網路推廣現狀分析

1、論文：中國網路廣告的現狀及發展

最近，我們注意到很多網站的經營計劃中都包含出售網路廣告空間服務，但是，擁有一個高訪問量和目標受眾的網站並不一定就能獲得理想的網路廣告收入。本文主要是介紹了制定網路廣告策略的十個步驟，希望對大家會有所幫助。

讓我們看一看最近的網路廣告趨勢：

標志廣告的點擊率在下降。因此，網站需要除標志廣告以外的其它廣告形式，制定合理的網路廣告策略以增加點擊率。

面對網路廣告的現狀，再看看你的經營計劃，認真考慮下列問題：

能夠滿足這些基本要求嗎？是否有切實可行的接收廣告的網路廣告策略計劃？你知道各種不同的網路廣告模型及定價方式嗎？你有自己的銷售隊伍嗎？你知道銷售廣告所需的費用嗎？

如果你的回答是否定的，下面是制定網路廣告策略的十個步驟，可以作為參考。

（1）分析競爭者資料。首先，調查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關信息，也要了解子頁面上的信息，同時，也不要忽略對標志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對於一些非直接的競爭者，但提供有趣的廣告模型的網站，也有必要給予了解和關注。

（2）確定網站上的「熱點」。把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網站最吸引人的地方是什麼？你會為這些「熱點」付多少錢？

測量這些「熱點」的一個好的方法是從日誌文件上查閱，看哪些網頁獲得最多的印象。除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數量的印象，大部分媒體的買主都不會購買網站廣告（令人吃驚的是，許多網站都不能提供這些資料）。

（3）決定你的標志廣告標准。研究你的網站可提供的所有可能的標志廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標志廣告尺寸（寬X高，單位為象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不願讓網站變得讓人眼花繚亂，採用靜態廣告是比較理想的網路廣告策略方案。

（4）研究郵件列表的可行性。目前，Email贊助是在線廣告界的熱門手段。

（5）廣告定價。價格應該基於供給和需求狀況，一些技術型的網站由於直接影響到主要的目標受眾，標志廣告價格可能要每CPM100美元，而對於那些大眾的、非目標受眾的網站每CPM可能只有2美元。

因此，不同的網站對於廣告定價有很大差別，主要差別在於：所在的環境或行業；網站品牌知名度；以及廣告的實用性，根據不同的情況，網路廣告策略也要有所不同。

（6）提供廣告套餐。媒體購買者喜歡網站將所有廣告集中展示，因為對於廣告客戶來說，很難搞清楚網站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式，對顧客會有很大吸引力。

（7）允許第三方廣告服務。網站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務很重要，最常見的第三方廣告服務有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

（8）處理未售出的廣告空間。我看到一份統計資料，有75%的網路廣告空間閑置，有一些方法可以避免失去廣告收入。

你可以考慮加入廣告信息網，這些廣告信息網佔了你廣告總量的大部分，每個月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據對你廣告收入的影響，廣泛調查廣告信息網並加以比較之後再制定網路廣告策略。

（9）密切注意跟蹤/優化技術。多數大型網站使用一些廣告循環軟體來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務系統，允許上載廣告圖案、設定廣告活動開始和結束日期、為客戶在月末提供完整的報告。

（10）組織銷售力量。你需要既了解自己的網站又了解競爭者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助於業務開展的在線媒體工具。

請記住：媒體買主不可能花很多時間去閱讀許多關於你的網站的新聞、訪客評論及其它文章，因此，在顯著位置清楚地公布你的收費標准及聯系信息是非常重要的。同時也不要忘記網下的任何宣傳機會，包括從工具箱里的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險杠上的標語。

傾聽潛在客戶的心聲：他們尋求哪種廣告？對網站哪部分最感興趣？什麼可以促進購買的發生？客戶的心聲是擴大廣告銷售收入的最佳信息源，有助於你制訂網路廣告策略。

切記，成功地銷售廣告空間需要人力資源的投入以及技術投資。

試論網路廣告的監管
摘要：互聯網的迅猛發展，使得網路廣告在當今社會顯得尤為重要。的確，它對網路經濟的飛速發展起到了巨大的媒介和宣傳作用，但網路廣告發布的形式、內容多與現行法律法規不符，特別是虛假的網路廣告已嚴重影響到社會穩定，並呈泛濫的趨勢，消費者以及網路用戶深受其害，社會各界反映強烈。而我國現行《廣告法》對網路廣告的監管基本沒有涉及。可見如何來引導網路廣告向著規范、有序、健康的方向發展，是當前我們亟需解決的問題。基於此，本文擬從為何監管、從何監管、如何監管網路廣告幾個方面進行粗淺的探討。
關鍵詞：網路廣告；監管
原文鏈接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/154045989.html

論網路廣告的核心競爭力
摘要 網路是大眾傳播和人際傳播高度整合的媒體，網路廣告與電子商務的發展密切相關，其核心優勢是互動的溝通模式、深度的資訊服務、靈活的媒介策略。有效地利用其優勢，深入發掘網路傳播的互動優勢，是開創網路廣告新局面的關鍵。
關鍵詞 網路廣告 核心優勢 創新 互動性
原文鏈接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/153938965.html

網路廣告的現狀與未來
摘 要 近幾年來，中國網路廣告（Web廣告）的支出呈現幾何級數增長，網路廣告的發展勢頭仍然強勁。但是，中國網路目前的普及率較低，同時網路人群的主體又不是購買力的主體，這就影響了網路廣告的效果。隨著時間的推移，隨著網路廣告的優勢的發揮，人們會逐漸習慣網路廣告，網路廣告具有光明的前景。
關鍵詞 網路廣告；彈出式廣告；COM公司；點擊率
原文鏈接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/153831722.html

論網路廣告的監管對策
隨著互聯網的迅速崛起以及網路媒介的快速發展,網路廣告正影響和改變著人們的生活形態,同時也拉動著網路廣告自身行業的成長｡所謂網路廣告,通俗地講,就是指廣告主利用一些受眾密集或有特徵的網站擺放商業信息,並設置鏈接到某目的網頁的過程｡網路廣告形式眾多,就目前實踐中的運用來看,網路廣告的主要形式有:網幅廣告(包含Banner､Button､通欄､豎邊､巨幅等)､文本鏈接廣告､電子郵件廣告､插播式廣告(彈出式廣告)以及視頻廣告､巨幅廣播廣告､翻頁廣告等其他新型廣告｡
網路廣告內容遍布各個行業,主要分布在IT､網路服務､手機通信､交通汽車､房地產､商業､金融､零售､旅遊､娛樂等各個門類｡網路廣告發展迅速,根據iResearch調研數據顯示,2005年中國網路廣告市場規模為31.3億元,比2004年增長77.1%｡2006年中國網路廣告市場規模(不包含渠道代理商收入)將達到46億元,比2005年增長48.2%;至2010年,中國網路廣告市場規模(不含渠道代理商收入)預計將達到157億元｡網路廣告收入已成為各類網站的主要收入來源｡
原文鏈接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/153649318.html

網路廣告研究概述
[內容提要]本文介紹了網路廣告應用的現狀及其相對於傳統媒體廣告所具有的商業潛在利益，並對當前網路廣告的最新研究進展進行了概述，最後針對網路廣告研究中存在的不足提出了今後研究的方向。
[關鍵詞]網路；廣告；研究
互聯網以其跨時空、跨地域、圖文並茂傳播信息的獨特魅力，為人們創造了無限商機。由於它的交互性，且定位於商業和家庭，同時又有能力向消費者傳送如有線和電話公司相似的服務，因此早在上世紀90年代中期，研究者就斷定網路將成為一個理想的銷售平台。分析家Morgan Stanley~計，全世界目前有超過7．5億的網路使用者，而接下來幾年將以每年超過15％的速度增長，而那些主導性的網路公司最終將得到更大的收入增長。
原文鏈接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/152711123.html

網路廣告的演變
網民的快速增長和互聯網特有的「技術型」、「消費品」屬性，使得互聯網日愈受到廣告主的青昧，相較於傳統媒體，在IT、通訊、汽車等行業互聯網優勢更明顯，據iResearch數據顯示，2004年中國網路廣告市場規模已經達到19億元，較2003年增長了75％，發展至今，網路廣告已經成為廣告界中不容小覷的一員。
原文鏈接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/152543640.html

給你一篇完整的論文，自己修改一下，再排個版，不難吧~~~來分吧

網路廣告如何創新
從美國TWiT播客廣告成功得到的啟示

在博客流行的今天，播客也不甘示弱，
逐漸走人人們的生活。正如博客是傻瓜版的
個人主頁一樣，播客將視頻和音頻的發布技
術降低到零，讓普通人也可以站在充滿無限
可能的互聯網大舞台上，播它一播。播客網
站也在囤積了大量注冊用戶和原創的基礎
上，開始嘗試著在廣告創收的道路上邁出實
質性的步伐。近日，廣告時代雜志采訪了美
國的This Week in Tech(TWiiT)播客公司的
總裁LeoLaporte。作為美國最大播客公司之
一的 iT公司，他將受眾和廣告主緊緊握
在手中，以獨特媒體合作模式，在眾多的播
客公司中脫穎而出，一年之內獲得了200萬
美元的收入。以下是對 iT公司的分析，
或許能為國內的網路廣告提供參考和借鑒。
、TWiT播客公司的成功經驗
TⅣiT 的前身是Tech TV， 是Leo
Laporte、Patrick Norton和John C．Dvorak幾
個人合作的一個播客網站，主要播報每周的
科技領域的新聞。TechTV最初是叫ZDTV，
是1998年創辦的一個有線網路電視頻道，
在2004年，當時已經改名的TechTV宣告解
散。2005年1月，現公司總裁LeoLaporte，在
他的廣播電台網站播放了他與前Tee 20
分鍾的談話記錄，沒想到取得了意想不到的
效果：以前TechTV的電視觀眾瘋狂迷戀這
段談話記錄，幾個月以後，TwiT誕生了。
根據與他們合作的Podtrac統計， T
每個月有50萬的聽眾，而且這些聽眾都是
軟體購買大戶，是網上最能消費的一個群
體。到目前，TwiT已經躋身於美國播客網站
的前10名，一年之內取得了200萬美元的
收入。究竟他們有什麼法寶呢?
1、借鑒雜志廣告模式，尋求出路
在公司即將倒閉的邊緣，為了生存，TwiT
借鑒了雜志的廣告模式。在網站上，聽眾每個
月需要交納2美元的贊助費，來維持網站的
技術運作，如帶寬、租金、設備等費用；TwiT利
用廣告收入作為員工的工資；剩餘的廣告收
入就是公司的盈利。在技術上，TwiT獲得了
AOL和Cachefly的支持，AOL給他們每天一
個terra的帶寬支持，使得他們在網路帶寬這
個巨大挑戰面前顯得游刃有餘。
2、針對目標受眾投放廣告，有的放矢
網站的聽眾，都是軟體購買大戶，是網
上最能消費的一個群體。針對聽眾的構成，
TwiT利用這種在線消費群體的消費行為習
慣，吸引了Dell，T—Mobile和Visa在網站上
投放廣告，如在網站主頁上就設有戴爾的筆
記本電腦廣告。
3、綜合考慮聽眾和廣告主的共同利益，
將心比心
「也許這不僅是一種愛好，對那些正在
做這項工作的人來說，更應該是一種事業。」
Leo認為網站運營最重要的就是，讓聽眾滿
意，給廣告主提供最大的價值，他會考慮聽
眾是否對網站的廣告滿意，廣告主是否對網
站滿意。TwiT的網站上廣告不多，除了和科
技領域有關的以外，幾乎沒有其他領域的廣
告。播客網站的聽眾是主動的，他們選擇自
己要接收的信息，所以播客網
站上廣告的效果會更直接，聽
眾會主動獲取廣告中所傳輸
的信息，主動採取購買行為。
這對聽眾和廣告主而言，都是
有益的。
二、我國播客網站的廣告
現狀
2004年lO月，播客從博
客中分離出來，在美國安家，
在短短幾個月之後，它已經迅
速地從美國落戶中國，並開始
風靡。菠蘿網、土豆網、波普
網、播客天下、中國播客網
⋯ ⋯ 這些國內的播客網站也
有著自己的看家本領。
l、傳統保守型
以波普播客為例，其運用
的是在網路上購買網路空間
來投放廣告。波普一般在線人
數在2000 5000人左右，訪問
者及用戶以青少年為主，流量
主要集中在首頁和個人節目
頁，尤其適合投放網路服務
類、音樂傳播類、數碼產品和
多媒體廣告。波普公司的主要
廣告形式有，通欄廣告：一般
放在首頁和內容頁，寬度為
760像素，高度從6O到100；
橫幅廣告：一個表現商家廣告
內容的圖片，放置在廣告商的
頁面上；懸浮廣告：放置在頁
面的一側，跟隨滑鼠下移，始
終停留在用戶視線中，效果比
較明顯；固定文字廣告：佔用
面積小，傳達信息直觀，可以
靈活插入任何網頁。
這種廣告發布模式與傳
統的網路廣告的發布沒有區
別，雖然可以取得一定的廣告
效果，但是沒有發揮播客網站
的長處。由於播客的特殊性，
他們將交互性發揮至極，他們
更主動，渴望接受他們所感興
趣的新的廣告信息，甚至會到
網路上去尋找廣告。
2、時尚創新型
以土豆網為例，網站播客
以每天400人的速度增加，目
前注冊用戶超過5萬人，每天
的瀏覽量達到了lO萬次以
上。土豆網對外發布「Toodou
Ad」，土豆網用戶只要申請了
Toodou Ad後，給自己的作品
載入一段廣告片，就可以根據
點擊量獲得廣告分成。此舉為
在土豆網注冊的播客們提供
了一種賺錢的途徑。土豆網目
前已與eBay易趣、東風起亞
汽車等廠商簽約合作，原創作
者們只要在自己的作品開頭
或結尾出現選定的視頻廣告，
廣告主屆時就將根據瀏覽量
支付廣告刊登費。
像土豆這樣在國內影響
較大的播客網站還有播客天
下和播客中國等，與國內外的
網站相比，土豆所不同的是，
國內外的播客網站大都偏向
於音頻節目，而土豆則專著於
視頻節目。所以土豆在播客網
站中獨領風騷。
土豆重視了廣告發布的
交互性．使每個人都可以成為
廣告發布者，廣告接收者同樣
也可以發布廣告。但是卻忽略
了網路傳播小眾化的特點，沒
有細分廣告接收群體，所以廣
告的針對性不強。
3、小心謹慎型
以菠蘿網為例，其投入不
大，伺服器、辦公設備和辦公地
點一共才花了lO萬元不到。但
目前菠蘿網上已經有26000個
播客頻道，節目接近lO萬個，
其中80％的節目是音頻的。
CEO顧少豐的創富格言是：「一
個網站的成長，並不意味著要
燒錢。對於我來說，我只做自己
擅長的東西，而不做自己不擅
長的東西。」所以，菠蘿網並沒
有盲目地去播放廣告，現在僅
有的只是一些小廣告，如
Google提供的公益廣告等。
菠蘿網現在的盈利方式，
僅僅停留在為其他一些新起
步的網站作平台咨詢和開發
等工作上，而對於找上門的風
險投資，顯得十分謹慎。與之
相反，土豆網已經宣布完成了
第二輪850萬美元的風險投
資融資，中國播客網順利拿下
首輪近百萬美元的融資。
與TwiT相比，中國的播
客網站的廣告模式較為老化，
大多還是停留在普通的網路
廣告投放層面上，沒有形成自
己獨特的風格。另外，廣告投
放的目的性也不強，沒有或較
少考慮受眾的感受等，這都是
國內播客網站的致命傷。雖然
也不乏有土豆網這樣的有較
好廣告模式的廣告發布平台，
但是整個播客市場上的廣告
環境還是較差。那麼，中國的
播客廣告，乃至網路廣告，路
在何方呢?
三、啟示：網路廣告的創
新之路
現在我們看到的網路廣告
的形式主要有：旗幟廣告
(Banner)、按鈕式廣告
(Buttons)、插頁式廣告
(Interstitials)、競賽和推廣式廣
告(Contests&Promotions)、贊
助式廣告(Sponsorships)、郵件
列表廣告(DirectMarketing)、牆
紙式廣告(Wallpaper)等等。相
對於傳統廣告追求創意，網路廣
告則更青睞創新。因為網路廣告
的受眾更加自主，他們有權選擇
是否點擊或觀看廣告。如果總是
以一成不變廣告形式面對受眾，
必然會遭到f電f門的厭倦，廣告效
果也就無從談起了。以下我們結
合TwiT的成功來談我們國內
網路廣告的創新。
l、網路+電視——「不走
尋常路」
目前，國內的網路廣告模
式同質化現象十分嚴重。多數
是旗幟廣告、插頁式廣告，無
論是在內容上，還是形式上，
都沒有足夠的魅力來吸引受
眾的眼球，更談不上讓受眾動
用高貴的手指來點擊了。在這
個崇尚個性的年代，只有與眾
不同，才能獨領風騷。TwiT的
成功，在於他借鑒了雜志的廣
告模式，那麼國內的網站同樣
可以向其他媒體取經。電視、
廣播、報紙等等，其廣告模式
都各不相同，適當的「拿來主
義」，或許會帶來意想不到的
效果。MSN的視頻廣告，是一
個具有文本、圖片、GIF動畫、
Flash動畫的多元視覺廣告體
系，廣告的實現過程是在每一
個視頻播放前加一段3O秒的
視頻廣告，是將電視的廣告形
式向網路進行了遷移。
2、網路+報紙——「科技
以人為本」
目前，部分著名的網上出
版物借鑒報紙的廣告發布模
式，更加註重版面的編排，開
始採用新的廣告篇幅規格，如
《紐約時報》網路版和《福布
斯》雜志網路版，它們拿出半
頁的篇幅供企業刊登自己的
產品及服務廣告，使網上廣告
更加受到企業的青睞。半頁廣
告是受眾在平面媒體上所熟
悉的篇幅規格，信息量更大，
受眾有一種親近感，接受廣告
的可能性增大。
另外，網路將報紙的排版
原理運用到廣告上，充分利用
頁面的焦點資源，合理開發利
用黃金的新聞位置來發布廣
告。充分尊重人們的視覺習
慣，可以取得較好的廣告傳播
效果。
3、網路+戶外——「我的
地盤聽我的」
網路上的廣告與戶外的
廣告模式相結合，形成新的網
絡廣告模式。網路易拉寶廣
告，是主動、非強迫式的廣告。
受眾可以自己決定是否感興
趣而打開廣告，看完後選擇關
閉，變強迫式的接受廣告為主
動打開廣告。這種廣告模仿戶
外的現場易拉寶廣告，最大限
度的包裝廣告的形式，使之活
潑生動，它改變了網路廣告的
枯燥形式，減少了受眾的抗拒
心裡，使廣告更容易接受。
4、網路+游戲— — 「一切
皆有可能」
游戲和廣告在網路上完
美聯姻，從而形成了一種以游
戲為傳播載體的網路廣告新
形式——廣告游戲。
第一種廣告游戲採取的
是植人性廣告，將產品和品牌
信息植入游戲中。例如南孚電
池的「足球射門」廣告游戲，南
孚電池的品牌標志出現在球
門背後和球門左右，在每次射
門失敗之後就會出現「堅持就
是勝利」的廣告口號。玩家在
進行游戲的同時，不由自主地
將南孚的品牌形象牢記於心。
另一種廣告游戲是把產
品或與此相關的信息作為進
行游戲必不可少的工具或手
段，廣告本身就是游戲內容。
可口可樂的「勇往直前」游戲，
游戲者要把可口可樂送到賽
場上的球員手中，如果遲了，
球員會精疲力盡而死。「可口
可樂」字樣的反復特寫展示，
加強了消費者對品牌的認知
和記憶。
還有一種形式是在廣告
游戲中提供產品的真實內容
讓消費者在游戲中體驗產品，
通過與消費者互動的方式來
提高廣告信息的傳播效果。麥
當勞的廣告游戲中，游戲者可
以進入麥當勞用餐，還可以在
游戲中的麥當勞店打工賺錢。
廣告游戲特有的互動性
又使它成為名副其實的個性
化媒體，很容易迎合新時代消
費者的需求和口味。而游戲本
身具有很大的吸引力，消費者
為了提高游戲技能而不停地
重復玩游戲，使廣告游戲可以
大大緩解消費者對廣告的厭
煩情緒。相對於以往網路廣告
單向的傳播模式，廣告游戲的
娛樂性使它可以引起消費者
的自發關注和參與，吸引消費
者主動尋找廣告游戲來玩。

說到網路廣告，通常會提到它兩方面的作用，一是可以讓訪問者通過瀏覽直接作出購買行為；二是可以單純依靠印象數推廣品牌。促銷和打品牌成了廣告主選擇網路發布廣告的兩大原因。但是，由此也產生了一些爭論。有些廣告主認為網路接觸受眾面廣人多，適合打品牌；而另一些則認為，網路是他們必爭的一個銷售市場，網路廣告的最大優點在於能夠直接引發行動。其實，無論是樹品牌也好，促直銷也罷，網路都有它特有的優勢，但對於品牌成熟度不同的商品而言，其效果卻也有所差別。

早在網路廣告剛進入中國的時候，新浪的王志東就指出：「網頁上的廣告再也不是廣告的索引，它變成了廣告本身。」既然是廣告，就自然要擔負起塑造品牌形象的功能，全球最大的網路廣告公司Double Click首席執行官Kevin O』Connor日前指出，就品牌形象廣告效果來看，網路表現次於平面媒體但高於電視，廣告主不應一味重視網路廣告的點選率而忽視廣告的形象宣傳效果。可見，網路廣告在品牌塑造方面的功能已被提到了一個很重要的位置。

從對目前網路廣告主的統計數據來看，知名品牌的大廣告主佔了絕大多數，各個網站的橫幅和按鈕上大多是一些人們耳熟能詳的名字。那麼，為什麼廣大小品牌廣告主會如此疏遠網路呢？

首先是因為網上虛假信息泛濫，人們對其信任度普遍不高，這對一些不知名的廣告主在網上發布信息尤為不利。如果沒有其他途徑來證實網上信息的准確性，人們很難輕易相信。而且，雖然網路媒體發展迅速，但從權威性、達到率、感染力等指標考察，與電視等傳統媒體相比，仍難稱為強勢媒體。而現在大多數廣告主認為，唯有強勢媒體才能在較短時間內塑造出強勢品牌。上海交大昂立股份有限公司的湯小雄副總經理就說：「中央電視台的高覆蓋率、高收視率、觀眾的高含金量、觀眾對其節目和廣告的高信任度等，使它在塑造企業品牌方面具有了其他媒體所無法比擬的優越性。」「中央電視台廣告對品牌有一種快速創出效應，地方或區域性的品牌憑借精心的廣告策劃，通過在中央電視台投放廣告，可迅速有效地建立起全國性的品牌形象。」「近幾年裡，通過投放中央電視台廣告建立了不少全國知名品牌，昂立就是其中的一個。」再加上投放網路廣告的價格相對比較便宜，使人們更加難以據此衡量廣告主的真正實力。可見，還非強勢媒體的網路在創立新品牌的媒介選擇戰略中還只能充當一個普通小兵的角色。

一）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
（二）電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基於用戶許可的 Email營銷與濫發郵件（ Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的 Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
（三）網站交換鏈接推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的 LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了於合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。

2、網路推廣前景如何

網路推廣門檻低，看起來好學，但是涉及的面比較廣，需要自己主動去鑽研，現在不管哪個行業都需要把品牌或產品推廣出去，前景還不錯，但是現在都不太容易推廣了……

3、從哪些方面判斷網路推廣的效果?

目標客戶心理狀態的改變互聯網推廣對人心理狀態的改變主要包括兩個方面：一是心理上，指目標客戶群體意識到企業產品和品牌的存在;二是心態上，指目標客戶群體喜歡上企業的產品。這二者用具體的指標去衡量有相當的難度，因為人的心理不僅很難把握而且善變，所以一般是通過調研來估計相關的效果。衡量目標客戶群體對企業產品或者品牌的認識程度和偏好主要有兩個最常用的指標：印象和點擊，即通過目標客戶群體對企業的推廣信息的反應來衡量。印象是用來說明多少人對推廣活動產生了印象，點擊則是指多少人點擊了廣告。目前這兩個效果指標也成為了比較主流的網路廣告計費方式，即CPM和CPC。目標客戶行為的改變隨著技術的進步，網路推廣專家可以通過技術方法捕捉到人們在互聯網上所有的行為，這為判斷網路推廣對人行為的改變創造了巨大的可能性。衡量網路推廣效果最直接的標准就是看對人行為的改變：當人們做出某一個舉動，例如點擊你的廣告，或是購買你的商品，本質上都是從一個行為狀態改變為另外一個行為狀態。狀態的改變是否符合企業的預期可以直接顯示出網路推廣目的的達成與否。與內向的心理狀態不同，行為是外顯的，而且行為改變有淺層次和深層次之分。一般而言點擊廣告是「淺層次」的，而購買商品是「深層次」的。正因如此，品牌聯播認為，網路推廣效果衡量的核心指標一方面需要直接而且簡明的描述目標客戶群體的行為改變，另一方面也要可以體現出這些行為的深淺之別。一般情況下，這些深淺之別分為四層來描述：流量、參與度、轉化率以及留存度。

4、網路營銷推廣的優劣分析

優勢
1、網路媒介來具有傳播源范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒
體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業
營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。
2、網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營
成本。
3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組
織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座
通向國際市場的綠色通道。 　 4、服務個性化
5、容易實現5C策略
6、方便地獲取商機和決策信息
7、多媒體展示
8、豐富的促銷手段
9、具有擴展性
10、信息透明化
11、長尾效應顯著
弊端
1、缺乏信任感
2、缺乏生趣
3、技術與安全性問題
4、價格問題
5、廣告效果不佳
6、被動性

5、網路推廣前期分析有什麼

互聯網時代的崛起讓網路推廣成為了很多企業的推廣的重要措施，但是很多企業的網路推廣方案並沒有得到理想的效果。有時候是推廣過程的問題，但是更多時候時候是因為前期的准備並不充分。凡事預則立，不預則廢，准備工作對於網路推廣是非常重要的。

一、網路推廣的可行性，首先要做的就是項目的網路推廣的可行性。這是網路推廣的起點，但是卻被經常忽略。因為並不是所有項目都必須以網路推廣的形式進行推廣才會有好的效果，很多項目可能使用傳統的推廣模式反而會起到更好的推廣作用，網路推廣的作用卻微乎其微，比如針對年齡較大的用戶的產品，他們可能對線下體驗和電視廣告更加信任。

二、網路推廣的時間，每一項推廣任務都是有一定的時間階段性的。不同的時間進行網路推廣可能產生的效果也會大有不同。最典型的就是節假日的推廣活動，讓節日和時事熱點相互結合才能讓網路推廣有更大的影響力。

三、網路推廣的相關團隊

人永遠是網路推廣的核心，人能進行網路推廣的策劃和流程。所以在網路推廣的准備工作前，尤其是大項目，一定要選擇合適的人才，成立恰當的推廣團隊來進行這個項目。選擇人員的時候一定要注意人員與項目的匹配性，有些人雖然個人能力很強，但是不一定是這個項目的合適人員。值得注意的是，需要有一個領導核心人員，當團隊出現矛盾或者方向上的分歧的時候，能夠讓大家鎮定，並給出合適的解決方案。

四、網路推廣的目標客戶，網路推廣的目的就是讓客戶來參與我們的活動，或者來購買我們的產品，總之，我們的活動對象就是我們的目標客戶。所以，我們在做網路推廣的時候，一定要先做一個市場細分，明確我們的目標客戶，以我們的目標客戶喜好和痛點出發，來制定網路推廣方案。

五、網路推廣的方向，在網路推廣中，方向比努力更重要，如果一開始的方向制定就是錯誤的，很有可能導致之後所有的網路推廣都是徒勞無功甚至適得其反。所以，在網路推廣之前，一定要分析項目對網路推廣的需求點在哪裡，找准網路推廣的方向，讓本次執行產生正確推廣方向上的效益。

6、網路推廣前的分析怎麼做

一、細心分析產品的用戶群
很多的朋友，特別是才入行做網路推廣的朋友，都是在沒有根據自己所需要做推廣的產品進行用戶人群的分析，就開始盲目的展開網路推廣。這樣不但花費很多的時間和精力，所取得的效果也很不好。通過產品的用戶人群分析，才能充分了解自己將要做推廣的產品定位，合理的調整推廣方式，才能做好有效的推廣。

二、根據用戶群制定針對性網路推廣規劃

在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之後，接下來就是制定一套針對性的網路推廣規劃方案。在制定規劃方案的時候，就是要整合獲得最佳效果的一些網路推廣方法。方案不是擺設，是要有較高的可操作性。其實這些推廣方法都是大家所熟悉的，只是看自己怎樣融入到方案中去，怎樣才能取得好的效果。

三、網路推廣方案需要強有力的執行力

有了針對用戶人群進行推廣的方案後，能否取得好的網路推廣效果，執行能力也就成為效果的關鍵。很多人都有這樣的體會，大家都是用的同樣一種網路推廣方法，為什麼別人所取得的效果總是比自己的要好，這就是執行力的問題了。

7、怎麼寫"網路營銷的現狀分析及發展策略"的論文提綱?

《網路營銷的現狀分析及發展策略》論文提綱：
摘要；
關鍵詞；

前言；
1、網路的不斷更新為網路營銷的加速發展提供了良好的平台；
2、網路營銷的多方面優勢是吸引經營者不斷加入其中的源動力；
3、網路營銷給消費者帶來的好處是隨處可見；
4、就現狀而言網路營銷還有很多不足需要克服；
5、進一步完善網路營銷的對策

參考文獻