設備網路營銷

1、針對於機械設備的廠家 如何網路營銷

首先分析貴公司的市場定位、目標客戶
不需要做深刻了解，簡單網路調研發現搜索引擎營銷是適用的！

如果是針對國內市場建議做做百度搜索引擎營銷
如果有國外市場空間 可以考慮google yahoo 和 啊里

2、機械設備類是不是很難做網路營銷啊？

機械設備類是不是很難做網路營銷？一點都不難，萬變不離其宗，機械設備在做網路營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷推廣渠道如何選擇？

(1)網路營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械設備類是不是很難做網路營銷？

第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平台，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以機械設備相關平台為主，比如一些垂直機械設備的交流論壇，以及一些大型門戶網站的機械設備板塊，甚至一些機械設備相關的工具型平台。

(2)網路營銷推廣渠道選擇

網路營銷推廣渠道的選擇，基於你對准客戶的定位，你的准客戶需求是什麼，他們會搜索什麼？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平台消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網路營銷推廣形式選擇

網路營銷推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

機械設備類是不是很難做網路營銷？

市面上很多傳統機械企業都是中小企業，這些中小企業有一個共同的特點，他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數機械設備的中小企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網路營銷推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了「用戶口碑」。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網路營銷推廣帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平台，這個平台可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平台。

機械設備類是不是很難做網路營銷？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械設備，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

3、什麼是網路營銷？

網路營銷是以互聯網路為基礎，利用數字化信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單來說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

網路營銷大部分工作是通過網上進行一系列的宣傳、推廣來實現，這其中的技術含量相對較低，對客戶來說是小成本、大產出的經營活動。

網路營銷方式

如社交媒體營銷、自媒體營銷、E-mail營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、軟文營銷、競價推廣營銷、O2O立體營銷、體驗式微營銷、SEO營銷、BBS營銷、病毒式營銷、KOL營銷等。

4、機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣

機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣？萬變不離其宗，機械設備行業在做網路營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷推廣渠道如何選擇？

(1)網路營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣？

第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平台，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以機械設備行業相關平台為主，比如一些垂直機械設備行業的交流論壇，以及一些大型門戶網站的機械設備行業板塊，甚至一些機械設備行業相關的工具型平台。

(2)網路營銷推廣渠道選擇

網路營銷推廣渠道的選擇，基於你對准客戶的定位，你的准客戶需求是什麼，他們會搜索什麼？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平台消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網路營銷推廣形式選擇

網路營銷推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣？

市面上很多傳統機械企業都是中小企業，這些中小企業有一個共同的特點，他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數機械設備行業的中小企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網路營銷推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了「用戶口碑」。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網路營銷推廣帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平台，這個平台可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平台。

機械設備行業怎麼做好網路營銷推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械設備行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

5、設備類行業如何開展網路營銷？

1、明確網站所對應的企業，用阿里旺旺有針對性的在阿里巴巴對所屬行業的客戶進行直接推銷。
2、網站的功能要對用戶有足夠的吸引力
3、充分分析同行業平台的功能，在差異化上下功夫
以上個人意見，本人也在探索中`````

6、機械設備行業如何做好百度網路營銷

機械設備行業優化解決方案

操作方向優化

方向不對，努力白費。要想提升賬戶效果，要先從操作方向開始優化。操作方向的優化可以從時段、區域、設備和季節四個維度來分析。

時段維度

以單位天來說，傳統行業的流量一般集中在白天，同時這個時段的競爭就比較激烈，成本也會較高。但是我想說，夜晚的推廣也不容小覷。可以轉化一下思路分出一部分預算到夜晚的時段試試效果。

區域維度

轉化好的區域並不是很多，也許只有那麼幾個。可以充分利用百度後台的溢價功能，雖然這個溢價可能會導致成本增加，但更利於訂單成交。

設備維度

對於傳統行業來說，PC端的佔比要比其它行業略重一點。需要注意的一點是按照目標人群的搜索習慣，白天推廣重心應該偏PC端，晚上偏重移動端。

季節維度

任何行業都會有淡旺季之分。錢花到哪裡，你自己說了算。要根據自身行業的特性來控制預算。

流量控制優化

首先是關鍵詞的選擇。關鍵詞的背後代表了訪客的需求，而訪客需求決定了轉化效果，不同程度需求的導致轉化也會不一樣。如果我們把預算只放在一個籃子，那肯定會出現轉化效果不太理想的情況。品牌詞則是我們重點投放的，例如什麼什麼挖掘機，搜索這個詞的人對產品比較了解，對品牌也比較認可，所以肯定需要要大力搶占。而一些只想進行前期了解的詞我們就可以進行長效轉化。關鍵詞選擇和價格有直接的關系，價格決定了我更想要哪些流量進來。

其次是關鍵詞的匹配設置。對於價格高轉化也高的核心詞應該做一個收匹配工作，盡可能讓它只進來跟我能轉化的詞相關的流量。對於相關的長尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。

關鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的，是一個系統。它們三個相互配合，相輔相成。再加上正確的方向，時段、預算、地區等綜合起來便能達成我們最終的目的。

關於創意撰寫，好的創意可以規避無效流量。著陸頁面設置。所見即所得，找尋符合客戶的心理預期頁面。讓訪客看到自己想看到和解決的東西，同時挖掘訪客背後的需求特點是什麼等。真正的解決網民的需求，這樣的頁面轉化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內容，轉化是必須要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載，而且要轉化。

整合營銷策略

競價推廣這個就不需要多做介紹，相信大家都不陌生。其實百度搜索還有許多渠道值得大家重視。

知識營銷，付費或者免費的方式都可以。這個方式比較適合那些詢問產品購買相關信息的人群，例如有賣什麼什麼機的廠家么，怎麼選擇一個合適的什麼什麼機械啊這類的。

百度圖片，特別適合投放各種機械的型號圖和品牌宣傳。

百度經驗，重點推薦，一定要是干貨的東西。比如購買什麼什麼器械之前必須了解的設備指標規格等等，還有百度經驗，網民對這方面的權威性和內容比較認可，不論在APP還是移動端頁面的體驗很好。

無論是付費的還是免費的，無論是預算多還是預算少，我們都要試著根據自身的情況將資源進行整合，除了主要推廣渠道以外還要有一些輔助渠道，讓各個渠道相互配合，減少內耗，覆蓋更多的目標人群，提高營銷效果。

整合營銷實施案例

以上分享是根據數據以及自己經驗的一點淺見。作為網路營銷一線從業者，不管你是總監還是普通員工，注重各個環節的細節優化，迎合市場走向，都會對提高我們的營銷效果有幫助。

7、醫療器械公司的網路營銷怎麼做

以下幾個是必備的。這個是我的的總結分享。
1、企業網路盈利模式設定（醫療器械公司的模式，你們是工廠還是代理商）
2、核心競爭力定位（醫療設備目前業績最大的一部分來著哪一類產品）
3、目標客戶定位（我們的客戶在哪裡）
4、產品賣點定位（我的產品在行業中的優勢是什麼。服務）
5、營銷型網站建設 （自動轉化）
6、網站關鍵詞設置（SEO優化方案）
7、付費網路廣告（百度）
8、SEM搜索引擎營銷（360.搜狗）
9、SEO免費營銷
10、B2B平台（快速排名）
11、網站運營（逐步調優）
12、崗位協作（招聘：SEO/SEM/客服/銷售/經理）

8、機械設備方面的網路銷售具體是怎麼做的？

說起銷售(尤其是機械設備)總會想到三句順口溜:"千言萬語，千辛萬苦，千山萬水「,其實這是最原始的銷售方法,對於現代銷售人員,上面三句話的精神是值得學習的,但具體的做法就值得考慮了，我認為作為機械銷售人員最主要的基本功應該是：1,非常(強調非常,不是一般的了解)熟悉自己准備銷售產品的性能，包括各主要技術參數,各個參數的技術含義,型號,規格,主要生產企業,性價比,壽命等;2,熟悉准備銷售產品的用途,目前市場產銷比及地區產銷比,產品發展前景;3,熟悉該產品的下遊行業和企業，對行業內的主要用戶企業排隊摸底,有針對性的訪問這些企業或通過其他途徑(如網路)了解這些企業.總之要爭取做一個專業內行的設備銷售員,國外甚至有銷售工程師,如果達到了這個程度,企業就會來請你了.

9、機械設備行業如何做好全網營銷？

碎片化的時間成為互聯網人群的主要特點，那麼我們應該怎樣用大數據把握機械設備行業互聯網營銷趨勢做好整合營銷呢？看下圖

受眾分析：

1、對品類認知的人群，大家都會集中在外觀、使用、價值，外觀這一部分基本會集中會用圖片來解決。對於具體的操作方法上面，則會經常用一些視頻的方式去解決。

2、行業客戶的搜索日誌告訴我們，客戶最多的是品類認知的需求搜索，也就是礦山設備，機械社別。這些搜索佔比很高，證明大部分人是從泛關鍵詞來搜索的。大家其他了解的使用方法，報價認知差別不大，很多人通過泛需求來找這個解決方案。

10、如何做好機械設備的網路營銷

如何做好機械設備的網路營銷？萬變不離其宗，機械設備在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細分的二線流量平台，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以機械設備相關平台為主，比如一些垂直機械設備的交流論壇，以及一些大型門戶網站的機械設備板塊，甚至一些機械設備相關的工具型平台。

(2)網路營銷渠道選擇

網路營銷渠道的選擇，基於你對准客戶的定位，你的准客戶需求是什麼，他們會搜索什麼？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什麼平台消磨時間？你的客戶是不是愛學習，是不是愛逛論壇，愛逛什麼論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網路營銷形式選擇

網路營銷形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進來，但不花錢就沒有客戶進來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

市面上很多傳統機械企業都是中小企業，這些中小企業有一個共同的特點，他們大多數都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數機械設備的中小企業，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網路營銷客戶二次利用

錢花了員工工資也發了，該轉化的客戶也都轉化了，引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢？相信你也聽過，維護一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產生產生二次需求，也別忘了「用戶口碑」。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網路營銷帶來的客戶，一定要沉澱到互聯網平台，這個平台可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平台。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械設備，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！