1、做SEM主要監控哪些數據?
主要要監控好投入產出比,實際通過競價為企業帶來的線索和收益。建議你可以了解下百會最近新發布的「搜索贏家」這款新產品。9月23日,全球領先的企業雲計算平台百會在京召開新聞發布會,宣布百會發布新產品「搜索贏家」。旨在幫助在搜索引擎上投放廣告的企業優化投放效果,少花冤枉錢。目前,在搜索引擎上投放廣告,是很多企業進行品牌推廣、獲取商機最重要的渠道。但是,很多企業在搜索引擎上的投放是非常「粗放」的: 點擊≠真實客戶,轉化≠真實收入,搜索引擎廠商只能告訴你花了多少錢,不能直接告訴你賺了多少錢。為此,百會發布了「搜索贏家」,為在搜索引擎上進行廣告投放的企業提供一個更好的「解決方案」:百會搜索贏家正是結合當下企業搜索投放困境,打造的企業搜索投放效果提升工具,通過百會搜索贏家,能告訴企業主真實的投入產出比,幫企業主管好客戶,讓企業主在搜索引擎上少花冤枉錢。了解「搜索贏家」詳情,請登錄百會官網網站。
2、SEM基本指導原則是什麼?
SEM 廣告投放包括了四個部分:1,網站;2,關鍵詞;3,廣告;4,出價設定、片語、關鍵詞和匹配模式基本指導原則是賬戶結構方便為核心!
對於那些消費和CPC都很高(消耗資源多)、CTR很低(用戶興趣低)、平均排名非常靠前(出價相對於市場總體水平來說偏高)的關鍵詞,可以考慮適當降低它們的出價(減少資源投放)或者嘗試
修改創意(嘗試通過提升廣告吸引力來提升質量度)。
SEM 搜索引擎廣告一般以天為最細粒度提供數據,除了關鍵詞級別之外,還按照賬戶級別、計劃級別、單元級別、創意級別提供。廣告主可以通過這些數據,了解自己的費用投放情況,並且根據它來優化自己的廣告投放,基本指導從搭建SEM賬戶結構開始。
3、怎麼做實際操作SEM
1、准備工作;大部分的網路運營人員都不是醫療專業出來的,所以也就不知道哪些疾病投放效果好,轉化率高。這樣的話
如果全部都投放不見得是一個很好的策略,如果保守投放到院量就會很少,所以這個要做前期的准備工作;
2、計劃的建立,一個好的競價人員一定要會規劃賬戶,比如;品牌詞計劃、地域性計劃、季節性、主推、有預算限制的等等都需要去好好規劃和建立,只要整體的都建立好了,以後的日常維護就是很輕松的;
3、關鍵詞的挖掘和篩選;我們知道賬戶推廣目前醫療用短語匹配比較多一些,但是對於短語匹配百度剛剛修改的規則,所以對於短語匹配一定是相近的詞才好去寫描述和創意,比如;相近品牌詞可以共用一個創意和描述等等;
4、關鍵詞質量度;一個賬戶全部是三星的詞也不現實,畢竟有些關鍵詞每天的展示量和點擊量是很少的,這樣的關鍵詞就會在質量度上有所降低,那麼對於這些詞可以去進行一些處理,可以放在一個單獨的單元里,也可以直接刪除(對於沒用價值關鍵詞並且還會影響到整體賬戶的質量度,不如直接刪除);這樣的話就會保證一個賬戶或者計劃單元里的質量度不會很低。
5、效果監控;每周、每月都要製作一個效果表出來;裡面體現出;點擊量、展示量、點擊率、轉化率(有效咨詢量、有效預約量)的情況;並且和上周、上月、去年同期的比較表等等,這樣的話就可以很清晰知道投放是否有效果,每次才調整能帶來多大的效果。並且可以有效的控制競價投放成本;
4、sem主要工作內容是什麼?
sem專員的工作內容會因為公司性質和崗位的特點存在細微的差異,但是總體工作內容是全面而有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。
sem專員的崗位職責:
1、熟悉百度、搜狗、360、阿里巴巴競價的原理、後台及工作方式,精通賬戶結構優化、關鍵詞選擇、關鍵詞創意撰寫、關鍵詞排名監控;
2、通過競價提高網站關鍵詞在搜索引擎上的排名;
3、能總結競價排名規律,對競價關鍵詞進行整理和數據分析,能有效的對其進行評估;
4、負責百度、搜狗、搜搜競價賬戶的添加關鍵字及創意、調價工作;
5、根據競價對話情況,科學合理的分析關鍵詞;
6、通過搜索引擎獲得網站流量;
7、精選廣告頁面,提高咨詢量;
8、統計每日的消費、流量,並優選關鍵詞;
9、根據運營要求,靈活控制推廣力度和資金投入,使投資回報率提高;
5、SEM常見的問題怎麼樣
SEM作為當前比較流行的營銷方式之一,已經滲透到各行各業,它精準高效的光環讓人是又愛又恨,駕馭好可以對企業提供穩定的效益,相反會被圈在燒錢的戰場越走越遠。
那麼日常SEM工作中,效果不好的原因是什麼呢,今天小編和大家一起分享一下!
第一、關鍵詞較差
這個問題其實很難做到絕對的優勢,因為大家都知道關鍵詞有效果或者說能夠直接轉化的關鍵詞寥寥無幾,用戶的需求絕大部分是不會直接轉化的,有的搜索是長尾詞,有的主關鍵詞也會轉化,因為用戶的需求是一個動態的情況!我們每一個企業都不能絕對把握用戶的需求而提交100%絕對正確的關鍵詞!
【解決辦法】
1)搜索詞報告尋找用戶搜索需求詞(找價值詞+否詞做精準);
2)咨詢數據(這個很重要,這樣可以看到用戶的問題關注);
3)挖掘對手數據(這個很牛逼,之前有人做過,直接搞到對手全部數據);
4)SEO數據結合關注關鍵詞的監控情況分析結合調整。
第二、咨詢不好
咨詢不好這個問題也是大家經常遇到的問題,除了賬戶問題、關鍵詞問題、頁面問題、還有客服工具以及人的問題,下面我們通過一組公式為大家分析!
公式1:賬戶好+頁面差=咨詢差
公式2:賬戶好+頁面好+客服差=咨詢差
公式3:賬戶號+頁面好+客服好=咨詢好
通過公式我們一眼即可看出這個原因。
【解決辦法】
1)首先是賬戶建立必須健康合理標准;
2)其次是做好頁面的設計和包裝(記住頁面色系和內容圖片以及打開速度);
3)必須有相關的客服工具對接咨詢(各行各業選擇咨詢工具不同);
4)對於客服人員培訓提高咨詢技巧和回答術語以及技巧還有考核;
5)綜合集合關鍵詞頁面對手等數據綜合調整與優化咨詢差問題。
第三、跳出率高
跳出率高絕大部分在我們網站的問題上,首先要知道如何統計到跳出率問題的數據,看一下跳出率高的頁面是寫什麼頁面?再做分析,再做優化與調整操作,不要盲目整站或直接換頁面以及內容,這樣有時候會適得其反。
【解決辦法】
1)通過百度統計查詢到跳出率高的頁面是哪些並做統計;
2)看看我們對手的某關鍵詞對應的頁面是什麼樣的,多做分析;
3)做好AB測試,做兩個頁面來比較,咨詢高跳出率低的投放;
4)頁面內容調整與網站色系必須結合關鍵詞需求搭配好(重點);
5)頁面打開速度是什麼樣?建議購買安全穩定的伺服器來保證解決這問題。
第四、惡意點擊嚴重
惡意點擊這沒有達到100%杜絕,因為有競爭就務必會被黑的歷史!惡意點擊來源有很多的途徑,可以聯盟網站、可以是競爭對手(這個偏多)、也可能是我們的潛在客戶。那麼什麼解決這個問題呢?想必大家都非常頭疼的。
【解決辦法】
1)選取精準有效的關鍵詞並設置預算來控制惡點帶來的浪費;
2)通過商盾和百度統計以及CNZZ等工具做IP排除工作,這個必要做;
3)否定關鍵詞和創意撰寫上面下功夫,否定關鍵詞目的就是做精準流量;
4)通過收集證據投訴以外還可以自我攻擊(攻擊這個有技術可實現但不建議)。
第五、轉化率特低
這個問題大而去很復雜,因為涉及的內容可以說有幾十種原因,頁面差、賬戶不好、SEMer能力差、競爭加劇、對手調整、惡意點擊、關鍵詞選詞問題、客服不專業、企業不重視等等!都是影響轉化率的重要原因!那針對這些問題我們又該如何面對呢?
【解決辦法】
1)企業必須重視,營銷人員必須學會與老闆談判,不過首先自我能力要強;
2)整個行業分析要透徹,行業的價格預算以及點擊數據轉化情況的把握;
3)百度廣告位的調整,競爭加劇是必然的,這就對我們的人員要求更高;
4)做好預防惡意點擊的工作和控制監控數據並做好數據分析原因調整等;
5)頁面合理關鍵詞賬戶結構健康,多做客服培訓和專業轉化技術分享工作;
SEM是個技術活,效果不好除了以上幾點,還有很多原因,希望大家能到多嘗試、多總結,找到合適自己的解決辦法!
小編再為大家整理的其他15個常見問題,供您參考:
1.精簡廣告投入時,節省推廣開支途徑有哪些?
a. 設置更精確的匹配方式。
b. 添加搜索詞中有用的口碑詞。
c. 分時段推廣。
d. 效果不理想的關鍵詞,降低排名。
e. 對不同時段同一關鍵詞價格有較大差異的計劃,採取用兩個相同的計劃分時段投放。
2.加大投放力度的有效途徑有哪些?
a. 增加推廣渠道
b. 關鍵詞設置更廣的匹配方式(如:精確-短語,短語-核心)。
c. 提高效果好的關鍵詞的排名。
d. 新增關鍵詞
e. 對競爭大,效果好的口碑詞的推廣計劃採用兩個相同的計劃,不同的匹配方式
3.日常維護中,提高關鍵詞質量度的注意事項有哪些?
a. 長期不使用的推廣計劃,採取24小時時間段暫停,而非直接暫停。
b. 定期檢查是否有不宜推廣的創意,刪除。
c. 賬戶余額不能為0。
d. 用推廣單元里關鍵詞質量度高的創意帶動其他推廣關鍵詞質量度低的單元。
e. 改標題(標題新穎、多飄紅、模仿他人的好創意);
4.同行業競爭對手突然新增時的應對策略?
a. 對手強大:
① 根據科室能力及消費情況,適當降低排名。
② 修改創意,通過新穎獨到的創意吸引客戶。
③ 轉化高的關鍵詞盡量力爭。
b. 非強勁對手:
① 力爭關鍵詞排名都在前面
5.某個重點品牌詞忽然被競爭對手炒高時怎麼辦?看對手是否有意?
① 如有意的,則看關鍵詞的轉化和賬戶預算調整適當的價格和排名。
② 如無意的就要提高價格,保持好的排名。
6.競爭對手惡意點擊時的解決辦法?
a. 屏蔽IP
b. 反點對手
c. 協商
d.用百推寶防惡意點擊系統
7.盡力做推廣半個月,毫無效果怎麼辦?
a. 找出低轉化的原因(競價、客服、網站、業務)。
b. 檢查競價工作(排名、數據分析)。
c. 新增長尾關鍵詞。
8.點擊量多,對話量極少怎麼辦?
a. 檢查是否有惡意點擊。
b. 降低對話量少的關鍵詞的排名或者直接停掉,提高對話量大的關鍵的排名。
c. 檢查網站是否正常(如在線客服是否能正常彈出)。
d. 看關鍵詞與所對應的推廣頁面的客戶體驗是否好?
e. 與客服多溝通,多進行主動邀請。
9.對話量多,轉化率極少怎麼辦?
a. 通過數據分析,降低轉化低的關鍵詞的排名,提高轉化高的關鍵詞的排名。
b. 對轉化很低的關鍵詞暫停
10.無電話量怎麼辦?
a. 多發帖。
11.如何做有用的數據分析?
a. 倒金字塔的數據分析,看是哪個環節出現問題等。
12.新項目展開,新賬戶推廣前的注意事項?
a. 地域設置。
b. 時間段設置。
c. 預算設置。
d. 否定詞。
e. 檢查網站是否正常。
13.多單元推廣同一關鍵詞的要點與技巧?
a. 避免不同賬戶里的創意相同。
b. 排名靠後的賬戶里的關鍵詞的出價依據下一名對手的價格出。
c. 不同賬戶推廣的網站不能完全一致。
14.無競爭對手時賬戶可以做哪些調整?
a. 只要創意能在左邊展現就可,價格跳到起步價。
15.多區域推廣的賬戶如何分地域投放?
a. 如果區域相對少,可以用不同的推廣計劃推不同的區域,如果區域相對較多,則同等排名價格差不多的區域公用一個計劃。
6、sem中利用相關工具跟蹤分析投放效果,什麼工具跟蹤?怎樣操作呢?
sem跟蹤效果是個比較專業的活,現在很多相關的監控產品。 目前比較專業的也是最多還是谷歌的google analytics. 但是並不代表有了工具就能很好的用,還需要比較專業的統計。 從代碼放置到結果數據分析和統計,對比都是一個比較專業的技術活。所以需要有專門的人員給操作。 所以怎麼操作,一句兩句是說不清的。如果你的要求比較低的話,可以選些比較容易直觀的統計工具。 百度統計, 量子統計, cnnc統計, 51.la 等等。
7、sem這個崗位的具體工作內容是什麼?和seo有什麼區別?
SEM主要是負責網站競價廣告的投放。
分析、評估、建議網站的關鍵詞,管理公司網站sem賬戶日常優化管理投放工作,能夠根據網站階段性投放策略及時調整投放計劃。
積極收集、總結、分析產品營銷過程中的市場信息,提供建設性意見。
分析、評審搜索引擎付費關鍵詞的相關性、合理性並改進投放效果。
創建相關的、精準的關鍵詞列表、展示位置列表,並進行合乎邏輯的主題分組;優化廣告文案,保證相關性的前提下,提高點擊率。
數據錄入,分析,報告撰寫,網站SEM優化團隊日常管理工作。
和SEO區別:
seo是搜索引擎優化,也就是自然排名的優化,而sem是競價排名的優化。SEO 和 PPC組成了SEM
(7)sem編碼監控參數擴展資料
搜索引擎營銷:英文Search Engine Marketing ,我們通常簡稱為「SEM」。就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。
簡單來說,搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。
搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息,並通過點擊進入網頁,進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣,讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解,實現交易。
(資料來源:網路:搜索引擎營銷)
8、如何在SEM中處理mmy變數和顯示R平方
要做什麼編碼呢?如果要將因子變數像連續變數使用,可以出來成啞變數,很多包都支持啞變數處理如nne