1、對比分析服裝企業在京東和天貓商城是如何開展網路營銷的？
密分析服裝企業在京東和天貓商城是可以開展網路營銷。
2、網路營銷對服裝行業的影響
一、服裝網路營銷與品牌競爭力
1.服裝網路營銷
近幾年，電子商務的發展迅猛，相對於傳統服裝營銷模式，服裝網路營銷具有更加不可比擬的優勢：降低銷售過程的費用、使客戶變為主動、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正是這些優勢使其快速發展起來，對傳統服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加註重品牌。
2.品牌競爭力
品牌是一種精神象徵、一種識別標志、一種價值理念，也是品質優良的核心體現。只有在不斷創新過程中培育和創造品牌，企業才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強大的商品力，創造屬於企業自己的品牌文化，以有助於強化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代，企業要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。
二、網路營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響
互聯網用戶日益增多，極大地推動了電子商務發展。企業開始重視網路營銷渠道，並通過各種方式進行宣傳，提高企業的品牌競爭力。[3]特別是服裝行業，最初只是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷，有了網路營銷渠道後，服裝行業的品牌競爭有了極大的改變。
3、服裝網路營銷國內外研究現狀怎麼寫
?
4、我國中小服裝企業網路營銷有幾種代表性模式
有一下幾種網路營銷方式可以去操作：
1、國內的搜索引擎競價推廣，網盟推廣
2、SEO優化（搜索引起優化）
3、各類社交軟體上做推廣
4、淘寶客、阿里巴巴等
這些方法都可以，個人建議你可以做一個網站，然後把企業的信息和產品放在上面展示
再通過給網站做SEO優化，獲得免費的流量，這個是比較不花錢的。如果你不了解SEO的話，
可以百度搜索下SEO十萬個為什麼。
5、服裝營銷策劃方案
網路營銷的基礎
如果你想把業務轉到在線銷售上，那麼恭喜你，你已經認識到網路是你不可忽略的。在把業務轉到在線生意之前，你還有一點必須明白：能在這個領域取得多大的成就取決於你理解了網路營銷和怎麼把你的產品呈現給客戶。
傳統的市場營銷目標是把合適的產品以合適的價格出現在合適的地方。正確的營銷推廣組合方式是把你的產品/服務信息呈現給正確的人(目標受眾)。
網路營銷效果應該是圍繞建立你的品牌而進行的。不論你的品牌是來自於你的產品或是你的服務，都必須建立起客戶信任度。而與客戶建立關系就是讓客戶和你的網站間樹立起信任和商業信譽。你的品牌是你和競爭對手的一個很大的區別。必須以客戶的角度看看你的網站和你的品牌，他們是否能給你產生信任感？請記住，即使搜索引擎搜索結果高排名也不會給你任何商業的信譽（網站搜索引擎優化相關服務：網站優化、搜索引擎優化、Google排名、Google優化），他們只是讓客戶更快找到你。|
營銷的唯一目標是達成銷售。在網路營銷領域，這是很容易被忽略的，因為有太多需要操心的，搜索引擎結果排名，網站流量，點擊率，回報率等等。
搜索引擎優化的目標是讓您能夠在搜索引擎結果中更容易被找到。但這並不能保證銷售，光有曝光率是不能產生銷售結果的，還必須有個強大的市場營銷活動幫助促進銷售，如果沒有產生銷售收入，排在搜索引擎第一名對你的生意而言毫無意義。你的業務應該是集中在市場營銷，比如增加客戶而不是訪客。
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。
記住只有價格策略也不能帶來銷售。價值驅動銷售，你的品牌決定你的價值。如果你建立了重要而且獨特的品牌，客戶將記住你的品牌，並回來購買你的產品。因此請建立你的品牌。
你與競爭者的區別。客戶在購買某個產品的時候都會貨比三家，誰能脫穎而出關鍵在於產品描述，客戶服務，客戶體驗還有網站印象，如果你的網站看上去在某個領域很專業，這有助於幫助將增強你的品牌價值。
福客思建材超市網確保你的網站是專注於客戶和提升客戶體驗，通常客戶在網站上的看到的企業與自己所理解的有很大不同。我們應盡量避免建設這么一個基於說明書似的的企業網站。
網站要怎樣做才能讓你的客戶關注你？應該是快速載入、方便導航的，目標客戶相關內容的，並且經常更新的內容。這些內容應有助於提高信任度和信譽。
網站的成功是建立在健全的市場營銷策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎優化應該是整個營銷策略之一，而不是你的唯一營銷策略。我們的網站應該是客戶友好而不僅僅是搜索引擎友好，我們應創建獨特的品牌價值從而排除其他競爭對手。
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
福客思建材超市網致力於網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效
福客思建材超市網很好的提供了這項服務的專業門戶網站，為會員提供三套獨立網站。
針對網路營銷下的整站優化
是否能夠做好整站優化關系著網站搜索營銷的效果的好壞，並且搜索引擎營銷SEM對於網路營銷為比較重要的一部，他們之間是緊密關聯的。
福客思建材超市網根據整站優化實施時網站程序所符合的條件， 整站優化實施時關鍵字分配策略進行以下兩方面的優化。
站內結構優化：
1.網頁內部優化，網站須有足夠的內容、足夠的頁面、足夠的引擎收錄數量。
2.網站程序修改，後台動態生成靜態頁面；頁面的最佳Title；增強網頁的瀏覽下載速度等。
3.網站內部整體鏈接調整，一些PR值高的網站，他們帶有自助友情鏈接功能。
4.用戶體驗度優化，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設。
5.網站目錄結構層次規劃（最終頁 - 專題 - 欄目 - 頻道 - 網站首頁）不同層次選擇不同的關鍵字
搜索評級優化：對於網站首選域名實行大量的、高質量的、針對性強的外部鏈接增加，網站首頁不爭奪任何關鍵字、僅僅保存網站品牌名稱。
網路營銷員為您解決什麼問題
福客思建材超市網網路營銷員一直堅持每周拜訪一些企業，與他們交流溝通。最近日益感覺到企業對於網路營銷的專業性要求越來越高，所以敢預言非常多的企業將可能聘請專業的網路營銷顧問，來指導企業的網路營銷活動。
那麼企業需要什麼樣的網路營銷顧問呢？或者說企業需要網路營銷顧問來做什麼呢？
1。 幫助企業對現有的網路營銷策略進行分析和總結。
了解客戶以往對於網路營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體包括企業做網站的出發點，企業做網站的時候考慮了那些東西，企業有沒有專門的人負責網路推廣，企業購買了那些網路廣告或營銷軟體，企業採用的是那些服務商的服務，以及他們的具體服務模式和費用情況。
2。 幫助企業對網站進行診斷和分析。
對幫助企業的網站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析。並對這些問題的帶來的影響進行解釋。包括關鍵字的密度、突出、META標記，標題以及鏈接等。每月給客戶做搜索引擎分析，來路分析，受訪頁面地區，瀏覽次數及人均停留時間分析。
3。 幫助企業進行競爭對手分析。
針對具體的競爭對手，分析其網路營銷方法，估計其廣告投入和產生效果，並進行比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。
以上三項不針對問卷贈送會員
4。 幫助企業制定網路營銷實施方案。
根據分析，與客戶一起探討適合的網路營銷方案。包括網上信息發布，交易平台注冊等等。探討中需要幫助客戶分析各種網路營銷工具的利弊，並提出相應的建議供客戶裁決。同時根據確定好的方案結合自己的經驗和公司顧問團的強大力量，來進行方案的實施
5。指導和培訓企業的相關員工。
了解企業相關網路營銷的員工工作方式，並提出針對性的分析，對他們進行專業的培訓，以提升工作效率。對於企業而言，不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網路營銷平台，能利用那些方式進行網路推廣，如何發布信息及包括簡單的搜索引擎優化技巧等。
6。幫助企業維護網站。
很多的企業沒有專業的網路管理員，或者公司的人員對於網站維護不懂，所以需要網路營銷顧問的指導，甚至定期檢查和維護網站。包括簡單的內容更新和信息修改等。
7。跟蹤和維護企業的網路營銷效果。解答企業日常遇到的網路推廣相關問題。
包括幫助企業進行流量統計分析，以及日常的一些網路推廣問題的解答。
8。 以「一對一」的網路營銷方式
福客思建材超市網「一對一」整合營銷是指由專人採用專業網路營銷手段和對網路平台的整合營銷，隨著營銷需求的升級，整合營銷經常用到的有論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、新聞營銷等等。
6、服裝網路營銷經理的工資結構
人員分工及工作概要
1、網路營銷主管
(1)負責網路市場分析、服務產品定位分析、網路營銷全年計劃、目標、投入、效果分析！
(2)負責網路營銷部門人員招聘、人員分工、人員培訓、人員薪酬安排、工作督導！
(3)負責與公司各部門負責人(尤其是業務部門)溝通，協調、計劃調整！
(4)負責平台選擇、獨立網站構架、推廣渠道確立及分析！
(5)各類帳號密碼(郵箱、網站、BTOB平台、微信、微博)保存\更新,各大網站定期備份！
2、網路客服(業務接單員、跟單員)(跟蹤傳統業務人員)
(1)及時接受網路詢盤(電話、網路詢盤)、分配網路詢盤(給對應業務人員)，記錄詢盤情況,並與業務人員定期溝通,了解詢盤進度！
(2)分析各個渠道網路營銷效果、分析詢盤成交情況(註：建立各網路渠道的效果分析機制)！
(3)機動安排：如陪同業務拜訪客戶、客戶談判、客戶回訪！
3、SEM人員：BTOB平台(由於平台內更多也是搜索機制)、負責競價、獨立網站優化
(1)公司信息、產品服務信息文案撰寫與調整
(2)BTOB平台：甄選BTOB平台、負責BTOB平台信息發布、內容更新、調整、效果統計分析(與網路客服對接)
(3)負責競價投放，調整、投入、效果分析
(4)獨立網站SEO：負責網站內容(新聞、案例)更新、外鏈添加、效果統計分析
(5)機動安排：同行交流……
4、網站采編與社區推廣人員
(1)負責內容規劃、社區推廣計劃、目標、效果分析
(2)拍照、素材搜集、新聞案例內容編輯，甄選論壇、博客、微博、問答平台等
(3)負責微博、微信發布、更新，粉絲互動、效果跟蹤
(4)負責網路媒體溝通發文，博客、論壇、問答知道系統更新效果跟蹤，積極參與社區互動！
(5)機動安排：定期與各部門人員溝通發現素材根據公司進度安排主題活動策劃\片場跟蹤等等,關注同事、同行、潛在客戶微博\微信
5、打雜文員：
負責3、4重復性的信息同發工作
工資基本組成:
1、基礎工資
2、全勤獎
3、績效工資
(1)基本任務完成情況
日報表+周報表不能缺失
打雜文員：日發布BTOB平台多少條(N條/天)、新聞、案例(N條/天)同發、論壇問答(N條/天)
SEM人員：每個網站偽原創更新N篇每天、外鏈每天N個、競價N元、案例同步更新(錯誤容忍度：每周文章明顯錯誤少於N次、低級競價損失N元以內、鏈接流失率
采編社區推廣人員：原創公司新聞N篇/周，其他內容N篇/周，確立N個博客根據地(豆瓣\視覺中國\新浪\騰訊日誌),微博(新浪\騰訊)、微信，微博每天更新不少於N篇/天，交流溝通〉N次,問答\知道>N條/周!
(2)績效進度點
詢盤量〉=N/天，意向詢盤〉=N/周
關鍵字排名：N個主關鍵字進入前三頁、N個長尾關鍵詞進入前二頁，穩定、進步情況
流量：主網站流量日均〉N，各類關鍵字引流提升N%情況
收錄量：公司關鍵字收錄量變化情況
微博、微信粉絲提升情況〉N個/周，內容閱讀量、評價、轉發情況
社區活動組織、參與情況
4、業務提成(成交訂單的X+Y%)
(1)提成由月提成(X1%)+季度提成(X2%)+年底提成組成(X3%)
(2)提成由工作崗位個人提成(X%)+部門預留(Y%)
7、請幫忙回答幾個問題 謝謝1，如何在網路進行服裝行業的營銷2，牛仔褲與行業情況 3，牛仔褲網路營銷的准備工
一、 1、企業獨立做網站，進行統一管理；如，美特斯邦威，自己做了公司的網站，其中可以為每一個地區的加盟商做一個分頁面，裡面有這些地區該品牌的最新產品，以及最新的促銷活動，並詳細提供了加盟店的詳細地址，這裡面，凡是出現了詳細地址的加盟店，都應當為網站的維護付出一定的費用。客戶可以通過網站的最新產品消息再第一時間了解到離自己最近的地方有該品牌的最新產品以及最新的促銷活動，可行進而有目的性的去店鋪購買，而非要等到再漫無目的的逛街中發現這些信息，並且還要貨比三家，猶豫不決。
另外，還可以增加一條銷售途徑：網上購物，網上購物所銷售的產品全部由公司自己提供，與加盟商無關，當然也可以與加盟商合作，哪個加盟店距離顧客最近，可以讓該加盟店向顧客銷售此產品；如果沒有加盟商合作，很好辦，那麼公司自主銷售，完全走網路營銷之路，就與「凡客」差不多。
這里還要強調一點，無論加盟店是否願意為網站的維護而付費，對美特斯邦威這個服裝企業而言都是只有盈利的，就算你少了這么一點維護費，但是，他們還是會給你加盟費，以及產品銷售的成本費，通過網站，他們銷售得越多，你掙得也越多。
2、加盟商聯合做網站，走網路營銷之路；如果美特斯邦威沒有按照上面得方法做網路營銷，那麼，加盟商可以自己做網路營銷，怎麼做那？每一個城市，都有服裝銷售聚集得地方，比如，武漢的步行街，大洋百貨，群廣廣場，這裡面，各種各樣的服裝品牌匯聚一堂，每一個去購物的人，都會有眼花繚亂的感覺。 如果，這些商場的各個品牌能夠聯合起來做一個網站，促進銷售呢？ 這個網站可以第三方來負責運營，這個第三方最好是這些店鋪的物業管理者，如，群廣廣場這東大樓的擁有者，他們來做這樣一個網站，網站為每一個店鋪設立一個獨立的頁面，並每天都有維護人員根據該店鋪的要求和資訊，更新網頁的內容，包括最新產品，特價活動等。每一個想去該商場的人，都可以通過該網站了解到每一個店鋪的最新銷售活動，然後同樣可以有的放矢的去購買。同樣，還有另外一種銷售方式：網上購買，快遞送貨有人可能會認為這里有一個弊端：這樣的網站是區域性的，並且，維護的成本與形成的流量或者銷售額不能成正比。但是，區域性的可以做到全國性的。如果SEO做的好，全國都可以訪問該網站，通過對比，卻是發現該網站中的服裝品牌價格和產品不錯，可以在網上購買。
另外，各個服裝專賣店（加盟店）提供網站的維護費用，有三種方式，一按月直接付費。二是根據銷售額拿提成。三，兩者結合。如果各品牌加盟店競爭關系越激烈，那麼對網站的好處就越大，因為這個網站只要推廣得有利，那麼通過網站帶來得銷售額必定增加，個專賣店也就會更加依賴網站得宣傳和推廣。這個第三方網站可以由某一商場發展到某一城市，其網站中的專賣店可以由一個商場發展到全市的所有專賣店。
3、另外，C2C也時網路營銷的一種，服裝品牌可以做這一塊，可以自己做，也可以找加盟店做，不過，關鍵還是要做到，線上線下一體化。光光有網店時不足的，如果線下有實體店，網上看中了，還可以到店裡面去試試，然後再購買。雖然，C2C中如淘寶，有啊，都有這些品牌銷售，但是，相對於網路營銷而言，B2C更加安全，更加可靠。
二、2006年，中國生產牛仔布達30億米，生產牛仔褲23億條，均居世界第一。
我國牛仔褲生產行業發展迅速。全國最大的牛仔布生產基地--新塘，全鎮有近3000多家牛仔服裝及相關配套企業，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌，從事牛仔服裝行業的外來人員10萬多人。
中國牛仔服裝市場呈現強勁需求。中國近14億人口的消費規模，隨著生活水平提高和生活方式的多樣化，牛仔消費增長迅速。
2007年1至8月，我國牛仔布出口2.6億米，下降3.95％，出口增速開始減緩。國際市場牛仔褲需求的下降，要求國內牛仔褲生產企業在經營上做出相應的調整，以適應市場的變化。
我國牛仔褲生產基地主要集中在廣東。廣東的四大牛仔名鎮：順德均安、中山大涌、增城新塘、與開平三埠。均安以中高檔產品為主，主打外銷，大涌牛仔產業目前剛起步，規模較小，潛力較大；增城的定位是中檔產品；而三埠則以生產面料為主。
隨著牛仔織造技術的不斷改進，牛仔褲的樣式和款式更加多樣化，市場需求前景廣闊。
8、簡述服裝網路營銷的優勢。
優勢如下：
(一)購物便利：
網路營銷的市場是廣域的、跨時空的。對於消費者而言，現實生活中，面對琳琅滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。在網路購衣環境下，消費者只要在專業銷售服裝的網站中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的 服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本，以最小的投入選擇到最合適的衣服。
(二)價格實惠：
虛擬的網路市場運行中繞開了層層經銷商，省去了銷售過程中的大量費用，所以網路市場中的商品自然低於市價，可以讓商家和消費者都得到實惠。
(三)促銷手段多樣：
消費者可 以根據自己的需求來選擇需要的銷售方案。
(四)買賣雙方互動。
(五)滿足消費者需求。