河狸家網路營銷

1、互聯網+到底給創業者帶來了哪些變化和機遇？

1：互聯網+工業
互聯網+工業將會告別傳統製造方式，對傳統行業規則進行洗牌，最典型的例子就是小米公司，很好的融合了互聯網和工業，同時告別傳統營銷模式，通過價值鏈重構、輕資化、扁平化、快速響應市場來創造新的消費模式。小米通過互聯網將產品生產、銷售、物流配送、客服都緊密聯合起來，統一指揮管理。先是通過網路宣傳，採用網路預定，可以很好的控制產品庫存，防止產能過剩，提高工廠生產效率。再就是採用「飢渴營銷」模式，間接性的開放購買，且每次都有購買數量限制，給人一種「奇貨可居」的感覺，牢牢吸引了消費者的購買意向。小米的口號一直是「和米粉交朋友」，通過網路客服主動和米粉互動，傾聽採納米粉們的建議，也就是說米粉的聲音可以影響到小米公司的戰略決策和生產工藝，最大限度的滿足消費者的需求，這也使得小米的產品更加個性化。小米手機銷售的火爆，小米公司的快速發展，都是歸功於小米公司與互聯網的完美結合，最大限度的利用了互聯網的優勢。
2：互聯網+農業
互聯網+農業的潛力是非常巨大的，數字技術可以大大提高農業的生產效率，農業信息的網路化將有助於農業生產與市場需求的對接。農民可以通過互聯網獲取大量的市場信息，掌握農產品價格走勢，從而決定農業生產的重點和方向。最具代表性的就是75歲高齡再次創業的褚時健栽種「褚橙」的故事，創立「雲冠」品牌的橙子（後來逐漸被大家叫為「褚橙」）。褚橙的大賣的背後，一個小食品電商「本來生活」功不可沒，2012年的10月份，本來生活的運營總監、曾在南方報系和網易呆過的胡海卿帶了幾個記者到哀牢山拜訪褚時健，目睹本來生活與褚橙簽約後，胡海卿就等著一場「風暴」的到來。而隨後的勵志效應，就從這幫媒體人的精心運作開始。隨後的一篇《褚橙進京》引起了強烈的反響，再加上王石等名人的轉發，事情被放大了，接下來就是本來生活開始正式發售褚橙，訂單不斷。隨後由於電商的操作，褚橙的賣點變成了「勵志橙」，再加上網路媒體對褚時健老人的事跡的宣傳引起的市場效應，更是促進了褚橙的銷售。所以說，電商「本來生活」在褚橙的宣傳和營銷方面起到了非常重要而且是不可否認的作用，這就證明互聯網與農業的結合是很有意義的。
3：互聯網+教育
在21世紀這個信息化的社會，幾乎所有的都和互聯網有著或多或少的聯系，作為人才培養的教育事業自然也應該跟上時代發展，加強教育與互聯網的結合。互聯網+教育能夠使學習更加輕松方便，拓展面也更寬。像有道字典推出的類似在線學英語、口語大師的產品和服務，深度挖掘用戶需求，可以實現個性化推薦，讓用戶根據自身需求來學習。同時基於移動終端的特性，用戶可以利用零散的時間來進行學習，這就剛好補充了傳統教育的不足。
4：互聯網+醫療
互聯網+醫療的融合，可以實現信息透明化和改善資源分配不均的情況。在北京、上海等一些大城市，一些醫院就推出了網上掛號和網上預約服務，這樣就可以省略很多環節，既節約資源又節省時間。而可穿戴監測設備這些更加專業的移動醫療垂直化產品將會是互聯網醫療未來的發展方向。例如ihealth公司推出的移動互聯體重秤：iHealth體重秤通過藍牙與iPod touch、iPhone和iPad連接來記錄、跟蹤和管理個人的減肥和健康目標。 iHealth體重秤應用程序包括一個易於使用的數據和圖形界面，用戶可以建立個人檔案，填寫性別，年齡，身高，起重量。根據你的體重發生波動應用程序則會記錄當天相應的飲食和鍛煉情況。用戶可以立即通過電子郵件或發送微信、微博讓自己的醫生，朋友和家庭成員得知結果。用戶還可以創建多個帳戶幫助其餘家庭成員管理他們短期和長期的減肥和健身目標。這些產品的發展能夠很大程度是上方便人們的生活，讓我們更好的管理自己和家人的健康。
5：互聯網+金融
其實現在互聯網金融對我們來說並不陌生，像余額寶、微信紅包、網上銀行之類的也許很多人已經經常在使用，這就是我們互聯網金融的一種模式，他們確實給我們的生活帶來了很多的便捷。再舉一個例子，前段時間在北京火了一把的荷包金融，算是比較成功的互聯網金融產品。我們可以把錢存到裡面，就像我們去銀行存錢一樣，但它的收益率比銀行的要高不少；還可以用於投資（一般是短期），獲得更高的收益。荷包金融也向個人和小微企業提供中小額的短期貸款服務（和銀行一樣，也需要提供貸款資質證明，但是相對銀行簡單些，而銀行對小微企業的貸款余額所佔比例一直維持在較低水平），這樣互聯網金融就使小微企業的貸款門檻降低，為小微企業發展注入了活力。
6：互聯網+交通和旅遊業
互聯網信息技術的發展對交通和旅遊業的影響還是挺大的。以前我們要坐公交或者的士出行時，經常遇到在公交站等很長時間沒車來，下雨時攔不到計程車的情況。但是現在實時公交應用可以讓用戶實時查詢公交的情況，避免久等；還有滴滴專車這些打車軟體的興起，只需在軟體上預約就可以享受專車的服務了，極大的方便了我們的出行，也為那些從事交通運營的司機們提供了更多的機會。說到旅遊，自然也少不了旅遊軟體，像鄧超代言的攜程旅遊網，經典廣告語就是「攜程在手，說走就走」，很多的操作都可以在手機客戶端完成，像訂機票、酒店等等，確實讓我們出門旅行變得非常簡單，瞬間生活變得如此美好。
7：互聯網+文化
21世紀的文化更需要的是創意、創新。互聯網與文化產業的高度融合，將推動產業自身的整體轉型和升級換代。互聯網與文化結合，會促使服務升級，激發文化消費意願；能夠消除壁壘，打通文化產業領域產業鏈。比如阿里巴巴收購文化中國給股份，更名為阿里巴巴影業，騰訊文學與美國數字發行公司Trajectory簽署協議等等，幾大網路巨頭進軍文化產業領域，打造影視、文學、動漫、音樂、游戲等多領域的全方位業務。
還可跨界融合，開啟創新文化金融合作模式，比如說以眾籌方式融資拍攝的動漫《十萬個冷笑話》取得了不菲的票房。
8:互聯網+家電、家居
隨著人們生活水平的不斷提高，對於家庭或辦公場所內的家居使用的方便與否要求也越來越高，以前的簡單的互聯操作顯然跟不上需求，於是更高大上的「家電+家居」衍生產品「智能化家居」就華麗登場了，成為各大家電企業競爭的重要領域。

例如，海爾針對智能家居體系提出的解決方案是：海爾U-home憑借U-home2.0智慧物聯核心技術，可以實現遠程視頻監控，身在外，業主可通過PAD、智能手機、電腦實現對家中的遠程監控，隨時隨地了解家中情況。還能實現智能門鎖聯動，業主回家開門時，系統自動執行回家模式，安防系統自動進行安防撤防，讓生活更便利；家人回家開門時，系統自動將家人安全到家的信息發送到業主手機上，讓業主更放心。還可實現移動可視對講，家中有客來訪，業主不僅可以通過玄關的智能終端對講並開門，還可以通過PAD、智能手機、電視接聽對講並開門，讓生活更便捷。智慧物聯技術實現了電視、智能終端、PAD、智能手機多屏合一、移動控制；系統設置多種個性化「一鍵聯動」場景模式，通過以上終端設備均可實現空調、地暖、安防等組合操控，讓生活更方便。也可實現設備智能管控，無論在家還是在外，隨時隨地通過手機、PAD及其他遙控設備對空調、地暖、新風、燈光、窗簾進行智能化管控，生活更便利。
9：互聯網+生活服務
互聯網幾乎已經滲透到我們現實生活的各個方面，互聯網與服務業的結合，可以省略中間環節（中介），讓服務直接對接對接消費者需求。
例如美甲美發類上門服務的河狸家，河狸家APP使命是「解放天下手藝人」，為無數家庭帶來便捷服務、御宅生活。河狸家是業內領先的「美業全平台」——除了上門美甲的單量已經是業內第二、三、四名的總和，上門美容也已經成為行業龍頭！我們還包含了上門美發、美睫、手足護理、化妝造型、寫真攝影、健身塑形、甚至繪畫、音樂、口語教學……更多讓生活「美起來」的項目，還在飛速擴展中。未來，你手指動動，你能想到的所有「專業技能」服務，立即來到你身邊。互聯網+生活服務還有很大的市場發展空間，可以帶動很多生活服務行業的發展，既方便了百姓的生活，又讓更多的手藝人創造了機會。
10：互聯網+媒體
傳統媒體傳播形式一般比較單一，用戶多數是被動的接受信息。而互聯網與媒體融合之後，傳播形式和渠道多樣化，人們的選擇也更多。他們還加強了與人之間的互動，讓人們有更強烈的參與感。
就拿優酷視頻來舉個例吧，首先你可以在電腦或者手機上觀看它的視頻，並且它網站內視頻種類非常多，你有很多選擇的餘地，某個電視連續劇你也可以選集觀看，非常方便。我們還可以注冊為它的會員，會員享有很多權利，免廣告、觀看最新上映的電影等等，這些都是傳統媒體做不了的。在我們觀看視頻的下方，他們還設置了一個評論區，每個人都可以把自己對影片的想法說出來，供大家分享。
11：互聯網+廣告
互聯網的發展在很多程度上對傳統的廣告公司造成了影響，哪些紙質的、平面的廣告受眾范圍相對較小，宣傳效果一般。互聯網與廣告融合之後，傳播形式、傳播途徑都改變了，最重要的是他傳播的范圍非常廣，受眾覆蓋面積大，更加的直接。而且互聯網廣告最主要的還是廣告創意，只有這樣才能吸引消費者的目光，就像橫多大品牌向公眾征尋廣告語一樣，就是要語出驚人。因此，那些以創意和內容為主導的新互聯網廣告公司，將語境、創意、技術和實效協同起來，將會有巨大的發展潛力。
12：互聯網+零售
電子商務的快速發展不可否認的對實體店造成了一定的影響，生活在很多的消費者都是在淘寶、京東等各大購物網站上購買商品，很少到實體店，實體店店主大都只有搖頭。但是，人家可以在網上賣產品，我們實體店也可以在網上賣啊，實體與網店相結合，兩邊收錢，多好啊。一個比較成功的例子就是蘇寧電器，網上蘇寧易購賣的火爆，實體店也不落後，兩手抓。跨境電商的發展，也是零售業與互聯網結合的成果。就像唯品會這樣的，就可以購買到海外的正品貨，還有些免稅店等，方便了人們的生活同時滿足了消費慾望。再一個，移動電商的發展也將是一個趨勢，就像即將推出的微信購物。零售業與互聯網相結合，可以產生很大的經濟效益，這也將是未來購物的發展趨勢。

2、互聯網+到底給創業者帶來了哪些變化和機遇

1：互聯網+工業
互聯網+工業將會告別傳統製造方式，對傳統行業規則進行洗牌，最典型的例子就是小米公司，很好的融合了互聯網和工業，同時告別傳統營銷模式，通過價值鏈重構、輕資化、扁平化、快速響應市場來創造新的消費模式。小米通過互聯網將產品生產、銷售、物流配送、客服都緊密聯合起來，統一指揮管理。先是通過網路宣傳，採用網路預定，可以很好的控制產品庫存，防止產能過剩，提高工廠生產效率。再就是採用「飢渴營銷」模式，間接性的開放購買，且每次都有購買數量限制，給人一種「奇貨可居」的感覺，牢牢吸引了消費者的購買意向。小米的口號一直是「和米粉交朋友」，通過網路客服主動和米粉互動，傾聽採納米粉們的建議，也就是說米粉的聲音可以影響到小米公司的戰略決策和生產工藝，最大限度的滿足消費者的需求，這也使得小米的產品更加個性化。小米手機銷售的火爆，小米公司的快速發展，都是歸功於小米公司與互聯網的完美結合，最大限度的利用了互聯網的優勢。
2：互聯網+農業
互聯網+農業的潛力是非常巨大的，數字技術可以大大提高農業的生產效率，農業信息的網路化將有助於農業生產與市場需求的對接。農民可以通過互聯網獲取大量的市場信息，掌握農產品價格走勢，從而決定農業生產的重點和方向。最具代表性的就是75歲高齡再次創業的褚時健栽種「褚橙」的故事，創立「雲冠」品牌的橙子（後來逐漸被大家叫為「褚橙」）。褚橙的大賣的背後，一個小食品電商「本來生活」功不可沒，2012年的10月份，本來生活的運營總監、曾在南方報系和網易呆過的胡海卿帶了幾個記者到哀牢山拜訪褚時健，目睹本來生活與褚橙簽約後，胡海卿就等著一場「風暴」的到來。而隨後的勵志效應，就從這幫媒體人的精心運作開始。隨後的一篇《褚橙進京》引起了強烈的反響，再加上王石等名人的轉發，事情被放大了，接下來就是本來生活開始正式發售褚橙，訂單不斷。隨後由於電商的操作，褚橙的賣點變成了「勵志橙」，再加上網路媒體對褚時健老人的事跡的宣傳引起的市場效應，更是促進了褚橙的銷售。所以說，電商「本來生活」在褚橙的宣傳和營銷方面起到了非常重要而且是不可否認的作用，這就證明互聯網與農業的結合是很有意義的。
3：互聯網+教育
在21世紀這個信息化的社會，幾乎所有的都和互聯網有著或多或少的聯系，作為人才培養的教育事業自然也應該跟上時代發展，加強教育與互聯網的結合。互聯網+教育能夠使學習更加輕松方便，拓展面也更寬。像有道字典推出的類似在線學英語、口語大師的產品和服務，深度挖掘用戶需求，可以實現個性化推薦，讓用戶根據自身需求來學習。同時基於移動終端的特性，用戶可以利用零散的時間來進行學習，這就剛好補充了傳統教育的不足。
4：互聯網+醫療
互聯網+醫療的融合，可以實現信息透明化和改善資源分配不均的情況。在北京、上海等一些大城市，一些醫院就推出了網上掛號和網上預約服務，這樣就可以省略很多環節，既節約資源又節省時間。而可穿戴監測設備這些更加專業的移動醫療垂直化產品將會是互聯網醫療未來的發展方向。例如ihealth公司推出的移動互聯體重秤：iHealth體重秤通過藍牙與iPod touch、iPhone和iPad連接來記錄、跟蹤和管理個人的減肥和健康目標。 iHealth體重秤應用程序包括一個易於使用的數據和圖形界面，用戶可以建立個人檔案，填寫性別，年齡，身高，起重量。根據你的體重發生波動應用程序則會記錄當天相應的飲食和鍛煉情況。用戶可以立即通過電子郵件或發送微信、微博讓自己的醫生，朋友和家庭成員得知結果。用戶還可以創建多個帳戶幫助其餘家庭成員管理他們短期和長期的減肥和健身目標。這些產品的發展能夠很大程度是上方便人們的生活，讓我們更好的管理自己和家人的健康。
5：互聯網+金融
其實現在互聯網金融對我們來說並不陌生，像余額寶、微信紅包、網上銀行之類的也許很多人已經經常在使用，這就是我們互聯網金融的一種模式，他們確實給我們的生活帶來了很多的便捷。再舉一個例子，前段時間在北京火了一把的荷包金融，算是比較成功的互聯網金融產品。我們可以把錢存到裡面，就像我們去銀行存錢一樣，但它的收益率比銀行的要高不少；還可以用於投資（一般是短期），獲得更高的收益。荷包金融也向個人和小微企業提供中小額的短期貸款服務（和銀行一樣，也需要提供貸款資質證明，但是相對銀行簡單些，而銀行對小微企業的貸款余額所佔比例一直維持在較低水平），這樣互聯網金融就使小微企業的貸款門檻降低，為小微企業發展注入了活力。
6：互聯網+交通和旅遊業
互聯網信息技術的發展對交通和旅遊業的影響還是挺大的。以前我們要坐公交或者的士出行時，經常遇到在公交站等很長時間沒車來，下雨時攔不到計程車的情況。但是現在實時公交應用可以讓用戶實時查詢公交的情況，避免久等；還有滴滴專車這些打車軟體的興起，只需在軟體上預約就可以享受專車的服務了，極大的方便了我們的出行，也為那些從事交通運營的司機們提供了更多的機會。說到旅遊，自然也少不了旅遊軟體，像鄧超代言的攜程旅遊網，經典廣告語就是「攜程在手，說走就走」，很多的操作都可以在手機客戶端完成，像訂機票、酒店等等，確實讓我們出門旅行變得非常簡單，瞬間生活變得如此美好。
7：互聯網+文化
21世紀的文化更需要的是創意、創新。互聯網與文化產業的高度融合，將推動產業自身的整體轉型和升級換代。互聯網與文化結合，會促使服務升級，激發文化消費意願；能夠消除壁壘，打通文化產業領域產業鏈。比如阿里巴巴收購文化中國給股份，更名為阿里巴巴影業，騰訊文學與美國數字發行公司Trajectory簽署協議等等，幾大網路巨頭進軍文化產業領域，打造影視、文學、動漫、音樂、游戲等多領域的全方位業務。
還可跨界融合，開啟創新文化金融合作模式，比如說以眾籌方式融資拍攝的動漫《十萬個冷笑話》取得了不菲的票房。
8:互聯網+家電、家居
隨著人們生活水平的不斷提高，對於家庭或辦公場所內的家居使用的方便與否要求也越來越高，以前的簡單的互聯操作顯然跟不上需求，於是更高大上的「家電+家居」衍生產品「智能化家居」就華麗登場了，成為各大家電企業競爭的重要領域。

例如，海爾針對智能家居體系提出的解決方案是：海爾U-home憑借U-home2.0智慧物聯核心技術，可以實現遠程視頻監控，身在外，業主可通過PAD、智能手機、電腦實現對家中的遠程監控，隨時隨地了解家中情況。還能實現智能門鎖聯動，業主回家開門時，系統自動執行回家模式，安防系統自動進行安防撤防，讓生活更便利；家人回家開門時，系統自動將家人安全到家的信息發送到業主手機上，讓業主更放心。還可實現移動可視對講，家中有客來訪，業主不僅可以通過玄關的智能終端對講並開門，還可以通過PAD、智能手機、電視接聽對講並開門，讓生活更便捷。智慧物聯技術實現了電視、智能終端、PAD、智能手機多屏合一、移動控制；系統設置多種個性化「一鍵聯動」場景模式，通過以上終端設備均可實現空調、地暖、安防等組合操控，讓生活更方便。也可實現設備智能管控，無論在家還是在外，隨時隨地通過手機、PAD及其他遙控設備對空調、地暖、新風、燈光、窗簾進行智能化管控，生活更便利。
9：互聯網+生活服務
互聯網幾乎已經滲透到我們現實生活的各個方面，互聯網與服務業的結合，可以省略中間環節（中介），讓服務直接對接對接消費者需求。
例如美甲美發類上門服務的河狸家，河狸家APP使命是「解放天下手藝人」，為無數家庭帶來便捷服務、御宅生活。河狸家是業內領先的「美業全平台」——除了上門美甲的單量已經是業內第二、三、四名的總和，上門美容也已經成為行業龍頭！我們還包含了上門美發、美睫、手足護理、化妝造型、寫真攝影、健身塑形、甚至繪畫、音樂、口語教學……更多讓生活「美起來」的項目，還在飛速擴展中。未來，你手指動動，你能想到的所有「專業技能」服務，立即來到你身邊。互聯網+生活服務還有很大的市場發展空間，可以帶動很多生活服務行業的發展，既方便了百姓的生活，又讓更多的手藝人創造了機會。
10：互聯網+媒體
傳統媒體傳播形式一般比較單一，用戶多數是被動的接受信息。而互聯網與媒體融合之後，傳播形式和渠道多樣化，人們的選擇也更多。他們還加強了與人之間的互動，讓人們有更強烈的參與感。
就拿優酷視頻來舉個例吧，首先你可以在電腦或者手機上觀看它的視頻，並且它網站內視頻種類非常多，你有很多選擇的餘地，某個電視連續劇你也可以選集觀看，非常方便。我們還可以注冊為它的會員，會員享有很多權利，免廣告、觀看最新上映的電影等等，這些都是傳統媒體做不了的。在我們觀看視頻的下方，他們還設置了一個評論區，每個人都可以把自己對影片的想法說出來，供大家分享。
11：互聯網+廣告
互聯網的發展在很多程度上對傳統的廣告公司造成了影響，哪些紙質的、平面的廣告受眾范圍相對較小，宣傳效果一般。互聯網與廣告融合之後，傳播形式、傳播途徑都改變了，最重要的是他傳播的范圍非常廣，受眾覆蓋面積大，更加的直接。而且互聯網廣告最主要的還是廣告創意，只有這樣才能吸引消費者的目光，就像橫多大品牌向公眾征尋廣告語一樣，就是要語出驚人。因此，那些以創意和內容為主導的新互聯網廣告公司，將語境、創意、技術和實效協同起來，將會有巨大的發展潛力。
12：互聯網+零售
電子商務的快速發展不可否認的對實體店造成了一定的影響，生活在很多的消費者都是在淘寶、京東等各大購物網站上購買商品，很少到實體店，實體店店主大都只有搖頭。但是，人家可以在網上賣產品，我們實體店也可以在網上賣啊，實體與網店相結合，兩邊收錢，多好啊。一個比較成功的例子就是蘇寧電器，網上蘇寧易購賣的火爆，實體店也不落後，兩手抓。跨境電商的發展，也是零售業與互聯網結合的成果。就像唯品會這樣的，就可以購買到海外的正品貨，還有些免稅店等，方便了人們的生活同時滿足了消費慾望。再一個，移動電商的發展也將是一個趨勢，就像即將推出的微信購物。零售業與互聯網相結合，可以產生很大的經濟效益，這也將是未來購物的發展趨勢。

3、IT業的發展對傳統行業有哪些影響？

傳統金融因為互聯網金融的發展壯大惴惴不安；傳統計程車行業因為滴滴快車等打車軟體出現如臨大敵；就連微信的蒸蒸日上，也使得傳統簡訊業務服務商——移動公司的總裁驚呼：「我們的利潤去哪兒了？」
敢問路在何方？「互聯網+」時代下傳統行業不得不思考的最大問題。

「互聯網+」阻力何來？

正如歷史上所有進行過的政治改革或社會生活進步一樣，所有新事物的產生和流行無不存在著巨大阻力，而這種阻力主要來源於願社會狀態下的既得利益群體，並且，這種阻力的大小和既得利益群體的規模與影響力成正比。

「互聯網+」也是如此，阻力主要來源於傳統行業的既得利益者，比如製造商、渠道商、服務商、經銷商等等。

從規模上講，傳統行業既得利益群體規模十分壯大。傳統行業經歷了長達幾十年甚至上百年的營造，已經形成了穩定而龐大的社會群體。並且這個群體相互之間的聯系紐帶——利益鏈——已經相當穩定，並且得到各方認同，深入人心。

從影響力上講，傳統行業既得利益群體影響力十分大，主要提體現在它的不可替代性上。傳統行業雖然原始，但是它不是社會基礎行業，就是處於社會產
業鏈上游。比如傳統金融業是社會金融基礎，互聯網金融再牛逼也只能在它之上而建立；計程車、通訊運營提供商處於產業鏈上游，哪怕微信、滴滴如何強大，也必
須藉助它們而發揮作用。

從這兩個角度講，「互聯網+」阻力不可謂不小，但同時也說明了傳統行業的不可顛覆性。最後只能是一個行業為另一個行業所整合，被納入其體系之下，為其服務。互聯網行業整合傳統行業，就是「互聯網+」；傳統行業整合互聯網行業，就是「+互聯網」。

傳統行業如何面對？

就像第一個話題中闡述那樣，傳統行業是有著不可顛覆性的，因此抱著「狼來了，會吃光小羊」的觀念無疑是錯誤的，傳統行業應該有著最基礎最起碼的
自信。然而，傳統行業也應深刻理解，「新事物取代舊事物」是社會潮流，歷史的車輪是不可能倒退的，互聯網與傳統行業的融合不可避免的會發生，因此抱著「狼
來了，趕走它」的觀念同樣也是應該摒棄的。

傳統行業如何面對「互聯網+」，個人認為主要是三點：

其一，擁抱互聯網。從互聯網思維開始，全面深刻的了解其內涵，並恰當地運用在傳統行業。

其二，改善傳統行業。「打鐵還需自身硬」，要把傳統行業中不適合時代發展的元素摒棄掉或者進行相應改善。

其三，關注社會的發展狀況和國家政策的變化。「互聯網+」事業有著明顯的優勢，但是同時又帶來了諸多的社會問題，雖然從長遠角度來說，它必會成
為社會主流形態，但是這個轉變發生的准確時間卻與社會的發展狀況還有國家政策息息相關。機會稍縱即逝，趕不上一個合適的「風口」，傳統行業這一體型龐大的
「豬」如何能飛起來。

互聯網六大作用擁抱互聯網

互聯網行業的發展是不可逆的，其必然對傳統行業產生沖擊，直面互聯網，擁抱互聯網是傳統行業的最基本要求，但是如何擁抱互聯網呢？首先得了解互聯網的作用，其主要體現在以下幾個方面：

提供企業網上入口，為產品進行導流。

從互聯網剛剛興起並開始流行的時候起，互聯網的這個作用就淋漓地展現了出來，無論大公司還是小企業，不知從何時開始都紛紛建立了自己公司的網
站，尤其是微博、微信公賬號的出現，使得建立網上企業門戶的成本大大降低，無論公司老闆是出於擁抱互聯網的目的還是僅僅只是因為名片上沒有一個網址都不好
意思和人打招呼，客觀上絕大多數互聯網公司已經初步實現了使用互聯網並讓其為自己的產品導流（即使這樣的導流量常常是零值）。這樣的網上企業門戶本質上可
以說是企業在網上的入口，其重要意義不言自明，但是明顯傳統行業中的大多數企業對此重視程度遠遠不夠。如何打好「入口戰爭」？是傳統行業必須思考的問題。
這點，我們以後會談到。

打破交易空間限制，擴大交易范圍。

傳統行業的交易往往受到空間的限制，比如在電子商務出現之前，廣州人一般不會成為北京全聚德烤鴨的潛在顧客，除非他們去北京旅遊。但是有了互聯
網電子商務，北京全聚德烤鴨可以賣到全國乃至於世界各個地方。交易空間被打破，交易范圍成倍數擴大，這樣直接的結果就是潛在客戶群體成為了原來的N多倍，
這既對傳統行業的生產難度提出了挑戰，因為不同地域的顧客對產品的需求存在差異，四川、重慶的麻辣火鍋不可能一成不變的就能推廣到浙江、江蘇；同時又使得
企業的潛在利益大大增加，既可以賺四川、重慶人的錢，又可以賺浙江、江蘇人的錢。

降低交流成本，實現快速交易。

交流主要包括四個方面：信息交流產生信息流，商品交換的發生產生商流，資金收付產生資金流，商品運輸形成物流。互聯網降低交流成本主要體現在前三個方面。

信息流：無互聯網時代信息的交流主要靠紙媒介與電視媒體，不論是報紙雜志、展板廣告牌，還是各大衛視黃金時
間段的廣告宣傳，這樣的信息推送無疑是成本巨大的，一般只是大中型公司之間的游戲；而在互聯網時代，一個公司就可以自建平台或者在第三方平台建立企業窗
口，從而實現較低成本的信息交流。 商流：無互聯網時代商流主要發生在面對面買賣情境之下，這樣的商流產生效率比較
低、成本比較高，但是和互聯網時代的商流產生在世界的各個地方都能發生，只要有網路覆蓋，再加上一部智能手機或者一台PC機，效率十分高，知名商家每日賣
出上萬甚至上百萬的貨品都是可行的，這在面對面的買賣之中無疑是很難發生的。 資金流：資金的交流在商品交換之中至關
重要，無互聯網的時代資金支付往往通過現金、支票、信用卡，第一種要求買賣雙方必須面對面，效率低，成本高；第二種在中國不是十分普遍，通常情況下也得面
對面或者通過郵寄，面對面難度大，郵寄又會產生時間延遲，對於商家來說不僅不方便，而且效率低，甚至安全風險較大；第三種效率相對來說比較高，也比較方
便，但是由於在中國信用卡體系不完善，信用卡服務不成熟，因此並沒有獲得大的用戶群體，支付效果並不理想。然而，在互聯網時代，由於網上支付平台尤其是第
三方支付平台的大行其道，支付變得非常快捷有效，並且相對安全性也有所保障。快速交易在此基礎之上，迅速發揮作用，獲得了很多忠實的用戶。

降低反饋成本，獲取用戶反饋。

無互聯網時代企業一般是不做用戶反饋的，就算做，為了控製成本，一般也是小范圍，小群體的反饋，雖然有用，但是由於數據樣本小，用戶信息不完
整，挖掘數據信息僅僅靠人力等原因，使得用戶反饋並沒有發揮很好的作用，多數企業依然是「我生產什麼，消費者買什麼」的思維方式，但是在互聯網時代，獲取
用戶反饋變得十分簡單並且成本大大降低，一個淘寶用戶就可以獲取幾千幾萬條用戶反饋，這個在無互聯網時代是難以想像的。獲取用戶反饋，不僅可以使用戶有一
種被尊重的感覺，提高用戶忠實度，而且可以將獲得的反饋數據進行數據挖掘，從而生產出更加符合用戶需求的產品。這也是互聯網思維的精髓之一（互聯網思維精
髓我認為有三點：其一，用戶思維。使用戶需求成為產品設計的基礎；其二，數據思維。產品產生數據，數據指導產品設計，形成閉環迭代；其三，容錯機制，快速
迭代。這三點以後會詳述），而且可以為數據挖掘提供原始數據積累。

挖掘數據內涵，典型用戶畫像。

現階段，無論是互聯網產品還是傳統行業的產品，同質化現象非常嚴重。比如說即時通訊軟體，除卻微信、QQ之外，相類似的產品我體驗過的就不下數
十件，並且功能大同小異；再比如智能手機，做詞典的、做安全衛士的、做視頻的、做空調的，甚至是當英語老師的，都開始進入這一領域，並且除過品牌不一樣之
外，同等價位的各個手機的功能、性能、外觀都十分類似。從歷史的發展來看，這些手機生產商必然需要更加准確地把握用戶脈搏，進而在新的一輪角逐中占據主動
地位。而把握用戶脈搏，必須依靠的就是數據挖掘，進而實現典型用戶畫像。這一點，無互聯網不會做，也沒有能力做。

進行產品模擬，降低研發成本。

傳統行業難以招架互聯網產品的淋漓攻勢的最重要原因，就是成本控制。互聯網產品的復製成本極低，甚至可以說是趨近於零，但是傳統行業的每一件產
品都是有成本的，對於一個新產品，互聯網的成本主要產生於開發階段和推廣階段，但是傳統行業的成本除了開發、推廣，而且包括產品線的建立，儀器工具的購買
等，因此，互聯網行業所經常奉行的「免費策略」甚至是「補貼策略」，傳統行業根本無法復制。

雖然不能免費，但是互聯網卻可以使傳統行業降低研發成本，方式就是通過互聯網進行產品模擬。先把產品功能、樣式模擬出來，放在網上看用戶的反
饋，達到滿意程度之後再生產，這樣自然就可以將研發成本降低。互聯網的作用主要是以上六個方面，並且在不同的行業，六個方面作用的大小存在差異。了解互聯
網作用，只是為了擁抱互聯網，具體應該如何去做？接下來我們繼續討論。

以百度地圖為例闡述如何改善傳統行業

「互聯網+」概念已然成為2015年「兩會」之後最為火熱的互聯網新詞之一，與之仿若孿生兄弟般迅速火爆的就是「O2O」項目。「O2O」
（OnlinetoOffline，線上到線下）概念的出現不可謂不早，但是真正使得全民為之側目的還是因為「互聯網+」概念備受國家層面的重視，迅速深
入人心。

無論是以「河狸家」和「滴滴打車」等為代表的「互聯網+服務業」，還是以「餓了么」和「美團外賣」等為代表的「互聯網+餐飲業」，抑或是以「聯
想佳沃」為代表的「互聯網+農業」，O2O項目幾乎可以說是無孔不入，在其中，作為老牌互聯網大公司，百度積極進行移動互聯網布局，其旗下的三大移動互聯
網入口級LBS產品的百度地圖，依靠百度巨大的流量以及充裕的POI數據，迅速成長為巨無霸級超級APP產品，研究其O2O業務發展，有著積極意義。（移
動互聯網三大入口：應用商店、瀏覽器、超級APP，究竟哪一個會成為最終的基礎入口，包攬巨大流量，這個以後會談）

O2O業務，涉及線上業務、線下業務以及線上線下通道三個方面。線上業務主要是信息的產生與交互，簡單來說就是讓用戶知道自己想要的服務在哪那
地方並能較為准確地對其服務產生正向的期望；線下業務就是服務的順利進行，滿足用戶需求；線上線下通道作用主要有三個，其一是將線下企業的服務信息及時、
簡約、准確地提供給用戶，與線下企業門戶對接，為線下企業門戶導流，其二是幫助線下企業完成商流與資金流的轉換，並進行合理的利益分配，其三是線上收集用
戶反饋，對線下企業的產品規范或提供指導。

因此，傳統行業如何改善自身？應該從這三方面進行思考。

一， 為了線上信息的產生與交互的順利進行，線下傳統行業應做到：產品信息及時、簡約、准確發布。

及時要求線下傳統行業應做到信息的及時更新，如果產品的功能產生了變化或者服務的項目、質量有所更改，應該及時通過線上線下通道及時告知平台，或者在平台上及時發布更新（如果平台提供了這個介面）；

簡約要求線下傳統行業應該盡量避免信息過量，從而對用戶產生信息干擾。用戶決定去哪個餐館，哪個店鋪通常是匆忙的，因此只是一味地求多隻會使自
己產品的最能打動用戶的那個點被諸多無用信息所淹沒。但是，要做到找到那個可以打動用戶的點並不容易，一是通過自身對用戶需求的調查，二是藉助平台產生的
數據進行自身信息優化，其方法並不難掌握，簡單來說就是對搜索排行靠前或者用戶流量很大的類似企業進行模仿；

准確是一個最基本的要求，傳統行業由於地域原因，絕對不能做成「一錘子」買賣，其利益的產生必然依靠的是「回頭客」或者「忠實用戶」，虛假信息
只能是飲鴆止渴、自掘墳墓，比如一些酒店旅館，線上的照片與實際的環境差距甚大，這樣的所謂「營銷策略」最終只會把自己送上一條死路。

二， 為了線下服務的順利進行，提高用戶滿意度，線下傳統行業應做到：提高產品價值，提供滿足於用戶各項需求的產品。

產品的最好狀態無疑是「獨一無二」，做到「人無我有」的地步，但是由於現階段社會現狀的制約，產品、服務的同質化現象太過嚴重，這一點大多數傳統行業根本無法做到，因此我們只能退而求其次地盡量做到提高產品價值。

產品價值的高低取決於產品是否滿足用戶需求。

需求，根據Kanon模型，分為三個層面：基本型需求，期望型需求，興奮型需求。

基本型需求指的是「客戶認為沒必要說，但是企業卻必須做到」，做到了用戶不一定滿意，做不到用戶根本不會去用。比如說，一部智能手機的基本型需
求除了「接打電話與接發消息」外，還有「可安裝各種應用，上網」，諾基亞做不到這點，盡管它的外形美觀，質量非常好，也被用戶棄之如草芥；期望型需求指的
是「客戶能夠明確提出的」，企業做到了會增加用戶滿意度，做不到用戶滿意度會下降。比如說智能手機的速度要求與內存要求，在其他條件相同的前提之下，如果
某部手機的速度與內存優勢明顯，無疑這款手機將獲得用戶青睞；興奮型需求指的是「客戶自己也不知道的」某種需求，企業做到了用戶忠誠度會急劇增加，企業沒
有做到用戶忠誠度也幾乎不會下降。比如說iPhone手機，除了一般智能機的所有功能之外，iPhone最大的興奮型需求就是它的「時尚，高端，有錢」等
象徵意義，一個人手裡拿著iPhone明顯自己感覺會比拿著T1倍有面子，這就是iPhone滿足了用戶的興奮型需求，所以，盡管同等價格如此昂
貴，iPhone的忠實粉絲仍不乏其數。這里需要解釋的是：此圖所涵蓋的信息並不完整，關於Kanon需求模型的完整分析，我們之後還會討論。

因此，現在的問題就是，線下傳統行業如何滿足用戶的「三大需求」呢？

我們以飯店為例：用戶想要找飯店，那麼他的基本型需求就是「吃飯」，所以我們首先必須實現提供各式各樣的飯店選擇給用戶；其次，我們應該考慮，
用戶想要吃飯，吃什麼飯肯定與用戶的口味、偏好有關，所以「客戶能夠明確提出的」——期望型需求就是吃到自己想要吃的飯，這個主要的實現是靠數據支持下的
信息檢索與信息匹配。這是一個方面，另一方面，客戶想要吃飯，肯定也必須考慮到訂座位、付費等問題，這些也是O2O的核心環節，所以，作為線下傳統行業，
我們必須提供網上定座位系統還有在線支付系統，前者可以藉助O2O平台，後者可以藉助第三方支付平台，這些是產品（這里指的是服務）價值的突出體現的核心
之處，實現了就可以提高用戶忠誠度，沒有實現產品的價值就會大大降低。至關重要，不可不察也；最後，在飯店吃飯一般與在家裡吃飯並不相同，它往往並不是以
吃飽為目的，可能是男女朋友約會，可能是商業應酬，可能是老同學聚會，等等等等，這些最根本的需求一般是「客戶自己也不知道」會不會得到滿足，這就是興奮
型需求，線下傳統行業在這個需求層面往往無能為力，但是一旦實現，卻可以極大程度提高用戶滿意度與忠誠度，有一個例子是這樣的，有的飯店准備了幾套菜品相
同但是名字不同的菜單，當男女約會之時，他拿出的菜單充滿了甜蜜感，比如菜名大多數都叫做「在天願做比翼鳥」、「日日思君」、「一日不見思如狂」等等，這
個時候約會中的雙方，尤其是男士無疑是非常滿意的，哪怕菜品沒變，價格甚至更高，他都心甘情願地掏腰包。

三， 為了線上線下通道的正常運行，線下傳統行業應做到：及時獲取平台反饋數據，與平台建立緊密的聯系關系。

線下傳統行業的互聯網技術往往是不佔優勢的，但是O2O平台運營者往往在傳統行業領域知之甚少。也就是說，線上平台有技術但是產品不行，線下傳
統行業有產品但是互聯網技術不行。然而，無論是「互聯網+」還是「+互聯網」，都要求產品與技術的協調統一，它們就像是O2O的兩只腿，缺那一條都跑不
遠。因此，對於傳統行業，必須要處理好與技術平台的關系，及時獲取平台反饋數據，與平台建立緊密的聯系關系。傳統行業與互聯網行業各有優勢，它們之間不存
在兼並或者顛覆關系，合作共贏是現階段最有可能實現、也是最佳的一種協調方式，至於這個平衡點到底在哪裡，確實是需要各方探索的，其中，國家政策發揮著舉
足輕重的作用，因此，無論是互聯網行業還是傳統行業，必須時時刻刻關注國家政策的風向標，這點，我們即將進行探討！

「互聯網+」與「+互聯網」，一山可容二虎

我們已經討論過，互聯網與傳統行業的融合潮流是大勢所趨，但同時傳統行業也是具有不可顛覆性的。因此，最後只能是一個行業為另一個行業所整合，
被納入其體系之下，為其服務。互聯網行業整合傳統行業，使傳統行業在其中處於被支配地位，我們把它稱為「互聯網+」；傳統行業整合互聯網行業，使傳統行業
在其中處於支配地位，我們把它稱為「+互聯網」。

「互聯網+」還是「+互聯網」，究竟哪種模式會在未來的商業社會占據主導地位呢？答案是：一山可容二虎，二者可以同時存在並互相協調，共同組成了互聯網與傳統行業的大融合版圖。

在任何歷史時期，一個行業與另一個行業的競爭或者融合都是存在長期而又艱難的博弈過程的，究竟是哪個行業將另一個行業整合或者直接幹掉，取決於兩點：

兩個行業是否存在替代關系；各個行業本身特點。

比如說，諾基亞與蘋果的競爭融合，由於一方面蘋果手機的功能完全可以取代諾基亞而存在；另一方面蘋果手機的功能、性能比諾基亞更能滿足用戶需求，因此蘋果幹掉諾基亞是必然的。

再比如說，機器製造業與手工製造業的競爭融合，一方面，雖然機器製造業的效率更高，但是手工製造業也有著不可替代的優勢，比如靈活性、啟動門檻
低、附加價值高等；另一方面，對於某些產品行業，人們對附加價值的認同比效率更高（某些知名服裝品牌）。綜合這兩個因素，我們就不難理解為什麼「工業革
命」這么多年，在很多行業手工業依然存在。

互聯網與傳統行業的融合，也是如此道理。

從第一點——互聯網與傳統行業是否存在替代關系——來看，答案明顯是否定的。

互聯網自從出現至今，與傳統行業的關系大概經歷了三個階段：

第一階段，互聯網出現早期。此階段傳統行業的實力非常強大，處於絕對的支配地位，此時互聯網常常充當的角色只是傳統行業推廣銷售自身的一個渠
道，比如說企業網站、搜索引擎等，這個時候傳統行業並沒有認識到互聯網在未來的巨大作用，很多中小型公司製作企業網站或者與搜索引擎合作，只是為了讓別人
感覺到「高大上」或者單單為了廣告推廣。

第二階段，互聯網站穩腳跟並迅速發展，互聯網開始平民化進程。此階段互聯網行業的實力與影響力迅速擴大，互聯網充當的角色除了原來的渠道之外，
又變成了各行各業的一種工具，比如說傳統行業用它來做用戶數據積累，大數據挖掘，進而改善產品設計以及生產模式等等。這個時候，互聯網已經變成了提高傳統
企業生產效率、降低成本的有效工具，傳統企業沒有它也行，但有了它卻可以降低成本，提高產品實用性，提高推銷准確性等等，進而提高自身綜合競爭力。

第三階段，互聯網逐漸滲透到人們生活的方方面面，互聯網已經足夠可以與傳統行業分庭抗禮。尤其在移動互聯網大行其道的今天，「不能沒有空調（傳
統行業），也不能沒有WiFi（互聯網）」成為很多用戶內心最真實的呼聲。此階段互聯網行業的實力與影響力足夠強大，並大有繼續蔓延的趨勢，互聯網充當的
角色不僅僅只是渠道、工具，更是一種能力，一種思維——互聯網思維（互聯網思維在前面已經概述，細節我們之後會繼續討論）。任何行業、任何企業都必須要有
互聯網思維、利用互聯網渠道、利用互聯網工具，從用戶出發，滿足用戶需求，提高用戶體驗。從原來的以產品生產為中心變成以用戶體驗為中心。

不管是渠道、工具，還是能力、思維，互聯網與傳統行業的關系從來都不是「你死我活」，它們是沒有相互替代性的，只有互聯網，我們根本無法活下
去；只有傳統行業，我們根本無法打到現在的生活水平。這也是聯想種水果，京東賣大米，樂視養生鮮的最根本原因，因為打造「閉環」、「生態鏈」本身就說明了
離了誰都不行。

從第二點——各個行業本身特點——來看，到底是「互聯網+」還是「+互聯網」，決定性因素在於行業本身特點。

有的傳統行業本身准入門檻較低，進入者既不需要強大的跨學科、跨行業能力，也不需要國家、政府的牌照，這種行業一般會成為「互聯網+」模式，其中比較典型的就是電商——「互聯網+零售業」。

一方面，零售業並不需要強大的跨學科、跨行業能力，從業者能力要求並不高；另一方面，零售業也基本不需國家、政府的牌照，就算是許可證相對來說
也能容易辦到。因此，傳統行業在其中並沒有什麼絕對優勢，幾乎不形成行業壁壘，從而很容易受到互聯網行業的支配，成為互聯網電商公司的一環，形成「互聯
網+」模式。最具代表性的例子就是京東和蘇寧易購等（國外的以亞馬遜為代表）。阿里巴巴以及旗下的淘寶、天貓也是如此，騰訊的馬化騰、百度的李彥宏之所以
一直想要做電商，原因也是在此，畢竟，「躺著賺錢」肯定比「站著賺錢」更加舒服。（這里之所以將京東、阿里分開，是由於兩者的商業模式是存在巨大不同的，
因此傳統行業在其中所扮演角色也是不同的，至於有何不同？為什麼說阿里巴巴是「躺著賺錢」？以後會專門討論。）

但是，有的傳統行業與此卻大有不同，比如金融行業，還有教育行業等，這樣的行業准入門檻很高：其一，要求從業人員要有強大的跨學科、跨行業能
力：既要對金融、教育有著深刻的理解，又必須對互聯網有著足夠的理解與駕馭能力，這樣的人才，本來就是稀缺的；其二，要求從業者需要獲得國家、政府的諸多
牌照或許可證：比如金融行業需要各種牌照，教育行業需要辦學許可證。（前一段時間，阿里巴巴、騰訊公司成立網上銀行的時候第一件事就是向中國證監會提出申
請以獲取牌照。）

因此，在這種行業中，傳統企業有著突出的優勢，已經形成了較大的行業壁壘，互聯網公司不可能直接顛覆它，至少現階段不可能占據絕對支配地位，因
此通常會形成「+互聯網」模式：互聯網金融公司做金融只是做傳統金融行業不想做也沒有能力做的部分，互聯網教育大多數也是由傳統的教育大公司憑借自身行業
優勢來做的，比如說新東方的網上課堂以及學而思的在線教育。

從以上分析來看，究竟是互聯網整合傳統行業形成「互聯網+」模式還是傳統行業整合互聯網形成「+互聯網」模式，並不是一而論之，傳統行業也並不一定只能處於被支配地位。

4、馬雲的保險公司叫什麼，我想買一份保險！

眾安保險

眾安保險眾安保險全稱為眾安在線財產保險公司，是一家網路財產保險公司，該公司注冊資本金10億，注冊地上海。根據「眾安保險」的內部規劃，除注冊地在上海外，該公司將不設任何分支機構，完全通過互聯網進行銷售和理賠，其保險營銷模式是中國保險業在互聯網新金融創新上的一次突破。

(4)河狸家網路營銷擴展資料

業務范圍

與互聯網交易直接相關的企業/家庭財產保險、貨運保險、責任保險、信用保證保險；機動車保險，包括機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險；上述業務的再保險分出業務；國家法律、法規允許的保險資金運用業務；保險信息服務業務；經中國保監會批準的其他業務。

股本結構

眾安保險阿里巴巴持股19.9%，中國平安、騰訊分別持股5%，另外六家中小股東也都有網路科技或投資背景：攜程、優孚控股、日訊網路科技、日訊互聯網、加德信投資、遠強投資。

1、在幾家大股東中，中國平安有保險產品設計、精算和提供理賠服務的專業性優勢；

2、阿里巴巴和騰訊主要是有互聯網客戶的優勢，龐大客戶群和客戶交易量，以及現有低成本業務銷售平台的價值。以股份比例來看，佔新公司主導地位的是阿里巴巴。

3、其餘中小股東在網路科技上，也具有一定的資源及人才優勢。

5、怎麼界定互聯網類型公司經營范圍？

網路公司原本指的是提供網路服務的互聯網內容提供商ICP公司，提供互聯網接入的ISP公司。
提供內容託管的IDC提供商，還有無線接入、網路游戲、網路視頻、網路培訓、網路銷售、網路營銷方案製作、網路支付等的服務及工程公司，比如中國的網通和電信的網路的服務，他們提供網路集成、線路架設、各種網路服務。
而現在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網路打交道的公司一律叫網路公司，現在一般指做網站建設和網路推廣的公司了。網路公司如何進行發展，首先要有一支素質高超的管理團隊和良好的人員素質。
網路公司不僅僅是提供域名注冊、空間租用、網站開發、網站建設與網路營銷活動策劃相關的企業組織。只要關於網路方面的問題，可以提供給用戶解決問題的，都可以成為網路公司。國內從事網站建設業務的企業有很多，幾乎每個網路公司都在開展網站建設業務，網路營銷策劃業務，只是業務所佔比重各有不同。
第一類：
行業門戶網，像阿里巴巴網、慧聰網等公司，吸引了大批行業類的企業注冊成為他們的VIP會員，獲得包括網站建設和推廣在內的多項服務。如今行業門戶的企業建站服務佔到所有網建服務市場的 10%。
第二類：
網路綜合公司，提供包括網路基礎服務(如域名、主機、郵箱)和網路增值服務(如網站建設和推廣，網站優化)等業務在內的綜合服務公司，企業網站建設是主要業務之一，業務總量佔到所有建站市場的20%。 通過網路綜合服務業務的宣傳與拓展，在業界具有良好的形象和口碑，提供的建站服務也普遍為客戶所接受。
第三類：
專業網站建設公司，以網站建設業務為公司主要業務，突出個性化製作和客戶長期跟蹤服務，業務總量佔到所有企業網站建設市場的20%。
網站建設：
1、專業的網頁設計和架構設計，在行業網站、門戶網站、企業網站等方面積累了許多優秀作品。
2、專業網路編輯人員，有效提升您的網站內容質量和搜索引擎收錄量。
3、長年技術支持與維護確保您的網站不受黑客攻擊而影響網路運行。
4、專業且強大的網站後台管理系統，讓使用者的日常管理與維護大大提升效率。
建設流程：
1.需求溝通，客戶提出網站建設的基本需求，包括設計要求及功能要求
2.項目評估及報價，根據客戶提出的需求進行評估，估算出相應的時間與費用
3.簽訂合同，合作雙方確認費用、工期、合作要求的基礎上，雙方共同簽訂合同
4.提案階段，完成網站初稿DEMO設計，包括首頁風格，內頁風格頁面

6、P2P、P2C 、O2O 、B2C、b2b、 C2C，傻傻分不清楚。每天看著這些常見又陌生的名詞，

P2P到底是什麼呢？

P2P借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是「Peer-to-Peer」的簡寫，個人對個人的意思，P2P借貸指個人通過第三方平台(P2P公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。

P2P模式

第一種是純線上模式，是純粹的P2P，在這種平台模式上純粹進行信息匹配，幫助資金借貸雙方更好的進行資金匹配，但缺點明顯，這種線上模式並不參與擔保；

第二種是債權轉讓模式，平台本身先行放貸，再將債權放到平台進行轉讓，很明顯能讓企業提高融資端的工作效率，但容易出現資金池，不能讓資金充分發揮效益；

O2O到底是什麼呢？

O2O是目前微信二維碼營銷的超火概念，即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。

這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線上結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

O2O的優勢：

O2O的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把互聯網與地麵店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現不同商家的聯盟。

O2O營銷模式的核心：

O2O營銷模式的核心是在線預付，在線支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標准。其是對提供online服務的互聯網專業公司而言，只有用戶在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益。

代表網站：

滴滴打車——打車神器（出行O2O）

一指通——本地生活一指通平台（社區O2O）

河狸家——解放美甲師生產力,讓手藝人上門（美業O2O）

B2C的概念

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。

網站組成

B2C電子商務網站由三個基本部分組成：

1、為顧客提供在線購物場所的商場網站；

2、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統；

3、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。

代表網站：

天貓——為人服務做平台

京東——自主經營賣產品

凡客——自產自銷做品牌

B2B概念

B2B（企業對企業的電子商務模式），也有寫成BTB，是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展(Business Development)。近年來B2B發展勢頭迅猛，趨於成熟。

B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家（或企業、公司），她（他）們使用了互聯網的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。

含有三要素：

⒈買賣：B2B網站平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

⒉合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平台硬性條件之一。

⒊服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

代表網站

B2B網站排名阿里巴巴

慧聰網

中國供應商

世界工廠網

C2C的概念

c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為c，而C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

代表網站： 淘寶網 易趣網 拍拍網

毫無疑問，淘寶在C2C領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸壓力。在領先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。

P2C概念

P2C即proction to consumer簡稱為商品和顧客，產品從生產企業直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環節。是繼B2B、B2C、C2C之後的又一個電子商務新概念。在國內叫做：生活服務平台。

P2C具體表現為：如果哪天家樂福、沃爾瑪、大中電器等這些零售業巨頭也進軍電子商務，通過互聯網開展商務活動，這種商務活動的可能性一直是存在的，並且隨著互聯網技術的平台發展，還會向中小企業逐步滲透。

P2C把老百姓日常生活當中的一切密切相關的服務信息，如房產、餐飲、交友、家政服務、票務、健康、醫療、保健等聚合在平台上，實現服務業的電子商務化。

personal（個人） to company（公司）

platform（平台） to CreditAssignment（債權轉讓）

是繼p2p之後的又一個互聯網金融新概念

該理論是國內首個P2C互聯網金融服務，對債權轉讓企業進行資質審核、實地考察，篩選出具有投資價值的優質債權項目在平台上向投資者公開；並提供在線投資的交易平台，實時為投資者生成具有法律效力的債權轉讓及服務協議；監督企業的項目經營，管理評估風險，確保投資者資金安全。

O2O和B2C、C2C的區別：

B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中;O2O是在線支付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。

O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去。在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。(來源 央視財經)

7、溫州河狸網路科技有限公司怎麼樣？

溫州河狸網路科技有限公司是2018-05-03在浙江省注冊成立的有限責任公司(自然人投專資或控股)，注冊地址位於浙江省屬溫州市甌海區六虹橋路1000號溫州科技職業學院田園星創空間南校區2號樓101-5室。

溫州河狸網路科技有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91330304MA2CP6AAX6，企業法人來方朕，目前企業處於開業狀態。

溫州河狸網路科技有限公司的經營范圍是：計算機軟體開發；銷售：辦公用品、初級食用農產品、生活日用品、工藝品（不含藝術品、文物）、電子產品（不含電子出版物）、食品（憑許可證經營）、服飾、塑料製品、電動自行車及零部件、包裝材料、箱包；餐飲管理；企業管理咨詢，企業營銷策劃；設計、製作、發布、代理國內各類廣告；貨物進出口。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬於一般。

通過百度企業信用查看溫州河狸網路科技有限公司更多信息和資訊。

8、有哪些關於互聯網廣告的書籍值得推薦

1、黎萬強《參與感》：《參與感》一書貢獻了諸多互聯網品牌的打法。以用戶為中心，先做忠誠度再做知名度的品牌建造路徑；做爆品、做粉絲、做自媒體的企業運營戰略；開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件的社會化傳播法則。都極具價值。
2、許曉輝《一個人的電商》：凡客體操盤手，也曾創業電商品牌「初刻」，對B2C電商的觀察視野寬宏，對電商的運營觀點精微，舉凡品牌定位、產品規劃、營銷推廣、新媒體傳播各環節，有方法論，有具體建議。
3、黃若《我看電商》：首任淘寶商城（天貓）總經理，三十年零售與電商經驗，談起電商來平實、深邃、透徹，電商說到底不過是零售業，要麼就是商業房地產。
4、Marty Cagan著，七印部落譯《啟示錄》：這真的是一本啟示錄。
5、唐興通《引爆社群》：細節上不足取，整體上可一觀。移動互聯時代新4C法則的提出值得關註：場景（Context）、社群（Community）、內容（Content）、連接（Connection）。
6、B. Joseph Pine II《體驗經濟》：這是一個言必稱體驗的時代，所有人都叫用戶體驗掛在嘴邊，但你知道什麼是體驗嗎？現在看這本老書依然令人耳目一新。
7、Jane McGonigal《游戲改變世界》：如果說過去十年是社交網路的崛起，那麼未來十年將是游戲化設計的時代。
8、Clay Shirky《人人時代》《認知盈餘》：今天，在國內出版的談互聯網思維的書籍多如牛毛，但什麼才叫真正的互聯網思維，那你一定要看Clay Shirky的書，不然怎麼算互聯網革命最偉大的思考者？
9、騰訊科技頻道《跨界》：不深刻，但但對互聯網發展趨勢的梳理與分析相當到位。
10、雕爺《MBA教不了的創富課》：談互聯網品牌，雕爺已經成了一種現象。能夠接連打造出阿芙精油、雕爺牛腩、河狸家，自有其獨到之處。這本書可看出雕爺方法的一些端倪，但更好的建議還是關注雕爺的微信公眾號，看看他的文章。
11、李志剛《九敗一勝：王興創業十年》：創業校內，失敗。創業飯否，失敗。創業美團，成功。從王興的人生故事，讓我們來感受這個偉大的互聯網時代。
12、周鴻禕《周鴻禕自述》：結構特別散，廢話特別多，給360貼了很多金，但從中也能淘到金子，特別是談微創新的部分。
13、黃維等《實戰第三屏》：這本書寫得的確很實戰，結果很多內容都過時了，隨便參考一下。

9、酒店OTA運營怎麼做更有效？互聯網時代，酒店運營要改變思路嗎？

今天的朋友圈應該被雕爺那篇《真別懷疑了，「新消費」滔天巨浪來啦！》刷屏了，文章開頭同步了一些信息，比如：河狸家終於輪到互聯網服務業開始被重視了——打開天貓購買歐萊雅眼霜什麼的，你會發現有一個商家贈送的選項，上門護理的服務由歐萊雅掏錢幫你做售後服務，服務者是河狸家（目前十幾個大牌開始啟用河狸家提供的售後服務了，且持續簽約更多品牌中）。
之前士氣低迷的阿芙，目前銷售額和去年同期相比，上漲了300%以上，今年6月份單月更是過了2億銷售額，且線上線下雙漲，最近純線下的專櫃生意同比都漲了65%。家樂福——曾經的中國超市之王，毫無疑問是中國零售業的黃埔軍校，賣身時估值只有四十幾個億，而最近「喜茶」正在融資，估值到了九十億。賣牛肉乾的「正善牛肉哥」，直播帶貨賣牛肉賣火了了，然後搭配紅酒一起賣——結果瞬間成了天貓紅酒第一名。甚至雪糕都有了網紅品牌——鍾薛高（用三個中國常用姓氏組合，名字諧音意為「中國人愛吃的雪糕」）。天貓看看銷量，很多傳統生意做了十年二十年的人就笑不出來了，這是什麼看不懂的品牌邏輯？？
於是，他拋出了一個靈魂拷問：「你們說說看，這次的機遇，是幾年一遇的？」在雕爺看來，「這是一次三十年一遇的機遇——這，是百米滔天巨浪！」而總結下來，這次「新消費品」的滔天巨浪背後，是三個大浪的疊加。
1、新媒體：從去年開始，快手和抖音這兩個短視頻王者，已經統治了三億以上年輕人的生活，一切的爭奪歸根結底是用戶時間的爭奪，當這幾億最具消費力和話語權的年輕人，每天幾個小時消耗在短視頻和直播時，什麼是「消費者溝通」不言而喻！另外的時間，他們在刷朋友圈，或者購物前小紅書種草……
2、新渠道：新崛起的像雲集、拼多多，消費者量級擺在那裡。小紅書也是屢創奇跡之地。而且無數細分賽道，都各自上演著奇葩又令人驚嘆之事，比如賣鞋的「毒」。有些渠道和媒體打通了，例如抖音帶貨，現在已經蔚然成風。
3、新產品：提及「完美日記」，阿芙CEO老楊有一次買來一支他家的口紅給雕爺看，他認為值二三百，結果被告知只賣60元，而代工廠給出的信息是，成本大約30元——要知道，傳統化妝品的加價率大約在十倍，也就是說，他家真的是把傳統該賣300的口紅，用2倍的加價率來賣，還動不動再來個「第二支半價」。這也正是小米的打法——小米過處，寸草不生——極致性價比。