海瀾之家網路營銷市場分析

1、網路廣告的市場分析

研究發現： － 2005年美國互聯網廣告市場收入超過125億美元，比2004年的歷史最高紀錄96億美元增長了30%。2005年第四季度的互聯網廣告收入為36億美元，連續第二個季度維持在30億美元以上，並成為了市場銷售額最高的一個季度。與2004年第四季度相比，2005年第四季度互聯網廣告收入增長35%，比2005年第三季度增長17%。 － 2005年法國，德國，義大利，西班牙，英國的Internet廣告支出達到18.63億歐元，相當約22億美元，較2004年增加38.2%。另外，eMarketer認為，就歐洲的在線廣告市場與美國相比，要大約落後2年。 － 2005年日本全國媒體的所有廣告收入達59625億日元。占廣告費60％以上的電視、報紙、雜志、廣播等四大傳統媒體的廣告費收入減少，廣告收入共計36511億日元，比上一年減少0.7%；而互聯網廣告、戶外站牌廣告、報紙夾帶的廣告、展會廣告以及交通工具廣告費繼續增長。 － 2005年中國網路廣告市場規模為31.3億元，比2004年增長77.1%，是2001年的7.6倍。按照網路廣告的表現形式細分，在31.3億元的網路廣告市場規模中，品牌圖形類佔65.2%，比2004年下降8個百分點，而多媒體廣告市場份額翻番，由2004年的1.7%上升到2005年的3.6%。 － 我國的網民在2005年底已經達到1.11億，比2004年增長18.1%。雖然我國網民在不斷上升，但增長率卻從2002年開始呈下降趨勢。2004年和2005年都保持在18%左右。用戶曾經瀏覽過的網路廣告中，最多的是數碼產品類別網路廣告，其次是軟體/游戲類和行動電話類網路廣告。 － 越來越多的廣告主失去了對傳統廣告效果的信心，2005年的網路廣告投資達到147億美元，較2004年增長23%。幾乎所有的受調查廣告主都表示，他們計劃減少在平面媒體、直郵等傳統廣告渠道方面的投資，增加對網路廣告的投資。近78%的受調查的廣告主表示，他們認為未來3年內搜索引擎營銷的效果要好於傳統廣告；53%的受調查廣告主表示，電視廣告的效果將會下降。 研究認為： － 網路營銷分化出網路廣告內容製作商、渠道分銷商、技術提供商等，並且未來會進一步精細劃分，比如內容商細分出來專門從事數據、圖像、富媒體不同內容製作商；渠道分銷商細分出來門戶廣告分銷商、搜索引擎渠道商等。目前網路廣告產業鏈主要由廣告主、代理商、網路媒介、網路廣告技術提供商和網路廣告平台運營商構成。 － 2000年以來，新浪、搜狐、網易三大門戶就一直面臨巨大競爭壓力，在經歷了雅虎、中華網等網站的挑戰之後，三大門戶又迎來強大的對手，近年來，強勢專業網站和廣告聯盟在網路廣告方面顯示出的實力已經威脅到三大門戶的地位。因此，三大門戶最有可能運用的就是兼並，並通過兼並後的網站與其他網站展開競爭。 － 我國的網路廣告市場規模將保持持續的增長趨勢，2006年有望增長69.7%，達到53億元的市場規模。預計2008年能以比較高的增長率發展，達到151億元的市場規模。此後，網路廣告的增長趨勢會逐漸放緩，保持一個比較平衡的市場規模。按照這個規律，網路廣告在2010年大概有295億的市場規模。 － 2005年以後，網路廣告模式創新將繼續深入發展。在網路廣告投放和管理模式上，廣告用戶自助投放、自助管理成為一種趨勢，這樣極大的提高了網路廣告投放和管理的效率；在網路廣告媒體選擇上，將不僅僅局限於少數事先選定的網站，每一個相關內容和服務的網站都可能成為網路廣告媒體；在網路廣告傳遞信息的形式方面，語音廣告、視頻廣告等將以多種形式呈現。 － 要讓廣告更有效果，目前看來有兩種對策：一是找到「想看廣告的人」，向他們投放廣告，而這些人最大的特點就是主動點擊廣告；第二種辦法是向與廣告有關的網頁投放。圍繞這兩種對策，新的網路廣告模式也應運而生。

記得採納啊

2、海瀾之家的經營市場

經營市場抄 —— 一年四季無淡季
海瀾之家剛推向市場時，是以西服作為主打產品的，當時的廣告語也是「海瀾之家，西服自選」。後來通過市場調研，根據市場狀況、流行趨勢，再結合品牌風格和目標消費群的文化口味，海瀾之家產品增加了休閑類產品的比例，豐富了品類、款式，縮短了產品開發周期，新品不斷上市，刺激了男裝購買。「海瀾之家，西服自選」這句廣告語也改為「海瀾之家，男人的衣櫃」。
在中國市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當做淡季，只是過渡一下。海瀾之家通過廣泛深入的市場調查分析，針對夏季市場，主推T恤、襯衫、休閑褲等產品，大膽運用紅、黃、綠、橙、紫、藍等亮麗色彩，並增強產品的功能性，提高產品的服用性能，深受消費者歡迎。在推出新品的同時，加大了暢銷產品的投放量，做到數量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個門店的銷售。海瀾之家改變了傳統的男裝經營理念，把淡季當作大季做，做到了一年四季都是旺季。

3、網路營銷方案一、市場分析1、時常需求分析2、時常競爭分析3、消費者定位

初步完成一個站點的設計建設，只是企業網站經營的開始。為了真正發揮一個站點的作用，我們要以該站點為基礎，在網上網下開展長期而有效的推廣工作。

1、傳統媒體的運用：在現階段傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大於網路，特別是對於面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什麼現在那麼多網站喜歡炒作的原因——通過吸引媒體，特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。企業網站的推廣，應該融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網址，並做適當介紹。

2、網址宣傳融入日常工作：除了這些廣告宣傳活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片等各種辦公用品；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上等等。實際上需要我們在設計公司的CI時將網站這個因素考慮進去，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。

3、網路的運用：網路最吸引人之處就在於它極大地降低了信息發布與獲得的成本，而且利用網路推廣的輻射面更廣，這一點對於以出口為目的的企業特別有吸引力。網路推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，利用各種論壇、討論組，使用定向的郵件列表等等。但企業網站和提供信息內容的站點（ICP）相比，由於其出發點不同，目標訪問者也有所不同，企業站點一般更有針對性，它追求的不是頁面閱讀數，而是實際為企業帶來的效益。所以企業站點在推廣上需要更加強調「針對性」，包括地域上和行業上。

4、收集具「針對性」的站點從以上我們可以看到，在了解了基本的網路推廣方法後，一個企業站點的網上推廣工作首先需要做的是收集具「針對性」的站點，這和我們在傳統媒體上做廣告實際上是一樣的。

5、了解各個站點的宣傳影響力在收集了大量有針對性的站點後，接著就是通過實際了解各個站點的宣傳影響力，整理出在各個宣傳站點上的發布頻度。再下面的工作包括：日常的來信及時回復，建立用戶及潛在用戶資料庫，根據該資料庫發布郵件列表，加強與這些用戶的聯系等。

4、網路營銷swot分析（機遇，威脅）

目前我空間已經更新了。需求和競爭情況的分析；或許對你有幫助，可以去看一下啊！
我覺得如果要在這里進行分析，比較困難了；最好結合某一個實例進行分析好點；如果沒有實例那麼我們所說的也將會是空談！相信不會是你想要的！
我曾經也是為這些方面煩惱啊！最好去參考一些成型的論文；這樣對自己有較大的幫助的！

5、網路營銷軟體市場分析

旺道網路營銷根據客戶的行業背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業目的等進行綜合分析，結合網路營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業運作的策劃方案，其中包括網站所屬行業市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。

6、企業網路營銷現狀分析應該寫哪些方面

互聯網的發展為企業參與全球競爭創造了條件，在互聯網經濟環境下，企業所面對競爭環境和競爭手段也發生了巨大的變化。因而，企業參與全球競爭的手段也應該隨著新的經濟、技術以及社會環境的變化而不斷的深入和完善。本文著重從營銷的角度探討了在電子商務環境下，企業如何制定營銷的戰略和策略來贏得生存和發展的問題。

一、當前我國中小企業面臨的現狀

自從我國加入WTO，就要求我國經濟和社會的方方面面都要盡量與國際接軌，不斷的參與到國際性的市場競爭當中去，國外企業參與到我國市場競爭中來，市場競爭更加激烈。經濟發展的全球化為中小企業參與全球競爭創造了機遇，同時也帶來了巨大的挑戰。我國中小企業在物力、財力和人力等各方面都遠遜於國外大型企業。它們單個企業市場佔有率低，市場開拓能力、技術和產品創新能力以及獲取市場信息能力、融資能力不強，面臨的形勢極為嚴峻。中小企業如何在激烈的競爭中立於不敗之地，迫切需要解決市場營銷問題，認真研究，妥善解決，而互聯網技術的進步為這一問題的解決創造了條件。
二、網路營銷成為營銷戰略的重要組成部分
電子商務的發展創造了一種新的營銷手段――網路營銷，與傳統營銷相比，其理念和戰略、原則和手段略有不同。傳統營銷是建立在傳統的營銷理念和競爭手段的基礎之上的，網路營銷集傳統營銷理念和手段的優勢，有其自身獨有的原則和方法。
在網路營銷中，企業必須順應環境的變化，採用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。個人市場原則:在網路營銷中，可以藉助於計算機和網路，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。適應性原則:由於互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢，企業產品能適應消費者不斷變化的個人需要，企業行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富於彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。價值鏈原則:一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。
企業不應只著眼於價值鏈某個分支的增值，而應著眼於價值鏈的整合，著眼於整個價值鏈增值。個性化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此設計並生產出符合個人需要的產品。然後，企業找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。品牌化原則:為了贏得消費者的青睞和信任，企業必須建立起自己網路品牌，而網路品牌的建立，是一個長期的過程。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。
三、中小企業參與網路營銷的競爭戰略分析
中小企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量，鞏固企業現有的競爭優勢:利用網路營銷的企業，應對顧客的要求和潛在需求有較深了解，對企業的潛在顧客的需求也應有了解，這樣，制定營銷策略和營銷計劃才能有針對性和科學性，便於實施和控制，順利完成營銷目標。企業在資料庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時，還可提高銷售收入。加強與顧客的溝通:網路營銷以顧客為中心，其中資料庫中存儲了大量的現有顧客和潛在顧客的相關數據資料。企業可以根據顧客需求，提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客的需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。
四、中小企業網路營銷戰略的實施與控制
作為中小企業，其自身的特點決定了其網路營銷戰略的實施與控制有別於那些資金和組織較為健全的大型企業，因為大多數的中小企業都是創業型或者是發展型的企業。
企業實施網路營銷必須考慮企業的目標、規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等;還要考慮企業是否能支持技術投資，決策時技術發展狀況和應用情況等。網路營銷戰略的制訂要經歷三個階段:一是確定目標優勢，分析實施網路營銷能否促進本企業的市場增長，通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本;二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益;三是綜合評價網路營銷戰略。企業在決定採取網路營銷戰略後，要組織戰略的規劃和執行，網路營銷是通過新技術來改造和改進的營銷渠道和方法，它涉及企業的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行，該戰略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現戰略的競爭優勢。
策略規劃分為:目標規劃，即在確定使用該戰略的同時，識別與之相聯系的營銷渠道和組織，提出改進的目標和方法;技術規劃，即網路營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和系統購買安裝，以及人員培訓都應統籌安排;組織規劃，即實現資料庫營銷後，企業的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數據採集處理部門，同時調整原有的推銷部門等;管理規劃，即組織變化後必然要求管理的變化，企業的管理必須適應網路營銷需要。網路營銷在規劃執行後，一是應注意控制，以評估是否充分發揮該戰略競爭優勢，評估是否有改進餘地;二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進;三是對技術的評估和採用。

7、網路公司的市場分析

中國網路市場中小的網路市場存在很多市場機會，在細分市場提高自己的服務回質量是一個可靠的方法之一。鑒於答企業對互聯網投入(網站建設、網路營銷，網路銷售等)仍作為企業的成本來計算，所以短期內對於網路公司市場前景的預測來說應該和廣告公司的發展預期差不多，良莠並存，高端的越走越高，以客戶服務質量取勝;低端的越來越低，以服務數量取勝。以發展求生存，以質量求效益。不斷擴大網路公司的經營能力和提高收益水平。

8、網路營銷案例分析

1.案例陳述的要求
2.營銷環境分析
3.備選營銷方案的生產和估評
4.決策
5.經驗總結
希望採納給分，謝謝

9、網路營銷分析有哪些？

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」這是八加八網路營銷公司中對網路營銷的定義，被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。 網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。 網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
網路營銷基本原則
網路營銷屆中，傳統的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝王，而YOU才是網路傳播時代的新君！在傳統媒體時代，信息傳播是「教堂式」，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代，信息傳播是「集市式」，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……藉助此，每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。面對這些「起義的長尾」，傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」：營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」，而品牌信息作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉變？清華總裁班網路專家劉東明在《網路整合營銷兵器譜》中提出的網路整合營銷4I原則給大家指出了最好的指引。 網路整合營銷4I原則 網路整合營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Indiviality 個性原則。
特點
隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得網路營銷呈現出以下一些特點：
時域性
營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
富媒體
互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
互動式
互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。
個性化
互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。
成長性
互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
整合性
互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
超前性
互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。
高效性
計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。
經濟性
通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
技術性
具有鮮明的理論性
市場的全球性
資源的整合性
明顯的經濟性
網路營銷的優勢
首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。 其次，網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。 第三，國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。