傳統營銷與網路營銷的組合

1、從以下幾個方面分析網路營銷和傳統營銷的區別？

網路營銷與傳統營銷之間的差異，從如下四個方面闡述：

1、 產品及產品策略。
2、 價格及價格策略。
3、 促銷及促銷策略。
4、 銷售渠道及策略。

2、為什麼說網路營銷與傳統營銷將最終實現整合,而不是替代?

有以下原因：

1、網路營銷與傳統營銷之間並沒有嚴格的界限，網路營銷也不可能脫離傳統營銷而存在。它作為新的營銷理念和策略，憑借互聯網特性對傳統經營方式產生了巨大的沖擊，但這並不等於說網路營銷將取代傳統營銷。

2、傳統營銷中一些以人為本的營銷策略所具有的獨特親和力也是網路營銷無法替代的。傳統營銷依賴層層嚴密的渠道，並以大量人力與廣告投入市場，這在網路時代將成為無法負荷的奢侈品。

3、網路營銷與傳統營銷方式相比具有無可比擬的優勢。但是網路營銷的有效運作是以企業能夠引導消費者進入企業網站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統營銷來完成。因此，網路營銷還不能取代傳統營銷，而是只能與傳統營銷實現整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。 

(2)傳統營銷與網路營銷的組合擴展資料：

網路營銷與傳統營銷整合的方式和策略：

1、在區域產品倉儲、物流等方面充分利用傳統分銷模式，利用傳統渠道方便、適時的流通模式，進行貨物配送。

2、與有名的傳統渠道商展開合作，整合傳統渠道的知名度、滲透力和電子渠道的方便、高效，更好地打開市場，實現快速發展。

3、在網路營銷渠道中下游，建立與顧客直接接觸和進行售後服務的傳統渠道商，聽取顧客意見更好地進行信息反饋和客戶服務，充分利用了網路營銷與傳統渠道在流通渠道過程中的優勢，相互結合，完善渠道功能。

3、區別網路營銷與傳統營銷的異同

分析如下：

網路營銷與傳統營銷的不同點：

1.在產品上：在Internet上進行市場營銷的產品可以是任何產品或任何服務項目，而在傳統 營銷領域卻很難做到。

2.在價格上：在Internet上營銷的價格，可以調整到更有競爭力的位置上。

3.在銷售上：網路營銷具?quot;距離為零"和"時差為零"的優勢，改變了傳統的迂迴模式，可以採用直接的銷售模式，實現零庫存、無分銷商的高效運作。

4.在促銷上：Web方式具有更豐富的內涵和實現方式。

5.在決策上：網路營銷的決策內容更多、響應速度更快。

網路營銷和傳統營銷的相同點：

1、兩者都是一種營銷活動。

2、兩者都需要企業的既定目標。

3、兩者都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點。

4、兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。

(3)傳統營銷與網路營銷的組合擴展資料

網路營銷

1、網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產物。網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分，廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動，而狹義的網路營銷專指國際互聯網營銷。

2、也是指組織或個人基於開發便捷的互聯網路，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段。

3、網路營銷可以定義為：網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。

網路營銷不是網上銷售，不等於網站推廣，網路營銷是手段而不是目的，它不局限於網上，也不等於電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環境而存在，它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

4、廣義的說，企業利用一切網路（包括社會網路，計算機網路；企業內部網，行業系統專線網及互聯網；有線網路，無線網路；有線通信網路與移動通信網路等）進行的營銷活動都可以被稱為網路營銷。

狹義的說，凡是以國際互聯網為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動，稱為網路營銷。

傳統營銷：

1、傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

2、傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。

這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。

在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

4、網路營銷與傳統營銷有什麼區別？

網路營銷是傳統營銷的創新和發展，與傳統營銷緊密聯系而又相互區別，它的諸多理論來源於傳統營銷，只不過網路營銷藉助了新的工具———互聯網，是過去營銷手段中不曾使用的。網路營銷與傳統營銷的目標一致，都是要滿足需求獲取利潤，所不同的是網路營銷更加註重消費者需求。網路營銷正在廣泛運用，因為它擁有傳統營銷不可比擬的優勢，它的出現顛覆了許多傳統領域，這是人類社會的進步。網路營銷產生諸多創新，但它的出現並不能取代傳統營銷方式，

其聯系與區別主要體現在以下幾個方面：

1.產品。虛擬產品藉助網路產生，網路營銷具有天然優勢。並不是所有商品都適合做網路營銷，擁有強勢的傳統渠道比如電力、自來水，還有那些注重用戶體驗的產品，如食品、化妝品等，盡管可以在網路上銷售和結算，但離不開傳統營銷在線下所做的試用推廣等工作。

2.價格。由於互聯網營銷比傳統營銷有著天然的成本優勢，使得線上商品價格低於線下，並且顧客在線上可以同時比較的產品范圍更廣，銷售商不得不根據消費者的需求，將價格定在均衡價格附近。

3.促銷。網路營銷可以藉助互聯網的優勢，將產品的各種有效信息快速、大范圍、有針對性地傳播到目標人群，成本遠低於傳統營銷。促銷低成本，可以實施更大力度的促銷，更能吸引新用戶加入，擴大產品市場佔有率。

4.分銷渠道。傳統營銷需要藉助二級甚至更多級的分銷

渠道，將利潤分攤出去。網路營銷可以讓產品直達用戶，省

去中間環節，生產商降低了營銷成本，消費者用低價獲取了

同質商品。網路營銷帶給人們更加便利的生活方式，也使消

費者越來越信任和離不開網路營銷，傳統的營銷渠道正在發生變革。

5、網路營銷與傳統營銷有什麼區別？

網路營銷與傳統的營銷的區別網路營銷與傳統的營銷方式的區別是顯而已見的，從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質的區別，但營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網路營銷不是簡單的營銷網路化，但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合網路營銷理論。

1、從產品(proct)和消費者(consumer)上看

理論上一般商品和服務可以在網路上銷售，實際上目前的情況並不是這樣，電子產品、音像製品、書籍等教直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些。從營銷角度來看，通過網路是可以對大多數產品進行營銷，即使不通過網路達成最終的交易，網路營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網路營銷可真正直接面對消費者，實施差異化行銷(一對一營銷)，可針對某一類型甚至一個消費者制訂相應的營銷策略，並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容觀看或購買。這是傳統營銷所不能及的。

2、從價格(price)和成本(cost)上看

由於網路營銷直接面對消費者，減少了批發商、零售商等中間環節，節省了中間營銷費用，可以減少銷售成本，降低營銷費用，所以商品的價格可以低於傳統銷售方式的價格，從而產生較大的競爭優勢。同時也要注意，減少了銷售中的中間環節，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和價格。

3、從促銷(promation)和方便(convenience)上看

在促銷方式上，網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式。也可以借鑒傳統營銷中的促銷方式，促銷活動一般要求要有新意、能吸引消費者，所以網路營銷同樣要有創意新穎的促銷方式。在方便上，一方面網路營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務的方便，一方面少了消費者直接面對商品的直觀性，限於商家的誠實和信用，不能保證網上的信息絕對的真實，還有網上購物需等待商家送貨或郵寄，在一定程度給消費者又帶來了不便。

4、從渠道(place)和溝通(conmmunication)上看

二者在渠道上區別是明顯的，由於網路的本身條件，離開網路便不可能去談網路營銷，而傳統營銷的渠道是多樣的。由於網路有很強的互動性和全球性，網路營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，並可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。

當然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，網路營銷具有強大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網路營銷尤其是網路分銷無法滿足消費者個人社交的心理需要。無法使消費者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，網路營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。

6、網路營銷與傳統營銷的區別

網路營銷和傳統營銷都是營銷的一種模式，其目的都是一樣一樣的，都是要想內方設法把東西賣出容去賺取利潤
其中網路營銷是藉助日益發展的互聯網技術這個工具，提高效率，降低成本，相比於傳統營銷它更具時代感，它是在傳統營銷的基礎上發展起來的
傳統營銷的發展基礎比較牢實的，經歷了這么多年的發展，很多營銷模式依然是那麼實用，不是網路營銷一下子能夠完全代替的，這就是為什麼會出現「水泥+滑鼠」營銷模式的公司，因為傳統的那套依然寶刀不老。

就像我們柯瑞德公司，既有網路營銷部也有傳統的銷售部，兩者不相矛盾，互相配合，共同發展。

7、網路營銷與傳統營銷的整合指的是什麼?

網路營銷與傳統營銷相比有許多的優勢，對於企業或顧客來說也有很多作用。這些作用體現在以下幾個方面。
（一）有利於降低成本
企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網路可以使采購產品與製造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5%—10%的采購成本。「EDI是通過電子方式，採用標准化的格式，利用計算機網路進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。」③另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而採用網上促銷的成本是相當於直接郵寄廣告花費的1%，利用網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。
（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售
網路可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。此外，通過網路，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網路營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網路的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場佔有率。
（三）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標
網路具有主動性與互動性的特點，並且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網路環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立資料庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。
（四）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網路營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的「中心」地位。另外，網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網路，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家「遊逛」消去時間，購買後也可與廠家取得聯系。此外，網路營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（五）具有高效性
網路具有快捷、方便的特性，網路營銷結合網路的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。網路的高效性更有利於進行網路營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。

以上就是網路營銷的優勢,還有缺點如下,優點和缺點就是兩者的區別.
適合網路營銷的產品有限;網路營銷渠道需要完善;進行網路營銷的支付問題;網路營銷意識不強，知識不足;網路營銷存在安全問題

8、網路營銷和傳統營銷的整合指的是什麼，其戰略有哪些

將網路營銷戰略與傳統營銷戰略集成起來稱作實現「有形互聯」，也稱為網路營銷與傳統營銷的整合。
網路營銷與傳統營銷並不矛盾，兩個方面結合起來使用，可形成多種優勢。
傳統營銷與網路營銷戰略集成需要經過三個步驟：
(1)根據網際網路戰略集成的要求培訓廣告、溝通和公關人員
(2)根據網際網路戰略集成的要求培訓品牌管理、營銷規劃和營銷活動的員工和經理
(3)更新公司的溝通指導方針和政策
網路營銷與傳統營銷的集成戰略內容：
(1)在傳統溝通媒體上提供有關公司網站的情況
(2)在顧客支持媒體上提供公司網站情況
(3)在網站提供有形證明，建立用戶信任感
(4)在網站提供傳統媒體宣傳材料

9、網路營銷和傳統營銷的關系是什麼？

網路營銷從傳統營銷來，又與傳統營銷有著巨大的差別。如何在這巨大的網路市場上開展網路營銷、佔領市場，對企業來說既是機遇也是挑戰。[1]營銷也是不可或缺的。它是市場營銷的基礎，也是網路營銷逐步發展的起源。只有善於利用它們，正確選擇營銷組合方式，才能使企業發展得更快，給企業帶來更多的經濟效益。

一、傳統營銷與網路營銷的定義

市場營銷是指企業通過向顧客提供能滿足顧客需要的產品和服務，促使顧客消費企業提供的產品和服務，進而實現企業目標的經營理念和戰略管理活動。營銷是企業經營不可或缺的一個重要環節,制定合理的營銷策略是企業實現其勞動價值和目的一項十分重要的工作。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來的市場營銷。

網路營銷定義為:網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。這個定義說明網路營銷與傳統營銷的本質是相同的,都是為了了解顧客的需要並滿足他們，同時,它也不再是促銷這么簡單,而是貫徹於整個營銷過程的事情:從產品推出前的市場調研,到產品設計製造過程,再到營銷傳播,再到售後服務,網路營銷貫穿營銷的整個過程。簡單的講,網路營銷就是指通過互聯網,利用電子信息手段進行的營銷活動。