特步跨境網路營銷方案

1、安踏的營銷策略

「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。

2、近幾年特步在搜索引擎上的網路營銷策略是什麼

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3、網店代銷特步的，大家介紹一下。

選擇網店代銷不copy但要看商家的人品也要看商家的能力。選擇網店代銷就等於是選擇創業項目，也就是選擇要參加的團隊，所以，一定要選擇一個有前途的團隊來參加。鷺島樂購商城以誠信和專業著稱，不但商品質量好，而且服務也非常到位，擁有一批出色的網路營銷成員之外，同時也有一批畢業於服裝院校的精英，為其發展打下了堅實的後備基礎。網址：
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4、特步公司的生存之道

特步通過科學的市場定位與區隔之後，需要進一步實現顧客感知的區隔與差異化。否則，將和國內眾多二、三線品牌一樣，流於一種聊以自慰的形式，最終淪為掩耳盜鈴之作。特步正通過產品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略，一步步邁向成功之路。
特步在國內第一家改變了運動產品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象，並根據運動鞋的穿著特點，在行業中獨家引進日本技術，讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保證產品品質前提下，特步還在產品用色、設計上大膽突破，每年每季均推出自己的主題概念商品如：風火、冷血豪情、刀鋒、聖火、先鋒、04好玩，款款個性、時尚，其中的第一代風火鞋創下了120萬雙的中國單鞋銷售奇跡，在給顧客帶去優良產品品質的同時，滿足消費者對時尚、個性的精神渴求。
特步是國內第一個採用娛樂營銷的體育用品品牌，這非常符合特步作為一個時尚運動品牌特徵。特步以每年人民幣450萬元的代價與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約，謝成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年青人一代中有非凡的號召力，是「X一代」的核心領導人物，其個性、時尚集中體現了特步的品牌特徵，此後全國各地謝霆鋒的忠實歌迷瘋搶特步運動鞋，海報、CD、簽名畫冊曾在全國幾度斷貨。在代言人深度配合方面，特步也成立了專案組與英皇緊密配合，實施跟蹤推廣。謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會，都有特步簽售會的身影。使特步品牌形象深受特步目標消費群的認可。
在網站建設方面，特步網站再一次顯示了特立獨行的品牌主張。特步網站完全基於品牌極致體驗、產品完全體驗、X文化社區三大功能架構。整個網站與傳統的圖片、文字堆砌網站不同，用純FLASH製作，讓消費者耳目一新的體驗。特步每年用於網路媒介投資預算達到300萬元，並時時更新網站內容，引進新游戲，在門戶網站上大力推廣，其網站瀏覽量在運動用品品牌中位居前列，正成為「X新一代」的精神家園。
與此同時，特步實施了品牌的整合營銷傳播。謝霆鋒、TWINS、BOY『Z大陸市場推廣活動成為特步固定的公關推廣資源。極限運動、全國三人籃球賽、區域校園三人籃球賽、全國街舞大賽等等冠名贊助。04年8月，特步（中國）有限公司以1620萬巨資，贊助2005年第十屆全運會，成為行業中唯一一家合作夥伴，在與目標顧客零距離對話取得了非常的推廣效果。

5、特步的合作關系

特步和淘寶網於2010 年5 月14 日在中國上海簽訂了合作協定。藉著專此次與淘寶網的合作，特步將會增屬強電子商務分銷平台，拓展營銷管道，有利於團體對貨源進行掌握和管理，擴大銷售網路。網路分銷商應用淘寶分銷平台，將訂單指令直接發給公司，能更快捷地獲得貨源。 　特步官方網路旗艦店自2009年12 月開業以來，深受花費者歡迎，普及性和認受性不斷晉升。花費者可打破地區限制，隨時隨地通過網路購置特步產品。顧客亦可選購網路獨家產品，充足滿足他們購物需求。
淘寶網是亞洲最大的網路零售商圈，集合為數眾多的實力賣家。截至2010年4月淘寶擁有注冊會員1.90億，2009年實現年交易額2,000億人民幣，是 亞洲最大的網路零售商圈。依據艾瑞市場咨詢頒布的數據，2009中國網路購物市場范圍達2483.5億人民幣，較2008年增加93.7%。研討預計未來國內網路購物市場仍保持穩固增加，2013 年交易范圍有望突破1 萬億人民幣。作為行業領先的時尚活動用品企業，特步對電子商務市場給予高度期望。
特步主席兼行政總裁丁水波先生表現在國內體育用品公司對於電子商貿處於張望和嘗試的情形下，特步將以此作為團體未來三年內戰略重點。

6、特步企業管理論文3000字

1.特步企業實施ERP的原因？
（1）企業信息化管理方面：實施 ERP 的目的還在於當今企業要重視利用現代網路的大容量、高速度的特點，加強信息資料的數字化處理；利用計算機的高速運算功能代替人工勞動，要利用網路集成化、標准化的優勢，逐步實現財務、業務及生產流程的一體化管理；即：實現物流、資金流、信息流的統一，充分利用網路多道路、無界限的特點，擴大營銷范圍、拓寬生存空間，逐步向真正的電子商務化發展。通過 ERP 系統的實施來提高企業管理的過程是循序漸進的，我們建議企業以上述參考提示為目標逐步逐項地改進，要避免急功近利的傾向。
（2）企業決策管理方面：決策是實現企業發展戰略並贏得市場競爭的管理活動，企業在進行決策時需要科學研究、正確處理和快速反應。如：市場出現波動時或遇競爭對手時的價格調整，沒有信息系統的支持無法准確地把握每個產品的動態成本數據是很難做到迅速反應的。決策者與決策層的統一，在信息系統的支持下，可以實現信息與數據的共享和快速查詢，管理人員相互間的溝通更加有效和及時，使決策正確而迅速，達到公平與效率的均衡。 傳統管理模式往往造成有的部門經常忙昏頭還要加班，而有的部門經常沒有事做。 實施信息化管理可以充分合理地調動人力資源，解決業務流程中的瓶頸而提高企業整體運作。
（3）企業戰略管理方面：通過實施 ERP 系統，可以實現信息和數據的即時性、共享性和准確性。 ERP系統為企業高層管理人員提供有價值的數據和決策分析依據，由使企業領導從以往的事務性工作中解脫出來，用充分的時間來考慮戰略管理和決策，這是企業的靈魂，是關系企業長遠發展的全局性、前瞻性的策劃。
（4）企業成本管理方面：現代企業競爭的一個常見現象是價格相戈，其實質是企業內部整個供應鏈和成本的競爭，關鍵在成本管理。企業營銷成功與否，內部因素要起很大的作用，同樣的外部環境下，實力相當的企業中有的能成功而有的卻失敗。結合 ERP 的實施並參考三大成本管理措施，即：貨幣成本靠制度把關，生產成本靠定額控制，管理成本靠民主監督。沒有信息系統的支持，僅僅依靠人工管理，上述三大成本管理措施的實行往往很難令人滿意。