻上的傳播尤其成熟。最具轟動效應的，當屬今年4月的病毒視頻《二手奧拓(配置 圖庫 口碑 論壇)杯具，現實版爭車位》。在這條視頻里，標致車主找到一個車位正要倒車之際，車位被後到的奧拓搶到，標致車主不甘車位被搶，遂利用嫻熟的技巧，倒進狹小的車位。正當人們疑惑這兩車車主要怎麼下車時，只見標致車頂篷打開，標致車主輕松從後車廂下車。這種車位之爭的視頻因貼近生活而又十分幽默，所以一經推出便倍受網友關注，旋即被大量轉載，紅透了網路。而視頻里標致車主打開敞篷下車的方式，也巧妙而犀利地宣傳了標致308(配置 圖庫 口碑 論壇)CC敞篷車的特點，一時間標致敞篷車也成為熱點，可以說這是非常成功的病毒視頻。在大獲全勝後，標致品牌為宣傳旗下產品BB1製作了另一條視頻《鋼鐵俠外傳：不能不說的秘密》，這條視頻也走搶車位路線，宣傳了BB1車身小巧、操控靈活等產品特點，因其裡面大手筆的集結了流行一時的電影及風雲(配置 圖庫 口碑 論壇)人物——時尚、界於惡搞的視頻嫁接——幽默，再加上搶車位的熱點，所以標致新車型BB1跟風大熱。 「病毒」是順應年輕消費者新接收信息習慣的很好的營銷方法，但是一條好的「病毒」卻是可遇不可求的。標致接連兩條病毒傳播營銷案例的成功，除了貼近人民當下的生活，在視頻里增添了時尚、幽默元素外，更重要的是對於新媒體傳播方式的把握和運用。 馬自達：最直白的定位影視劇里的植入式廣告有好處也有其局限性，好處是如果劇集熱播，其產品的曝光率自然水漲船高，但是如果定位不準，反而會有失身份。當年一部《天下無賊》火了王寶強，又因劉德華的一句「你以為開好車的就是好人啊」，讓人連帶著對寶馬品牌側目，當然，相信這並非寶馬的意願。 馬自達睿翼(配置 圖庫 口碑 論壇 4S店)與MX-5兩款車型就因今年熱播的《杜拉拉升職記》而火了一把。馬自達睿翼是一款面向中產階級的中高端跑車，而《杜拉拉升職記》演繹的是一個新中產階級的職場成功故事，自我奮斗、積極向上的積極進取精神，帶給馬自達的也是正面的收益；睿翼中高端的產品定位與奮斗的是「新中產階級」也相契合，可以說，馬自達睿翼直接向觀眾袒露了自己的定位：中產階級。這樣的定位是成功的，尤其是隨著這部電影的熱播，睿翼也一度成為當前「新中產階級」的代表車型。然而，也正因為此，睿翼在成功找到自己定位的同時也把自己局限到了「新中產階級」這個目標群體上，拋卻事實上兩座的高端跑車並非國內新中產階級的首選外，對於真正有能力且想購買這款車的富貴人家來說，卻又嫌定位過低。當然，這裡面失多還是得多，只有睿翼自己知道，但不可否認的是，馬自達的品牌在最短的時間內得到了最大化的宣傳。 北京現代：鍾情體育營銷除了以上營銷方式，體育營銷的手段雖然稍嫌老套，但因其炒作手段也算行之有效，所以深受商家的喜愛，而在體育營銷上下大功夫的汽車品牌也不在少數，成功者有之、失敗者有之。 最典型的莫過於現代汽車品牌，體育營銷可說是它的傳統營銷方式。從1988年首次介入漢城奧運會，到2002年成功躋身FIFA官方合作夥伴，至2002年成立的北京現代，現代持續走體育營銷路線，甚至一發不可收拾：2003年冠名贊助中超足球隊，贊助2003女足世界盃、2004亞洲杯、中超聯賽、皇馬-北京現代對抗賽等一系列足球賽事。此外，北京現代在2006年世界盃、2007年女足世界盃、歐錦賽上也開展了一系列相關營銷活動，把品牌推到國際上。由此可見，北京現代已經走出了一條體育營銷或者說足球營銷之路，所以，在2010年南非世界盃上出現它的身影也就不足為奇。當然，北京現代的體育營銷並非局限於足球，近些年來它還涉足其它賽事，諸如斯諾克公開賽、乒乓球對抗賽、短道速滑世界盃中國賽等。 以上幾個案例都是今年汽車營銷的成功典範，但從成本來說，創意營銷模式的標致、MINI和Smart顯然要比植入營銷模式的馬自達和體育營銷模式的北京現代低的多，但效果卻未必差多少，可見創意的價值。展望2011年，汽車的創意營銷又會帶來什麼樣的驚喜，我們拭目以待。 下一個問題 中國企業何時能有網路營銷意識？ 中國企業網路營銷之路還很漫長，即使有那麼多企業成功的進行了網路營銷，還是有更多的人在觀望，在這里阿凡達推廣也想提醒各位企業主，做網路營銷並不是任何時機都是合適的，張愛玲說過：出名要趁早。我借用一下：網路營銷，運作要趁早。 網路時代的信息化使人們在自己的辦公室或者家裡就可掌控到企業的管理咨詢、技術咨詢和許多銷售機會。低成本的系列信息來源也正是人類進步的重要標志，企業可以利用這些低成本的信息完成企業的使命，這與傳統企業獲得信息的成本是無可媲比的，因此信息時代的來臨，網路技術的應用迫使我們必須選擇能夠使用現代化管理技術的知識型管理人才；不會使用網路技術、運用信息平台的企業管理者正在逐步退出企業的決策層，這給使用網路的管理者們帶來新的機遇。
企業主為什麼對網路「不感冒」?看不到、摸不著。中國人都喜歡實在的東西，吃的、穿的、用的這樣能看到的東西讓人更有踏實感，而網路的虛擬性讓人覺得沒有底氣。特別是一些對於網路不熟悉的企業主更是如此，對於做個網站，發發信息，整點資訊就能帶來客戶、帶來效益這樣的事情，或者拒之門外，或者不屑一顧。 網路時代的高速信息化，也給一些企業帶來前所未有的風險。常言說：「好事不出門，壞事傳千里」，在網路時代顯得更加明顯。任何一件壞事，一個用戶的網上投訴，一個騙局的拆穿，一旦在網路上被發布，就會給企業留下「永久」的記憶。網路時代的企業行為，只能更加謹慎，更加優秀，方可成就企業的未來。 企業的品牌，不僅來自於信息時代的網路平台，也來自於傳統營銷的思想體系和實施策略。網路營銷更離不開企業的品牌戰略，離不開企業的品牌實力。無論是傳統營銷或是網路營銷，最終使產品的消費者都會重視企業的品牌力量，因此只有利用各種手段和資源，創立企業品牌形象，是網路營銷成功的基礎和保障。 網路時代的來臨使我們製造業傳統的營銷模式受到挑戰，無論你願意或者是不願意，網路營銷時代正步步緊逼我們。我們會越來越多的看到一些名不見經傳的企業神奇般的掘起了，而曾經一些規模寵大的企業很快退出了市場的舞台。網路時代將會使社會重新分工；人類的財富重新劃分，智慧水準重新評判；管理職能重新設定。
8、舞台劇要製作的 從後台到前台 全面說下
當創意完全確認、並獲准進入拍攝階段時，公司創意部會將創意的文案、畫面說明及提案給客戶的故事板（Storyboard）呈遞給製作部（或其它製作公司），並就廣告片的長度、規格、交片日期、目的、任務、情節、創意點、氣氛和禁忌等作必要的書面說明，以幫助製作部理解該廣告片的創意背景、目標對象、創意原點及表現風格等等。同時要求製作部在限定的時間里呈遞估價（Quotation）和製作日程表（Schele）以供選擇。
研究TVC創意是製作部繁瑣的工作比較有樂趣的一部分，因為常常可以看到一些優秀的創意。故事板（Storyboard）是目前溝通創意最主要和最常見的方式之一，因為圖文並茂，能夠縮短相互之間理解上的差距。
2、當製作部收到腳本說明(Storyboard Briefing)之後，製作部會就自己對創意的理解預估將合適的製作方案及相應的價格呈報給客戶部，供客戶部確認。 一般而言，一份合理的估價應包括拍攝准備、拍攝器材、拍攝場地、拍攝置景、拍攝道具、拍攝服裝、攝制組（導演、製片、攝影師、燈光師、美術、化妝師、服裝師、造型師、演員等）、電力、轉磁、音樂、剪輯、特技、二維及三維製作、配音及合成等製作費、製作公司利潤、稅金等廣告影片製作中的全部方面，並附製作日程表。甚至可以包含具體的選擇方案。
因為製片的規模大小、製作的精細程度直接影響估價，所以廣告主應該有一個大致的製作預算，這個預算一般是在播出費用的10％左右。製片公司以這個預算為基準所做的估價才是有意義的，以這個估價為基準的製作方案才是值得考慮的。
3、由客戶部將製作部的估價呈報給客戶，當客戶確認後，由客戶、客戶部、製作部簽立具體的製作合同。然後，根據合同和最後確認的製作日程表（Schele），製作部會在規定的時間內准備接下來的第一次製作準備會（PPM1)。
製作部的估價是很透明的，因為幾乎每一個項目都有公認的行價，上下的浮動空間比較有限，在製作部的估價單是能夠看到製作部的利潤和所繳納的稅款的。當然，和其它的行業一樣，拍片量大的製作公司一般也就能夠得到較好的價格。
4、在此期間，製作部將就製作腳本（Shootingboard）、導演闡述、燈光影調、音樂樣本、堪景、布景方案、演員試鏡、演員造型、道具、服裝……等有關廣告片拍攝的所有細節部分進行全面的准備工作，以尋求將廣告創意呈現為廣告影片的最佳方式。
這是製作部最忙碌的時候，所有的准備工作都要事無巨細面面俱到，這個階段的工作做得越是精細，越是能製作出高質量的廣告片。有時候應客戶的要求會縮短製作的周期，那麼往往壓縮的就是這一階段的時間。我們建議客戶最好給製作部留有足夠的時間，因為有充分的准備工作時間是不增加開支而提升品質的最佳方式。
5、PPM是英文Pre-Proct Meeting的縮寫。在PPM上，將由製作部就廣告影片拍攝中的各個細節向客戶呈報，並說明理由。通常製作部會提報不止一套的製作腳本（Shootingboard）、導演闡述、燈光影調、音樂樣本、堪景、布景方案、演員試鏡、演員造型、道具、服裝……等有關廣告片拍攝的所有細節部分供客戶選擇，最終一一確認，作為之後拍片的基礎依據。 如果某些部分在此次會議上無法確認，則（在時間允許的前提下）安排另一次製作準備會直到最終確認。因此，製作準備會召開的次數通常是不確定的，如果只召開一次，則PPM1和PPM2、Final PPM就沒有什麼差別。
6、經過再一次的准備，就第一次製作準備會(PPM1)上未能確認的部分，製作部將提報新的准備方案，供客戶確認，如果全部確認，則不再召開最終製作準備會(Final PPM)，否則（在時間允許的前提下）再安排另一次製作準備會直到最終確認。
再來一次！
7、這是最後的製作準備會，為了不影響整個拍片計劃的進行，就未能確認的所有方面，客戶、客戶部和製作部必須共同協商出可以執行的方案，待三方確認後，作為之後拍片的基礎依據。
9、公司元旦晚會出節目，想出個舞台劇一類的，求助！
公司內訓小品《業務那些事》
齊和孫上場……
孫：齊哥，這個月怎麼樣啊？
齊：嗨，不好不壞就那樣白，你呢？
孫：我？呵呵，不說也罷。哎，齊哥，你說你怎麼每個月都有業績呢，給介紹介紹經驗唄！
齊：啥經驗啊，走多了就好了。小夥子別偷懶，這個可沒有速成法啊。
孫：那齊哥你給我說說你走過的店的情況唄，然我好好研究研究，也能吸取點精華啥的，長長教訓經驗！
齊：你說讓我給你談這個，我還……哎，對了，你這么一說我還真有個要給你說，你看啊……（二人緩緩下台，孫拍馬屁狀）
第一幕 當牛老闆碰上橫業務
齊：哎，你好，我是……
老：出去！！（大喘氣，很生氣狀）
齊：(⊙o⊙)…我是……
老：沒聽見我說什麼嗎！出去！
齊：哎，我說氣性這么這么大呢。好，我忍！你好，我是……
老：哎呀！我看你耳朵也不小啊，聽不懂人話是不？！你聽好了，給……我……出……去！！！
齊：我要是不呢！
老：你……
齊：我怎麼了？不過我得先問問你，你憑什麼讓我出去！
老：就憑我是這個店的老闆！
齊：你的意思是說你現在開這個店很了不起嗎？
老：難道不是嗎？我告訴你，你一進來我就知道你是干什麼的，我干這一行沒有二十年也有十八年了，什麼產品沒見過，向你這樣的業務我見多了，說讓你出去已經給很你面子了！
齊：呀，沒想到你已經幹了有二十年了？真沒看出來。確實啊，你確實應該驕傲啊，哎，對了，你知道馬薩吧，我聽說人家好想乾的還不到二十年呢，不過也是，看看這差距，你確實應該驕傲啊！
老：呵，你今天就跟我杠上了是不，行！（捲袖子）好久沒碰到過對手了，來，那我今天就聽聽，看看你到底有什麼能耐！說說吧，你是做什麼產品的！
齊：我是做BS原液的！
老：啥？
齊：BS原液！
老：哈哈，哎呀，我說你怎麼這么那什麼呢，原來做的是SB原野啊！哈哈，笑死我了！
齊：（臉色陰沉）請你說話放尊重點，你可以瞧不起我，但我決不允許你侮辱我得品牌！
老：（笑聲戛然而止）(⊙o⊙)…，你繼續！
（開始講專業知識……………………方案………………後期………………背景音樂起，老闆從剛開始的不在意轉而變得認真，頻頻點頭，最後齊把合同拿出來！）
齊：劉總，剛才說話有點過了，我感到十分抱歉！
老：不不不不，也是我不好，今天把家裡的情緒帶到了工作上，是我先說話不好的，我先給你道個歉。現在真是聽君一席話，勝讀十年書啊！
齊：呵呵，那劉總，就我剛才給您說的那個你還有哪裡不清楚嗎？？
老：沒，你說的都聽清楚了。
齊：那就好，劉總，您看這個合同……
老：（拿過合同，看一下大概，最後猶豫一下，但還是下定決心的樣子）好，簽！
（兩人下場）
齊和孫上。
孫：哎呀齊哥，你太厲害了。
齊：哎，不算不算。雖然說咱們乾的是體力加腦力活，可咱做人的尊嚴還是有的，更何況咱們的產品這么好，我決不允許別人詆毀我們的品牌！
孫：就是，碰到這樣的我也得惱！
齊：你也跟我說說你的吧，咱們取長補短，互相學習一下。
孫：呵呵，我得啊，好吧，不過我這個可沒你那個那麼激烈！
（二人下）
第二幕 當淡定老闆遇到愛搞怪的業務
老：坐。
孫：嘿嘿，謝謝！
老：說吧。
孫：我是…………………………
老：恩（面無表情）
孫：我們……………………
老：恩（依然面無表情）
孫：我…………
老：恩（還是面無表情）
孫：蚊子（突然叫道，並用手拍）
老：你嚇著我！（拍胸口）
孫：對不起啊，不好意思啊（背後）讓你精神精神!
老：繼續！（重新坐了坐）
孫：哎，李總，你家有孩子了沒？
老：問這個干什麼？
孫：拉拉家常唄！
老：有！
孫：多大啦！
老：12啦都！
孫：哎，像這么大的孩子現在正不好管，您家的還行吧！
老：行……行什麼行，你是不知道啊，現在的孩子難關多了，哪像我們那時候……………………
（音樂起，兩人你一言我一語，樂壇越厲害…………然後開始談專業，談產品，談方案…………孫把合同拿出來）
老：哎呀大兄弟，我好久沒有和人這么聊過了！
孫：多聊天好，多聊天有益身體健康！
老：你真幽默！
孫：姐，剛才咱該說的也說了，您覺得我跟您說的那個怎麼樣？
老：根據我這么多年以來的經驗，恩，我覺得相當可以！
孫：那這合同……
老：簽了！
孫：那我謝謝李總了！
老：不用謝，對了，以後有時間到我這里來坐坐，教教我管孩子的方法！
孫：好的，沒問題！
（兩人下台）
（齊和孫上）
齊：小夥子可以啊！
孫：(*^__^*) 嘻嘻……
齊：看來咱們遇到的老闆多種多樣，解決問題的方法也各有各的特色，不管怎麼樣，能簽單就行。
孫：就是就是！
齊：時間不早了，咱們吃飯去？？
孫：走，吃飯去！！
（完）-
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