1、論消費心理學對網路營銷策略影響的畢業論文有沒有人會的
畢業論文一般就這么幾個套路，什麼前言、背景、國內外研究現狀等，然後開始切入正題寫和主題相關的內容。
題主可以拿一本消費心理學的書，把裡面主題部分的章節列出來。比如消費者群體，男性，女性，老年小孩等等消費者性格，求新求廉價等等；然後針對這些不同的群體，不同的性格給出營銷策略。
其實最簡單的題主從網上找一個現成的論文，把別人的框架列出來，換裡面的幾個因素，保留主要因素，內容改成自己的就可以了。
2、引起互聯網沖動的營銷策略是什麼？
9-2-1 引起互聯網沖動的營銷策略
直降——瞬間抓住消費者的「優惠」心理
無論一個消費者多麼富有，在其內心深處都存在著一定的「優惠」心理，並希望商品「一優惠再優惠」，也就是我們所謂的直降。直降通常是打著廠家直銷，原廠家搞活動或成立幾周年的旗號，對部分商品打至少一半的折扣，以吸引消費者購買。直降活動通常適合逢年過節等大型節假日時舉辦，以其優惠的價格迎合消費者的優惠心理使商家頗有成效。
秒殺——瞬間抓住消費者的「患失」心理
秒殺，即限時銷售，是指某一商品只在某一特定時間段內以規定的優惠價格出售，過期恢復原價的一種營銷策略。隨著淘寶的興起，「秒殺」一詞也成為了近年的熱門詞彙。事實上，秒殺不過是抓住了消費者的「患失」心理，通過壓低價格或限量銷售，使原本看上去不怎麼好的東西一時間都成了「限量版」，而消費者怕錯過了這村就沒了這店，於是一窩蜂地開始了秒殺。
買贈——瞬間抓住消費者的「便宜」心理
買贈，顧名思義，你買我的產品，我再附贈你點福利，它體現的是消費者的「便宜」心理。但這里的便宜並非佔便宜，好比只值10塊錢的商品，你花10塊錢買下來，這就叫便宜，但是價值10塊錢的商品花5塊錢買回來，這叫佔便宜。而國人向來講究的是「經濟實惠」、「物美價廉」。所以，如果商品按照原價銷售，但是有其他附贈產品，則會讓消費者感覺在質量沒有打折扣的前提下得到了福利。
團購——大小通吃的訂單策略??????
團購，其消費者包括來自社會各界、身份地位皆不同的各界人士，具有群體性。因此，團購引發的是一種群體效應。其推出的產品比較大眾化，老少皆宜，大小通吃，團購的好處是受眾面較廣，並且容易讓消費者「跟風」。例如，一個班級一半以上的學生都買了同一款運動服，並對商品評價不錯，那麼另一部分人就極有可能參與進來，要求團購。另外，商家還可以強強聯合推出不同種商品，不同程度優惠的團購商品，但其本質是相同的，那就是以營利為目的。
返券——不容拒絕的「回頭客」策略
返券反映的其實是一種替代式效應，通過向消費者發放消費券使其繼續購買商品或產生消費，但事實上只不過相當於商家將統一賬戶的資金分撥到不同賬戶而已，其總和是不變的，甚至利息還會翻倍。例如，消費者第一次去這家網店消費時，網站會以回饋新老顧客的名義給予小額的代金券，而很多消費者會認為「閑著也是閑著，還不如把實惠利用起來」，結果去二次消費、三次消費、最終成了網站的回頭客。
積分——順手牽羊的「理財」策略
現今網站積分的形式通常是通過消費獲得積分，進而使消費者獲得一定的優惠或免費服務。而且這種積分通常不是一次性返還，而是讓消費者分批消費，每次按照消費的百分比讓利，這樣不但使消費者感覺自己獲得了福利，還令其頻繁消費。
注冊會員——差別待遇的「心理」策略
許多商家為吸引消費者都提出了會員服務，每個消費者都希望獲得商家最優質的服務，而商家正是抓住了消費者這一心理，推出一系列會員服務。當然有些會員服務需要定製，但是因其可以享受更多的待遇，更盡顯尊貴身份，所以大眾還是很願意買單的。
搶購——銷售與營銷並舉的「雙贏」策略
從某種意義而言，搶購實則是抓住了消費者的「短缺心理」，只有讓消費者感覺到仰慕已久的東西即將落入他人之手，他們才更願意去搶。另外一種情況是「跟風效應」，消費者往往願意去那些人氣旺的網店，以為那家店東西質量好或有實惠可以賺。這兩種情況導致了消費者的瘋狂搶購。
拍拍——不斷造勢的「哄抬」策略
拍拍主要是通過商家「哄抬」價格實現的。起拍價格通常很低，但是經過不斷的炒作，最終把價格哄抬得很高，商家會擇其最高價格成交。
3、網路銷售怎樣抓住陌生客戶的心理盡快促成成交？【網路營銷提問】
出於中國人愛貪便宜的思想然後同事產生興趣告訴了我，後又吸引了我的視線，直到打消了我對他們的不信任。到最後我被他們成功抓住。 2、試用者體驗和信任度過關 這一步很關鍵，你拿什麼來吸引住客戶，;動雷科技;就是拿價位和服務來吸引客戶的，他成功的讓我成了了他的試用客戶，再成了正式客戶。讓客戶從不信任到完全信任這個過程很重要。 3、質量行服務好 做網路銷售，服務和質量要兩手抓。客戶要是滿意你的服務，相信你的產品，他是不會輕易換供應商的。畢竟網路銷售不像現實中的生意，可以當面談什麼的。他們有很多局限性的。只有把好這兩關，相信你的網路銷售就成功了一半了。 好的銷售手法，包含在每次的實踐之中，這個是我的個人體會，說露的地方朋友們可以各抒己見哈用以下十種戰略都可以抓住陌生客戶的心理盡快促成成交：1.以退為進策略顧名思義，以退為進的策略就是指銷售人員在暗示或示意潛在客戶盡快達成一致以促成交易的時候，遭遇潛在客戶或模糊或明確的抵制或拒絕後，所採取的一種繼續尋求合作的進攻策略。銷售人員要麼沒有把握好時機向潛在客戶提出了達成交易的提議，要麼就是潛在客戶對銷售人員的銷售方案在某些方面還存在疑問或者銷售方案造價過高等，這些都可能遭到潛在客戶的拖延、抵制或拒絕。在這種時候，銷售人員要迅速思考並努力找到潛在客戶究竟因為何種原因作出這種拖延、抵制或拒絕，以便有的放矢地採取應對措施。在大多數情況下，銷售人員可以通過打探潛在客戶的不滿而獲得相關的原因，進而採取措施，比如修訂方案、降低對潛在客戶的配合要求或者縮減項目造價等。修訂後的方案，即使僅做了微小的調整，在潛在客戶看來，銷售人員都是根據其暗示或不滿作出了讓步，這樣以退為進就很容易地促成交易合作了。以退為進促成交易的策略，其基本出發點是由於社會成員間存在著互動共榮的特點。該策略最適用於平易型的潛在客戶。2.循序漸進策略所謂循序漸進策略，就是指銷售人員與潛在客戶首先通過小額、小范圍或短期的合作嘗試後來逐步擴大合作的金額、領域或合作期限等的一種試探性銷售策略。循序漸進策略特別適合於那些對於銷售人員所在公司不是十分了解，但又對銷售人員所銷售的產品或服務有明確需求的客戶。對於銷售人員來說，如果在銷售過程中遭遇到上述類型的客戶，若事先預估不能首次就實現大額、大范圍或長期的合作，那麼改用循序漸進的策略則可能是一種有效的促成交易的手段，因為循序漸進的策略對於潛在客戶來說，可以做到有效降低風險，因而容易達成一致，盡早促成交易。循序漸進策略的順利推進，需要銷售人員確保與潛在客戶的首次合作能夠得到客戶的高度認同。3.循循善誘策略循循善誘策略，遵循內在的邏輯一致性推導潛在客戶的慣性思維。如果銷售人員在與潛在客戶的接觸、溝通中，已經知悉潛在客戶的思維習慣，即只要符合邏輯的推導，就會認可推導的結果。那麼，在這種情況下，銷售人員就可以向潛在客戶提出一系列精心設計、策劃的問題，這些問題要求覆蓋了影響潛在客戶作出購買決策的關鍵因素，如果銷售人員能夠確保潛在客戶對這些問題的回答都是肯定的，那麼順理成章地最後提出要求盡早達成交易的問題，潛在客戶也就不好推遲或拖延。使用循循善誘的策略，要求銷售人員具有較高的邏輯推導能力；而對於精心設計與策劃的問題，也要求做到天衣無縫，至少讓潛在客戶不會有認為牽強附會的感覺。而銷售人員在向潛在客戶提問的時候也需要溫和，注意把握好節奏，這樣才不至於讓潛在客戶感覺咄咄逼人的氣勢。4.實證借鑒策略5.對比平衡策略該策略又稱為「T」型策略，即運用對比平衡方式來促使潛在客戶作出購買決策。銷售人員需要在潛在客戶參與的情況下，在一張紙上畫出一個「T」型分區，銷售人員與潛在客戶一道來完成對比分析，將潛在客戶購買的原因一一列舉在「T」型分區的左邊，同時將不購買的原因列舉在「T」型分區的右邊。運用「T」型策略，要求銷售人員根據輕重緩急對需要解決的問題進行排序，客觀而全面地列出購買或不購買的原因。雖然潛在客戶不在場也可以做「T」型分析，但建議最好能有潛在客戶的積極參與，這樣不僅能加快「T」型分析，而且能使「T」型分析更為深入，進而激發潛在客戶的購買願望。這種方法特別適合於分析型的潛在客戶，因為這符合他們強調理性的溝通風格。6.綜合提煉策略在促成交易階段，使用綜合提煉策略，就是將銷售人員以前拜訪潛在客戶時雙方已經達成的共識一一加以復述，從而促成潛在客戶盡早作出購買決策的一種手段。採用這種策略，可以從正向和反向進行歸納，利用邏輯性的特點，便於潛在客戶進行回憶與。不過，採用這種策略需要注重首要性、重復性與深刻性。所謂首要性，就是開始就要開宗明義地提出重要內容與關鍵要點；重復性，就是將可能合作的重要內容，從不同角度多次提出並與潛在客戶不斷探討；深刻性，則是用不同的措辭描述關鍵要點與重要內容，用相關案例與潛在客戶交談，以使潛在客戶留下深刻的印象。7.稀缺性策略所謂稀缺性策略，就是指向潛在客戶表明銷售人員所在公司的產品或服務的稀缺性，以此暗示潛在客戶，如果不盡早作出購買決策，就可能「過了這個村，就沒有這個店」的印象或者晚了作出決策，就可能排隊等待產品或服務。使用稀缺性策略，需要銷售人員對自身公司的產品或服務有一個客觀的認識，且在與潛在客戶的溝通中注意語氣、氣氛，避免給潛在客戶一種要挾的感覺。8.投石問路策略該策略與循循善誘策略有相似的一面，也是通過設計提問來激發潛在客戶盡早作出購買決策，但不同的是，該策略中的提問不是直接針對影響潛在客戶作出購買決策的關鍵問題或因素而設計，或者說該策略中的提問並不直接促成交易，而僅僅是探測潛在客戶對於銷售人員即將努力促成的交易的思想准備或反應。如果潛在客戶對試探的反應是積極的，則銷售人員就可以建議早日達成合作；若潛在客戶的反應較為謹慎，則銷售人員應在不令對方尷尬或者抵觸的前提下，幫助潛在客戶梳理思路，消除潛在客戶的擔憂或顧慮。9. 一諾千金策略該策略的動人之處在於銷售人員向潛在客戶作出的莊重承諾。使用該策略的注意事項是銷售人員需要知道自己究竟能在哪些方面作出承諾以及能作出那種程度的承諾等，以避免不了解事實而作出不能達到的承諾。對銷售人員來說，做事先做人，銷售產品之前先推銷自己，銷售人員一旦向潛在客戶作出承諾，就一定努力兌現，這樣當銷售人員向潛在客戶提議盡早達成交易的時候，潛在客戶也才會爽快地同意。10.特殊服務策略特殊服務策略，包括特殊供貨、特殊付款條件、特殊結算方式以及特殊售後服務等若干種。該策略針對那些猶豫不決、拖拖拉拉不願盡快作出購買決策的潛在客戶很有用。因為採用特殊服務策略，意味著銷售人員向潛在客戶暗示，現在決定購買，就能享受某種特殊的服務，這往往是銷售人員為爭取某些重要客戶而作出的一種政策性傾斜。
4、網路營銷心理策略的優缺點？
網路營銷心理策略的優缺點，
優點應該是有針對性，
能夠贏得顧客的心理。
缺點是可能形成對客戶的刻板印象。
5、為什麼要選青少年消費心理與網路營銷策略這個題目
因為網民主要是青少年為主，結合網路營銷來研究青少年消費心理就顯得非常重要了，你想想，做什麼策略少得了市場調研，而市場調研的重點就是了解消費行為和消費心理，好好做吧，這個題目，將來有用的
6、"網路消費心理與網路營銷策略的選擇研究"的論文要怎麼寫？急用啊！！
可以結合網路上發布的一些網購、電子商務數據來分析消費者消費傾向、網購態度及媒介選擇偏好等。還可以加入一些與傳統的消費方式的對比，網路上的消費有哪些優勢，為什麼越來越多的人開始在網上進行消費。網路營銷策略都有哪些，可以例舉些有代表性的電子商務網站，如淘寶、當當，還有現下熱門的團購網、點評網等。