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1、SEM行業的你，跳槽需要關注哪些

1、是什麼讓你想離開？

離開一家公司會有很多原因，但是總結為兩點就是：幹得不開心、錢不夠多。然而對於我們大多數人來說，工作本來就不是一件容易讓人開心的事情，畢竟在「電腦前正襟危坐」和「沙發上葛優躺」兩者之間，多數人喜歡的是後者。而如果拋開能力談收入的話，錢，永遠都不夠多，偏偏現在大多數人，還不具備判斷自己在職場上值多少錢的能力，他們傾向於認為自己的價值是被公司所低估的，在這個浮躁的社會里。

那麼退一萬步，對於大多數想要跳槽的SEMer來說，離開的原因大約是：現在的公司滿足不了我的成長需求；工作內容和我想像的不一樣；公司內部關系太復雜，不適合我這種單純想好好工作的人生存；給的錢真的太少了……

此時，不妨先想一想，當初選擇進入這家公司是為了什麼。也許是因為初出茅廬，急於尋找落腳之處；也許是因為曾經的目標與這家公司的確契合過；也許是想要開始一種新的嘗試……那麼，當初進入這家公司時，定下的小目標都實現了嗎？如果沒有實現的話，是公司的原因還是自己的原因呢？弄清楚這幾個問題，才能讓你在下一份工作中更加明確、理性地推進職業生涯發展，否則，換一份工作也只是換個地方混飯吃。

如果你覺得你現在離開現任公司，能有更好的平台 ，能夠從事你所擅長的或者喜歡的，能有更多的收入，那麼你可以開始考慮下一個問題了 。

2、如果離開現任公司，要去哪？

這個問題很重要。甲方、乙方、第三方，都是不一樣的體系和考核機制，每類平台都有自己的特點。

甲方公司：

優勢：深耕某一行業的SEM，作為投放人，能接觸多個媒體，從廣告投放到效果監控，一整套環節都能深度經歷，並對每個媒體的投放效果進行評估。未來的發展方向是市場/營銷總監。

劣勢：壓力太大，畢竟直接對效果負責；如果公司規模較小，那麼能發揮的能力也會大大受限；更多著眼於廣告投放效果本身，比較難對行業有更深入的思考和認識。

乙方媒體/代理商：

優勢：能接觸多個行業，涉獵更廣，且更容易關注整個行業大方向；乙方媒體/代理商門檻較低，培訓體系完善，對於新手來說能更加快速地成長；與眾多客戶接觸，有利於積攢客戶資源和人脈；工作較穩定，不會太忙。

劣勢：對SEM技巧掌握不夠深入，容易僅僅停留在基本操作上（當然也不排除部分很有主見的客服，比如潘秋晨）；業績壓力較大，需要在客戶利益與公司利益之間找尋平衡點，這是一個難點；後期發展空間有限，如果沒有跳出來，就僅限於代理商體系內的升遷。

第三方代運營公司：

優勢：能深入了解多個行業的賬戶操作推廣，且涉及到多種渠道的操作；需要對效果負責，對SEM技能要求很高，學習成長速度快；通常能找代運營的公司都是有一定實力的公司，便於客戶資源和人脈。

劣勢：太累！身心俱疲，「甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀」。

以上三類平台，其實分別適合不同追求的SEMer，大家可以結合自己的需求，選擇自己想要的。

3、有沒有明確要去的行業？

有沒有對某個行業特別了解？或者是特別是想去某行業？如果沒有，那身邊的資源當中，有沒有發現一些新興的朝陽行業，是自己所感興趣的？

興趣是最好的老師。筆者前幾年在換工作的時候，想進互聯網行業，考慮到自己的專業跟互聯網不掛鉤，以往的工作經驗也不是互聯網公司，於是在網上查找了一些資料，後來誤打誤撞進人了SEM這個行業，也算滿足了自己的興趣。

俗話說，隔行如隔山，日常生活中，我們會發現越到後來，交流話題越多的往往是同事，因為你們在同一行業，能有許多共同的話題。而不同的行業，思維方式、行為習慣都可能是迥然不同的。

不要低估行業的力量。

4、做SEM這行多久了？優化技能如何？

這其實是用人公司最關注的事情。如果面試官是HR的話，可能對這塊問得不深入，但是如果換作是SEM總監面試，那麼都會問一些很細節的問題，比如有展現沒點擊，會是有哪些情況造成？描述下你之前搭建的帳戶的思路？如果讓你做每天的數據反饋表，你會分析哪些維度？

如果操作的帳戶不夠深入，調整隻停留在調價，優化止步於表面，僅僅會加樣式、修改創意，不會深入分析數據，找出問題，找出對策，不加以思考總結。很多問題是回答不上來的，自然也可能找不到你想要找的有高薪有地位的工作了。

5、有多渠道去了解應聘的這家公司嗎？

如今招聘的公司也是魚龍混雜，聽說之前艾奇在幫企業發布招聘信息時還有過幾個冒牌公司來找他發招聘，幸好艾奇都嚴格審核了，才沒禍害到大家。所以小夥伴們求職的時候也需要警惕，多渠道了解要應聘的公司，一方面保護自己，另一方面如果公司對網路推廣這塊不重視，相信你的抱負也會施展不開。

下面給大家介紹幾種了解公司的方法：

1）如果應聘的這家公司是大公司，那可以在網上查公司公開的財務報告，找到支出，看下這家公司在網路這塊的投放金額，占總支出的百分之多少，那你就可以看出這家公司是否重視網路推廣這塊。

2）在網上搜索，看該公司有沒有做自己的品牌(例如品跑，品專等，有自己品牌意識的客戶都不會差到哪去 )，去看下網民對這家公司的評論。

3）用***去查這個公司的注冊資金多少萬？有沒有自己的注冊商標？注不注重自己的知識產權。

4）如果人脈網廣的小夥伴可以通過百度，360，搜狗等平台了解客戶的投入大概是多少，那就大概能知道客戶注不注重網路推廣這塊，如果不注重的話，建議不要去，免得做得太累，工作很難開展。

6、面試需要准備哪些？

看應聘這家公司的網站，了解公司所主要做的業務，在行業當中所在的位置；公司的文化，所關注的點；都有哪些做得比較好的同行等。筆者曾經有朋友要去一家比較看重優化技能的公司，在去面試之前，筆者朋友從多方打聽這家公司的同行，大概了解了同行有哪幾家做得比較好，在百度，360的CPC，CTR，轉化成本等，在面試的時候的時候表現出對這個行業很懂的樣子，把面試官給鎮住了，最後成功被錄取。

7、平常需要做哪些積累？

1）多平台學習

現在不再是只招會一個平台的Semer，而是會操作多平台的才最吃香。搜索引擎類產品，百度、搜狗、360、神馬等，只要會其中一個，其它的平台基本上是融會貫通的。除此之外，還要了解其它類型平台 ，像DSP(百度MDSP，廣點通，粉絲通等) 、新媒體（微信、微博、博客、問答）、電商(淘寶、京東)等 ，看個人興趣去了解，像筆者閑著沒事的時候，會去看下艾奇的官網，看下更新的產品知識，有哪些是不懂的，每次都有收獲。

2）掌握一些技能

作為一個Semer，最基本的要會用Excel，會最簡單的還不行，要深入去學，比如用vlookup進行匹配數據，用透視表匯總數據讓老闆一目瞭然，用函數公式提高效率等 。另外要學著做PPT，俗話說得好字不如表，表不如圖。如果想更裝逼的話，那就去學思維導圖吧（筆者之前覺得會做思維導圖的人都很牛B，雖然現在也會做一些簡單的思維導圖，但還是很羨慕做得好看的夥伴）

3）把優勢變得更擅長

每個人都有自己的優勢，那就發揮出來吧。比如有的人做得出一手好PPT，有的人擅長做表格，有的人擅長數據分析。楊熹文說利用一切零碎時間去做自己最擅長的事，將其系統化，你的擅長才能轉化成成功。

4）不斷更新你的SEM知識

用互聯網的思維去看待生活，隨時隨地學習。早上起來可以聽關於SEM的音頻，在去公司的路上，看到的公交車廣告的文案，分析下這文案的優缺點，想想如果是你會想怎麼改？在出地鐵口，看看地鐵過道的廣告牆上都是哪家產品，出站的時候順便領一份早報關注下都有哪些新鮮的事情發生，會不會對你現在的生活產生影響，晚上看下關注的SEM公眾號，看看行業有沒有新資訊，是否有新產品等。

2、單仁資訊真實可靠嗎？

單仁資訊三板斧：轉型（共生）、定位、體系
轉型。早期叫互聯網+轉型，講的是一種趨勢；後期叫合作共生。主要告訴老闆們，你不轉型是等死，看人家做網路營銷的，站在風口上的豬都飛起了。所以一定要做網路營銷。一般這個是在推廣課上用。
定位。即初級的市場和產品知識。他們講的是，在做網路營銷之前，先搞清楚：我是誰、我的客戶在哪裡、我的產品是什麼、我做得怎麼樣、我的產品優勢是什麼、我的品牌定位是什麼，等等。講定位是沒錯的，企業在做網路營銷之前，必須做一個定位。
但有兩點：一是不能把定位放大了講。我們都知道，企業戰略策略是要有的，但關鍵在執行落地，如果整天講定位，把定位掛在嘴上，那麼，落地誰來干？第二點是這些基礎的定位，現在的老闆其實都知道了，天天講，有點把老闆當小白玩了，真正高深的產品可以去學學「人人都是產品經理」，銷售可以學學阿里鐵軍，市場模式可以學學流行的各種比如阿米巴模式。講定位，實在是太LOW了，就好像拿幼兒園的人人必知的東西跟中學生大學生去反復講。
體系。即網路營銷運營管理體系。這個單仁資訊還是做得比較好的，穿插了企業管理、客戶管理等。但是，講真正和網路營銷有關的SEM操作、網站SEO優化、信息流推廣、自媒體運營、社交電商運營，他們講得太少了，或者太淺了。當然，他們對阿里巴巴推廣、B2B推廣、新媒體工具的運用等方面做得還是不錯的。

綜上所述，其實企業需要的是什麼？企業需要戰略的診斷和指導、運營團隊的建立、運營ROI的提升。這三者是並重，記住了，一定要是並重！偏任何一方都不行。
所以，單仁資訊的課程，總體來說，還是很不錯的，從戰略上幫企業拿決策（但定位這個需要更新升級）、運營方面偏弱（從來不講黑帽SEO，SEM帳戶分析和調優是企業最需要的，信息流等企業也急需）。單仁資訊在網銷團隊建設和考核方面，講得非常不錯！值得借鑒。

3、DSP廣告、信息流廣告、SEM廣告有什麼區別呢？

1、展現位置區別：
SEM——搜索引擎
DSP——APP或網頁
信息流——資訊類及社交類APP
2、展現及轉化區別：
SEM廣告主要來自於主動搜索，相對而言要精準些。
信息流/DSP是主動展現的，信息流/DSP所覆蓋的量，相對來說會更大。信息流的廣告藏匿於用戶正常瀏覽的信息之中，廣告的推送機制是基於用戶過往瀏覽的資訊內容。
3、適用行業方面：

SEM與另外兩個的使用場景並不相同。前者是基於用戶的主動尋求，後者則是在用戶休閑之際。
所以相對而言，SEM覆蓋的行業更多。

4、91獲客屬於SEM 嗎？

又獲客書與s應該是mc。

5、SEO是做什麼的？站外主要做什麼？站外主要做什麼？和SEM有什麼區別？

SEO是屬於SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的區別
SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：
SEO主要是為了關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數據；
SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來的商業價值，策劃有效的網路營銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，並進行實施，營銷效果進行檢測。
SEM概念的升級和拓展
隨著搜索引擎演算法和服務方式（專業圖片、視頻搜索引擎出現），tiffany搜索引擎搜索的內容不斷增加，拿 Google來說，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對 搜索引擎所做的營銷活動，也應該相應增加內容。過去講到搜索引擎營銷，指得就是競價拍名和SEO

6、什麼是百度信息流推廣，與SEM的區別是什麼

百度信息流廣告是基於百度資訊流精準推薦,藉助百度大數據和意圖定向、智能投放等多重領先技術,在百度資訊流中穿插展現的原生廣告。與sem不同的是，計費方式不同，展現位置不同。
信息流廣告計費是按時長計費和按千人展示計費，sem是按點擊計費，每個詞點擊的出價不同。
信息流廣告展現是百度所有產品，多領域產品投放，sem是基於搜索排名投放

7、當今社會主要的SEM（搜索引擎營銷）有哪些？

SEM的服務主要有4種方式：
一、 競價排名，顧名思義就是網站付費後才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；並可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。
而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，並將網站登錄到各大免費的搜索引擎中。
二、 購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當於在不同頁面輪換投放廣告；
三、 搜索引擎優化（SEO），就是通過對網站優化設計，使得網站在搜索結果中靠前。 搜索引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵詞優化、外部鏈接優化、內部鏈接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：「TMTW來電付費」，就是根據有效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC
目前，SEM正處於發展階段，它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。
SEO是屬於SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的區別
SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：
SEO主要是為了關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數據；
SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來的商業價值，策劃有效的網路營銷方案，包括一系列的網站運營策略分析，並進行實施，營銷效果進行檢測。
SEM概念的升級和拓展
隨著搜索引擎演算法和服務方式（專業圖片、視頻搜索引擎出現），搜索引擎搜索的內容不斷增加，拿 Google來說，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對搜索引擎所做的營銷活動，也應該相應增加內容。過去講到搜索引擎營銷，指得就是競價拍名和SEO。現在，SEM應該增加更多的內容，例如：
1. SEO服務，即搜索引擎優化，目前的SEO服務主要是網頁SEO。幫助做到網頁搜索時排名靠前，獲取自然排名和流量。以後，同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務的范疇中。不過視頻營銷應該涉及更多新的內容。搜索引擎提供的地圖和導航訪問，也可以考慮如何進行搜索引擎優化。
2. 競價排名廣告管理：關鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創意；競價過程優化（rule-based, not rule-based）；廣告效果分析優化（keywords, campaign，creative每個環節都可以做調整，比如campaign分組可以按照產品分組，按長期/短期廣告分組）。當然競價排名的跟蹤，欺詐點擊的檢測等都設計更多的方面。
3. 視頻營銷，目前專業的視頻搜索引擎出現了，國內有比如openv.com ,國外有blinkx，而且Google，baidu等也開始作專門的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯盟等，所以怎麼把視頻做好，怎麼把視頻做到搜索結果排名靠前，這是比較新的領域，當然還涉及視頻文件的處理，播放等等。
4. 社區營銷。社區隨著facebook, myspace的崛起和招風，成為了2007年的年底話題，相應的社區的營銷也應該開始了，而專業的企業社區，比如linkedIN, 人際關系社區Ning等提供了更有效的舞台。在搜索結果頁面開始出現社區內容時，我們就應該開始社區營銷了。當然，搜索引擎也開始做自己的社區，比如百度知道，Google天涯；做社區的廣告，比如Google之於Myspace，微軟之於facebook。
5. 新聞營銷。百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那麼我們是不是應該讓自己的企業也和大家經常在新聞搜索結果中見面呢？我想也是應該的。這就涉及更多線下的事件營銷和網上新聞的結合。

8、如何正確區分SEM，信息流，DSP和聯盟廣告

SEM多是指競價推廣，主要是針對搜索引擎，主流平台有：百度、搜狗、360、神馬、必應、谷歌等。

sem樣式

信息流：信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

展現樣式 ：、

互聯網廣告 DSP（Demand-Side Platform），就是需求方平台。這一概念起源於網路廣告發達的歐美，是伴隨著互聯網和廣告業的飛速發展新興起的網路廣告領域。

展現樣式：

聯盟廣告是眾多小網站聯合起來形成一個統一的廣告發布平台，廣告主投放的廣告在所有聯盟網站均能展現的一種廣告形式。

一類是靠中小會員站來發布廣告的。　另外一類就是大型門戶站的聯盟廣告。

9、SEM推廣：哪些人會點擊SEM廣告

百度大搜這塊，搜索推廣（競價）規范化是必然的，優化排名的話始終會有一些網站排前面，一批網站掉下去，肯定會有新上來的一批，只是演算法的變動，不過百度自然排名這塊的商業性也越來越.......

不過個人覺得，隨著移動互聯的普及，網民獲取資訊的入口越來越多樣化，搜索引擎流量下降，分流到各類APP是一個大趨勢。從事互聯網營銷不一定非得弔死在搜索引擎上面，微營銷、新媒體營銷也是大有可為的。多渠道整合營銷，軟硬結合才是王道。

10、什麼是百度信息流推廣，與SEM的區別是什麼？

百度首頁信息流廣告是展示類廣告，百度信息流廣告是在百度首頁，百度貼吧、百度手機瀏覽器APP等百度平台的資訊流中穿插展現的原生廣告；擁有海量優質流量和數億級用戶群體的覆蓋，藉助百度大數據、用戶需求定向和智能投放等技術，幫助推廣信息准確觸達高潛用戶，其計費的方式為cpc計費。

sem廣告主要是搜索引擎搜索結果頁的廣告。