b站的網路營銷模式

1、b站的網站開發是怎樣做的

廣告收入：
廣告收入出現的較早且屬於基礎收入，但是，不知道你們是否還記得，當初的B站也完全是一副布滿狗皮膏葯的樣子。從去年11月一張被曝光的報價郵件可以看出，廣告位價格不菲。

不過，作為最早最基礎的收入之一，廣告在B站整體收入份額中所佔的比例已經越來越小了，對比一下就可以看出，原來的廣告位置分布是醬的：
1.內容頁播放器彈幕池廣告，多為嗶哩嗶哩游戲中心游戲廣告。
2.首頁的廣告，多為漫蹤等網店的盜版周邊。
3.內容頁播放器上方的Ads廣告，谷歌ads廣告，內容為搜索Cookies定向廣告，廣告主要是京東的商品。
4.內容頁播放器下方廣告，多為各大游戲代理商發布的新游廣告。
但目前，除了第一項彈幕池廣告還保留著，其他項目均已被移除。

可以說，在體驗為王的時代B站的這一做法又默默的讓用戶為其在心中點了個贊，但從側面也反映出，當優酷愛奇藝這些主流視頻網站在逐漸增加廣告數量，時長的時候，B站賺錢的重點早已不在這里了。
游戲聯運：
那麼，B站重點是什麼？在B站這種二次元深度粉聚集的地方，最不能漠視的就是游戲的營收能力。打開B站的游戲中心可以看到如下。

難道B站開始自己做游戲了？當然木有，相比於直接打廣告而言，這里採取的方式是游戲聯運模式。
所謂聯運就是聯合運營的意思，通常就是廠商產品開發完成，與各大平台進行聯合運營，獲得收入後雙方按照約定的比例進行分成。這種玩法的首創者是盛大的陳天橋。
B站自2013年開始借享游科技一名聯運頁游。並在《崩壞學園2》大獲成功後繼續接手了《LOVELIVE！學園偶像祭》、《梅露可物語》、《神之刃》等手游產品，完善了B站的游戲中心業務。
據了解，B站作為渠道平台，手游聯運是按照五五分成。《崩壞學園2》游戲聯運月流水已達上千萬，且超過50%的安卓收入來自B站，核心數據比其他的安卓市場高3—4倍，可以說沒有B站就沒有《崩壞學園2》的成功。
去年10月，一份「嗶哩嗶哩融資計劃書」由微博用戶「@囧桑_燒烤節單身快樂喲」曝光，稱打著「虧損」旗號的B站其實一直有意進行商業化運作。瞬間引起爭議。
該份計劃書內容顯示「（B站）DAU（日活躍用戶）將超過2000萬，MAU（月活躍用戶）8000萬以上，凈收入超過2億人民幣，計劃B輪融資金額3000萬美元」。
雖然隨後B站站長通過官方微博辟謠，「融資計劃不是我們寫的，嗶哩嗶哩一直處於虧損狀態，視頻寬頻費用一直由我們自己承擔。」可小爆卻覺得是和大家玩起了文字游戲，仔細觀察可以發現，人家只是說「融資計劃書」不是他寫的，但並沒有否認此計劃書的真實性。說這些只是為了說明，融資計劃書中特意強調了B站的游戲收入能力。

新番承包計劃：
新番承包計劃也是在去年10月實施的。實際上新番承包計劃可以用幾個字來形容：苦情反轉劇。
為什麼這么說呢？核心問題還是圍繞版權展開的，為了能夠讓用戶看到更新更獨家的番劇，B站先是自己出錢購買版權，然後放話出去，說我們買新番的錢可不是天上掉下來的，我們打算搞片頭廣告，可能是15秒也可能是30或者75秒，反正這個廣告必須得有，不然下個季度我們就沒錢接著買版權了。怎麼樣？夠苦情的吧？
一天後，當用戶已經開始討論到底是花5塊錢還是忍著看70秒廣告還是果斷下載屏蔽廣告插件的時候，劇情開始大逆轉。
站長9bishi發公告，表示決定放棄片頭廣告。

「翻譯」過來大意就是：「思來想去還是覺得廣告太影響觀影體驗。但是我們也得回本，所弄了一個眾籌的項目，不過我們不叫眾籌，叫承包，也就是說讓觀眾姥爺你們來「承包」新番，自己動手豐衣足食嘛，我們不去蹭那些大網站有片頭廣告的版權，我們自己籌錢買。自願承包，一元也可，大家出資，我去購買。」
其實很明顯，這個眾籌根本不可能是推翻了片頭廣告的決策後臨時決定的，一天的時間，不用說是眾籌系統本身了，即使是界面的那些圖標按鈕都做不出來。所以….一切都是策劃好的。試想，如果一上來直接宣布承包計劃，用戶們一定無法接受，抱怨連連，而這樣做得到的效果卻恰恰相反：既有錢賺又被認為是一個為用戶流血的苦情角色，得到「幫助」。
至於這樣「承包」魚塘的玩法B站到底能獲得多少錢，小爆只舉一個例子，僅《Fate/Stay Night》這一部動畫，在計劃推出之初承包人數就迅速達到了14834人，一集的承包人數甚至比那集的彈幕數還多，而B站也因《Fate》獲得的承包資金就達20萬。
以下說的就是一些看似是毛毛雨，但也可以看出b站的變現能力。
賣周邊產品，B站一直有自己的官方網店，而且之前銷量相當火爆，看看下面的過往銷售數據就知道了，當時賣的如火如荼，只不過後來很多東西都被下架了。

雖然網店不著重經營了，但注冊碼也業務卻一直長盛不衰。由於B站不開放注冊會員，淘寶上賣B站邀請碼的已經超過一萬人，至於每家的銷量，自己看圖吧。

除此之外，還有一些線下活動的收費，例如BiliBili Macro Link還有BiliBili 日本游啊！

2、b站主播得到禮物賺錢嗎

可以。

金倉鼠

1. 金倉鼠是bilibili直播的通用貨幣，用戶使用金瓜子投喂的道具，主播均可獲得收益，通過金倉鼠結算。

2. 金倉鼠和人民幣的兌換比例為1000:1，100元以上可提現。

(2)b站的網路營銷模式擴展資料

直播平台的盈利模式

第一種是時薪。直播平台會根據主播每小時的直播人氣支付薪水。比如每小時的人氣在10萬以上的,1小時給多少錢。就這種盈利模式來說,網路主播的收入跟人氣劃等號。也就是說，人氣越多，收入越高;

第二種是禮物。就是網友花錢買禮物送給網路主播,網路主播在層層扣款後拿到分成。這種模式不依賴於人氣,網路主播的個人魅力更加重要。比如，一個女孩子的人氣只有七八千,但是她的收入可能比那些有十幾萬人氣的游戲主播還高;

第三種是衍生副業。比如，接廣告、賣東西做電商。現在很多大主播都會這么做,而且在電競直播初期,這種模式是網路主播很大的收入來源。不過，電商這種模式是衍生副業里最初級的商業模式,如果你的電商是賣零食、賣衣服的,收益會很低。

3、B站正式開啟付費觀看模式，你還會選擇B站嗎

對我來而言，b站就是看動漫。至於彈幕我源無所謂，而且特別討厭一些彈幕看到想吐那種。因為廣電的規定有些動漫是不能播出的，其中肯定有一些大家非常喜歡的，這些b站都不會有的，並且有些番它還會和諧打碼的，這對於我而言是非常影響觀看的。因為我看動漫都是百度雲，迅雷下的，b站付不付費觀看我都沒關系，不讓用就不用了唄

4、B站的商務合作是什麼，我看有許多UP主都留自己的聯系方式

B站的商務合作就是跟嗶哩嗶哩公司有合作，知名的UP主會接到廣告工作，在自版己的視頻中宣傳某一品牌權游戲或者其他東西，既然與嗶哩嗶哩公司商務合作肯定是要宣傳B站的商品或者游戲的。通常是有時限跟要求的，如果做好的話會有錢拿的。

5、b站的洗腦模式是幹嘛的啊？

就是通常說的循環播放。。沒什麼特別的。。當然有的視頻可能自帶循環。。不過這是技術人員弄的

6、網路營銷 網路推廣的方式 方法

1、軟文推廣方式

軟文推廣不僅能很好的幫助企業樹立品牌，還能幫助企業做宣傳企業口碑，更能幫助企業帶來潛在的客戶，這種內容能夠長期持續的幫助企業提高曝光度。軟文這塊最重要的就是文案，一定要做好營銷文案撰寫，根據用戶需求、用戶關心的問題進行撰寫，只有圍繞用戶需求，解決用戶問題，才會有更多用戶喜歡看，既然是好內容，自然用戶也會主動的轉載，幫助企業宣傳。

2、問答推廣方式

問答推廣互動性非常強，也是一種口碑的宣傳方式，通過以用戶的方式去提問，然後以專家的角度去回答，在設置問題與回答的時候，都需要考慮SEO，融合關鍵詞，同時一定要多問、多回應，才更能展示真實用戶的提問，切勿直接廣告形式回答。現在有很多的問答平台，比如百度知道、知乎等，如果能夠進行企業認證，直接權威回答，百度知道只要被收錄，就能獲得好的排名。

3、B2B推廣方式

現在有很多的B2B平台，這些平台既可以發布產品，又可以發布軟文，相比較其他的渠道，其基礎影響力也是很大的，很多B2B平台做的很多，有很多的用戶群體，在這些平台發布，既能達到網站優化效果，還能為企業帶來精準的潛在客戶。找B2B平台，一定要找與行業相關，並且高權重，這樣發布才能達到最佳效果。

4、視頻營銷推廣

視頻能夠更加的形象化，把用戶帶入真實場景，更具有說服力，相比看一片片文字，要舒服多了，並且看視頻用戶能夠更快、更全面獲得想要的信息，視頻的受眾面積非常廣，這也是電視廣告費用高。我們做視頻推廣不要求在電視上，在網路上宣傳也是可以，處理一些相關視頻，加入企業信息，上傳到視頻網站，利於推廣企業品牌，獲得潛在用戶。

5、自媒體推廣

自媒體推廣方式是現在的非常火的推廣模式，這種推廣方式包括很多推廣平台，比如訂閱類的：微信、微博，系統推薦類的：今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體、百家號等等，這些推廣方式更多的是在移動端，傳播速度快，傳播范圍廣，這類的渠道跟軟文直接溝通，需要優質的內容，需要一個精準的定位，才能吸引更多潛在客戶關注。

6、搜索引擎推廣

通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。主要以百度搜索引擎,搜狗搜索引擎,360搜索引擎,神馬搜索引擎四大主流平台。

找學習資料去B站把，不要就是一些付費課程了。

7、針對b站上市，談談b站未來的發展，不找認同感，只求客觀評價

不以賺錢為抄目的的網襲站都是耍流 氓，b站不是要走商業化，而是一直在商業化的道路上策馬奔騰，從開放注冊到大會員，從開通直播功能到文章評論功能，從線上游戲到線下98億，早已不是當年那個死宅聚居地的小圈子。
網站做大，新的板塊可以吸引二次元邊緣的用戶，而對我們這些二次元老用戶來說，我們已經習慣了b站看番沒有廣告的模式和在屏幕上飄過去的彈幕，也喜歡看到動漫相關的mv mmd，這都是b站無與倫比的優勢，所以老用戶也不會走，所以b站完全不用擔心擴大領域的商業道路有什麼不良影響。
我並不知道b站要上市的事情，假設上市成功，b站的未來可就是股東說了算了，股東投錢圖啥，賺錢啊，攔路者死。也就此來看，b站根本就有著很良好盈利，不然達不到國家規定的上市資格。死宅什麼的，傻多速嘛

8、像B站的一些UP主是怎麼掙錢的？

b站的up主工資的來源主要有：與b站簽約的基本工資、視頻播放量計算收益、觀眾充電的錢、up主自己接廣告宣傳的廣告費這四種來源。

1、與b站簽約的基本工資

與b站簽約，有最基礎的工資，雖然不多但是穩定。一些up主頭像上有一個b站的小電視，有小電視的就是簽約up主。

2、視頻播放計算收益

視頻播放激勵一個視頻每有1000播放量就有3元收益。一個優質的視頻如果有好幾百萬的播放量，再加上觀眾的投幣，點贊收藏，可能光一個視頻就能獲得上萬的獎勵。

3、觀眾充電的錢

觀眾充電，也就是送禮物。b站的禮物是小電池。

4、up主自己接廣告宣傳的廣告費

這一途徑是一些粉絲比較多的up主最主要的收入來源。最常見的就是給一些產品做宣傳，由於up主的各自領域不同，廣告類型也各種各樣，推廣費從幾千到上萬不等。

(8)b站的網路營銷模式擴展資料

一、UP主想加入「bilibili創作激勵計劃」，需要符合的條件有：

只要符合以下條件，就可以申請加入「bilibili創作激勵計劃」：

視頻：創作力或影響力達到55分，且信用分不低於80分(以申請時刻的電磁力為准)。

專欄：專欄閱讀量達到10萬（以創作中心首頁數據為准）。

素材：有自製音頻被選入手機投稿BGM素材庫。

二、享受「bilibili創作激勵計劃」收益的稿件，需要滿足的條件有：

1、UP主需要先成功加入「bilibili創作激勵計劃「，加入後投遞的稿件享受激勵收益；

2、稿件必須是自製作品；

3、稿件不屬於商業推廣稿件；

4、稿件在bilibili上的發布時間（以稿件審核通過並上線的時間為准）不得晚於其他平台；

5、番劇區、廣告區、放映廳（包含紀錄片，電影，電視劇）的視頻稿件暫不享受「bilibili創作激勵計劃「收益。