1、如何理解網路營銷？
網路營銷分為產品營銷和企業營銷，簡單來講，產品營銷就是通過各種網路途徑把企業的產品推廣開來，讓更多的買家知道該企業的產品信息，並且主動聯系購買，達成成交協議，企業營銷主要針對的就是企業形象和品牌的營銷，主要用來提升公司形象等等目的。
這是對網路營銷最簡單的解釋，如果要深入的，可以看一下網路。
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2、如何正確認識網路營銷
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3、如何做好一個網路營銷
網路營銷是時代發展的必然,它博大而又精深,它無時無刻不在改變著人民的生活,自然想做好網路營銷,那麼首先我們就應該要做好以下21點:
1.文字表達能力
把問題說清楚!這是作為網路營銷人員的基本能力，如果真正做到把問題說清楚，那已經很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的產品說明書，看看一些網站的產品介紹，仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的。
2.資料收集能力
收集資料主要有兩個方面的價值:一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領域資料的齊全。如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料，那麼對於自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。
3.用戶體驗能力
我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網路營銷。網路營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護，會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網路營銷實驗。
4.自己動手能力
要深入網路營銷了解中的各種問題，緊靠一般的體驗是遠遠不夠的，還需要自己動手、親自參與網路營銷過程中的各個方面。很多時候，一些問題不是自己動手是很難有深刻體會的，有些問題也只有自己動手去操作才能發現，並且找到解決的辦法。網路營銷中學習過程中自己動手的地方越多，對網路營銷的理解就會越深刻。
5.代碼了解能力
網路營銷與網頁製作、資料庫應用等常用程序密不可分，網路營銷人員不一定能成為編程高手，但是對於一些與網路營銷直接相關的基本代碼，應該有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不會熟練地用代碼編寫網頁文件，也應該了解其基本含義，並且在對網頁代碼進行分析時可以發現其中的明顯錯誤這樣才能更好地理解和應用網路營銷。
6.網頁製作能力
網頁製作本身設計到很多問題，如圖片處理、程序開發等，這些問題不可能都包括在網路營銷專門課程中，但是一個網路營銷人員對網頁設計應該有初步的知識，起碼對於網頁設計的基本原則和方法有所了解。這些能力在進行網站策劃時尤其重要，因為只有了解網頁製作中的一些基本問題，才能知道策劃的方案是否合理，以及是否可以實現。
7.參與交流能力
從本質上來說，網路營銷的最主要任務是利用互聯網的手段促成營銷信息的有效傳播，而交流本身是一種有效的信息傳播方式，互聯網上提供了很多交流的機會，如論壇、博客、專欄文章、郵件列表等都需要直接參與。
8.資源利用能力
無論是企業的營銷活動還是學習研究，都需要一定的資源，沒有任何資源也就談不上營銷了，這些資源包括資金、知識、信息、服務等等，資金是最重要、最活躍的一種營銷資源，可以用來購買其他重要的營銷資源，如廣告、市場研究、顧客服務軟體等，但資金並不是營銷資源的全部，而且在通常情況下，資金總是相對稀缺的資源。因此，為了了解網路營銷的規律、充分發揮網路營銷的作用，擁有對網路營銷資源的利用能力是很重要的。
9.思考總結能力
網路營銷現在還沒有形成非常完善的理論和方法體系，同時也不可能保持現有理論和方法的長期不變，目前一個很現實的問題是，網路營銷的理論與實踐還沒有有效結合起來，已經形成基本理論的方面也並未在實踐中發揮應有的指導作用。因此在網路營銷實際工作中，很多時候需要依靠自己對實踐中發現問題的思考和總結。
10.適應變化能力
適應變化的能力，也可以稱之為不斷學習的能力。由於互聯網環境和技術的發展變化很快，如果幾個月不上網，可能就已經不會上網了。對我們的網路營銷學習和應用尤其如此。一本書寫出來到讀者手中已經2年過去了，然後從學習到畢業後的實際應用可能又需要兩年甚至更長的時間，因此一些具體的應用手段會發生很大變化，但網路營銷的一般思想並不會隨著環境的變化而發生根本的變化。
11.終身學習能力
沒有一個行業比電子商務發展得更快，技術、模式、用戶、觀念天天在變，要保持終身學習心態。
12.深入了解網民能力
中國網民階層眾多，得從最低階層了解起，且要始終將自己置入廣大網民中間去了解最新動態和熱點。
13.具備整合能力
以後的企業內外信息流程必定統一、完整的結合在一起;完美整合才能發揮最大效益。
14.熟悉企業架構能力
電子商務部門將成為主流部門，但公司不一定是電子商務公司，所以要了解各個部門和各類公司基本運作。
15.控制傳統媒體能力
網路營銷不是唯一，能完美結合各類媒體，了解其操作方式和推廣技巧才能達到最佳效果。
16.敢於求變能力
改變始終是電站商務的特點，主動尋求改變才能領先。
17.建立品牌能力
以後網站的數目不會比網民數目少，要有保持品質、力求特色的能力。
18.耐心能力
耐心始終是IT人的缺點，具備耐心，那怕是認真校對新聞中的每一個標點。
19.敏感、細致能力
潰於蟻穴在電子商務中屢見不鮮，要做到敏感、細心認真對待每一個錯誤和漏洞。
20.踏實堅韌能力
網站的成長越來越艱難和漫長，只有要踏踏實實、堅強不屈、一步一步向前才能成功。
學好做好網路營銷不光光是要靠這些理論知識更重的是實踐和經驗。
4、如何讓客戶正確認識網路營銷？
這部分站長時常會有種種壓力，客戶要求排名做不到怎麼辦，客戶流量達不到怎麼辦，客戶詢盤沒有怎麼辦？很多網路公司的業務專員對於網路營銷並不十分了解，很多時候為了完成業績，為了快速簽下訂單，會給客戶胡亂做承諾，會做出諸如「保證詢盤，保證訂單」的承諾，這部分壓力無疑落到了SEO專員的手裡。也導致客戶曲解了網路營銷的概念，將搜索引擎優化誤認為是「效益」的保障，認為只要投錢給網路公司，不用插手，不用關心，到時候也能坐享其成。業務員的亂承諾，一些「SEO高手」的亂保證，令整個搜索引擎營銷行業都有些混亂，甚至讓眾多的企業家很反感，他們在「受傷」過後再也不願意信任，這導致SEO推廣業務也越來越難做。當然，客戶的要求沒法達到，這很大一部分原因是推廣專員的責任，但是有另外一部分更大的原因是企業家沒有正確地認識網路營銷，或則說我們的業務員沒能向企業家灌輸正確的網路營銷概念。那麼如何正確認識網路營銷？1.網路營銷只是一種新媒體廣告，只是企業營銷的一種渠道，並不神秘。互聯網對於商家而言只是一種新媒體廣告平台，雖然較於傳統媒體平台有著諸多的優勢，但性質仍然是一樣的，無法百分之百地保證投資回報，正如企業在傳統電視媒體上打廣告，投資1000萬並不一定能獲得1000萬的投資回報，除了有一個黃金時段的廣告位和新穎的廣告創意外，產品和服務業需要有競爭優勢，能足夠吸引消費者的錢包。2.網路營銷不單單只是外包網路公司的事，是企業需要自己親力親為的事，企業應該對網路市場有一定的重視，能夠投入一定的資源在裡面，這樣才能使網路營銷給企業帶來的實際的效益。現在有多少企業對於網路營銷的態度只是一扔錢就完事的，他們認為外包網路公司是專業，只要給他們資金支持，就能帶來效益。因此扔完錢後就不管不顧，隔段時間再來詢問詢盤，沒詢盤沒訂單又覺得是遭人忽悠，立即停止合作。要將網路營銷的效益最大化，需要線上線下的資源整合和渠道配合，只有真正的關心並且投入一定的資源在裡面，才能帶來切實的效益。3.網路營銷需要一段時間來醞釀市場，它是一個過程，絕非是一朝一夕的熱忱。有太多及企業家急於求回報了，網站建好沒多久，就開始問效果。任何一個市場都是需要時間去醞釀的，互聯網的信息傳播速度雖然神速，但是要打開互聯網市場還是需要時間的。網路營銷是一個長期投入和運營的過程，效益是青睞那些堅持不懈的人的，網站的時間越久，沉澱的權重和品牌價值也就越高。4.網路營銷需要企業放權，但也需把控，需要企業參與。帶來營銷效果的不單單是排名和流量，產品性能價格和服務質量都需跟進。一些企業對於網路營銷有很高的熱忱和興趣，他們相信專業，所以會完全會放權給一些營銷公司去運營策劃。但是排名和流量並不一定能帶來預期的營銷效果，產品性能和服務才是根本。企業雖然需要放權，但也需要把控，不然因為矛盾糾紛一旦和外包公司停止合作，那麼前邊的投資就完全有可能前功盡棄。這是個人認為的四點比較重要的認知，我們的業務員去談客戶時是否不要急於簽單，先了解客戶需求，再向客戶灌輸正確的網路營銷意識，這樣日後雙方的合作才能更為寬容與默契。我上星期去了寧波一家網路公司，他們原先是包SEO推廣服務的，但現在著手自助建站，也給企業做搜索引擎優化培訓，但是很少自己全包SEO服務了。和他們老闆談過，說寧波的中小企業家的網路營銷意識相對來說還是比較開放，也樂於接受新事物的，07年時是推廣熱，那時候搜索引擎優化這種服務普及沒多久，企業家門抱著嘗試的心態紛紛進入這塊領域，那段時間也令不少做優化服務的公司賺了不少錢。但是市場被一些急於完成業績的業務員，和三腳貓的「SEO高手」搞得太亂，導致很多企業家受傷失敗，不敢再輕易嘗試。現在寧波的企業家對於優化服務的熱忱也減退了大半，但並不意味著沒有這種需求，只是他們的需求會更理智也更謹慎了，不會像以前那麼跟風和狂熱。而那時候賺了一些小錢的優化公司現在也倒了很多。這家網路公司也不再主營「SEO」業務，而是做自主建站這種基礎產品，SEO是通過對企業培訓，讓企業內部自己配置人力去做，老闆的想法是：第一，網路營銷在國內還不成熟，要和別的知名的營銷公司去拼那麼一點兒技術，沒意義。而且即使要做，也變為培訓的形式，是因為一點，可以節省大量的人力和精力，二點是作為咨詢顧問的形式收費少但是相應承擔的風險也會少，三點是認為企業未來自己配置營銷內需人才必定會成為一個趨勢。第二，建立免費自助建站系統是因為網站是基礎產品，就像房子的地基，是網路營銷的基礎載體。二，免費自助建站系統的門檻低，企業投入成本少，即使回報率低也不會有多大損失。三，中國有4300萬的中小企業，網站或則說真正有營銷意識的網站的滲透率不超過30%，未來傳統企業必定紛紛走上網路營銷之路，因此基礎建站產品的市場還會很大。
5、一開始怎麼學習網路營銷
你好！很高興回答你的問題。
一、明確目的把握重點
要明確自己學習網路營銷的目的是什麼，你要干什麼，只有明確了目的，才能找到側重點，繼而著重的進行學習。
二、正確的學習心態
很多人都喜歡上網看文章學習，而既然是學習，就應該謙虛謹慎。但卻有相當一部分人，是在抱著批判家的心態學習。這種心態永遠也不可能學到什麼真東西，因為他們只去關注別人的短處。
三、學思路勝過學方法
學習營銷推廣最重要的一個原則就是不要只學方法，而是學思路。網路營銷 舉個例子，有的同學做食品類網站推廣，到處去求教、學習，這時候有人告訴他論壇推廣效果好，並教會了他如何針對食品類網站做論壇推廣。幾個月後，他換工作了，改做醫療網站的推廣了，結果就又迷茫了，又去重新找人求教、學習，因為他沒學過醫療站的推廣。這就是只學到了方法，沒有學到思路的結果。其實如果學到了精髓，不管給他什麼類型的站，都可以馬上拿出有效的營銷推廣方案。
四、多與人交流
做營銷推廣就得天天與人打交道，必須要學會與人交流。網站推廣 最簡單的方法就是加QQ群，加群時要注意：1、群不在多在於精。前期不要加太多群，視自身精力而定。2、主動發言多交流。新人剛入行，大家都不認識你，而且咱們進群也主要是為了討教學習;所以放低姿態，多多主動與人交流。經過一段時間的交流後，大家都成為了朋友，這時才能交流出一些比較深入的東西。並且這些人也發展成了你的人脈資源。其次就是加入論壇和SNS，群影響范圍畢竟有限，高級群也不過五百人。所以想與更多人交流、就需要尋求更大的平台，就是論壇和SNS。注冊好論壇和SNS後，多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網站裡面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經驗，當你在行業論壇里等級高了就會發現，自己已經不知不覺從一隻菜鳥成長成為一個老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。
五、多寫作多總結
想做好營銷推廣，一定要有個好筆頭子。因為"寫"是網路推廣的基礎。比如說軟文推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷、郵件營銷、事件營銷、新聞營銷、口碑營銷、病毒營銷等等，都會涉及到寫，甚至是以"寫"為主。而且話說回來，做為營銷推廣人員，寫策劃方案是家常便飯，不會寫那能行!還有要多總結，哪怕是別人的東西，經過自己的總結提煉後也就變成自己的了。
六、執行與堅持
最後一個關鍵點就是一定要執行與堅持。 就算你學的再精、再好，網站推廣 但也僅是停留在理論，實際操作時，肯定會出現這樣那樣的情況。所以光"紙上談兵"不行，一定要實踐。再有就是要堅持，要想成功就得堅持，沒有人會隨隨便便成功。但凡在某個行業里做的很成功的人，都是在其行業里摸爬滾打多年。所以新人要有足夠的耐心，能禁得起打擊和挫折
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6、網路營銷具體怎樣理解？
網路營銷就是以互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。老漁哥網路對它的理解就是網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法，充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。
7、網路營銷是什麼?怎麼理解？
網路營銷就是使潛在的客戶通過互聯網，找到某網站、商鋪，查看商品或服務的信息，通過電話、郵件、QQ等方式聯繫到賣家,廠家或服務商，將潛在客戶變成有效客戶的過程。
網路營銷也可以理解成企業以實際經營為背景，以網路營銷實踐應用為基礎，從而達到一定營銷目的的營銷活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷等。
總體來說，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
8、如何看待網路營銷這一行業？
1.網路營銷不是孤立存在的
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
2.網路營銷不等於網上銷售
網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。
3.網路營銷不等於電子商務
網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。
9、你怎麼看待網路營銷？
網路營銷是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱。確切地說，網路營銷是一種技巧，是一種方法。