sem業績

1、SEM競價工程師的具體工作是什麼

SEM競價工程師主要就是做搜索引擎營銷的工作。通過管理競價賬戶，優化關鍵詞，有效提升企業知名度及銷售額，通過搜索引擎返回的結果，來獲得更好的銷售或者推廣渠道的工作。具體工作內容有：

一、統計前一天賬戶效果報表。

這個相對於管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、平均點擊價格、點擊量、點擊率，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個報表的目的在於與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體推廣效果。

關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

二、統計前一天推廣計劃報表負責不同項目可以根據自己管理的計劃進行統計。

推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、平均點擊價格、點擊、咨詢、點擊率、咨詢成本。首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的推廣效果，每個計劃對話量有多少，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊、一目瞭然。

其次，可以針對新增的臨時推廣活動有一個參考分析。再次，各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。

三、統計前一天關鍵詞報表。

統計展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，這個詞的平均每天對話成本。

四、實時監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞。

重點關鍵詞排名情況的檢查根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是競價推廣的28定律。時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性。

五、關注品牌詞的保護。

被競爭對手購買品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向客服投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，只能以其人之道還治其人之身。

六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定。

導出搜索詞報告進行否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足。

轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。

七、挖掘和拓展新詞。

搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉框，百度指數、從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。

這個根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那麼激烈的可以半個月或一個月做一次。

八、分時段關注賬戶的消費情況。

每個項目的推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元、關鍵詞，檢查匹配、排位、有沒有問題。

一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。

在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫停或刪除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去;關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題。

九、分時段關注商務通數據。

關注商務通，可以掌握推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。

十、關鍵詞質量度，創意優化。

以最低的成本帶來最高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的最好壞，好的創意可以帶來好的質量度。

每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，後期一步步優化其他。(微信回復質量度，有質量度優化完全方法)。

高級競價員每天都做什麼？

十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表。

一段時間的推廣最能表現出推廣效果，周/月報表非常有必要做，做完之後要用心去分析，為一周或一個月的時間里推廣做一個總結，找出不足，加以改正；找出優秀的策略，繼續保持。

參考資料來源：百度營銷學院——高級競價員每天都做什麼

參考資料來源：百度營銷學院——競價推廣之SEMer日常工作流程

參考資料來源：網路——sem賬號管理

2、sem直接來院業績佔比怎麼算

一般做醫療行業，競價的提成都是按照來院人頭數 來院成交量 到診成本計算

來院人頭數這個簡單，直接數本月到院人數就行
到診成本=本月競價總消費/到診人數
來院成交量=每筆成交量相加
競價業績佔比=競價成交量/總成交量
每個醫院所用的記錄患者消費歷史的軟體都不一樣，這個可以從你們醫院所用的軟體裡面提取
本人從事競價5年，自己個人拙見，望採納，若是對您有幫助，麻煩順手點個贊

3、SEM競價的優勢和劣勢有哪些？

優勢就是效果會比較好，增加公司的曝光率，能吸引更多的客戶，能提高公司的業績，劣勢就是需要花錢，如果不懂怎麼打理賬戶的話就花費的成本會更多，因為你不會做關鍵詞，不懂調整出價，不會寫網民喜歡的創意，如果你不懂，可以找營銷快車公司，我們也是找他們託管的。

4、怎麼考核seo/sem的業績？

SEO的考核是監測數據的體現.和與成交之間的關系及轉換率.數據包括:從搜索引擎來的關鍵詞數量,單個的流量,排名的高低.基本上首頁即可,前三最好.這不只是簡單的流量獲得,更多的是你在同行業里獲得了非常高的爆光率.也就是品牌效應.效果體現大概是3-6個月,做老闆的不要急哦.屬長線持久性的作法.
SEM嗎.就是性價比,當然是結合競價關鍵詞與成交方面的比值.有得賺就投,陪錢就停.這個方法能很快提高現金流.起步時不可少.

5、為什麼不建議去當SEM

1、為什麼這次申請充值的推廣費用高了？是不是被你私留了？！
剛入職的沒幾天，恰好遇到百度需要充值，想當然的按照當前日均消費，投放力度以及下期投放計劃填寫了費用申請單，萬萬沒想到，出事兒了！
拿去給總經理簽字，總經理看到申請金額，面色一沉，帶著懷疑的眼神看著你，小夥子，單子先放我這，我簽好遞給財務就好了，你先回去吧。以為事情到這就結束了？Naive！
總經理後面連續打了兩個電話確認這個充值金額到底有沒有貓膩，貓膩你大爺啊，對公賬號充值進入百度代理公司，消費額度過低完全沒有返點，這有哪門子的貓膩。
2、你做網路營銷的吧？來我辦公室幫我看下我電腦怎麼了！
同學，你是不是想說，各位leader，我是做網路營銷的，不是網路維護。但是這種東西，你能拒絕么？於是乎你一路小跑到leader的辦公室，詳細詢問了一下到底發生了什麼，使出十八班武藝，終於解決了問題。但你要相信，這絕對不是結束。用腳趾頭都能想到後面要發生什麼……
小李，3樓客房的WiFi有問題，你去看下是怎麼回事？
小李，大廳的BG是誰負責的，怎麼聲音那麼大，趕緊去調試一下。
小李，過來看看我的表格怎麼沒辦法顯示另外兩個客戶經理的名字……
同學，我只想說，在這樣的情況下，你會不會覺得跟SEM越走越遠。
3、我們要開個分店，你策劃下怎麼在初期增加渠道和曝光，提升下知名度，對了，費用要少。
WTF！費用少，你乾脆說不要花錢好了，anyway，leader的要求就是你的目標。趕緊的開始了，分析下目標用戶都在哪裡，平常有什麼習慣，他們關心什麼，怎麼樣在競品中凸顯自身品牌，你如果要問為什麼都是自己做，其他團隊成員呢？小夥子，小企業大部分不會有健全的團隊的，能招你一個SEM，已經是邀天之倖了，還奢望別人幫你做？Naive！
於是你從搜索渠道到信息流，從SNS到EDM，從DSP到各種其他的渠道，付費的免費的，能想到的都想到，然後交稿。但是別忘記了，自己做的case多難，自己都要去執行，因為只有你知道你的case到底是怎麼運作，其他人，別多想了，不會有其他人的。
4、leader，我想拓展一個新渠道……
其實作為一個SEM，每天的工作絕不止關注現有渠道，如何更好的提升轉化。你肯定想拓展新的渠道，形成多渠道多場景的曝光組合，以便更好的提升品牌形象，為後續轉化做准備。但你以為申請新的渠道有那麼簡單么？
首先，你要說明這個渠道對你們業務宣傳的必要性，對當前其他渠道產生的影響，該渠道在業內的影響力等等，簡而言之就是你要做項目背景。其次，你要調研這個渠道的用戶規模，你的目標用戶在這個渠道中的佔比情況以及使用該渠道的行為習慣，當前是否有同行已經在進行該渠道的投放。
其三，你要出具投放計劃書，在這個渠道進行為期多長時間的投放，預計覆蓋多少目標人群，平台的付費模式及預期均價，預期可獲取名單量及轉化率等等。
其四，你要負責聯系投放所需的各種資源，不管是產品促銷還是其他的什麼，你要一個部門一個部門的去聯系，誰讓這事你申請的渠道呢。
最後，渠道申請下來投放後，你要定期做數據分析，報告老闆渠道的效果，投放周期結束後，你要對本次投放做總結，基本涵蓋本次投放計劃，目標，實施效果，效果預期分析，可優化點，對其他渠道的產生的影響，是否有下次投放的必要，如繼續投放，需要哪些資源支持等。
以上這些，可全都是你的鍋。
5、最近效果不好，是不是你投放出了問題？
想知道為什麼很多老闆都這么問么？因為這么多部門，別的部門基本都不花錢，只有你是每天在花錢的。別跟老闆說什麼，我也為公司創造了很多價值，老闆根本不會聽你那一套，特別是銷售型公司，老闆只看重銷售，你是不是想說，那樣為什麼還要做網路營銷？因為別家都在做啊，自己不做，以後出去聊天都覺得自己很low好不好。
總而言之，業績好的時候，是你好我好大家好，業績不好的時候，第一個被問責的肯定是你，誰讓你天天花錢呢。你以為每天數據和轉化效果報給老闆就有用了？你以為你的數據沒有出現下降，只是對接給客戶經理後沒有簽下來就沒你什麼事兒了？Naive！
如果你想被老闆問責的時候有一套說得過去的應答，那就建立起自己的數據監控和分析體系吧，比如周期消費、點擊、轉化數據；標准轉化參考；季節性市場因素；當前整體市場容量及用戶檢索趨勢；競品當前營銷策略及投放渠道變化等等，這些都是你需要的。
6、聽說其他公司，他們都做了XX渠道都3年了，怎麼你說這個沒效果？
作為小企業的SEM，你不但要時刻領悟老闆的意思，還要跟各種渠道的商務人員鬥智斗勇。你肯定要問為什麼對不對？你是不是覺得，作為營銷人員，渠道當然越多越好，你幹嘛有些渠道做著做著就不要了？
其實，作為一個有操守的SEM從業人員，你要時刻牢記一切以最小的成本獲取最大的轉化。如果一個渠道雖然可以有轉化，但轉化成本為5K/客單，你的利潤每個客單才4900，這個時候你還要繼續這個渠道么？你是不是要說，商務告訴你，同行這個渠道已經連續做三年了，他們老闆難道傻嗎？不然他們幹嘛繼續做，肯定是有效果的啊。同學，你想的一點都沒錯，但有一點你可能忽略了：很多小企業之所以開那麼多渠道還繼續做那麼久，不是他們覺得這個渠道效果好，很可能是他們根本就沒有深入去分析每個渠道的轉化效果，只是看一個整體的數據，整體數據好，所以渠道就繼續投放唄。
但你確定要這樣做么？不，你不能。你可是一個有操守的SEM從業人員啊，體現你專業度的地方是什麼？當然是評估渠道轉化效果，用最小的投入換取最大的效果，幫助企業建立合理有效的營銷方案。
同學你看，小公司的SEM還會遇到各種各樣的問題，你真的確定要去小公司做SEM嗎？而且你可能還遇到想要測試渠道效果但苦於沒有資金支持，很多理論都停留在紙上談兵的階段。想想這樣一個畫面，你和別人談論一個新出來的渠道或者產品，你說這個渠道我知道，應該注意什麼什麼，結果對方淡淡的說一句，這個渠道我做過，效果還行。簡直是卧了個大槽嘛！
同學，選擇小公司意味著你要面臨各種各樣的問題，可能是沒有人對你系統的培訓，可能是領導的各種非專業的差遣，可能是申請渠道的各種繁瑣，可能是對於某些問題的解釋等等，如果你已經准備好了，那歡迎加入~

6、百度推廣競價sem專員的工資怎麼算

基本工資 2000-3000

績效獎金：單個成交定價*完成率

舉例：如果通過百度競價渠道達成一個客戶交易的單價是5元，我的目標單個成本是100元。

競價專員張三，花了80元來了1個客戶

那麼績效獎金公式就=1*5*120％

這是我公司的對競價專員的績效考核公式，僅供參考

7、SEO數據分析的績效考核怎麼寫

SEO業績考核|SEM業績考核，SEO績效考核|SEM績效考核，網站編輯的業績考核等績效考核問題，一直是各大互聯網企業的重點與難點，本文針對醫院網路營銷的SEO與SEM績效考核問題，進行分析。下面，以深圳醫療質量排名第一的某大型民營醫院為例，結合團隊不同職位的績效考核。當然，以SEO與SEM的績效考核為主。

SEO的考核是監測數據的體現.和與成交之間的關系及轉換率，數據包括：從搜索引擎來的關鍵詞數量，單個的流量，排名的高低。基本上首頁即可，前三最好。這不只是簡單的流量獲得,更多的是你在同行業里獲得了非常高的爆光率.也就是品牌效應.效果體現大概是3-6個月,做老闆的不要急哦.屬長線持久性的作法.

SEM的考核（主要指競價廣告部分），就是檢測競價廣告的性價比,當然是結合競價關鍵詞與成交方面的比值.有得賺就投,陪錢就停.這個方法能很快提高現金流.起步時不可少。

SEO的績效考核，通常由以下步驟體現：

1、配合網路編輯更好的提高搜索引擎的抓取網頁頁面數量定期與主編進行商討，針對目前個大搜索引擎，GOOGLE、BAIDU、SOSO、YAHOO、MSN，根據本周或者本月制定的新聞內容做頁面內部的優化，關鍵詞的選拔，搜索引擎的抓取演算法是不斷改變的，分析、學習其他門戶網站或對手網站的頁面抓取數量和速度

2、以SEO的技術為基礎來審核稿件，篩選火熱稿件進行新聞推廣，提高訪問量和有效點擊量每張稿件里都有很多的關鍵詞在堆積，網路編輯本身是不具備識別關鍵詞的能力，我們將配合網路編輯識別和審核每張稿件的關鍵詞來做網站的權重，用關鍵詞來帶動網站的總體PR值。

3、配合營銷部門，地面推廣部門，網路編輯更准更快的抓取本土新聞關鍵點或關鍵詞，再配合各部門炒作本土新聞，更准確的判斷熱門信息，讓更多信息轉載於亞心網，更大提高隱形外聯，配合網路編輯編寫軟文，評論，摘要。本土關鍵詞與互聯網上的一些熱門關鍵詞有一定的區別，本土關鍵詞需要靠SEO引導網路編輯來做，有必要的話要根網路編輯進行溝通撰稿，給網路編輯制定要炒作的本土新聞，SEO本身也要通過自身的能力給很多能帶來PR的外鏈論壇以及博客發布相關的新聞，要針對本土關鍵詞來選擇相關發布地址。

4、尋找高質量外鏈，跟更多的站長交流加盟，提供有價值新聞，提高整形美容網的訪問量SEO會在部分知名的論壇或者網站中發布交換外鏈的文章已經論壇帖子，篩選有利於整形美容網PR值發展的網站，與其交換友情鏈接以及交換新聞內容.

5、提供科學的網路推廣方法，引導更快、更容易達到新疆最大門戶站的目標。優化代碼，優化網站結構，優化新聞編輯結構SEO會配合技術部門，以SEO的眼光和方法來告訴技術部門如何對網站的圖片、代碼、來進行結構上的優化，猶豫關鍵字堆積不當會被搜索引擎不予收錄或者直接剔除，SEO會指導網路編輯在新聞編輯中如何避免被搜索引擎剔除新聞.

6、提高網站自然排名，節省大量廣告費用，達到低成本高效率的目的。

首先作為SEOER，我們會把自己的網站當做血液來創造整體的網站價值，我們會對網路編輯進行一定的培訓，告訴他們一些基本的SEO方法，我們會站在的角度去考慮網站的整體發展，如何促進本土門戶網站的排名，比如說我們的目標是搜索「整形美容門戶」我們要做首頁第一，我們就會協調各個部門去為這個自然排行做努力，要在本土、國內的門戶網站圈子裡打造一定的知名度和推廣成分，這樣也可以帶動深圳本土的SEO文化，讓更多更優秀的人參與到亞心來，更有力的去推廣整形網，但這個需要一個比較長的過程，因人員、物力、資力而定如果外包給內地的SEO團隊，首先亞心網就要承擔一筆不小的推廣費用，因為SEO團隊的模式是依靠大量的SEO人緣進行地毯式推廣，他們手裡也握著大量的外鏈，當然他們要為這些外鏈支付一定的外鏈費用，所以SEO團隊的費用自然也會提高，外包的SEO團隊他們不會給網路編輯教課，更不可能隨時隨地的為亞心服務，不會考慮炒作新聞等等，只是為搜索引擎這部機器和亞心每年支付的費用而服務，一旦費用停止，隨之排名將會一落千丈.

7、分析訪問數據，及時調整頻道與文章的相關內容，使用戶更好的瀏覽站點。
分析對手數據，分析自身數據，分析網路排名，分析當前熱門內容，帶領網路編輯炒作當前事件，分析關鍵字密度。

8、新思想，
具有極高的敏感性，發現、吸收新思想，新技術，應用於我們自身。吸取周邊門戶網站的炒作方法等，來體現工作量和工作評估，要經過正式上線後才能進行正式工作。
9、SEO績效考核，參考指數：
（1）IP量
（2）PV量
（3）自然排行
（4）新聞點擊對比
（5）PR值
（6）Alex排名
（7）日常數據分析報告
（8）日常具體工作

8、想知道在成都做sem一般多少錢一月？

SEM也叫百度競價/百度付費推廣
百度推廣是由百度公司推出，企業在購買該項服務後，通過注冊提交一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。簡單來說就是當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現與該關鍵詞相關的內容。由於關鍵詞是在特定關鍵詞的檢索時，才出現在搜索結果頁面的顯著位置。
SEM根據不同的年限，不同的職位，薪資待遇也不一樣
0-1年，競價新手，基本薪資在1.5k-3k，提成另算
1-3年，競價熟手，基本薪資在3-5k
3年以上，競價老手，基本薪資5k以上
競價專員/SEM專員，基本薪資1.5k-5k，根據工作年限工作能力而定
競價組長/SEM組長，基本薪資5k-8k
競價主管，基本薪資8k-12k
網路主管/網路總監，基本薪資12k-20k
以上均是基本薪資，提成會根據行業 業績 每個企業演算法不一樣

9、如何評估SEM的執行效果

績效考復核指標是指通制過明確績效考核目標的單位或者方法，對承擔企業經營過程及結果的各級管理人員完成指定任務的工作業績的價值創造的判斷過程。如對企業員工是指對企業員工考核指標執行，就包括企業員工的品德、工作績效、能力和態度進行綜合的檢查和評定，以此確定其工作業績和潛力的管理方法。人力資源管理的核心是績效管理，績效管理中最重要的環節是績效評價，而績效評價是通過考核績效指標來體現的。績效考核指標就是將品德、工作績效、能力和態度用科學方式結合組織特性劃分項目與標准，用以績效評價與業績改善。