1、格力空調4P策略分析
總會遇到一些2貨
1產品策略
優質的產品和性能是打造品牌的第一個環節也是最重要的一個環節，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了「簡約實用」的產品形象。體現在四個方面。
1.1 功能簡約但不簡單
格力空調定位就是「空氣調節器」，主要功能為清新空氣、製冷制熱，而不是炒作其它各種概念。所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領先優勢。
1.2 技術實用，質量可靠
格力本著「狠抓質量，打造精品」的服務理念嚴把質量關。美國一家企業訂購了4萬台的格力空調，結果發現有問題的只有4台，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質量保證，格力還在空調行業破天荒提出「整機六年免費包修」，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。
1.3 外觀不同，電控通用
為了保證產品質量和方便快捷的售後服務，格力的大部分產品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等於是通用的。這樣，消費者可以放心使用這些經過時間「考驗」過的產品。而且，一旦發生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造傢具流行風尚
空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向於時尚與功能結合的空調產品，這一簡單的理念將使格力空調成為家裝流行風向標。
2 價格策略
價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰略即加大生產，形成規模效益，降低成本來構築空調業強大的進入壁壘。許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了「讓市場不讓利」。產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的名牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥於暫時的得失。對於高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而採用「市場導向定價」法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創「淡季返利」政策，贏得渠道成員的忠誠。
3 渠道策略
3.1股份制區域經銷模式
格力的成功且重要的因素就是其獨有的「股份制區域經銷模式」，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業的經營風險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經營成本，維護格力的成本領先優勢並維護了自己高端的品牌形象。
3.2格力的「簡單營銷」
格力嚴格地控制著產品的市場價格，產品「明碼標價」，不會讓消費者在價格上產生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術，實現銷售出去的產品和庫存產品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。
3.3 重抓工程機市場
格力空調零售價格比較高，但是對於工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低於二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經銷商之間的關系。
4.促銷策略
格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳「好空調，格力造」這句「經典名言」，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。
格力不同於美的一方面降價促銷策略，「洗牌」空調市場，另一方面又盡量維護自己高端產品形象的宣傳推廣策略。格力始終以「好空調，格力造」，作為自己的品牌代言。一句「好空調，格力造」不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。
「家電下鄉」政策為格力空調帶來很好的機遇。據調查顯示農村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。
2、格力企業ERP實施案例分析應從哪幾方面來寫？
ERP系統項目實施可分為五大階段
信息系統項目管理的內容比較多，可以概況為：任務劃分、計劃安排、經費管理、審計與控制、風險管理。其中風險管理對信息系統建設來說十分重要的，它涉及到開發方、實施方和最終用戶的方方面面。質量控制就是為了降低風險，是風險管理的一部分。
ERP（EntERPrise Resources Planning,企業資源計劃）是1990年4月12日，Gartner Group 公司發表了以《ERP：下一代MRPⅡ的遠景設想》為題，第一次提出的。ERP（企業資源規劃）是當今世界企業經營與管理技術進步的代表。對企業來說，應 用ERP系統的價值就在於通過系統的計劃和控制等功能，結合企業的流程優化，有效地配製各項資源，以加快對市場的響應，降低成本，提高效率和效益，從而提 升企業的競爭力。它是一種企業內部所有業務部門之間、以及企業內外合作夥伴之間交換和分享信息的系統。作為大型企業管理系統，它的復雜性決定了ERP實施 過程中充滿了風險（軟、硬、咨詢、人員投入）。目前國內外主流的ERP系統產品供應商通過項目實踐提出了自己的實施方法論。在這些實施方法論中，雖然各有 不同，但是不難發現它們都是按照項目管理的要求指導ERP系統實施，同時體現出ERP實施過程中的質量控制。因此，ERP實施應該遵循項目管理的要求，偉創軟體介紹，企業實施ERP的主要方案可以分為五個階段：
1、實施准備：該階段達成目標包括：明確甲方（客戶方）乙方（ERP實施方）雙方的項目經理人員，組建雙方實施小組；雙方項目組成員清楚和理解項目實施的 目標和方法；雙方項目組共同擬定一份項目實施主計劃，規劃出整個項目的實施進程；公司高層信息化建設知識和ERP系統理念的培訓；召開項目啟用大會。雙方 確認成果有：項目組織/通訊錄、項目實施主計劃/資源需求計劃、系統環境部署建議、工作任務書、項目章程、項目預算計劃、質量保證計劃、項目實施標准文 檔、階段成果評估。該階段里程碑：里程碑：召開項目啟動會。
2、藍圖設計：該階段達成目標包括：讓客戶了解軟體系統的功能、管理思想以及應用流程（知己）；了解客戶業務和需求，分清主次，合理不合理（知彼）；進一 步界定細節需求邊界；在業務調研的基礎上幫助企業發現並確定企業現存的主要問題，分析這些問題，並找出導致這些問題的原因，編制業務規劃；產品需求匹配， 確定需求差異，做特殊業務處理的二次開發准備；編寫解決方案初稿。雙方確認成果包括：業務解決方案初稿、個性化開發方案、系統編碼方案、系統參數配置方 案、介面方案。該階段里程碑：需求分析報告確認和業務解決方案確認。
3、系統建設：該階段達成目標包括：培訓及知識轉移；測試業務藍圖設計方案的可行性和有效性；准備將藍圖設計轉換成公司實際操作流程，進行解決方案的優化 與驗收。雙方確認成果有：測試計劃/方案、培訓總結報告、靜態數據准備方案及表單、方案測試報告和解決方案終稿。該階段里程碑：解決方案驗收。
4、上線切換：該階段達成目標：完成上線前的相關准備工作、保證動態數據的按質按量完成；系統正式上線；完成新舊的系統替換工作；新系統可以處理企業的日 常業務。雙方確定成果：客戶內部支持體系、系統許可權配置方案、最終用戶培訓總結、用戶標准操作手冊、切換方案、系統切換報告、上線切換報告。該階段里程 碑：上線准備與切換總結。
5、上線及上線支持：該階段達成目標包括：系統正式上線後的實施支持，保證客戶可以正常應用系統進行日常業務處理；人員的有序撤離/更換，引入運維，保證 服務的長期性；做好項目總結，完成項目的整體驗收工作。雙方確定成果有：日常維護策略、用戶系統管理制度、系統運行問題記錄單 、項目總結報告（質量報告）、系統驗收報告、內部評審報告、項目交接記錄單、項目維護合同。該階段里程碑：項目驗收。