1、做醫療器械銷售的，如何做好網路營銷
一、網頁策略
在互聯網上設立網站是企業進行網路營銷的基礎。在網路市場空間企業的網站即代表著企業自身的形象。企業要想成功的開展網路營銷，應著重以下幾點：
1．搶占優良的網址並加強網址宣傳在網路空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由於目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標准。一旦本應屬於自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。
2．精心策劃網站結構網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。
3．網站維護企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。
二、產品策略
網路的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網路營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網路營銷環境出發，滿足網上顧客需求。
1．企業可以通過分析網上的消費者總體特徵來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析，目前網路上銷售較多的是書籍、電腦軟體及零配件、CD、VCD、DVD等音像製品；機票預定等服務。
2．要明確企業產品在網路上銷售的費用要遠遠低於其他渠道的銷售費用，象電腦軟體等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業成本，提高了企業產品在市場上的競爭力。
3．產品的市場涵蓋面要廣，且目標針對電信業、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。
4．企業應利用網路上與顧客直接交流的機會為顧客提供定製化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外企業在開展網路營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。
三、價格策略
價格是網路營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對於企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此。企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。
1．由於網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。
2．開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現網路營銷的整體特點。
3．考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，並可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。
四、營銷策略
網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網路廣告比較受歡迎。網路促銷的出發點是利用網路特徵實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中「推」的方式，而是「拉」的方式，即「軟」營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。
1．網路廣告是目前較為普遍的促銷方式。網路廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送（「推」），而是由消費者自己本身去選擇（「拉」）。網路的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網路的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，並達到盡可能的開發潛在市場的目標。
2．利用網路聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。
3．與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。
4．將網路文化與產品廣告相融合，藉助網路文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融於網路游戲中，使網路使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見，也可以實現網路文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也可以通過網路交流來影響網路文化，從而制定有效的營銷策略。
五、渠道策略
網路將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售後服務，商品與顧客資料查尋於一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。
1．結合相關產業的公司，共同在網路上設點銷售系列產品。採用這種方式可增加消費者的上網意願和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟體商、網路服務商等聯合進行促銷和銷售。
2．在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，並可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，並可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。
3．消費者在決定購買後，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現在網路並不十分發達，尤其是網上付款安全性問題並沒有徹底解決，這種「網上交易，網下付款」將持續一段時間，但網路技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。
六、網路營銷的顧客服務
互聯網與其他媒體截然不同之處在於網路的「互動性」。最能發揮這種特性的是網上顧客服務。而通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網路營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
2、網路推廣的工作主要是什麼呢？推廣工業器械應該用到什麼渠道什麼平台呢？推廣的時候需要注意些什麼呢。
網路推廣的主要目的，一是宣傳企業品牌，二是帶來業務量
根據推廣的側重專點，選擇適合自己屬企業的官方產品進行推廣，一分價錢一分貨，不要去貪圖表面價格的產品，價值才是推廣的實際目的
目前工業器械類的業務開展主要是互聯網，常用的百度競價推廣，百度官方文庫和知道包年推廣，百度愛采購電商平台推廣，阿里巴巴會員店鋪搭建推廣等，其他非官方大平台的推廣謹慎合作，這個行業需要業務和品牌並行推廣
3、我是實體店賣健身器材的，有什麼辦法能有效的推廣我的店？
現在都是互聯網宣傳了，在導購通發布免費信息吧，當地的實體店推廣挺不錯的。
4、我現在做醫療器械產品不錯，因為人脈問題只能網上推廣，誰有比較好的網路推廣方案？
那 就 要 找 一 家 推 廣 公 司 幫 你 策 劃 了 ， 引 維 互 聯 還 不 錯 哦 ！ 是 在 廈 門 的 公 司 。 他 們 是 很 專 業 的 數 字 媒 體 整 合 營 銷 公 司 ， 提 供 數 據 監 測 調 研 分 析 、 推 廣 、 日 常 傳 播 、 危 機 處 理 四 大 類 服 務 。
5、哪些方法適合體育健身器材的推廣？
最好的就是 網路推廣、這是人群都知道的一個常用的網站
6、我公司是做器械，網路推廣要怎麼運營呢？
你想自己做還是找公司做，如果經濟條件允許最好自己做，網路公司畢竟不能只做你一專家，而網路公司的精力屬有限，所以根據你自己的實際情況而定.
如果要做推廣，你需要：
1.考察市場：你的市場是全國還是地區，市場競爭有多大，你的競爭對手有多少，每個對手的特色強項是什麼.
2.產品特色：你的器械和其他對手相比有什麼優勢.
3.產品服務：你們公司對所售的產品能提供什麼樣的服務，現在同類產品的功能都差不多，現在都在賣服務.
4.市場定位：你的產品的使用人群，這些人群通常在網路上屬於什麼群體，他們的消費水平等等.
5.推廣思路：採用什麼樣的推廣方式，需要總結以上幾點，結合最新的網路推廣方式，把利益最大化.
7、健身器材同行們，你們做網路營銷效益如何？拜託各位大神
沒啥好擔心的，其實。 我做太陽能代理的，現在感覺做完網路營銷後，效益能增加個三成多吧！還是很客觀的！ 我當時是在網路帥選出來的網路營銷公司，最後選上阿凡達推廣給我們做的，整體合作還滿意！ 網路營銷有時候我感覺自己也要做到位，起碼產品質量，服務啊你的做好了！
希望採納
8、一個關於體育用品和健身器材的商城網站應該怎麼去推廣？
百度推廣，應該可以。畢竟用百度的人那麼多。首先把百度空間開通，最好就是以您的店名為用戶名，掛上你的網站鏈接，詳細介紹您的產品。堅持天天更新，內容要寬闊，跨越度要廣，提高點擊率。養空間寵物，幫他人喂寵物，互動。可以開一些百度游戲，農場，投票，轉帖什麼的，互動，廣加好友。特別是轉帖，可以加自己網站的鏈接。百度知道，多關注體育健身用品的問題，以您的專業角度去回答，借機推廣您的網站。加油吧。
9、對於健身器材的銷售企業主推網路營銷好不好？
網路營銷是今後的一個發展趨勢，方便快捷。它的優勢也是相當多的。不管怎麼做，客戶體驗好，您的企業會越做越好，建議線上線下同時進行。