1、如何將互聯網思維和商業地產運營結合
商業地產開發運營要對互聯網思維給予戰略層面和執行層面的雙重重視：
戰略角度，戰略上高度重視互聯網思維，將互聯網變成房地產的交易平台，如進行房地產電商、移動互聯網營銷等。
執行角度，應用伴隨互聯網產生的大數據實現精準營銷，將互聯網變成房地產的信息平台，開發商通過發展會員，可以收集大量的數據。通過大數據驅動，實現精準營銷，如北京朝陽大悅城的大數據精準營銷。
1.戰略層面：開發全程與互聯網結合
戰略上高度重視的開發企業，代表性的如萬科、萬達。萬科的互聯網學習之旅是戰略上重視的典範。萬達的「萬匯」是互聯網思維典型應用。
這個重視，並不是口號，也不是一蹴而就，而是類似於公司的企業文化，是一個標准，在保持傳統中前進，由使用互聯網以及針對互聯網平台的應用為起始，在開發項目前期、招拍掛、項目規劃、營銷定位、開工建設、項目預熱、蓄水、強銷、持續銷售、尾盤、交付等各個環節，用互聯網的方式去換位思考和運營。
落實到具體層面，作為開發商，可以通過成立互聯網部門、進行社會化營銷等方式運用互聯網思維。
（1）成立互聯網部門
除了戰略和體系的建設，現有的營銷體系，應該加入或者單獨開辟針對互聯網的營銷公司，而不僅僅是交給代理公司，或者外包，只有企業自身才是最了解自己產品的，而互聯網營銷部門，正是為互聯網而生的。
這個全新的部門，應該圍繞結果確定全新的規范、以及流程。有強大的執行力和管理能力，對於互聯網的認識，應該更加的接地氣，能夠根據時事熱點進行有針對性的營銷。
（2）進行社會化營銷
社會化營銷方式主要通過以下四種方式：
線上社會化營銷產品的應用
利用線上社會化營銷產品的應用，比如微博、微信、區域性網站的論壇、QQ群等。通過這些營銷產品對產品、品牌進行營銷傳播
線上社會化營銷產品的互動
時刻保持有效的互動，切忌外包網路公司維護，而是開發商負責把關，注重社會化口碑效應的傳播。培養種子客戶，善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進行口碑傳播
線下營銷道場植入互聯網元素
線下營銷道場的整合包裝，植入互聯網元素。如添加二維碼，可直接進入開發企業或項目頁面，了解相關信息，甚至實現交易
定期組織線下活動
定期組織線下活動對潛在客戶多的城市或區域組織，定期組織線下活動，僅針對互聯網客戶，但絕非常規暖場活動，而是在互聯網上有良好的互動與傳播
2.執行層面：充分運用大數據更好地經營項目
隨著銷售終端、物業管理等環節變換到互聯網，還有更多的環節可能被互聯網顛覆。與互聯網思維伴隨的是大數據，不是說有了互聯網才有數據分析，而是互聯網讓數據的搜集和獲取更加便捷。而數據分析預測對於提升用戶體驗有非常重要的價值。那麼商業地產到底如何應用大數據思維來更好地經營項目，從而把客戶身上產生的數據進行變成購買力？
（1）大數據搜集
從與客戶的第一次接觸開始，便要開始重視重要數據的搜集。挖掘行業上游數據、精準數據。與不同的平台進行資源互換，如阿里、騰訊的支付寶、微信，通過支付工具收集更有價值的數據。
開發商還可以發掘自身平台數據優勢，如萬達的「萬匯」及廣場WIFI，大面積的線上數據採集，線下數據收集，活動現場、客戶營銷現場所產生的數據，如車流、人流、POS系統等數據。
盡可能多地發展會員。利用各種手段積累用戶，培育購物中心的會員體系。在為消費者服務的過程中，利用各種手段採集會員數據，既包括線上數據也包括線下數據，不只是交易數據還有行為數據。其中線下數據被大多數人低估，仍有待深入挖掘。通過互聯網發展會員，如北京華潤五彩城。
案例：北京華潤
2013年年底，華潤五彩城實現微信會員卡與實體卡打通、消費提醒、微信自定義菜單、移動客服、微信支付等眾多功能。這是商業地產與互聯網思維碰撞的很好案例。
事實上，早在2012年下半年，華潤五彩城就開始與微生活會員卡合作，消費者只需掃描二維碼即可享受五彩城店鋪的各項優惠。通過一年來微信推廣營銷活動，五彩城的微生活會員數量已經達到8萬人。
（2）大數據整合分析
本地平台數據，通過分類、組合再分類，如購物中心不同業態的匹配所產生的數據，餐飲與服裝的數據關系、主力店與餐飲、主力店與服裝的數據關系等。收集到的數據內容要善於整合，並進行多次利用。
對於非本平台的數據，要善於將陌生數據進行轉化。如通過地圖以及LBS應用，獲取關於項目的數據信息，以便於進行更精準的數據營銷推廣活動。但不僅僅限於推廣活動，基於平台的資訊、論壇、專題等等，都可以變為數據過濾的重要通路。
（3）大數據營銷驅動
所謂的大數據驅動是指商家不再僅僅看到眼前的利益，而是通過一些免費或是其他的一些有利於客戶的活動來搜集客戶信息，通過對數據的分析來了解客戶的需求，利用會員大數據進行盈利模式創新，進而實現營銷的目的。例如，為品牌進行精準推廣，為商家提供精準營銷，為消費者提供個性化服務和增值服務。
通過數據分析，提供給客戶服務基於客戶需求的整合營銷服務。如組織團購，單品牌的精準營銷推薦，提供商家資訊、廣場活動、商品導購、優惠折扣、券包管理、積分兌換、積分查詢及廣場內多種智能服務，將數據轉化成購買力。
2、如何運用互聯網思維進行商業地產開發
商業地產開發運營要對互聯網思維給予戰略層面和執行層面的雙重重視：
戰略角度，戰略上高度重視互聯網思維，將互聯網變成房地產的交易平台，如進行房地產電商、移動互聯網營銷等。
執行角度，應用伴隨互聯網產生的大數據實現精準營銷，將互聯網變成房地產的信息平台，開發商通過發展會員，可以收集大量的數據。通過大數據驅動，實現精準營銷，如北京朝陽大悅城的大數據精準營銷。
1.戰略層面：開發全程與互聯網結合
戰略上高度重視的開發企業，代表性的如萬科、萬達。萬科的互聯網學習之旅是戰略上重視的典範。萬達的「萬匯」是互聯網思維典型應用。
這個重視，並不是口號，也不是一蹴而就，而是類似於公司的企業文化，是一個標准，在保持傳統中前進，由使用互聯網以及針對互聯網平台的應用為起始，在開發項目前期、招拍掛、項目規劃、營銷定位、開工建設、項目預熱、蓄水、強銷、持續銷售、尾盤、交付等各個環節，用互聯網的方式去換位思考和運營。
落實到具體層面，作為開發商，可以通過成立互聯網部門、進行社會化營銷等方式運用互聯網思維。
（1）成立互聯網部門
除了戰略和體系的建設，現有的營銷體系，應該加入或者單獨開辟針對互聯網的營銷公司，而不僅僅是交給代理公司，或者外包，只有企業自身才是最了解自己產品的，而互聯網營銷部門，正是為互聯網而生的。
這個全新的部門，應該圍繞結果確定全新的規范、以及流程。有強大的執行力和管理能力，對於互聯網的認識，應該更加的接地氣，能夠根據時事熱點進行有針對性的營銷。
（2）進行社會化營銷
社會化營銷方式主要通過以下四種方式：
線上社會化營銷產品的應用
利用線上社會化營銷產品的應用，比如微博、微信、區域性網站的論壇、QQ群等。通過這些營銷產品對產品、品牌進行營銷傳播
線上社會化營銷產品的互動
時刻保持有效的互動，切忌外包網路公司維護，而是開發商負責把關，注重社會化口碑效應的傳播。培養種子客戶，善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進行口碑傳播
線下營銷道場植入互聯網元素
線下營銷道場的整合包裝，植入互聯網元素。如添加二維碼，可直接進入開發企業或項目頁面，了解相關信息，甚至實現交易
定期組織線下活動
定期組織線下活動對潛在客戶多的城市或區域組織，定期組織線下活動，僅針對互聯網客戶，但絕非常規暖場活動，而是在互聯網上有良好的互動與傳播
2.執行層面：充分運用大數據更好地經營項目
隨著銷售終端、物業管理等環節變換到互聯網，還有更多的環節可能被互聯網顛覆。與互聯網思維伴隨的是大數據，不是說有了互聯網才有數據分析，而是互聯網讓數據的搜集和獲取更加便捷。而數據分析預測對於提升用戶體驗有非常重要的價值。那麼商業地產到底如何應用大數據思維來更好地經營項目，從而把客戶身上產生的數據進行變成購買力？
（1）大數據搜集
從與客戶的第一次接觸開始，便要開始重視重要數據的搜集。挖掘行業上游數據、精準數據。與不同的平台進行資源互換，如阿里、騰訊的支付寶、微信，通過支付工具收集更有價值的數據。
開發商還可以發掘自身平台數據優勢，如萬達的「萬匯」及廣場WIFI，大面積的線上數據採集，線下數據收集，活動現場、客戶營銷現場所產生的數據，如車流、人流、POS系統等數據。
盡可能多地發展會員。利用各種手段積累用戶，培育購物中心的會員體系。在為消費者服務的過程中，利用各種手段採集會員數據，既包括線上數據也包括線下數據，不只是交易數據還有行為數據。其中線下數據被大多數人低估，仍有待深入挖掘。通過互聯網發展會員，如北京華潤五彩城。
案例：北京華潤
2013年年底，華潤五彩城實現微信會員卡與實體卡打通、消費提醒、微信自定義菜單、移動客服、微信支付等眾多功能。這是商業地產與互聯網思維碰撞的很好案例。
事實上，早在2012年下半年，華潤五彩城就開始與微生活會員卡合作，消費者只需掃描二維碼即可享受五彩城店鋪的各項優惠。通過一年來微信推廣營銷活動，五彩城的微生活會員數量已經達到8萬人。
（2）大數據整合分析
本地平台數據，通過分類、組合再分類，如購物中心不同業態的匹配所產生的數據，餐飲與服裝的數據關系、主力店與餐飲、主力店與服裝的數據關系等。收集到的數據內容要善於整合，並進行多次利用。
對於非本平台的數據，要善於將陌生數據進行轉化。如通過地圖以及LBS應用，獲取關於項目的數據信息，以便於進行更精準的數據營銷推廣活動。但不僅僅限於推廣活動，基於平台的資訊、論壇、專題等等，都可以變為數據過濾的重要通路。
（3）大數據營銷驅動
所謂的大數據驅動是指商家不再僅僅看到眼前的利益，而是通過一些免費或是其他的一些有利於客戶的活動來搜集客戶信息，通過對數據的分析來了解客戶的需求，利用會員大數據進行盈利模式創新，進而實現營銷的目的。例如，為品牌進行精準推廣，為商家提供精準營銷，為消費者提供個性化服務和增值服務。
通過數據分析，提供給客戶服務基於客戶需求的整合營銷服務。如組織團購，單品牌的精準營銷推薦，提供商家資訊、廣場活動、商品導購、優惠折扣、券包管理、積分兌換、積分查詢及廣場內多種智能服務，將數據轉化成購買力。
3、請問商業地產的廣告費用一般占銷售額的比例多少？各媒體(平面，電台，電視，戶外，網路等)廣告費用分別
不一定的一個比例，要看你的商業情況來定，先定位，有可能不需要投入費用，也回有可能答投入大量的廣告費用，定位準確可以帶來事半功倍的效果，而且要看體量，體量大，尋找找大型集成商家。投入的費用都相對很低的。當然如果你要賣的話，另當別論，費用都是羊毛身上的。先預估基礎成本，在進行廣告投資分析。