拼多多網路營銷的反面問題

1、網路營銷的成功案例有哪些？

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由於活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最後也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價，當產品砍價到0元時，用戶便可免費獲得該產品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且能達到高的轉化量。從表面上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是實際上，要「砍」到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶。

三隻松鼠

案例名稱：三隻松鼠客服營銷

簡介：三隻松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三隻松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同，親切地稱顧客為"主人"。基於用戶體驗，三隻松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

2、拼多多鏈接被限流後，利用拼多多文化能打贏「雙11」這場商戰嗎？

拼多多的一種營銷模式是使用微信群和朋友圈發送鏈接來展示他們的產品。這些在騰訊網站上賺錢的事情但騰訊是沒有利潤的，這馬化騰是絕對不願意。不久前，微信發動了強大的拳頭來糾正外部聯系，甚至騰訊的游戲和新聞也受到了影響。當然，這次整改最大的目的是價格和紅包，將它兩的聯系封鎖了，盡管您下了單，也不能保證價格的優惠力度。在「雙十一」購物節的前夕，領先的電子商務公司拼多多和製造商正在積極准備，出售自己的產品，但卻受到馬化騰的打擊。

這個「雙十一」發生時，我發現了一種在微信群和朋友圈中建立聯系的新方式，這種銷售方式暫時變成了一種新穎的模式或美好的模式。這應該是一種「小說」模式，似乎是一部在線小說。當您單擊鏈接時，您知道它是一個產品鏈接。此鏈接的開頭既不是「虛構的產品」也不是「美式風格的標題」。我感覺更像是CCTV專欄的標題。

這些鏈接中的「短文本」在轉發時會自動生成。他們採用網路文獻模型。文章的開頭是一個有趣的文本。當讀者看到入迷時，故事就轉到了關鍵節點，一些商品的鏈接。此外，這類文本有很多類型，例如童話寓言，純凈的愛情故事和奮斗等等，還有更多種類。當您進入這組鏈接時，不要感到驚訝，它的最終目的就是要你看文章結尾處的鏈接。我想在微信上稱這種新型文本鏈接為「銷售文學」，電商有更多種新的營銷模式才能贏得「雙十一」這場競爭。

拼多多的天天領現金聽說這次轉發真的可以拿到100元！在「雙十一」的前夕，許多朋友圈的出現顯得荒誕而有趣，但這也反映了許多首席執行官黃偉及其團隊的特徵。面對激烈的競爭和突如其來的限流困難，他們早已計劃好了。並且沒有混亂，積極的回應，在很快的時間內解決問題。所以他們在雙11取得了很不錯的成績。

3、有關於拼多多的問題

拼多多對勁可謂是處在水深火熱之中，受到了來自外界的各種質疑。有很多用戶都覺得專拼多多不屬怎麼靠譜，也有人認為拼多多其實還是很是會的。每個人的想法都不同。

拼多多的商業模式：

拼多多是一個基於微信強社交關系的團購低價和分享導向型模式的新型C2B、C2M電商平台。

在需求端，拼多多很好的運用微信的強大社交傳播能力，轉化思維從傳統的流量電商轉型成了依託與社交的強社交電商。利用人性弱點，推出一系列特價商品誘導用戶進行信息分享以及引入新用戶。

供給端，平台打造C2M的反向定製模式。針對客戶的需求需找合適的廠商進行定向合作，為平台用戶提供廠家直銷服務的同時也建立了自己的商品供應鏈。

運營端，平台不定期推介商品然後通過強大的社交流量，鋪向廣大消費群體。讓商家在低價的情況下能獲得巨大的客戶流量，從而獲得預期的收益。

　拼多多的缺點是什麼?

假貨橫行、惡性營銷引消費者反感。「騙」成拼多多最大標簽。供給端——大額罰款引起商家反抗。拼多多商家抗議的內容主要包括：判定是否違規時過分偏向買家，對賣家不公平。罰款金額大，按照該商品過往所有訂單銷售額的倍數、而非單個訂單進行罰款。

4、為什麼現在很多電商也按照拼多多的營銷方式發展，卻怎麼也做不起來呢？

首先要知道當下的購物APP的市場已經處在了一個飽和的狀態，而且等級劃分的特別明確，並且消費群體也基本上被這些市場上僅存的這些APP瓜分完了，就比如說你想要買電子產品上京東就是你最好的選擇，像平常買衣服以及一些吃的東西，就可以上淘寶，再次一點的就是買那種非常便宜的東西，這個時候拼多多就派上了用場，所以對於那種新上市的APP來說，根本攬不到客戶，所以面臨它們的也只能是破產倒閉。

其次拼多多創始人黃崢是有著非常強大的背景的，而且不知道為什麼他總能從別的地方搞到錢，所以在拼多多上市的前期，他不惜花費大量的資金用在招攬客戶上面，只要你注冊拼多多，在這里你就可以獲得很多巨額的優惠，甚至還可以免費的擼羊毛，所以在這種財大氣粗的支持之下，拼多多的發展能不好嗎？

反觀其他的購物APP就沒有這樣的底氣，但是在現在的這種消費心理下，你沒有錢的話你是永遠也壯大不了的。

此外拼多多的宣傳做的也非常的到位，可以毫不誇張的說只要現在你打開電視機，你會在很多綜藝節目上看到拼多多的影子，而且都是那種獨家的代言，比如說大家非常喜歡的非誠勿擾以及跑男，甚至連極限男人幫這個節目上都有拼多多，所以在這種大力的宣傳之下，拼多多能不火嗎？

5、網路營銷的成功案例有哪些

無論什麼樣的營銷模式，適合自己的才是成功的，網路推廣的方式翻來覆去就那麼幾種，而百 度搜索引擎推廣帶來的流量是很吸引人的，除了高費用的競價排名，還可以獲得百 度搜索引擎免費的流量，比如用符合用戶搜索習慣的問答、軟文推廣，設置關鍵詞進行優化到首頁的位置，以最少的投入獲取最大的流量，我是跟推一手合作的，在推廣方面很有經驗。

6、分析拼多多是怎麼樣通過網路營銷獲得成功的？

拼多多的話，他是通過網路營銷，比如說他是通過砍價這種方式的話，可以進行宣傳，讓我們更大的更全面的去了解拼多多。

7、拼多多被約談的原因真相是什麼？

自7月26日上市掛牌以來，拼多多幾乎沒有過上一天好日子，平台上的假貨和山寨品一直備受質疑，讓這家三歲的公司焦頭爛額。

但事情還沒有結束。拼多多又攤上大事，這次是美國人出手了。

8月1日，美國六家律師事務所宣布，將代表投資者們展開對拼多多的集體訴訟，以追回投資者們因此蒙受的損失。

美國多家律所對拼多多發起集體訴訟事情的起因是這個：(((1)))

詳情可點擊《"圍剿"拼多多!近400億市值沒了,"假奶粉"山寨貨刷屏,工商局約談調查!》

當天夜裡美國股市開盤，拼多多盤中破發、跌幅一度達17%，旋即引發美國資本市場集體訴訟。

值得注意的是，拼多多在美國遭遇集體訴訟，直接原因並非假貨和山寨產品問題，而是因為其股價大跌導致美國投資者利益受損。

因為這次股價下跌被認為是非正常市場原因導致的下跌，而是由於中國監管層對拼多多平台上的山寨產品展開調查。

各家律所都在其聲明中附有表格鏈接，邀請購買了拼多多股票的投資者們加入集體訴訟。股民只要打開網頁，簡單填寫個人信息和聯系方式，就能作為原告之一參與到對拼多多的訴訟當中。

訴訟文件認為，拼多多在公司業務、運作和合規政策等方面作出了嚴重虛假和誤導性的陳述。具體而言，平台上出售假冒商品的第三方供應商，說明拼多多的監管是無效的;因此，拼多多在相應時間內的公開聲明都帶有實質性的錯誤和誤導。

而之所以採取集體訴訟，是因為個別投資者遭受的損害可能相對較小，個別訴訟的費用和負擔無法單獨糾正拼多多的過錯。訴訟文件稱，雖然目前對原告確切人數尚不清楚，但相信有上百個或數千個受害者。

訴訟文件關注到，8月1日上午，中國市場監督管理總局的發聲對拼多多股價造成較大影響。在此消息下，拼多多當日股價下跌10.09%。訴訟文件稱，「由於被告的不正當行為，導致公司證券市場價值急劇下降，原告等同級成員遭受了重大損失和損害。」

參與本次集體訴訟的美國律師事務所有Rosen Law Firm、Pomerantz LLP、Law Offices of Howard G. Smith、Faruqi & Faruqi LLP、The Schall Law Firm和Bronstein, Gewirtz & Grossman,LLC。

這六家律師事務所主要是要求拼多多賠償因為調查平台出售侵權產品、股價大跌而導致的投資者的經濟損失。

據了解，六家律所分工明確：

Rosen Law Firm聲明調查原因是有人指控拼多多向大眾投資者們發布具有極大誤導性的商業信息;

The Schall Law Firm聲明將調查拼多多是否涉嫌未披露相關信息給投資者;

Pomerantz LLP將集中調查拼多多及其高管是否涉嫌從事證券欺詐或其他非法經營活動;

Law Offices of Howard G. Smith和Bronstein, Gewirtz & Grossman,LLC表示調查焦點將集中在拼多多公司及其員工是否涉嫌違反聯邦證券法。

8月3日的最新消息，針對近日媒體報道的拼多多平台內銷售侵權假冒商品等問題，2018年8月2日，國家市場監督管理總局網監司牽頭召開行政約談會，要求拼多多平台經營者嚴格履行主體責任，加強對入駐平台經營者及商品的管理和審核，積極配合各地各級市場監管部門調查檢查，維護公平競爭秩序，真正做到為消費者謀福利。

約談會上，網監司負責人強調，拼多多要正確對待媒體監督和消費者投訴，正視問題，不以任何理由推卸責任，縱容和支持假冒侵權者，堅守法律紅線和道德底線;要積極配合各地各級市場監管部門的調查檢查，及時提供涉嫌違法網店經營者主體信息、經營資質信息，以及交易記錄和宣傳內容;要認真查找自身存在的問題，切實承擔平台主體責任，舉一反三，加強對平台內刷單炒信等其他違法經營行為的自查自糾。

近年來，市場監管總局依法維護網路市場秩序，堅持依法行政、不枉不縱、包容審慎、促進健康有序發展的原則，支持網路交易模式的改革與創新，尊重經營理念的變化與發展。網監司負責人強調，縱容甚至支持制售侵權、假冒商品，是網路交易平台經營者不能觸及的法律紅線和道德底線。只有健康的發展才是真正的發展，才是有前途的發展。希望拼多多公司千方百計、想方設法加強平台管理、規范入駐平台網店的經營行為，堅持守法經營，實現健康、快速和持續發展。

拼多多董事長黃崢表示，拼多多將站在消費者的角度扎扎實實解決問題，認認真真全面整改。同時，主動與監管部門溝通，爭取法律指導，主動配合市場監管部門的調查檢查，不推卸責任。拼多多將以此次輿情事件為契機，加強平台管理，謀求企業長遠發展。

市場監管總局網監司、競爭執法局、消保局、廣告司、國家知識產權局商標局及上海市工商局有關負責人參加會議，並圍繞各自職能對拼多多提出具體整改要求和工作建議。

8、打開手機就是拼多多，沒完沒了，看手機打電話沒法弄了，真反？

這是拼多多的一種營銷策略，在心理學上有一種叫厚臉皮效應，只要臉皮夠厚，總有有會抵制不住拼多多廉價的誘惑

9、拼多多又是質量出問題嗎？

昨日，國家市場監督管理總局網監司牽頭召開行政約談會，針對近日媒體報道的拼多多平台內銷售侵權假冒商品等問題，要求拼多多平台經營者嚴格履行主體責任，加強對入駐平台經營者及商品的管理和審核，積極配合各地各級市場監管部門調查檢查，維護公平競爭秩序，真正做到為消費者謀福利。

昨日（8月2日），國家市場監督管理總局網監司牽頭召開行政約談會，針對近日媒體報道的拼多多平台內銷售侵權假冒商品等問題，要求拼多多平台經營者嚴格履行主體責任，加強對入駐平台經營者及商品的管理和審核，積極配合各地各級市場監管部門調查檢查，維護公平競爭秩序，真正做到為消費者謀福利。 約談會上，網監司負責人強調，拼多多要正確對待媒體監督和消費者投訴，正視問題，不以任何理由推卸責任，縱容和支持假冒侵權者，堅守法律紅線和道德底線；要積極配合各地各級市場監管部門的調查檢查，及時提供涉嫌違法網店經營者主體信息、經營資質信息，以及交易記錄和宣傳內容；要認真查找自身存在的問題，切實承擔平台主體責任，舉一反三，加強對平台內刷單炒信等其他違法經營行為的自查自糾。

近年來，市場監管總局依法維護網路市場秩序，堅持依法行政、不枉不縱、包容審慎、促進健康有序發展的原則，支持網路交易模式的改革與創新，尊重經營理念的變化與發展。網監司負責人強調，縱容甚至支持制售侵權、假冒商品，是網路交易平台經營者不能觸及的法律紅線和道德底線。只有健康的發展才是真正的發展，才是有前途的發展。希望拼多多公司千方百計、想方設法加強平台管理、規范入駐平台網店的經營行為，堅持守法經營，實現健康、快速和持續發展。 拼多多董事長黃崢表示，拼多多將站在消費者的角度扎扎實實解決問題，認認真真全面整改。同時，主動與監管部門溝通，爭取法律指導，主動配合市場監管部門的調查檢查，不推卸責任。拼多多將以此次輿情事件為契機，加強平台管理，謀求企業長遠發展。 

來自鳳凰網