晨光文具網路營銷論文

1、成都晨光文具銷售有限公司怎麼樣？

成都晨光文具來銷售有限公司源是2011-01-04在四川省成都市注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於成都市二環路北三段388號東泰國際商城八樓1號。

成都晨光文具銷售有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91510100567177173G，企業法人郭燕升，目前企業處於開業狀態。

成都晨光文具銷售有限公司的經營范圍是：銷售：文具、辦公用品、工業禮品、家用電器、塑料製品、五金交電、通訊器材（不含無線電發射設備）、計算機軟硬體、日用百貨。在四川省，相近經營范圍的公司總注冊資本為1352000萬元，主要資本集中在 100-1000萬 和 1000-5000萬 規模的企業中，共3892家。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬於一般。

通過網路企業信用查看成都晨光文具銷售有限公司更多信息和資訊。

2、得力文具和晨光文具哪個好

得力文具和晨光文具的區別而言，主要有以下幾個方面：

1、得力文具一些產品的定價可能會比晨光文具稍高。

2、得力文具在產品系列上更加豐富，涉及范圍更廣，晨光文具在單品品類上更加豐富。

3、得力文具側重於辦公用品，晨光文具專注於文具，側重點有所差異。因此，就購買對象不同而言，可以依據自身需求選擇不同的品牌，辦公一族可以選擇得力文具，而學生群體則可選擇晨光文具。

這兩個品牌在市場上的認可度都是較高的，產品質量也都很不錯，都值得選擇。

以中性筆為例，得力的速干係列筆芯在順滑度和手感上直追三菱百樂，因此完全可以代替日系筆芯，大家不必崇洋媚外。

晨光文具當然也不遜色，近年來，晨光在渠道和外觀上狠下功夫，中性筆顏值更高，手感也有所提升，使用感佳。

(2)晨光文具網路營銷論文擴展資料：

得力文具的產品涵蓋得力辦公文具、得力學生文具、得力商用機器、得力書寫工具、得力辦公電子、得力IT消耗品、得力紙製品，完善的產業體系布局和可靠品質，為得力文具贏得了龐大而穩定的消費客群，同時也使得力文具在世界文具市場確立了優勢地位。

晨光文具同樣是文具行業內的佼佼者，它是綜合實力雄厚的掛牌上市企業，晨光文具在全國覆蓋超過7.8萬家零售終端，同時基於市場需求，每年推出上千款新品。

產品遠銷50多個海外市場，合作夥伴遍及全球。晨光文具在文具行業零售終端網路覆蓋的廣度和深度，具有明顯的先發優勢和突出優勢。

晨光文具擁有從品牌、產品設計研發、原輔料采購、產品製造、供應鏈管理、營銷網路管理，到倉儲物流的獨立健全的經營體系，且具備強大的「研、產、銷」實力，是全球規模龐大的綜合文具製造商之一。

3、對於晨光這一品牌歷史的英文介紹

Shanghai Chenguang Stationery Co., Ltd. is located in Guangming Economic Zone, Qingcun Town, Fengxian District, Shanghai. The company covers an area of 260 mu. It is a comprehensive stationery group integrating the creative value and manufacturing advantages, focusing on stationery.
Development history
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17 years old, Chen Huxiong found the first job, when the stationery salesman, a do is 10 years.
10 years of trade experience so that he is well aware of the operation of the instry as a whole, and mastered a certain amount of sales resources. But the financial crisis in 1999 allowed its companies to go bankrupt. There were only two paths ahead of him: either to the upper reaches of the instry to open factories, or to the downstream to open retail stores.
At that time, if you want to do the terminal to open a retail store, you must rely on the brand to support, or certainly can not do it. But in a short time to establish their own brand, it is almost impossible. Trade-offs, Chen Huxiong decided to set up in Shanghai pen factory, from Shanghai, heroes, eternal life, such as the birthplace of old pens.
In 1999, Chen Huxiong bought in Fengxian 6 acres of land to build factories, began to create the morning pen instry. Because he is completely ignorant of the pen, Chen Huxiong hired a number of experts at the Shanghai pen factory director, himself in the next study side of the stem. Through two years of testing the water, the factory can barely maintain. Chen Huxiong think this does not work, so decisively adjust the strategy, on the one hand to adjust the leadership, by his own battle, on the other hand the expansion of land, with large-scale proction to enhance proction.
During that time Chenhu Xiong 24 hours to live in the factory, the workshop is also day and night to start. The proction of a pen to go through 40 proceres for the operation, as long as there is a link error, that is waste. Later, no matter which part, Chen Huxiong as long as the proct in hand to see, to know whether it is qualified.
Chenguang proct price is the Japanese counterparts 1/3, gross margin of about 15% to 20%, and each increase of 5 percentage points, there will be 100 million yuan in revenue.
2002, Chenguang stationery began large-scale operation, in order to scale for efficiency
In 2004, Chenguang stationery brand strategy will enhance the important agenda
2008, dawn stationery chain retail business started
2011, dawn stationery to start e-commerce, and graally open up e-commerce business exploration.
Brand logo
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M & G is a morning English stationery, is the English word Morning Glory initials, meaning the glory of the morning. Black "G" is the international black, on behalf of the dawn will be based on the world stage, to spread the world of Chinese culture! "Red" M "is the Chinese red, on behalf of the morning light from China, continue to absorb nutrients from China's outstanding culture;
Shanghai Chenguang Stationery Co., Ltd. is an integrated stationery company integrating the creative value and service advantages, focusing on stationery business. Chenguang stationery is committed to providing comfortable, interesting, environmentally friendly, cost-effective stationery, so that people enjoy the use of process and stimulate the user creativity. Our procts cover all kinds of writing tools, correction tools, rubber, ruler, plastic, painting, book, PP, desktop, electronics, pencil tools, finance and administrative supplies, . Chenguang stationery adhere to the use of energy-saving environmental protection materials and manufacturing methods, to assume the responsibility of enterprises as citizens of the world for the cause of global environmental protection and contribute to the recycling economy.
Chenguang Instrial Park is located in Shanghai, China, is from a "cradle of the stationery," said Shantou started fortune, in order to comply with the company's development trend, the company headquarters moved to Shanghai. Is the "all-round factory" concept of the establishment of world-class stationery manufacturing base. China Pen Instry Base, China Pen Center are located in Chenguang Instrial Park, showing the dawn stationery as the banner of China's stationery instry, is based on China's "world-class" quality of the global impact. Chenguang Instrial Park has more than 150,000 square meters of the whole process proction workshop, the world's leading mold engineering and research and development center, leading instry-level automated proction and small automation equipment research and development capabilities ... ... dawn stationery can quickly be creative into a world-class quality Procts, and "all-round factory," the technical and efficiency advantages continue to optimize, and always maintain a strong vitality!
"I am creative freedom" is the slogan of dawn stationery brand. Chenguang stationery is not a traditional manufacturing enterprises, but a "creative enterprises." As the core competitiveness of enterprises, "freedom of my creativity" has been integrated into the dawn of stationery in all areas, including proct development, marketing innovation, branding, management operations, manufacturing technology ... ... Chenguang stationery thus established the instry's unique competitive advantage , The Chinese stationery instry leading brand.
"World-class" quality requires a "world class" team. Chenguang stationery has an international vision and world-class team of multinational designers to unique "Asian aesthetics" to communicate with the world; dawn stationery procts cover more than 50 countries and regions, marketing teams and partners around the world to build a "Partner the world" a strong marketing network. At the same time, Chenguang stationery to the world through the efficient integration of global resources, including raw materials, technology, capital, market, talent and creative culture, to the world of dawn of creativity, brand and culture to morning stationery unique human touching world.
Dawn stationery to inspire the power of inspiration to help everyone realize the dream of creativity!
發展史
編輯
17歲那年，陳湖雄找到了第一份工作，當起了文具用品的推銷員，一做就是10年。
10年的貿易經歷讓他對整個行業的運作規律了如指掌，且掌握了一定的銷售資源。但1999年的金融危機卻讓其所在的公司面臨倒閉，擺在他面前的只有兩條路：要麼往產業上遊走去開工廠，要麼去下游開零售店。
當時考慮到如果要做終端開零售店，必須依靠品牌來支撐，不然肯定做不起來。而要在短時間內建立自己的品牌，那幾乎是不可能的事。權衡再三，陳湖雄決定在上海組建制筆工廠，從上海、英雄、永生等老牌筆的發祥地起步。
1999年，陳湖雄在奉賢買下了6畝地造廠房，開始打造晨光筆業。由於自己對制筆完全一竅不通，陳湖雄聘請了當時上海筆廠的幾位專家任廠長，自己則在旁邊學邊干。通過兩年的試水，工廠只能勉強維持。陳湖雄覺得這樣下去不行，於是果斷地調整策略，一方面調整領導班子，由他親自上陣，另一方面擴張用地，用規模化生產來提升產量。
那段時間陳湖雄24小時住在工廠，車間也是晝夜不停地開工。一支筆的生產要經過40道程序的操作，只要有一個環節出錯，那就是廢品。到後來無論是在哪個環節，陳湖雄只要把產品拿在手上看一下，就知道是否是合格的。
晨光產品的售價是日本同行的1/3，毛利率大約在15%~20%左右，而每提升5個百分點，就會有1億元的收入遞增。
2002年，晨光文具開始規模化經營，以規模求效益
2004年，晨光文具將品牌戰略提升重要日程
2008年，晨光文具啟動連鎖零售事業
2011年，晨光文具啟動電子商務，逐步開通電子商務業務探索.

品牌標志
編輯
M&G是晨光文具的英文商標，是英文單詞Morning Glory的首字母，寓意為早晨的光榮。紅色「M」是中國紅，代表晨光源於中國，不斷從中國優秀文化中吸收養分；黑色「G」是國際黑，代表晨光將立足世界舞台，向世界傳播中國文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合創意價值與服務優勢，專注於文具事業的綜合文具公司。晨光文具致力於提供舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者創意。產品領域涵蓋各式書寫工具、修正工具、橡皮類、尺子類、膠類、畫材類、本冊類、書包類、PP類、桌面用品、電子類、削筆工具、財務行政用品、益智類。晨光文具堅持使用節能環保的材料和製造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。
晨光工業園位於中國上海，是從具有"文具搖籃"之稱的汕頭起步發家，為順應公司的發展潮流，故公司總部遷往上海。是以「全能工廠」理念建立的世界一流文具製造基地。中國制筆工業基地、中國制筆中心均落戶晨光工業園，展示著晨光文具作為中國文具行業的旗幟，正以立足中國的「世界級」品質影響全球。晨光工業園擁有超過150000平方米的全流程生產車間、全球領先的模具工程和研發中心、領先行業水平的自動化生產和小型自動化設備研發能力……保障晨光文具能夠迅速將創意轉化為國際一流品質的產品，並將「全能工廠」的技術和效率優勢持續優化，始終保持旺盛的生命力！
「自由我創意」是晨光文具品牌的口號。晨光文具不是一個傳統的製造企業，而是屬於「創意型企業」。作為企業的核心競爭力，「自由我創意」已融入晨光文具內部的各個領域，包括產品研發、營銷創新、品牌推廣、管理運營、製造技術……晨光文具憑此建立了行業里獨一無二的競爭優勢，成為中國文具行業的領導品牌。
「世界級」品質需要「世界級」的團隊。晨光文具擁有一支具有國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，以獨一無二的「亞洲審美觀」溝通世界；晨光文具的產品覆蓋50多個國家和地區，營銷團隊和合作夥伴遍布全球，構築了「夥伴天下」的強大營銷網路。同時，晨光文具通過高效整合全球資源，包括原材料、技術、資本、市場、人才和創意文化，向世界傳播晨光的創意、品牌和文化，以晨光文具獨有的人文內涵感動世界。
晨光文具，以激發靈感的力量，幫助每個人實現創意的夢想！

4、晨光文具銷售現在是旺季嗎？

樓上的人也不知道是干什麼的，你懂文具行業嘛。你知道上海晨光文具有限公司的筆賣的有多好嘛。

不懂就是不懂。

樓主要注意一點，文具行業沒有所謂的淡季與旺季。 相當對來說，對一些比較大行的經銷商，每年的最後兩個月相對來說比較忙。

但一些小的經銷商就不會了，因為通常都會很平穩，至於賺錢與否是根據當地的情況。

我就是一家文具公司做網路。

5、晨光文具好不好？

挺好的啊，我之前給兒子買的晨光中性筆和筆記本，兒子都很喜歡。尤其是他家的熱可擦中性筆，他特別喜歡，即寫即擦。

6、晨光文具和得力文具哪個好

得力文具和晨光文具的區別而言，主要有以下幾個方面：

1、價位不一樣

得力文具一些產品的定價可能會比晨光文具稍高。

2、范圍更廣

得力文具在產品系列上更加豐富，涉及范圍更廣，晨光文具在單品品類上更加豐富。

3、側重點不一樣

得力文具側重於辦公用品，晨光文具專注於文具，側重點有所差異。因此，就購買對象不同而言，可以依據自身需求選擇不同的品牌，辦公一族可以選擇得力文具，而學生群體則可選擇晨光文具。

這兩個品牌在市場上的認可度很高，產品質量也很好，值得選擇。

以中性筆為例，快乾係列熟食筆改裝在平滑度和手感上都與三菱相近。因此，他們可以完全取代日本改裝，所以我們不必欣賞外國的東西。

晨光文具當然不遜色。近年來，晨光在渠道和外觀上都做了很大的努力。中性筆有了更高的外觀水平，手感也有了一定的改善。

(6)晨光文具網路營銷論文擴展資料：

得力文具產品覆蓋辦公文具的實力，有能力的學生文具、有效的商業機，有效的書寫工具，有效的辦公電子設備，耗材，能力有效的紙製品，完整的工業體系布局和可靠的質量，贏得了大文具消費能力和穩定的客戶，同時也使得力文具文具市場建立了世界上的主導地位。

晨光文具也是文具行業的領導者。是一家綜合實力較強的上市企業。晨光文具覆蓋全國78，000多個零售終端，根據市場需求，每年推出數千種新產品。

我們的產品出口到50多個海外市場，我們的合作夥伴遍布世界各地。晨光文具在文具零售終端網路覆蓋的廣度和深度上具有明顯的先發優勢和突出優勢。

M&g文具品牌的獨立和健全的管理體系,產品設計和開發、原材料采購、產品製造、供應鏈管理、營銷網路管理、倉儲和物流,和擁有強大的力量的研究、生產、銷售,是一個大型綜合性的文具製造商在世界上。

7、晨光文具的特點是什麼？

「晨光總有新創意」是M&G晨光的核心價值，也是晨光得以保持優勢，成為世界級品牌的關鍵因素。晨光的全球創意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，從消費價值設計、產品工業設計、產品模具開發到品牌形象設計，晨光建立了行業內獨一無二的「全程設計系統」，使晨光能迅速將創意轉化為產品。

8、如何讓消費者對你的品牌過目不忘?

1、借勢營銷，你可能學錯了

2018年高考前夕，賓士、吉普、奧迪、大眾等車企相繼參與蹭高考熱點的軍備競賽，比如北京現代汽車：

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你可能會有和我一樣的想法，這張借勢營銷內容，看上去有點走心的意思，可總感覺很奇怪：高考和買車有什麼關系，我搞不懂你想要做什麼。

這樣的借勢營銷僅僅是刷存在感，當然，刷存在感也有一定營銷價值。只是把高考換成教師節或母親節，或把logo換成舒膚佳，我們的感覺也沒有什麼不同。

我們的記憶具有選擇性，如果外界事物和自己沒有關聯，我們很快就會忘記，盡管我們確實看到了。

就像地鐵上擦肩而過的帥哥美女，即便見面時令你心頭微顫，但走出地鐵後，你也會忘記TA的樣子。

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所以借勢可以獲得消費者的注意，但不一定會形成記憶。

可是之前我明明提到借勢營銷是符合記憶神經科學的，為什麼到這里就不管用了呢？

我們需要先正視一個問題，科學規律是客觀存在的，只是我們的主觀理解經常出錯。我們傾向於學習別人成功的結果，而不是成功的過程。

來看一個案例：

2018年華為研發費用達153億美元，成為全球ICT行業老大，因此有人說企業想要成功就要像華為一樣做研發。

可是初期的華為並沒有巨額資金和如日中天的美國思科拼研發，又為什麼最終超越思科了呢？華為成功的過程似乎更值得關注。

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上述借勢營銷之所以讓消費者感到不知所雲，轉眼忘記，是因為這樣的營銷只是在模仿別人成功營銷後的結果，而沒有探究成功營銷的過程。

通俗地說，第一個成功借勢營銷的企業，往往會取得大量媒體曝光，成為後來者的標桿。

後來者看到這樣借勢的成果後，就開始模仿，以熱點事件為起點，強行尋找關聯，突顯自己的品牌。

所以他的營銷邏輯是這樣的：

（1）大節點：發現重大事件——高考；

（2）關聯：確定關聯方法——做海報+標語；

（3）小節點：突顯品牌標識——加logo。

但是第一個成功借勢營銷的企業，很可能是這樣做的，以2017年晨光文具的高考借勢營銷為例：

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(1)小節點：確定品牌特點——高品質文具，和學習相關的，屬於高頻消費；

(2)關聯：發掘潛在關聯——考試，寫作業，學生禮品；

(3)大節點：鎖定借勢目標——畢業季，高考。

這兩種借勢營銷，從表面上看都是利用高考來吸睛，但他們的邏輯順序完全相反，所以營銷結果也會不同。

看到晨光的借勢營銷海報，你可能會聯想到當年用晨光的筆參加高考，或者給同學寫畢業留言，你也可能會想要買一支晨光的新款商務筆。

但看到北京現代的海報，你不會想到要去買輛現代汽車，即便未來可能買車，你也不會想到北京現代真有情懷，我就要買北京現代，而是會花費大量精力反復比較幾個主流品牌。

成功的表象路人皆知，成功的邏輯卻異常深邃。我們需要把大部分精力放在底層邏輯上，而非成功的表象。

但如果你以為理解了這個營銷邏輯，就可以利用借勢營銷，讓消費者對你的品牌過目不忘，你可能還是會失望。

2、新方法，記憶關聯營銷

借勢的熱點會冷卻，你很難每次都能和熱點事件扯上關聯。而且現在有太多後來者瘋狂地效仿借勢營銷。這些借勢營銷的人和活動像潮水一樣此起彼伏。

消費者越來越傾向於啟動心理防禦機制，抵制借勢營銷對自身消費行為的控制。即便某個企業剛好處於熱點中間，沒有借勢的想法，也有可能被消費者打上「嘩眾取寵」的標簽。

那還有什麼辦法能夠讓消費者對你的品牌過目不忘呢？

其實，接下來我要講的方法還是基於上述邏輯，只是我們需要放棄隨波逐流的借勢，嘗試把這個思維升級改造。

借勢營銷所利用的大節點就是當前的熱點事件。而我們需要拋棄這種狹隘的目光，不要把傳播節點局限在當前的熱點事件上，而是擴展到更廣大的世界。

那除了熱點事件，還有什麼節點對消費者的認知產生強大的影響力呢？

我認為具有強影響力的事物，還有很多，舉個例子：

具有革命意義的技術發明——互聯網

蔚來汽車、小鵬汽車等新興車企，憑借「互聯網造車」的大旗，風頭蓋過了BBA（賓士、寶馬、奧迪）。

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但本質上，互聯網造車只是在傳統汽車製造的基礎上加上了智能互聯的「外掛」。況且絕大多數核心技術仍然「壟斷」在美、日、德等國的傳統大牌車企手中。

這些新興車企，把「互聯網」這個強影響力的節點和自己綁定在一起，甚至有些行業榜單，也會把他們歸入互聯網行業，而非汽車行業。

由此，他們成功地從媒體對BAT的注意力中分了一杯羹。

如果說利用熱點事件吸引消費者的注意力屬於借勢營銷，那這種將自己品牌和強影響力節點進行綁定，從而形成記憶關聯的方式，就叫作「記憶關聯營銷」。

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註：消費者介入程度低，意味著消費者很少花費精力來思考商品，容易因為外界刺激而更換其他品牌。

既然記憶關聯營銷有如此多的優勢，那有什麼具體的方法來建立記憶關聯呢？

3、記憶關聯有哪些種類

通過大量的案例分析，我總結了5種類型。

這些類型的案例，大多數人都會見過或聽到一些，只是很少會想到他們的底層邏輯都是符合記憶神經科學的。

(1)相似關聯

古代人們看到美女，會說「美若西施」，見到帥哥，會說「貌似潘安」。

這其實就是一種相似關聯，把一個人的外貌和另一個大節點，即經典的帥哥美女形象進行綁定，從而加深人們對這個人的印象。

相似關聯有什麼效果呢？

比如范小勤長得酷似馬雲，所以我們叫他「小馬雲」，雖然絕大多數人並不知道「范小勤」是誰，但提到「小馬雲」，大家一定會想起那個小男孩。

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當然，外形的相似關聯並不僅指人的相貌，也包括產品形態和組合。

比如大學時我做過一個家居裝飾創業項目，我想要實現大規模個性化訂制。

但是有經濟學常識的人都知道，個性化訂制和大規模製造是相互矛盾的。

於是我想到了把產品拆分成若干組件，把組件實現大規模製造，把拼裝組合實現個性化訂制，這樣魚和熊掌就兼得了。

但是該如何表達我的產品模式，才能讓消費者更容易理解並且喜歡呢？

我想到了樂高積木，雖然樂高積木只有幾種模塊，但不同的組合拼接卻可以實現各種形態。

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所以我確定的大節點就是樂高積木，關聯就是兩者具有相同的產品模式。

接下來我的記憶關聯文案也順理成章了：「XX個性家裝，像樂高積木一樣隨心而變」。

如果這個記憶關聯營銷做到極致，就有可能出現「小馬雲」的現象：

路人甲：「樂高家裝」怎麼走呀？

路人乙：是「XX家裝」吧？

路人甲：對，就是它。

除了外形相似之外，還有很多可以利用的相似類型：

相似的功能：第一代iPhone是什麼？喬布斯說 「一個大屏幕iPod＋一個手機＋一個上網設備」（同時借用三大節點）；

相似的模式：從前的商業流量在地產商，現在的商業流量在互聯網，所以互聯網就是「網路地產商」（這個記憶關聯目前已被BAT壟斷）；

相似的產品：經常聽到京東方，它是做什麼的？它是中國的「LG」（韓國LG是全球液晶屏老大，京東方還沒用這個記憶關聯）；

相似的精神：我就支持羅永浩和錘子手機，因為他有喬布斯的精神，即便錘子被賣，老羅依然初心不改（和偉大的偶像精神綁定）。

相似關聯是最容易利用的一種記憶關聯營銷方式。而接下來要介紹的幾種，相對來說難度會提高，並且有一定門檻。

(2)從屬關聯

古人見面最愛自報家門，利用從屬關系來進行記憶關聯，突出自己的身份地位，讓對方過目不忘。

這種記憶關聯營銷最成功的當屬皇叔劉備。劉備雖然織席販履，但是充分利用了漢室宗親的大節點，並進行長期的強力的記憶綁定。

「我乃漢室宗親中山靖王劉勝之後」一句，把劉備定位成了三國中唯一具有王權正義性的人物，關張趙馬黃紛紛投奔。

從屬關聯放到現在仍然適用，比如我說「我是Grant」，你可能記不住。

但如果我說「我是全球頂級IT公司美國惠普的Trainee，我叫Grant」，你會更大概率記住。

類似的記憶關聯營銷，商業圈也很常見，比如寶潔系、阿里系、百度系。

互聯網圈最著名的例子就是程維和滴滴，程維早年在阿里巴巴工作，負責過支付寶業務，屬於阿里系極具典範的創業者。

這種阿里系的從屬關聯，成了程維和滴滴非常好的品牌背書，也是非常容易讓人記住的品牌故事。甚至VC（風險投資）也會根據創業團隊的背景來考慮是否要投資。

中國最大的數字閱讀和文學IP平台公司閱文集團，在2017年從騰訊拆分出去，天然帶有這種從屬關聯，幾乎有閱文的報道，必然有騰訊。

此外，師出名門、書香門第、海外留學、考名牌大學、進大公司，本質上都帶有這種營銷動機。

從屬關聯具有一定資源性，並非所有個人和企業都可以使用。但是一旦你有機會用到，這將會是成功的「催化劑」（但不是「萬金油」）。

(3)同源關聯

同源關聯和從屬關聯是對應的，它是指從同一個地方走出來的兩個人或品牌。如果你有機會對同源的大節點善加利用，那將會產生像從屬關聯一樣的營銷效果。

中國知名商業顧問、《五分鍾商學院》的主理人劉潤老師，他在微信號和得到APP的課程中，多次提到當年他在微軟工作時，和總裁唐駿的經歷，包括唐駿如何給他面試。

這就無形之中把自己的品牌和「打工皇帝」唐駿形成了記憶關聯。即使你不知道劉潤是誰，只要你記得唐駿，那就會更容易記住劉潤了。

更經典的同源關聯案例，就是XX公司（暫時不告訴你）。

先來看一些品牌：

頂級品牌：SK-II

二線品牌：Olay（玉蘭油）

男士品牌：Boss Skin

亞洲第一彩妝品牌：ANNA SUI（安娜蘇）

洗護品牌：飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳

這么多品牌，你一定記不住。沒關系，只要你記住其中的一兩個（比如舒膚佳、飄柔），那其他的品牌，也就相對容易記住了。

因為上述品牌都來自一家公司——世界知名快消公司美國寶潔（P&G）。

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這就是寶潔經典的多品牌戰略，當你看到沒用過的品牌，比如SK-II，你不必擔心，只要你用過舒膚佳，又得知舒膚佳和SK-II都屬於寶潔公司，那你就會更容易接受這個陌生的品牌SK-II。

類似的例子很多，比如品牌延伸，把原有的知名品牌延伸到其他類型的產品上：娃哈哈不只是飲用水，也是八寶粥，還是牛奶。

營銷學教父特勞特提出了定位理論，其中非常反對品牌延伸，並例舉了施樂、通用汽車等反例。

但時至今日，仍然有很多公司採用品牌延伸，甚至樂此不疲。比如海爾做電腦、樂視做生態化反（都涼涼了）。

究其原因，雖然品牌延伸會讓品牌定位失焦，但因為是同源的，記憶關聯營銷會讓消費者更容易記住並接受品牌延伸後的新產品。

(4)敵對關聯

敵對關聯，顧名思義就是把競爭對手視為大節點，在消費者心智中建立起和它的敵對關系，從而把消費者對競爭對手的注意力牽引到自己的品牌上。

這方面最成功的例子就是京東了。

雖然京東多年來都沒有在電商份額上超越阿里巴巴，但它不斷通過各種營銷活動向阿里巴巴宣戰。

京東已經在消費者心智中建立起一種認知「京東是阿里巴巴唯一的對手」。

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所以只要你在阿里巴巴（淘寶或天貓）上消費有不滿意的地方，比如物流慢、假貨多、客服差，那你的備選方案一定是京東。

雖然京東目前難以超越阿里巴巴的份額，但大概率上也不會有其他電商公司超越京東。

另外一個例子就是電梯廣告新秀——新潮傳媒。

新潮傳媒2017年營收2億元，僅次於分眾傳媒的120億，於是在電梯廣告中表達了「因為第二，所以更便宜」的旗號。

雖然新潮傳媒的體量遠遠小於分眾傳媒這個近乎壟斷的巨無霸，但敵對關聯仍然讓新潮傳媒登上了新聞頭條，甚至還引來了對手華語傳媒對「第二名」這個記憶關聯的爭搶。

不過，敵對關聯是把雙刃劍，一方面，和強大的對手形成記憶關聯，可以獲得行業知名度，另一方面，也有可能遭到對手的反攻，引火燒身。

所以新潮傳媒創始人張繼學說「我們現在只想做個老二，安安靜靜賣廣告。」但這真的能瞞天過海，避開分眾傳媒的鐵蹄嗎？

敵對關聯需要實力作基礎，屬於有門檻的記憶關聯營銷方式。它更適合那些有一定商業護城河、在消費者心智中占據了一定位置的企業，比如京東。

(5)互補關聯

互補關聯就是兩者都可以獨立存在，但一旦合作，就有可能產生1+1>2的效果。你可以在營銷活動中體現出你在行業中的互補關系，借用互補夥伴的知名度來提高聲勢。

比如淘寶和四通一達的物流合作，騰訊、百度和萬達組建的騰百萬O2O電商。

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這種互補關聯就像一張網路，把各個節點的影響力都傳遞到網路中，讓每個節點都能從中受益。

如果你是中小型公司，沒有那麼大的實力來獲得這樣強勢的網路，你也同樣有辦法形成互補關聯。

比如你的公司是政府的指定采購單位，是XX知名公司某個產品的唯一供應商，或某方面業務的合作夥伴，或你擁有一些優質的客戶資源，比如劉潤老師會介紹自己為百度、中遠、海爾等名企提供過戰略咨詢服務，從而形成關聯記憶。

總結

雖然記憶關聯營銷相比於借勢營銷有很多可取之處，但仍然有非常苛刻的游戲規則，不然很容易像借勢營銷一樣隨時間而消散。

（1）你需要像做品牌定位一樣重視記憶關聯

記憶關聯和品牌定位有類似的作用，也可以說是相輔相成的：

一是幫助消費者理解你的產品（比如我的「樂高」家裝），並進行歸類；

二是減輕消費者的認知負擔，更容易記住你的品牌名稱和特點。

所以，記憶關聯一旦確定，就需要長期的營銷，就像劉備到處宣揚自己是「中山靖王劉勝之後」，劉潤老師經常會提到他在微軟的故事，京東不斷地同阿里巴巴參加電商促銷賽。

（2）記憶關聯營銷講究戰略聚焦，戰術協同

這意味著你需要選定唯一的品牌特點，再尋找一個有效的記憶關聯，並以此作為中心線索，展開一致的營銷行動。

如果你的品牌，今天說像蘋果一樣風格時尚，明天說像華為一樣功能強大，今天向喬布斯致敬，明天向雷軍看齊，今天對標騰訊，明天挑戰百度，那我們真的搞不清你到底是誰，你要做什麼。

特別說明

記憶關聯營銷是我根據各種案例，反思、歸納和原創的商業方法論。它的很多想法都是源自商業生活，並非橫空出世。

9、廣州晨光文具禮品銷售有限公司怎麼樣？

簡介：廣州晨光文具禮品銷售有限公司成立於2010年06月10日，主要經營范圍為百貨零售（食品零售除外）等。
法定代表人：吳強林
成立時間：2010-06-10
注冊資本：3950萬人民幣
工商注冊號：440115000014553
企業類型：有限責任公司(法人獨資)
公司地址：廣州市白雲區石井石沙路338號B棟三樓