落地頁sem推廣策略

1、SEM推廣專員需要知道的五大要點是那些

一、百度推廣過程中應避免出現的問題
1、推廣著陸頁鏈接打不開：推廣鏈接路徑錯誤或者網站打不開，所以應檢查推廣賬戶內的頁面鏈接，關注網站的訪問情況，在網站恢復正常之前暫停推廣，避免推廣浪費和拒戶。
2、推廣時間和地域設置失誤造成廣告的浪費：推廣時間一般和咨詢人員上班時間相吻合，推廣地域設置為企業業務所在的區域內，也可以考慮部分的周邊區域投放。
3、搜索品牌詞有別人的廣告：不管是品牌詞被別人做了或者通過關鍵詞匹配展現出別人的廣告，都應該聯系對方進行刪詞否詞，保證自身的正當利益不受損失。
4、推廣物料含有禁詞或錯誤的描述：含有禁詞會影響賬戶信譽度，與企業信息不符的描述或常識性的錯誤出現都會對嚴重影響推廣的質量。
5、廣告被惡意點擊：百度推廣根據效果付費，如果存在惡意點擊就可能導致推廣浪費，應該自動與手動相結合屏蔽可疑IP，對於搜索習慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復被惡意點擊，應該考慮與有直接利益關系的競爭對手有關，最好主動聯系協商，在有充分的依據下，必要時給與反擊。
6、出價虛高：出價虛高會導致廣告浪費，賬戶關鍵詞較多時應該自動調價結合手動調價，隨時查看重點詞排名情況，手動調整出現排名異常的詞。或者歸納下主要點擊詞，將它們從自動任務中剔除，保持一定的手動調整頻率。
7、關鍵詞應用不當：賬戶採用了轉化很低或根本沒有轉化的關鍵詞導致轉化成本偏高，應該結合商務通分析好數據，刪除無轉化的，對轉化低的減小推廣力度。
8、無效匹配：匹配到完全和企業業務無關的關鍵詞是推廣廣告的主要浪費，應廣泛否定對應關鍵詞，對於關鍵詞中含有有效關鍵詞成分的，應給與精確否定。

二、百度推廣賬戶操作技巧
1、廣告預算：為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴大，必須做好廣告的預算。廣告預算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預算的一大意義在於在預算有限的情況下讓更重要的關鍵詞得到持續的展現。例如，提高重點詞所在計劃的預算，不是很重要的推廣計劃可以減小預算，增量預算也為重點計劃而開啟。這樣產生的效果就是：預算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預算限制而帶來的損失。
2、怎樣獲得更多的有效流量：最基本的就是添加行業的有效關鍵詞，這些詞能直接或間接的體現出用戶潛在的意向；放寬關鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強否詞工作；由於推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能後，位於賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量網盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進整個賬戶流量的提升。
3、投放策略：競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產生直接影響。投什麼、怎麼投都是關鍵，比如根據某個產品或服務的投入產出比來決定投入的力度，包括關鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變數。關鍵詞還區分不同的詞性，因為涉及到轉化問題，轉化低的詞投放力度會減弱。此外，對手的情況，競爭環境的情況結合自身的情況都是改變投放策略的依據。
4、創意寫法：創意是推廣賬戶的血肉，優質的創意廣告體現出一個良好的企業形象，是企業優勢的體現和先進理念的傳達，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關注。優質的創意通配符應該運用恰當，與推廣單元內的關鍵詞相對應，描述中充分體現企業的優勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。
5、廣告樣式：不同的廣告樣式關繫到不同的用戶體驗，通過數據分析轉化效果，實際上結合多樣化的廣告樣式好處多多，百度既然最終推出來，說明經過之前的小流量測試後證明可行。有些樣式屬於推廣排名第一的特權，不用就浪費了，應隨時關注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。
6、輔助工作的利用：利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便於對賬戶科學管理、快捷操作，減少工作量，增強目的性。需要注意的是，要認真判斷一些機械化的操作建議，不要認為什麼都是對的。
三、百度推廣數據分析的重要性
一名優秀的百度推廣專員必須具備良好的數據分析能力，分析出的結果是調整賬戶的直接依據。涉及到的核心數據主變數包括關鍵詞的展現、點擊、消費、咨詢、著陸頁的轉化等。雖然缺少數據分析的推廣調整是盲目的，但有些有些經驗性的東西可能找不到具體的數據來源，而在實踐中屢試不爽，也可以採用。
四、一個好的推廣賬戶應該具備的東西
1.、賬戶結構：一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結構，體現出科學的分類方法，同一推廣單元內的詞性和詞義都基本一致，便於方便的管理，調整時進行准確的定位而不會發生交叉或遺漏。不同推廣計劃除了針對推廣的業務進行區分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設備以及不同的推廣地域等需求的的單獨計劃。此外，良好的賬戶結構也是提升關鍵詞質量度的有力支撐。
2、關鍵詞URL標記：不要小看了URL標記的作用，一個被標記的URL不僅具有唯一性，而且可以根據命名的定義看出這個關鍵詞來源於哪一個推廣單元、來源於那一種推廣子途徑以及匹配模式是什麼，為我們精確的數 據分析打下基礎。
3、關鍵詞合理：包括關鍵詞相關性合理、關鍵詞匹配模式合理、關鍵詞數量完善，基本做到全面有效覆蓋。
4、創意新穎：推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創意，直接決定整個賬戶的內容檔次。
5、著陸頁相關：著陸頁是用戶點擊推廣鏈接進入企業網站的第一個頁面，應該與對應的搜索詞意圖相關，相關性越小，用戶體驗越差，甚至被以為進錯頁面而直接關閉網站。著陸頁相關性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續瀏覽網站，增加潛在客戶達成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調整優化著陸頁是長期要做的事情。
6、穩定良好的流量輸出：在各個環節都做到位以後，能直接體現一個推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少和精準性、形成有效對話的數量、轉化成本的合理性、以及這些表現是否相對穩定。如果穩中有升，說明賬戶至少在大的調整思路上沒有致命錯誤，有些經驗性的東西切實可行。
五、和百度推廣密切相關的環節
1、網站運營：網站的安全性、穩定性、網頁打開速度等對百度推廣而言都非常重要，是保證賬戶正常推廣的根本前提，如果這方面都不能保證，其他的都是空談。
2、網站的內容建設：網站內容的吸引力、真實性、欄目設計合理性、用戶體驗等對於百度推廣的效果轉化至關重要，很多時候我們都在嘗試在這些方面做出一些優化提升。
3、咨詢的消化：很多東西都是相輔相成的，作為整個網路營銷過程中的一個有機環節，咨詢的消化情況與百度推廣投入密切相關，如果咨詢環節出現問題，會對百度推廣造成極大限制。再多的對話如果咨詢形成不了很好的預約，哪怕對話都是非常精準的，推廣方面也會受到來自業績上的壓力，畢竟公司看的是最終結果。咨詢消化不好，加大投入變得毫無意義，反而會形成浪費。咨詢消化提高，有切實的業績支撐，推廣限制就會全面解除，從而進行提高推廣投入的可行嘗試，帶來更多的有效流量，挖掘出更多潛在客戶。

2、sem關鍵詞與著陸頁的對應關系

1，著陸頁和關鍵詞是密不可分的，競價人員需要明確的告訴著陸頁策劃人員有哪些關鍵詞，策劃人員則需要圍繞這些關鍵詞來策劃、製作著陸頁，才能確保關鍵詞和著陸頁不脫節。
2，著陸頁的內容應該圍繞訪客需求來寫，你要通過關鍵詞去分析這個訪客到你這來想得到什麼？他的疑慮是什麼？你怎麼打消這些疑慮？然後引導他進行咨詢或購買，這才是著陸頁的價值。

3、sem這個崗位的具體工作內容是什麼？和seo有什麼區別？

SEM主要是負責網站競價廣告的投放。

分析、評估、建議網站的關鍵詞，管理公司網站sem賬戶日常優化管理投放工作，能夠根據網站階段性投放策略及時調整投放計劃。

積極收集、總結、分析產品營銷過程中的市場信息，提供建設性意見。

分析、評審搜索引擎付費關鍵詞的相關性、合理性並改進投放效果。

創建相關的、精準的關鍵詞列表、展示位置列表，並進行合乎邏輯的主題分組；優化廣告文案，保證相關性的前提下，提高點擊率。

數據錄入，分析，報告撰寫，網站SEM優化團隊日常管理工作。

和SEO區別：
seo是搜索引擎優化，也就是自然排名的優化，而sem是競價排名的優化。SEO 和 PPC組成了SEM

(3)落地頁sem推廣策略擴展資料

搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為「SEM」。就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。

（資料來源：網路：搜索引擎營銷）

4、SEM競價運營管理從哪幾個維度著手

一、關鍵詞

關鍵詞是我們確定推廣的方向，通常關鍵詞分為業務詞、品牌詞、屬性詞、競爭品牌詞、盈利模式詞等，首先要不把這些關鍵詞根據詞性分好類

二、創意

根據不同的關鍵詞指定不同的創意和落地頁，落地頁要有足夠的營銷力

三、推廣時段、關鍵詞價格、推廣地域、匹配模式

這些是基本的操作，要不停的去調整

四、數據分析

點擊率分析、創意分析、搜索詞分析等，參考如下圖分析方法論

五、數據報告

指定不同的數據報表，比如日報表、周報表、月報表、年度報表；不同計劃的月度轉化表、季度轉化表等

5、2018年 SEM面試題：面試官最容易問到的問題有哪些？有什麼技巧？

一般會咨詢下面的問題：
一．說說你對百度競價的理解
百度競價其實就是按效果付費，效果可控制，按關鍵詞定位，精準可衡量（簡單的說一說SEM的基本定義就可以）
二．你能管理多少賬戶？如何設計賬戶？賬戶里有多少個計劃及名字？搭建一萬詞的賬戶大概需要多久？一個單元多少個詞？多少創意合適？
這個問題就是說說你曾經搭建過的賬戶結構，有經驗會吸引HR的眼球。下面說說問題的答案：有的人說管理多少個賬戶是由公司老闆決定的，其實這么回答效果不太好，應該說要考慮一下公司投放的金額是多少，可能幾萬到幾十萬不等。賬戶推廣是搜索推廣，網盟推廣，移動端推廣等。至於賬戶的計劃及名字就說說你曾經的案例的計劃和名字就好了，讓HR可信你是有實際經驗的。一個單元不多於50個關鍵詞，每個單元至少倆條創意，重點單元可以多寫幾條。
三． 如何提高質量度？如何提高點擊率？
首先賬戶結構要搭建好，排名不變，價格不變的情況下寫好創意，注重歷史表現和著陸頁面，點擊率的提高與創意的質量有關系，創意質量高點擊率也會提升，排名變化點擊率也會變高
四．如何寫好創意？什麼是好的著陸頁？
創意要通順，要飄紅，要與賬戶結構相關，要有吸引力，好的著陸頁面就是頁面正確，打開速度快，頁面美觀，營銷探頭和電話，有注冊的東西，用戶體驗要好，如果可以的話，可以犧牲用戶體驗，更重視營銷。
五． Excel用到什麼程度？如何用excel做柱形圖？如何使用數據透視表？
說用到什麼程度，不能太誇張，也不能說精通，就說基本夠用的程度就可以了。做柱形圖：插入-柱形圖-做一些備注和美化。數據透視表：選中要插入透視表的表格-插入數據透視表-分類匯總-方式計數和求和。
六．你覺得你最關注哪些數據？具體如何做數據分析？
非電商考慮成本，咨詢量，咨詢量成本，上門量，上門成本，和投入產出比，對關鍵詞做數據跟蹤，解碼，計算關鍵詞轉化和成本。

6、SEM營銷之什麼是落地頁

落地頁是指訪問者在其他地方看到你發出的某個具有明確主題的特定營銷活動，點擊後被鏈接到你網站上的第一個頁面。通常，落地頁上各種誘人的優惠信息背後暗藏的是發掘並收集潛在消費者信息的表單，目的是將訪問者轉化為潛在客戶，根據收集到的信息繼續跟進。落地頁為訪問者提供了一種「目標超明確」的訪問體驗：通過呈現一個特定頁面，為他們指出一條明確的路徑繼續加深與你網站的關系。

7、SEM推廣賬戶轉化效果不太好要怎麼辦

轉化好不好需要數據對比才知道，不同行業不要拿來比，行業不同，可比性不大
轉化不好有兩個原因，第一個是你的賬戶有問題，第二個是你的落地頁有問題，
首先檢查一下你的賬戶，賬戶問題主要就是分析數據，看下搜索詞有沒有問題，訪客軌跡是否正常，如果都比較正常那大多就是落地頁的問題了
落地頁是否是鏈接到產品相關的內頁了，還有頁面內容的質量，是不是客戶想看的等等……