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攜程網路營銷方法

發布時間:2020-11-19 08:55:43

1、攜程網是怎麼進行線上銷售 線上產品是什麼 有什麼營銷特色 優勢和劣勢 給總結性對策

電子商務專業是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。目的是培養系統掌握電子商務的基礎知識和基本技能,熟悉各類電子商務活動的基本業務流程,能熟練運用電子商務技能和現代信息技術從事電子商務活動、電子商務網站及系統建設和安全維護工作、電子商務管理業務的高級應用型技術人才。基本簡介
電子商務(Electronic Commerce),簡稱EC。通俗的說電子商務,電子商務就是利用互聯網開展商務活動,當企業將它的主要業務通過企業的內聯網、外聯網、及互聯網與企業的職員、客戶、供銷商及其合作夥伴直接相連時,其中發生的活動就是電子商務。融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現代物流於一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識,具有利用網路開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法,提高企業管理水平能力的創新型復合型電子商務高級專門人才。
折疊專業方向
電子商務專業有六個專業方向:網站設計與程序方向、網路營銷編輯方向、網路產品規劃方向、企業信息化、個人網路創業及銀行卡的研發方向。電子商務專業在不同高校里要求的課程也是不一樣的,一些院校注重電子商務網路技術計算機技術,還有一些院校會把課程重點放在商務模式上面,這些主要體現在這個專業所在的院系,有的在管理學院,有的會在信息科學與技術學院,有的會在軟體學院,在這樣各個院校培養出來的學生的專長也會有一定的區別。
就業方向
專業畢業後,可從事銀行的後台運作(網路運作)、企事電子商務就業業單位網站的網頁設計網站建設和維護、或網路編輯、網站內容的維護和網路營銷(含國際貿易)、企業商品和服務的營銷策劃等專業工作,或從事客戶關系管理、電子商務項目管理、電子商務活動的策劃與運作、電子商務系統開發與維護工作以及在各級學校從事電子商務教學等工作。專科學生,還可以在呼叫中心從事電話營銷、電子商務助理等文職的工作。一般的年薪在15W左右還是比較不錯的,值得推薦。

2、酒店產品通過攜程藝龍去哪兒這類的網站合作營銷,是屬於哪種營銷模式?或者怎麼稱呼?

酒店產品通過攜程藝龍去哪兒這類的網站合作營銷,是屬於網路營銷!所以我們通過他們預定酒店的房間通常叫做網路訂房!
網路營銷的方式很多,網路中介,團購,微博,微信,淘寶,天貓都是!他們最主要的特徵就是通過網路傳播吸引客戶促成交易。
酒店網站營銷(如果單純指的網路中介,而不包含自己酒店的主頁)與微博和微信最大的區別在於,營銷的主動權掌握在誰手裡。網站營銷是由中介特工客人給你,然後收取傭金。它的運營和管理和你是沒有任何關系的。簡單的說,酒店網站營銷是別人通過它自己的平台為你提供有償服務。是別人獲利的工具。微博和微信是你自己傳播自身品牌,促成交易,自己管理,自行承擔責任的網路推廣工具!它是你自己通過公眾平台建立的推廣營銷服務工具。它的影響力和傳播速度完全依靠自己!
當然現在,微信和微博營銷有點過於神話了!呵呵!旺旺度你有幫助!

3、一個剛起步的旅遊網站,如何進行網路營銷







一、增加關注度,增加人氣
面對一開始沒有關注度,沒有人氣的情況下:
1、先關注,只有先關注別人,才能讓他成為你的粉絲;那要關注些什麼人呢,可以用標簽搜索,關注那些和自己所做的項目,和行業相關的一些名人,找粉絲多的關注,正因為他們微博的粉絲流量多,所以當你在他們微博進行一些動向時,就能讓那些大量的粉絲留意到你;
2、吸引注意,關注完後要如何提高你在別人微博上的關注度呢?要如何讓大家更容易的關注到自己?就像鶴立雞群一樣的道理,要想讓大家關注到我們,就要做出一些有影響力的事。而評論要做到有自己的見解,或可以幫助一些有問題的網友,分享自己的觀點,幫他們解決問題或交流一些問題,這樣才更能讓別人留意到我們,關注到我們。
3、轉微博,為什麼要轉微博呢?在你前期缺少人氣,關注度的情況下,關注那些流量比較大的微博,然後在裡面評論後,轉發他們的微博,因為他們的粉絲很多,當他們的一條微博被轉發了N次,每條微博上都有你的評論,就像蓋樓一樣,一層層的增加,這樣我們微博的展示度就大大的提高,就會有人來關注。
二、推廣我們的微博
經過了第一階段,應該就已經積累了一些粉絲,現在來就是要推廣我們的微博了,要如何推廣微博:
1、發微博
要發什麼樣的微博?要推廣自己的微博,不單單只是發表自己的東西,這樣顯得太單調,久而久之關注的朋友會覺得挺無趣。不要太官方,這是我觀察了很多高人氣的微博中得到的信息:發表一些我們項目和產品的動向,信息。這是肯定要的,我們推廣微博的目的就是要推廣自己的企業,再者就是自己的產品。
發表我們動態新聞,比如企業的一些活動,話題,會議等,都可以編輯成一條微博發上去和大家分享,一條短小精悍的微博,用了140個字就能表明我們的內容,這就是精確度的體現,能讓大家更了解我們的企業。
發表一些娛樂性的微博,比如一些笑話,健康,時尚,體育等,就好比一天的工作之餘,也要有時間讓身心放鬆一下。
發表一些名人諫言,行業管理經驗,商業信息等話題,我覺得這點挺重要的能很好的提高我們同粉絲的互動。
當我們關注度比較好了以後,在微博上發一些投票,活動,進行互動,這也是我發現在很多的人氣微博上面很重要的一個環節。
(溫馨提示:在發表一些微博時,不光只有文字,有時插入一些相關的圖片,也是提高關注的方法。眼睛是指引我們的一個很重要的器官,人們的眼睛對圖像的感應度是最強的。相信大家不管看到什麼東西,一篇文章,一個笑話,你想點進去看,首先就是要一眼看過去有能夠吸引你的內容,標題是一種吸引的方式,而利用圖片更是一種吸引人的方式,如何用圖片來吸引人們的眼球來達到大家關注這條微博的效果)
2、 熱點直播
也就是到一些相關的微博直播室進行評論,刷一些熱點問題(但是要適度,不然會讓人家覺得反感)。任何事情都要把握一個度,不能太過,太過可能會適得其反。
3、 回復粉絲
在發表微博後,不是發完就不管了,要關注一下那些評論,也就是所謂的互動有些網友可能會對我們發表的微博評論一些問題,我們要去回復他的問題,解答他們的疑問,也可以和他們互相交流下,形成良好的互動。
4、綁定官方博客
我們可以綁定自己的官方博客,這樣以來,博客上的信息也會同步到微博中。這樣就可以讓大家很快速地、隨時隨地了解到企業的動態。
一、增加關注度,增加人氣
面對一開始沒有關注度,沒有人氣的情況下:
1、先關注,只有先關注別人,才能讓他成為你的粉絲;那要關注些什麼人呢,可以用標簽搜索,關注那些和自己所做的項目,和行業相關的一些名人,找粉絲多的關注,正因為他們微博的粉絲流量多,所以當你在他們微博進行一些動向時,就能讓那些大量的粉絲留意到你;
2、吸引注意,關注完後要如何提高你在別人微博上的關注度呢?要如何讓大家更容易的關注到自己?就像鶴立雞群一樣的道理,要想讓大家關注到我們,就要做出一些有影響力的事。而評論要做到有自己的見解,或可以幫助一些有問題的網友,分享自己的觀點,幫他們解決問題或交流一些問題,這樣才更能讓別人留意到我們,關注到我們。
3、轉微博,為什麼要轉微博呢?在你前期缺少人氣,關注度的情況下,關注那些流量比較大的微博,然後在裡面評論後,轉發他們的微博,因為他們的粉絲很多,當他們的一條微博被轉發了N次,每條微博上都有你的評論,就像蓋樓一樣,一層層的增加,這樣我們微博的展示度就大大的提高,就會有人來關注。
二、推廣我們的微博
經過了第一階段,應該就已經積累了一些粉絲,現在來就是要推廣我們的微博了,要如何推廣微博:
1、發微博
要發什麼樣的微博?要推廣自己的微博,不單單只是發表自己的東西,這樣顯得太單調,久而久之關注的朋友會覺得挺無趣。不要太官方,這是我觀察了很多高人氣的微博中得到的信息:發表一些我們項目和產品的動向,信息。這是肯定要的,我們推廣微博的目的就是要推廣自己的企業,再者就是自己的產品。
發表我們動態新聞,比如企業的一些活動,話題,會議等,都可以編輯成一條微博發上去和大家分享,一條短小精悍的微博,用了140個字就能表明我們的內容,這就是精確度的體現,能讓大家更了解我們的企業。
發表一些娛樂性的微博,比如一些笑話,健康,時尚,體育等,就好比一天的工作之餘,也要有時間讓身心放鬆一下。
發表一些名人諫言,行業管理經驗,商業信息等話題,我覺得這點挺重要的能很好的提高我們同粉絲的互動。
當我們關注度比較好了以後,在微博上發一些投票,活動,進行互動,這也是我發現在很多的人氣微博上面很重要的一個環節。
(溫馨提示:在發表一些微博時,不光只有文字,有時插入一些相關的圖片,也是提高關注的方法。眼睛是指引我們的一個很重要的器官,人們的眼睛對圖像的感應度是最強的。相信大家不管看到什麼東西,一篇文章,一個笑話,你想點進去看,首先就是要一眼看過去有能夠吸引你的內容,標題是一種吸引的方式,而利用圖片更是一種吸引人的方式,如何用圖片來吸引人們的眼球來達到大家關注這條微博的效果)
2、 熱點直播
也就是到一些相關的微博直播室進行評論,刷一些熱點問題(但是要適度,不然會讓人家覺得反感)。任何事情都要把握一個度,不能太過,太過可能會適得其反。
3、 回復粉絲
在發表微博後,不是發完就不管了,要關注一下那些評論,也就是所謂的互動有些網友可能會對我們發表的微博評論一些問題,我們要去回復他的問題,解答他們的疑問,也可以和他們互相交流下,形成良好的互動。
4、綁定官方博客
我們可以綁定自己的官方博客,這樣以來,博客上的信息也會同步到微博中。這樣就可以讓大家很快速地、隨時隨地了解到企業的動態。
一、增加關注度,增加人氣
面對一開始沒有關注度,沒有人氣的情況下:
1、先關注,只有先關注別人,才能讓他成為你的粉絲;那要關注些什麼人呢,可以用標簽搜索,關注那些和自己所做的項目,和行業相關的一些名人,找粉絲多的關注,正因為他們微博的粉絲流量多,所以當你在他們微博進行一些動向時,就能讓那些大量的粉絲留意到你;
2、吸引注意,關注完後要如何提高你在別人微博上的關注度呢?要如何讓大家更容易的關注到自己?就像鶴立雞群一樣的道理,要想讓大家關注到我們,就要做出一些有影響力的事。而評論要做到有自己的見解,或可以幫助一些有問題的網友,分享自己的觀點,幫他們解決問題或交流一些問題,這樣才更能讓別人留意到我們,關注到我們。
3、轉微博,為什麼要轉微博呢?在你前期缺少人氣,關注度的情況下,關注那些流量比較大的微博,然後在裡面評論後,轉發他們的微博,因為他們的粉絲很多,當他們的一條微博被轉發了N次,每條微博上都有你的評論,就像蓋樓一樣,一層層的增加,這樣我們微博的展示度就大大的提高,就會有人來關注。
二、推廣我們的微博
經過了第一階段,應該就已經積累了一些粉絲,現在來就是要推廣我們的微博了,要如何推廣微博:
1、發微博
要發什麼樣的微博?要推廣自己的微博,不單單只是發表自己的東西,這樣顯得太單調,久而久之關注的朋友會覺得挺無趣。不要太官方,這是我觀察了很多高人氣的微博中得到的信息:發表一些我們項目和產品的動向,信息。這是肯定要的,我們推廣微博的目的就是要推廣自己的企業,再者就是自己的產品。
發表我們動態新聞,比如企業的一些活動,話題,會議等,都可以編輯成一條微博發上去和大家分享,一條短小精悍的微博,用了140個字就能表明我們的內容,這就是精確度的體現,能讓大家更了解我們的企業。
發表一些娛樂性的微博,比如一些笑話,健康,時尚,體育等,就好比一天的工作之餘,也要有時間讓身心放鬆一下。
發表一些名人諫言,行業管理經驗,商業信息等話題,我覺得這點挺重要的能很好的提高我們同粉絲的互動。
當我們關注度比較好了以後,在微博上發一些投票,活動,進行互動,這也是我發現在很多的人氣微博上面很重要的一個環節。
(溫馨提示:在發表一些微博時,不光只有文字,有時插入一些相關的圖片,也是提高關注的方法。眼睛是指引我們的一個很重要的器官,人們的眼睛對圖像的感應度是最強的。相信大家不管看到什麼東西,一篇文章,一個笑話,你想點進去看,首先就是要一眼看過去有能夠吸引你的內容,標題是一種吸引的方式,而利用圖片更是一種吸引人的方式,如何用圖片來吸引人們的眼球來達到大家關注這條微博的效果)
2、 熱點直播
也就是到一些相關的微博直播室進行評論,刷一些熱點問題(但是要適度,不然會讓人家覺得反感)。任何事情都要把握一個度,不能太過,太過可能會適得其反。
3、 回復粉絲
在發表微博後,不是發完就不管了,要關注一下那些評論,也就是所謂的互動有些網友可能會對我們發表的微博評論一些問題,我們要去回復他的問題,解答他們的疑問,也可以和他們互相交流下,形成良好的互動。
4、綁定官方博客
我們可以綁定自己的官方博客,這樣以來,博客上的信息也會同步到微博中。這樣就可以讓大家很快速地、隨時隨地了解到企業的動態。
一、增加關注度,增加人氣
面對一開始沒有關注度,沒有人氣的情況下:
1、先關注,只有先關注別人,才能讓他成為你的粉絲;那要關注些什麼人呢,可以用標簽搜索,關注那些和自己所做的項目,和行業相關的一些名人,找粉絲多的關注,正因為他們微博的粉絲流量多,所以當你在他們微博進行一些動向時,就能讓那些大量的粉絲留意到你;
2、吸引注意,關注完後要如何提高你在別人微博上的關注度呢?要如何讓大家更容易的關注到自己?就像鶴立雞群一樣的道理,要想讓大家關注到我們,就要做出一些有影響力的事。而評論要做到有自己的見解,或可以幫助一些有問題的網友,分享自己的觀點,幫他們解決問題或交流一些問題,這樣才更能讓別人留意到我們,關注到我們。
3、轉微博,為什麼要轉微博呢?在你前期缺少人氣,關注度的情況下,關注那些流量比較大的微博,然後在裡面評論後,轉發他們的微博,因為他們的粉絲很多,當他們的一條微博被轉發了N次,每條微博上都有你的評論,就像蓋樓一樣,一層層的增加,這樣我們微博的展示度就大大的提高,就會有人來關注。
二、推廣我們的微博
經過了第一階段,應該就已經積累了一些粉絲,現在來就是要推廣我們的微博了,要如何推廣微博:
1、發微博
要發什麼樣的微博?要推廣自己的微博,不單單只是發表自己的東西,這樣顯得太單調,久而久之關注的朋友會覺得挺無趣。不要太官方,這是我觀察了很多高人氣的微博中得到的信息:發表一些我們項目和產品的動向,信息。這是肯定要的,我們推廣微博的目的就是要推廣自己的企業,再者就是自己的產品。
發表我們動態新聞,比如企業的一些活動,話題,會議等,都可以編輯成一條微博發上去和大家分享,一條短小精悍的微博,用了140個字就能表明我們的內容,這就是精確度的體現,能讓大家更了解我們的企業。
發表一些娛樂性的微博,比如一些笑話,健康,時尚,體育等,就好比一天的工作之餘,也要有時間讓身心放鬆一下。
發表一些名人諫言,行業管理經驗,商業信息等話題,我覺得這點挺重要的能很好的提高我們同粉絲的互動。
當我們關注度比較好了以後,在微博上發一些投票,活動,進行互動,這也是我發現在很多的人氣微博上面很重要的一個環節。
(溫馨提示:在發表一些微博時,不光只有文字,有時插入一些相關的圖片,也是提高關注的方法。眼睛是指引我們的一個很重要的器官,人們的眼睛對圖像的感應度是最強的。相信大家不管看到什麼東西,一篇文章,一個笑話,你想點進去看,首先就是要一眼看過去有能夠吸引你的內容,標題是一種吸引的方式,而利用圖片更是一種吸引人的方式,如何用圖片來吸引人們的眼球來達到大家關注這條微博的效果)
2、 熱點直播
也就是到一些相關的微博直播室進行評論,刷一些熱點問題(但是要適度,不然會讓人家覺得反感)。任何事情都要把握一個度,不能太過,太過可能會適得其反。
3、 回復粉絲
在發表微博後,不是發完就不管了,要關注一下那些評論,也就是所謂的互動有些網友可能會對我們發表的微博評論一些問題,我們要去回復他的問題,解答他們的疑問,也可以和他們互相交流下,形成良好的互動。
4、綁定官方博客
我們可以綁定自己的官方博客,這樣以來,博客上的信息也會同步到微博中。這樣就可以讓大家很快速地、隨時隨地了解到企業的動態。

4、如家酒店怎樣做網路營銷

近日新競爭力的同事寫了一篇「七天連鎖酒店的網路營銷 」,覺得挺有意思,近年來一些商務型快捷酒店發展很快,與成功的網路推廣有很大的關系,而且,據我推測,在如家酒店取得成功之後,其他同類酒店也都在網路營銷方面做了很多工作,因此對如家酒店等快捷酒店行業的網路營銷策略進行一些研究倒是比較有意義的事情。
我沒有住過7天酒店(雖然在網站上注冊過),所以無法做更多的評價,據一些朋友講,感覺並不是很好,尤其交通問題方面通常不是很理想,因為大部分7天酒店的位置都不是很好找,房間空間也比較狹小。不過,我試用過7天酒店的wap網站倒是不錯,可以用手機查詢和預定酒店,其他同類酒店如漢庭酒店和如家酒店好像還沒有開通手機網站,7天在手機網路營銷方面先行了一步。
在2008年9月份,我曾經寫過一篇博客「漢庭酒店網站會員登錄系統的怪現象」,描述在網上注冊過程中遇到的麻煩,直到現在訂漢庭酒店還是用電話預定,對此習慣了也就懶得再到網站上去折騰了,所以漢庭酒店的網路營銷狀況如何,現在沒有多少感覺了。由於住如家酒店的歷史比較長,而且感受也比較多,這里主要說說自己遇到的一些如家酒店的問題(不只是網路營銷問題)。
2007年11月我曾在新浪博客寫過一篇表揚如家酒店寧波月湖店人性化設計的博文「從如家酒店的一個細節說用戶體驗」,最近在處理博客後面的垃圾信息時發現有的評論說博主是如家酒店的槍手,現在大家似乎對槍手過於敏感了,好像只要提到某個公司的好處就成了槍手。不過下面我要說的如家酒店的一些問題,說不定還會有人說是如家酒店競爭者的槍手了,呵呵。不過沒關系,在網路上每個人都有表達自己觀點的權利,只要不是惡意的,說出自己的真實經歷和真實想法沒有什麼不合適。
如家酒店在國內開拓經濟型商務酒店比較早,因此我住過的如家分店也比較多,除了曾經寫過的如家酒店寧波月湖店之外,我印象中感覺不錯的還有一些,比如北京菜市口店、朝陽公園店(石佛營)等,但是最近一年多來新體驗的如家酒店大多感覺不爽,比如在在北京國貿大廈對面的一個分店(如家大北窯店),還是高級商務間,房間那個小啊,連如家通用的桶裝飲用水和頂燈都沒有,房間光線很差,這和如家酒店的統一風格有點不一致,我甚至懷疑這家分店是不是如家的嫡系。對我而言最重要的還不在於房間的設施,關鍵是上網速度奇慢,後來只好用無線上網卡對付了一晚上,本來預定3天,第二天早上就迫不及待地離開了。
如家酒店的上網速度問題,可能在多個分店都存在,我在西安科技路店、小寨店的住宿體驗,都是因為無法正常上網而感覺很差。更有意思的是,去年在西安小寨店,一大早發現不能上網,而且是網路物理線路不通(網路鏈接圖標紅×),我多次給前台電話反映,但一直等到下午都沒有解決,服務員總是解釋說是電信局的網路問題,後來在我的強烈要求下總算有一個「電工」到房間來檢查,但結論是不知道什麼原因無法解決。而且更糟糕的是,如家小寨店的位置很特殊,可能因為周圍高樓太密集的原因,移動手機信號也不穩定時有時無的,聯通的CDMA無線上網就更沒戲了。這是我所經歷的最糟糕的如家酒店體驗。我所知道的其他地區房間狹小極其影響情緒的如家酒店還有蘇州拙政園店、鄭州紫荊山店等。
最後,說說對如家酒店的網路營銷印象:或許如家的知名度太高了,他們已經不怎麼重視網路營銷了,至少從如家酒店網站的表面上看是這樣,如家網站的專業性和易用性方面我就不多說了,這應該也不是如家一個網站的問題。我記憶中自己很少能通過網站成功預定,好幾次都是到最後一步提交訂單時出錯,於是只好改電話預定。早期可採用的網路預定替代方法是到攜程網預定,但後來隨著如家酒店自己預定網路渠道的壯大,許多如家分店都取消了與攜程網這樣的網路銷售渠道的合作,最新發現有些又出現在攜程的合作酒店名單中,或許這也是快捷酒店行業網路年個競爭激烈的一種表現吧。另外令人記憶深刻的是,如家酒店的語音電話奇長無比,不聽完預留的語音是沒法繼續下一步的——這是2008年7月在蘇州期間的印象,此後我再也沒有預定過任何一家如家酒店。

5、攜程旅遊網路SEO的網路營銷規劃是什麼?

這個只有企業內部知道,問答上別人也不會回答這么深的問題,可以找圈內朋友問下

6、酒店網路營銷要怎麼做?

做百 度推廣啊,現在那麼多人都習慣有事問度娘,還有近幾年流行的知乎,再在騰訊、網易等媒體上發些新聞稿。我平時推廣我們店時就是這么搞的,不過我是不會弄,都是找到的專人做的,你可以在網上找推一手,他們做這個最在行,像我這賣紅酒的實體店,來眼生的顧客了,我都會問他們怎麼知道的,好多都是通過百 度搜索來的,我都會給他們額外的再優惠,這僅僅是個人經驗,不知道是否適合你。

7、攜程網的市場營銷組合分析是什麼?急啊...

導語:國外媒體今天發表分析文章稱,由於攜程網的存在,那些試圖進軍中國網路旅遊服務市場的國外公司必須小心謹慎,包括美國億萬富翁巴里·迪勒(Barry Diller)旗下的Expedia。

攜程網保持高速增長

攜程網是中國最大的網路旅遊服務提供商,過去幾年一直高速增長,而且吸引了龐大的用戶群體。一些投資者擔心,隨著國外公司大舉進入中國市場,攜程網的領先優勢可能不保。但美國投資公司Piper Jaffray的分析師亞倫·凱斯勒(Aaron Kessler)表示:「現在的問題並不是攜程網能否與Expedia競爭,而是Expedia能否與攜程網競爭。」

不計入股權獎勵支出,過去11個季度,攜程網每股收益的年度增幅均達到了兩位數百分比。自2003年中期以來,攜程網銷售額的年度增幅至少也達到了46%。今年第二季度,攜程網的銷售額為3780萬美元,同比增長59%。美國《投資者商報》為攜程網美國存托憑證確定的相對實力評分為90分,過去12個月排在所有股票的前10%。攜程網每股收益排名為96位。

分析師看好中國旅遊市場

Gilford證券公司分析師阿西什·塔哈尼預計,2006年到2009年之間,攜程網營收的年均增長速度將達到43%。他表示,在關鍵業績數據方面,例如銷售的酒店客房天數和機票數量,攜程網總是能超過他的預期。攜程網的主要業務是通過網路銷售酒店預訂服務、機票預訂服務和度假旅遊服務,其客戶大多是中國新興的中產階級。

摩根大通預計,2006年中國共有1.37億名互聯網用戶,到2010年將增至1.9億人,因此中國網路旅遊服務市場還有著巨大的增長空間。此外,隨著2008年北京奧運會的臨近,中國酒店和旅館的數量將繼續高速增長,航空公司也將增加更多飛機和航線。花旗中國投資銀行部門高級顧問羅伯特·勞倫斯-庫恩(Robert Lawrence Kuhn)表示,中國政府一直在推動消費支出,而要實現這一目標,最佳途徑就是鼓勵更多人在國內旅遊。

國外競爭者虎視眈眈

由於美國旅遊市場趨於飽和,Expedia等美國旅遊服務巨頭紛紛尋求向新興市場擴張。例如,Expedia通過收購獲得了中國網路旅遊服務公司e龍的控股權;Travelocity於2006年1月收購了新加坡旅遊網站Zuji;Priceline.com與合作夥伴和黃共同運營著一個旅遊網站,主要面向中國香港和新加坡旅遊者。有消息稱,Priceline.com計劃增加在中國市場的投資。

但要在中國市場有所作為,Expedia等美國公司必須面臨攜程網的激烈競爭。目前,攜程網的市值已經達到24億美元,達到主要競爭對手e龍的十倍以上。除攜程網和e龍之外,中國還有很多網路旅服務提供商,它們在本地旅遊市場展開了激烈的爭奪。由於e龍業績增長乏力,本月有消息稱,Expedia可能會將持有的e龍股份出售給攜程網。盡管成立僅9年時間,但攜程網在中國已經有了非常高的知名度,這也是其主要競爭優勢之一。

攜程網的優勢所在

攜程網創建於1999年,啟動資金只有25萬美元,創始人為梁建章和其它三名合夥人。梁建章目前在攜程網擔任董事會主席,今年37歲,畢業於喬治亞理工學院,曾經在矽谷工作多年。在其它旅遊服務公司專注於大城市的星級酒店時,攜程網則將注意力轉向了中檔酒店領域,並因此大獲成功。

分析人士表示,同國外競爭對手相比,攜程網的主要優勢在於更熟悉地區市場、法律和政策。凱斯勒表示:「攜程網比任何一家國外公司都了解中國消費者。攜程網了解中國消費者的需求,並更加關注地區市場。」當然,攜程網並非忽視了大城市。今年6月,攜程網宣布將在北京開設一家線下旅遊代理機構,同傳統旅行社競爭。

凱斯勒同時表示,中國網路旅遊服務行業目前還處於初級階段,未來還有著巨大的增長空間,因此足以同時容納多家勝利者。他說:「這並不是一個勝利者拿走一切的行業。中國網路旅遊服務行業有足夠的空間,可以容納多家勝利者。」

8、一,常用的網路營銷的基本方法有哪些

1、搜索引擎營銷(參考攜程、去哪兒、途牛等)

2、網路社區營銷【貼吧、論壇,本地分類信息】(參考小米的社群營銷)
3、網路視頻、語音營銷(參考最新的papi醬,邏輯思維)

4、即時通訊類營銷(微信朋友圈的寶馬mini廣告)
5、站內推廣:大的電商平台、垂直門戶(淘寶,搜狐、網易等)
6、站外推廣(新聞源)
7、廣告植入

與攜程網路營銷方法相關的知識