網路營銷認知總結

1、從網路營銷與電子商務的關系的角度談談自己對網路營銷的認識

電子商務大與網路營銷相對於電子商務就是一個系統網路營銷就是一個枝幹。

2、認識什麼是網路營銷，分析網路營銷的利弊

傳統的營銷是通過電視、報紙等媒體進行傳播。而網路營銷是藉助網路媒體，例如百度搜索引擎，新聞門戶等互聯網新興媒體進行營銷傳播。

網路營銷的好處是成本低，傳播速度快。以往電視廣告每幾秒的廣告往往都要幾十萬了。網路營銷可能只需要幾千塊。電視廣告的效果和時段，該台收視率有很大關系。而網路營銷則基本不受限制。

網路營銷的弊端就是好的人才難找。團隊間相互配合存在較大問題。例如一個產品，線上有銷售，線下也有銷售。線上線下如果出現價格差，很容易出現搶資源的現象。還有就是企業高層干預可能導致營銷團隊人員即定的方案被打亂。

3、關於網路營銷的認識?

網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。
網路營銷的特點：
時域性：營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能。
富媒體：互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息。
互動式：互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。
個性化：互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾。
成長性：互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
整合性：互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息。
超前性：互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力。
高效性：計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能適應市場需求。
經濟性：通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

4、對網路營銷的看法

其實真正的網路營銷關繫到的方方面面是很多的，並不是一言兩語能解決，也並非一兩扁文章可寫清的。
目前國內對網路營銷的看法還相對來說是很淺的一面的，現互聯網上看到的很多信息都是把網路營銷放在優化這一塊為重點，其實這只是一方面，但不能代表就是。像他們說的好像網路營銷就被限在搜索方面了，難道信息網上的圖片廣告不也是營銷的一種形式？下三流的手段病毒，郵件等也是營銷的手段之一。
真正的網路營銷應是針對性與廣泛性的，要搞好網路營銷，一定要站在客戶的立場上去想，客戶經常會去的地方是什麼，客戶經常搜索的是什麼，客戶的年齡等定位，再考慮自身的目的。
總之，不管黑貓白貓能抓老鼠就是好貓。

5、談對網路營銷的理解和認識

網路營銷就是以互聯網路為基礎，利用網路信息和媒體來輔助進行實現營銷目標的市場營銷活動。說的簡單通俗點，就是利用互聯網達到一定營銷目的的市場營銷活動。

在這里要說的是，不同的企業所接觸的網路營銷面的不一樣的，這和企業的規模，行業，目標等等都有關系，不能簡單的認為在網上投放了一個網路廣告、投放了競價排名、做了SEO等就是網路營銷了；

實際上網路營銷可不只是這么簡單的東西，起碼投放廣告你要懂得投放位置啊，廣告的策劃設計啊，廣告的效果監測啊等等，而競價排名也是有很多技巧的，seo更是要求的多了，所以對網路營銷的認識不要太片面！

網路營銷是一系列網路推廣手段的整合，這些手段包括：搜索引擎營銷（SEM）、IM營銷、BBS推廣、競價排名、新聞營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、電子雜志營銷、SNS營銷、論壇營銷、電子商務、電子郵件等等；

把這些一系列的推廣手段根據你要推廣的產品特性有機地整合起來制定一個整體的營銷方案，才是網路營銷的根本核心所在。

(5)網路營銷認知總結擴展資料：

起源：

網路營銷產生於20世紀90年代，90年代互聯網媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網路營銷策劃，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。

簡單地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。

隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網路營銷理解的進一步加深，以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多地通過網路進行營銷推廣。

網路營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。

6、要求寫一篇1000字的工作總結對要包括3個點1.對網路營銷的認識，2.對網路營銷的創新，3.回部門

過此次實習，主要有以下幾點的體會：
1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到「您的需要，我的責任」。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習

7、網路營銷的看法和發展前景

對網路營銷的認識以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營回銷目標實現的一種答新型的市場營銷方式，這，便是網路營銷。網路營銷不等於網路銷售，網路銷售是在網路營銷達到一定的成熟期以後所得到的結論，而網路營銷呢，則是為了實現網路銷售的前期縮影，它的本身在於為後期達到的效益做鋪墊。網路營銷不僅限於網上，一個完整的網路營銷方案，是除了在網路上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網路營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上，網路營銷只是企業整體營銷戰略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統營銷環境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環境中相互應用、相互發展，才會為企業帶來效益。網路營銷具有跨時空、多媒體、互動式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等十大特性。網路營銷作為一種新的營銷模式，順應了經濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也並非無法克服.網路營銷也有它的優勢所在：營銷網路有利於產品的完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優越性

8、如何讓客戶正確認識網路營銷？

這部分站長時常會有種種壓力，客戶要求排名做不到怎麼辦，客戶流量達不到怎麼辦，客戶詢盤沒有怎麼辦？很多網路公司的業務專員對於網路營銷並不十分了解，很多時候為了完成業績，為了快速簽下訂單，會給客戶胡亂做承諾，會做出諸如「保證詢盤，保證訂單」的承諾，這部分壓力無疑落到了SEO專員的手裡。也導致客戶曲解了網路營銷的概念，將搜索引擎優化誤認為是「效益」的保障，認為只要投錢給網路公司，不用插手，不用關心，到時候也能坐享其成。業務員的亂承諾，一些「SEO高手」的亂保證，令整個搜索引擎營銷行業都有些混亂，甚至讓眾多的企業家很反感，他們在「受傷」過後再也不願意信任，這導致SEO推廣業務也越來越難做。當然，客戶的要求沒法達到，這很大一部分原因是推廣專員的責任，但是有另外一部分更大的原因是企業家沒有正確地認識網路營銷，或則說我們的業務員沒能向企業家灌輸正確的網路營銷概念。那麼如何正確認識網路營銷？1.網路營銷只是一種新媒體廣告，只是企業營銷的一種渠道，並不神秘。互聯網對於商家而言只是一種新媒體廣告平台，雖然較於傳統媒體平台有著諸多的優勢，但性質仍然是一樣的，無法百分之百地保證投資回報，正如企業在傳統電視媒體上打廣告，投資1000萬並不一定能獲得1000萬的投資回報，除了有一個黃金時段的廣告位和新穎的廣告創意外，產品和服務業需要有競爭優勢，能足夠吸引消費者的錢包。2.網路營銷不單單只是外包網路公司的事，是企業需要自己親力親為的事，企業應該對網路市場有一定的重視，能夠投入一定的資源在裡面，這樣才能使網路營銷給企業帶來的實際的效益。現在有多少企業對於網路營銷的態度只是一扔錢就完事的，他們認為外包網路公司是專業，只要給他們資金支持，就能帶來效益。因此扔完錢後就不管不顧，隔段時間再來詢問詢盤，沒詢盤沒訂單又覺得是遭人忽悠，立即停止合作。要將網路營銷的效益最大化，需要線上線下的資源整合和渠道配合，只有真正的關心並且投入一定的資源在裡面，才能帶來切實的效益。3.網路營銷需要一段時間來醞釀市場，它是一個過程，絕非是一朝一夕的熱忱。有太多及企業家急於求回報了，網站建好沒多久，就開始問效果。任何一個市場都是需要時間去醞釀的，互聯網的信息傳播速度雖然神速，但是要打開互聯網市場還是需要時間的。網路營銷是一個長期投入和運營的過程，效益是青睞那些堅持不懈的人的，網站的時間越久，沉澱的權重和品牌價值也就越高。4.網路營銷需要企業放權，但也需把控，需要企業參與。帶來營銷效果的不單單是排名和流量，產品性能價格和服務質量都需跟進。一些企業對於網路營銷有很高的熱忱和興趣，他們相信專業，所以會完全會放權給一些營銷公司去運營策劃。但是排名和流量並不一定能帶來預期的營銷效果，產品性能和服務才是根本。企業雖然需要放權，但也需要把控，不然因為矛盾糾紛一旦和外包公司停止合作，那麼前邊的投資就完全有可能前功盡棄。這是個人認為的四點比較重要的認知，我們的業務員去談客戶時是否不要急於簽單，先了解客戶需求，再向客戶灌輸正確的網路營銷意識，這樣日後雙方的合作才能更為寬容與默契。我上星期去了寧波一家網路公司，他們原先是包SEO推廣服務的，但現在著手自助建站，也給企業做搜索引擎優化培訓，但是很少自己全包SEO服務了。和他們老闆談過，說寧波的中小企業家的網路營銷意識相對來說還是比較開放，也樂於接受新事物的，07年時是推廣熱，那時候搜索引擎優化這種服務普及沒多久，企業家門抱著嘗試的心態紛紛進入這塊領域，那段時間也令不少做優化服務的公司賺了不少錢。但是市場被一些急於完成業績的業務員，和三腳貓的「SEO高手」搞得太亂，導致很多企業家受傷失敗，不敢再輕易嘗試。現在寧波的企業家對於優化服務的熱忱也減退了大半，但並不意味著沒有這種需求，只是他們的需求會更理智也更謹慎了，不會像以前那麼跟風和狂熱。而那時候賺了一些小錢的優化公司現在也倒了很多。這家網路公司也不再主營「SEO」業務，而是做自主建站這種基礎產品，SEO是通過對企業培訓，讓企業內部自己配置人力去做，老闆的想法是：第一，網路營銷在國內還不成熟，要和別的知名的營銷公司去拼那麼一點兒技術，沒意義。而且即使要做，也變為培訓的形式，是因為一點，可以節省大量的人力和精力，二點是作為咨詢顧問的形式收費少但是相應承擔的風險也會少，三點是認為企業未來自己配置營銷內需人才必定會成為一個趨勢。第二，建立免費自助建站系統是因為網站是基礎產品，就像房子的地基，是網路營銷的基礎載體。二，免費自助建站系統的門檻低，企業投入成本少，即使回報率低也不會有多大損失。三，中國有4300萬的中小企業，網站或則說真正有營銷意識的網站的滲透率不超過30%，未來傳統企業必定紛紛走上網路營銷之路，因此基礎建站產品的市場還會很大。