1、網路營銷之行業選擇？？？？？？？、、、
網路營銷—— 箱包行業的必然選擇
生意社06月15日訊
隨著電子商務近年發展迅速，互聯網已經融入人們的日常生活。據統計，2009年網路購物市場全年交易規模接近2500億，達2483.5億元，網路購物用戶規模突破了1億。面對綜合類網站同質化競爭日漸激烈的現狀，B2C紛紛開始向專業化領域尋求商機。他們既為消費者提供了專業的產品與服務，也讓消費者體驗到了網購的便利，先有麥包包，後有C&T古緹，最新進軍中國市場的德國西可尼西品牌也開始踏入電子商務領域，在淘寶、麥包包、走秀開的網店異常火爆。有關專家表示，現在箱包行業的網路大戰已經開演了。
對中國箱包行業來說，70%以上的外貿依存度，給整個箱包行業乃至皮革業帶來巨大挑戰。在外單大幅減少，出口急劇萎縮的當前形勢，出口箱包企業如何度過寒冬成為業界關注的焦點。大家普遍認為，箱包企業要想在市場上生存，不被金融海嘯所吞沒，唯有把市場轉入內銷市場，以國內市場來彌補國外市場的下跌。正如西可尼西品牌箱包CEO龍俊在接受本報記者采訪時說：對消費者來說，尤其是注重品牌與品質的消費群體而言，B2C盡管無法與C2C店鋪的價格優勢相比，但是其網站貨品保真與售後服務的優勢卻更能贏得消費者的青睞。因此，如果沒有良好的企業信譽和服務舉措，想要贏得消費者的信賴，並且得到消費群的擁護，從而將潛在或者即成客戶轉變成為長期客戶，那都只是一句空談。以09年第四季度登陸中國大陸市場的女性箱包品牌C&T古緹為例。古緹能夠在一個季度內就在箱包網購領域迅速走紅的事實，已經受到各大媒體、風險投資公司及其消費者的高度關注。C&T古緹致力於將高品質且專業化的服務視為發展之道，採取真實的溝通和情感的訴求的方式，為目標消費者提供一個暢通的溝通橋梁。迅速成為國內箱包備受關注的一顆網購新星。C&T古緹從消費者最深層次的需求出發，連續推出的「一元瘋搶」、「買一送一」、「全球限量預定」以及「限時免費贈送」等活動，使消費者享受到一個更加真實舒適服務，分享每一位消費者的真實感受，讓消費者通過手袋，重新認識自己，裝扮自己，感受C&T古緹源於真實的創意。西可尼西品牌箱包CEO龍俊表示:西可尼西品牌箱包除了傳統營銷渠道，如超市、批發市場、大型商場的產品專櫃，電子商務營銷也是產品的主要營銷方式。西可尼西一直想在國內尋找一些大的網站對企業進行宣傳，也一直想找一個契機與中國箱包網進行合作。西可尼西品牌箱包CEO龍俊認為:多重因素下，網路營銷的作用性無疑又將被加碼，它的機遇發展期也必將迎來黃金階段。對於西可尼西品牌來說，只要能以正確的方式進入通道，無論是何種危機，都將演變成一個全新的機遇。網路營銷有助於品牌塑造和品牌傳播；網路營銷有利各項成本控制和節省；網路營銷有利於產品分流，緩解庫存壓力；無時空門檻限制，使企業迅速進入市場；網路營銷有助於提高貿易機率，使企業更具有競爭力。
當前，越來越多的箱包企業走上了網路營銷的道路，無論是箱包機械、箱包材料還是成品包企業，處處都可見他們的身影。中國箱包網、百度、google、阿里巴巴等知名網路媒體，更是成了他們網路營銷的最愛。無論是以品牌信息為焦點凸現的行業網站會員，還是按效果付費的竟價排名，都成為廣大企業家趨之若騖的新「戰場」。而網路營銷也因多方面的優勢，必將成為企業尤其是中小企業提高核心競爭力的必然選擇。
2、如何理解網路營銷？
網路營銷分為產品營銷和企業營銷，簡單來講，產品營銷就是通過各種網路途徑把企業的產品推廣開來，讓更多的買家知道該企業的產品信息，並且主動聯系購買，達成成交協議，企業營銷主要針對的就是企業形象和品牌的營銷，主要用來提升公司形象等等目的。
這是對網路營銷最簡單的解釋，如果要深入的，可以看一下網路。
http://ke.baidu.com/link?url=IrWFBFGJ_
3、如何理解"不同性質的企業其網路營銷戰略將有所不同"的觀點
企業性質或產品不copy同，網路營銷戰略自然是不一樣的，
原因有：
1，企業性質不同業務和產品也不同，針對的目標客戶也不相同
2，目標客戶不同那麼營銷渠道也不一樣
3，營銷渠道不同，營銷方式就不一樣
總的來說，就是策劃包裝和定位產品不一樣，那麼推廣方式也不一樣，轉化的套路也不一樣
4、如何理解影響網路營銷中的企業內部環境
網路營銷公司很多，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：
1、有做了很多精明案例的
2、案例都是可以驗證方法的
3、只做網路營銷的，沒有做其他的
4、做的比較久的。
5、網路營銷在哪些行業與領域適合推廣？請舉例說明。
國際網路市場實戰：
一、國際網路市場營銷機會分析：
1,國際商品交易或者服務支持產品在特定的時間，國別和地域，國際法律，國際公約，國際金融，國際經濟的支持，針對國際網路消費客戶群體或者某種潛在的消費趨勢而定位的商品或者服務。
2,這種跨國企業或者背景，國際區域分支機構，代表和代辦處，其他形式的國際組織和團體相對的產品和服務輸入和輸出。
3,國際產業結構調整，國際或者跨國技術合作和共享，信息資源，人力資源，資本資源，物流資源等全球供應鏈系統。趨向外來市場本地化發張的戰略布局。
4,根據企業提供產品或服務,企業戰略發展計劃,人力資源和資本資源,利用網路工具進行營銷,定位國際市場國別和區域,在產品和服務展示和網路消費趨向和目標特殊客戶群體或企業實施營銷.
二、國際網路市場營銷優勢分析：
1,商業產品或服務，技術，信息，資本等在特定區域或者國家的消費狀況和絕對和相對優勢。
2,商業產品或服務，在供應鏈建設，成本優勢，人力資源和信息資源優勢，或供應企業和節點的物流服務優勢。
3,產品或服務的目標客戶群體消費，戰略計劃，生產需求，消費能力，消費趨向，特殊要求，等市場細分體驗。積極參與企業提供的服務或者產品本地化，區域文化的相互融合。
4,結合產品或服務提供相應的網路營銷工具，網路營銷策略，網路營銷廣告，網路產業展示，提供與利於國際產品或服務的良好體驗效果和使用習慣。
三、國際網路市場營銷弱勢分析：
1,國際市場定位不明確，國別或者區域文化，消費市場分析不足，嚴重匱乏國際市場宏觀概念和微觀常識，信息資源相互不能配套，不能最大的優化和共享，相互反應遲鈍，時間TIME概念比較滯後，國際服務和商品常識學習不對稱。
2,國際商品或服務人力資源不足，信息共享，科學技術等相互共享能力差，人力資源和商品或服務相互缺乏優質的統籌協調，在利用國際商務信息資源，人力的相互接力點存在缺失，針對性比較差。
3,企業提供的產品或服務，技術，信息，人力，物流，增值項目等在內部的消耗過大，導致對外失去平衡，國際理解力差，國別，區域的存在定的文化，地理，運輸，信息傳送，金融支付和收付，法律保護和國際政府政策支持等資源需要更近的專業化，准確化，及時化，共享和反應能力和相互學習和支配的統籌。
4,國際環境的突發事件或者重大變化的應變能力，由於在人才，信息，物流，溝通協調，物流配送，運輸支付，使用網路工具和網路平台的選擇和配置，國際法律和政策性限制等及時處理和對策能力不足，沒有思路或實際的分析能力。
四、國際網路市場營銷威脅分析：
1,國際競爭對手的佔率較高，科技能力強大，資本實力和人力支持，跨國本土化強勢表現突出。主要體現在國際市場的細分和把握，憑借技術，成本，國際專業人才，資本支持等有利優勢使競爭更加激烈。
2,國際網路平台和工具的使用的國際接軌，國際網路平台雖然相對比較虛擬化，但在使用的當，工具的熟練程度，市場培育，信息資源和服務共享方面有著無法代替的作用，滿足國際網路市場的需求或者消費群體的體驗要求和服務就顯得更加勢在必行。
3,國際市場的宏觀調控,理解營銷,網路營銷前提支出和短期收益之間的矛盾與平衡,體現與國際性人力的組織能力，和企業發展和營銷策略不協調，顧此失彼，冰山效應過於嚴重。
4,在短期和長期之間的工作的市場營銷的有效評價，工作人員和包括參與國際營銷的企業供應鏈和節點之間的協調。尤其是在基於時間和信息共享的成本和收益矛盾。
6、如何理解企業的網路營銷目標？
可分為以下幾種：
(一)銷售型網路營銷目標
銷售型網路營銷目標是指企業為拓寬網路銷售，藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上銷售點。目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點
(二)服務型網路營銷目標
服務型網路營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售後服務。目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。
(三)品牌型網路營銷目標
品牌型網路營銷目標主要是在網上建立自己的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業的後續發展打下基礎並配合企業現行營銷目標的實現。目前大部分站點屬於此類型。
(四)提升型網路營銷目標
提升型網路營銷目標主要通過網路營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，改善營銷管理和提高企業競爭力。目前的Dell、Amazon、Haier等站點屬於此類型。
7、如何理解影響網路營銷中的企業內部環境?
企業內部環境，包含企業組織架構，業務流程體系，企業文化這三大方面。
今天的互聯網時代，網路信息飛速發展，機遇和挑戰並存。如何建立一個扁平化的組織，打造結果導向，開放分享的企業內外部組織架構與文化氛圍，至關重要。
網路營銷的飛速發展，要求企業內部組織系統，業務流程系統溝通高效化，要能做到快速反映。同時，網路營銷經濟開放分享平等共享的特質，也改變著企業內部文化向著開放共享共贏的方向發展。
8、如何看待網路營銷這一行業？
1.網路營銷不是孤立存在的
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
2.網路營銷不等於網上銷售
網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。
3.網路營銷不等於電子商務
網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。
9、1.如何理解企業的網路營銷目標？ 2.中小企業實施網路營銷的主要手段有哪些？
呵呵，你好。 網路營銷就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網專絡媒體的交互性來輔助營銷目屬標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。其營銷目標就是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。通俗的說就是有效的產生交易活動，實現利潤。
網路營銷的主要手段：口碑營銷、網路廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷、Email營銷、 資料庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、B2B商務平台信息發布營銷等。
籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。而網路營銷手段也是自己在日常工作中籠統總結的。
朋友、這可是我根據自己的經驗花了差不多十分鍾才籠統的總結、歸納出來，希望能幫助你，如有不對之處還請見諒。