1、誰有網路營銷（側重於網站）方面的干貨，幫忙分享幾條給我吧，明天要上台發言，不知道講什麼，非常感謝！
一、目標客戶定位
1）什麼樣的人是目標客戶？
2）目標客戶在哪裡？
3）目標客戶具體是誰？
4）在什麼地方可以找到？
目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。具體方法有：
1）分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶；
2）找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基於他人的需求；
3）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶；
4）具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。
明確了上面這些問題，其實也就知道了企業的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪裡聚集，將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發布信息。
二、核心產品定位
首先明確3個基本的問題：
1）你在網上主要是銷售的是什麼產品？
2）確認你的產品在網路是否是唯一的？
如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰，你的產品和他相比有什麼優勢？
3）客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的？
如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定位。
如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：
1）產品能為顧客解決什麼問題？
2）產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務？ （此列為重要）
3）產品會有那些經常出的問題和弱點，那麼你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要）
4）產品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？
5）產品的種類是否分為高低種類市場進行？
6）產品是否有區域性和季節性的考慮？
明確核心產品定位非常重要，現在很少有獨一無二的產品，核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。
三、獨特賣點定位
獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。
比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，
比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。
一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
四、關鍵字定位
關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼，是網路營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內容是綠葉，關鍵子就是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢？
流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非常可觀的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。
精準詞：即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大，並且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多網站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。
長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優化。比如「廣州軟裝公司」、「廣州裝修公司」「廣州傢具定製廠家」等。
關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就採用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關鍵詞如果能夠優化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有20%的精力和資源可以調用了，這樣可能會造成網站的流量的縮減。
五、網路推廣渠道定位
相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業做新產品宣傳推廣，像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如「軟裝」這個詞在百度平均每天的搜索指數是709，就說平均每天有709個人在搜索與「軟裝」相關的信息，「軟裝公司」搜索的指數平均每天167次，「裝修」搜索指數平均每天7597次，「裝修公司」平均每天指數1832次，知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息，你就在那裡做網路推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。
如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向。你可以加這個裙，前面是五 8 一，中間是2 1 五，後面是二 2 一。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識。
注意：
網路營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網路推廣渠道所要完成的事情。
網路推廣要做出效果來，一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有後面質的轉化率，有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最後一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網路營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網路推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬丈高樓平地起。
2、網路營銷的發展過程，過去，現在。越長越好。非常感謝
網路營銷產生於20世紀90年代，發展至今。90年代互聯網媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網路營銷策劃，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。
簡單地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。
隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網路營銷理解的進一步加深，以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功案例，人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多地通過網路進行營銷推廣。
網路營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。
據數據了解截至2009年底，中國的網站數，即域名注冊者在中國境內的網站數（包括在境內接入和境外接入）達到287.8萬個，較2008年增長 91.4%，是2000年以來增長最快的一年。2007年中國的域名注冊查詢量大幅增長之後，經過一年的沉澱，域名增量在網站上的帶動作用開始顯現。目前國內大部分企業也開始建立了自己的網站，通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果客戶想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。
隨著中國網路營銷的發展壯大，中國企業對網路營銷人才的需求不斷加大。網路營銷相關崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業機會，同時，也對從業者的技能有了新的要求。網路營銷的人才需求主要包括：網站運營、網店運營、SEO優化、SEM、互動營銷、網路推廣等等
3、網站編輯工作的總結怎麼寫，最好有完整的範文，謝謝！
網站編輯工作的層次性
今天，多數網站通過一次次的改版「戰役」，對網站內容、邏輯結構和版式進行較大調整，來反映網站經營思路的重大變化，展示新的傳播理念，重組原有的信息資源。而在兩次改版的間隙，網站則是以日常性的更新和維護為主，即使偶有網頁結構或功能調整，其涉及面也比較小。
網站建設的這種周期性特點，使網站編輯工作相對地區分成兩個層次，一是網站內容的整體構架與規劃；二是網站內容的日常更新和經營、維護。
可以說，網站編輯工作在很長一段時間里被譏為ICP（InformationCopyandPaste，即信息拷貝和粘貼），除了目前網站缺乏原創機制的先天不足之外，與人們對網站建設的周期性特點缺乏了解也不無關系。網站編輯工作在日常維護層次上的繁復性、相對的機械性和被動性，往往掩蓋了其在內容構架與欄目規劃層次上的主動性、創造性。
一、網站內容構架與規劃1、內容板塊設定。
網站編輯工作的主要任務之一是對網站的整體內容及各個板塊、頻道、欄目進行准確而清晰的定位和規劃。對網站整體、頻道、欄目的規劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網站、頻道、欄目在今後進行更新、維護、建設的基礎。例如，很多網站都開設了有關IT的板塊，登載一些業內的熱門話題和最新消息，而千龍新聞科技頻道設置的「IT茶坊」卻將經營的重點放在培養本網的IT撰稿人上。這就是在頻道規劃方面的一種思路。圍繞這個思路，編輯要做的工作當然很多，其中一個重點就是要考慮這個「IT茶坊」在網站上出現時的「樣子」，應有哪些「子欄目」和「子子欄目」？作者和主持人之間是否要形成討論社區？頁面風格如何？要用到哪些交互手段？等等。只有將這一切確定下來，並通過技術製作部門的配合「擺放」到網上後，編輯才可以對這個欄目進行內容上的持續經營和推廣。
在網站的內容建設中，編輯工作的點睛之處是，如何有創造性地發揮互聯網的即時性、海量信息、交互性特點，結合自己的傳播目的，將網站的所有內容以最符合互聯網特點的方式予以發布。如目前已被許多網站採用的「專題」形式就是這方面的「經典之作」。「專題」將一組相關的文字通過彼此之間的超級鏈接進行集中發布，適合對一個新聞事件的深度或背景報道，也可用於對某類相關信息進行歸集，較好地發揮了互聯網信息儲存量大和超鏈接的特點。
2、邏輯結構確定。
目前大多數網站的邏輯結構都以樹形結構為基礎。網站的策劃編輯人員需要根據網站建設的基本思想畫出網站的樹形邏輯結構圖，確定首頁及二級、三級至n級頁面之間的邏輯關系。技術人員再根據這一邏輯結構圖完成相關技術文檔，為網站內容的全面鋪設打下基礎。這是建站過程中的一個關鍵之處，也是網站編輯工作不能迴避的一項任務。
3、頁面「版式」規劃。
所謂「頁面」，即網頁，是網站內容與功能的表現形式。網站所有內容與功能在網頁上會按照一定的規律進行設置與擺放，表現出不同的網頁構成，如果套用報紙編輯學的概念，也就是「版式」。
網站編輯工作所考慮和決定的范疇包括：主頁的設計是否能突出核心產品及競爭力、吸引網民的訪問與參與，加深網民對網站的粘性等；各個網頁中內容與功能如何設置，是突出內容還是突出功能；內容與功能在網頁上的大體位置如何？網頁的主色調和基本版式如何體現網站傳播主旨和風格等。在確定了這一切之後，美編要對各個具體的頁
面進行設計，最後交由網頁製作人員編制出美觀實用的網頁。
4、交互功能設置。
「交互功能」所具有的網路技術色彩是很突出的，以致很容易使人忽略非技術人員在其中起到的作用。實際上，網際網路的高科技性使網站技術人員往往只能擔負將相關需求用技術手段進行「翻譯」的職責，他們並不承擔與網站本身有關的創意和構思任務，也不可能全盤了解網站的定位和意圖。那麼，如何將網站的傳播需要傳達給技術開發部門，從而使技術手段發揮應有的優勢，這正是策劃與編輯工作的題中應有之義。
對於網際網路BBS、聊天室、電子郵件、調查、搜索引擎交互功能，每個網站所使用的程度和范
圍都不盡一致，每個網站都根據自己的需要進行不同的「包裝」和「延伸」。例如，為了讓網民充分參與對一篇文章的閱讀和評價，有的網站在文章末尾加上「我要發言」的留言板功能或鏈接到本網公共的討論區；有的網站除了加入留言板之外，還增添了將文章「發送給朋友」的電子郵件功能；有的加入了計數器，統計文章被網民點擊的次數等等。
這種傳播表現形式，正是網站編輯部門與技術部門通力合作的結果。網站編輯並不懂得技術開發語言，但應了解今天的網路技術可以實現哪些功能，他們要根據網站傳播的需要，確定某種功能是否使用，是獨立使用還是與其它功能或內容合並使用，基本功能需要進行哪些擴展和包裝等等。此外，網站編輯還要大膽設想，與技術人員充分溝通，確定通過技術手段實現其任何創意的可能性。當需求考慮成熟後，網站編輯部門要提交正式的技術需求文檔，文檔中通常包含「用戶角色」、「功能描述」、「頁面形式」等要素。技術部門將據此進行開發，使用戶最終能充分地享受這些功能和服務。
二、網站內容的日常維護與經營編輯對網站的日常更新與維護工作包括以下幾個方面：
一是內容的製作發布。與報紙一樣，網站上的原創或摘編文章也要經過組稿、選稿、改稿及標題製作、配圖等環節，由於網路媒體可實現多媒體傳輸，因此，在現有條件允許的情況下，根據實際需要，一些文章還將配合音視頻編輯、動漫畫製作，並進行合成。在這個環節上，網站編輯工作也並不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術、選稿的眼光、標題的製作等等，無不體現網站本身的定位與編輯自身的水平和實力。
二是組織采訪報道。這與傳統新聞媒體相類似，對以做新聞為主的網站來說是一項相對重要的任務。由於網站采訪權的限制，目前在組織報道方面進行嘗試的大多是傳統新聞媒體開設的網站或有傳統媒體背景的網站，比較著名的如千龍新聞網對東芝筆記本電腦的報道，人民網關於行走黃河的系列報道等。
三是專題匯編。如前所述，專題是目前網站進行信息整合和深度報道時常採用的一種手段，其本身的內涵正在不斷的豐富之中。當一個網站的「專題」形式被確定後，在製作具體的專題時，不同的網站又各有自己的手法，不同的編輯人員對同一事件或同類信息的專題內容又各有選取的眼光和側重點，體現出水平的高下和風格的多樣性。
四是社區建設。一般網站都有供網站組織者與網民之間、網民與網民之間進行交互的虛擬社區，例如各種論壇（BBS）、聊天室等。社區的經營並非一蹴而就，其中凝聚了網站編輯（也被稱為「版主」）無數的心血和智慧。而一個成熟的有較高知名度的社區往往可以成為網站本身的拳頭產品
網站編輯工作內容
1、發現新的信息源。在這個Copy的時代里，不知道到哪Copy是件惱人的事情。別只盯著新浪或者DoNews的滾動，這樣是省事，但永遠慢一步。而且，別人的選擇未必適合貴媒體的定位。
2、反復揣摩這篇新聞是編給誰看的。心中要始終有讀者。否則讀者眼中也沒你。只有選准了讀者，你才知道怎樣處理標題，以及這篇文章權重。
3、快速製作導讀。導讀和摘要不同。如果全文是美女圖，摘要是縮小版的美女圖，導讀則是美女的一個袖腳，引導讀者點擊進去。摘要是為了快速閱讀，導讀的目的是誘發點擊。所以，導讀要放在目錄頁。摘要要放最終頁。
4、標題是導讀？還是摘要？網路媒體的標題首先是摘要。70％是摘要，如果能在摘要的同時，使用30％的文字兼顧導讀，那就是好標題。否則，讀者只看標題，不點擊。
5、發展互動作者，通過更顯著版位、版主頭銜等手段進行精神鼓勵。留言者、BBS發帖者、Blogger、wiki作者，時時需要鼓勵，否則，他們沒義務為網站產生內容，他們受高興支配。這些互動作者，即是你的忠實讀者，也是你的免費作者。重要。
6、製作大型專題。＝留得住的專題。這樣的專題相當於一個頻道。值得下功夫的做的專題一年不會超過5個。
7、製作長期知識庫。知識庫從長期看，其訪問量遠遠大於新聞。製作知識庫過程，也是編輯學習行業知識的過程。在工作中學習，是學習的最高境界。
8、寫編輯日誌。既然不能關起門來辦報，當然更不能關起門來辦網站。記者往外跑，編輯通過Blog往外跑。編輯通過Blog到讀者中去。Blog是編輯的反饋系統，編輯靠這個反饋系統，不斷調整自己的編輯工作，日臻完善。
9、編譯外電。這是編輯練筆的最好手段，同時，能豐富本站內容。有了材料，會寫之後。配上采訪，就是好記者了。
10、提出後台系統的修正方案。目的是提高效率，將三個步驟合並為一個步驟等等
網站編輯工作前景預測
剛進網站的人都會覺得很沒意思，總做些「復制粘貼」等機械無聊的工作，大網站更是這樣。做一段時間以後，就可以做一些策劃類工作，但也沒什麼意思，因為新聞源不在你手裡。
「復制粘貼」一般要干6個月到2年，很多意志力不強的人會覺得太辛苦，並且堅持不下去。有的網站是5小時工作制度，就是在5個小時內不間斷工作，沒有休息，勞動強度更大。
一般上升一個級別需要多長時間很難說，主要得看自己對新聞的感覺好不好或者有沒有空缺，一般最多也就一兩年。
★工作壓力：我的工作很雜，要采訪、做專題、對頻道整體規劃。工作壓力不算大，但經常加班。工資是固定的，沒有稿費。每月有績效考核，專題點擊率的高低會對績效考核產生影響。
★職業前景：網站編輯勞動密度大，工作時效要求非常高，都是以分鍾或者秒來計算。
4、個人總結報告2.3號交幫忙寫下拉～！謝謝
給你幾個你自己套吧，還有這個網站很多你自己找看看http://www.ws126.net/Article/Special/Special3/
個人年終總結模板
一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十六大和十六大三中全會精神，積極實際「三個代表」，在思想上按黨員標准嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。為***盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下:
在思想上，認真學習鄧小平理論、領會黨的十六大和十六大三中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，深刻領會胡總書記的講話精神，並把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學習及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設，在工作中要起到模範帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。
在工作上，圍繞公司***的中心工作，對照相關標准，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡朴的生活，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模範帶頭作用。
今後努力的方向:隨著****的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為***應有的貢獻。
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附:年終總結黃金秘笈
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
辛辛苦苦幹了一年，業績如何，關鍵就看這「總結」的分量。如有字數限制還好，可以照「封頂值」去寫。如果沒有字數限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可「彈無虛發」。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄?
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字型大小定位在「三號」以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種「注水肉」的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是「時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……」結尾必是「新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰」、「決心再接再厲，更上一層樓」或是「一定努力打開一個工作新局面」。
中間贅述業績的段落中，不時要有「收到了很好的效果」、「受到了領導職工的好評和歡迎」、「邁上了一個新高度」、「又上了一個新台階」等肯定性話語……
所謂「總結」，不僅要總結優點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當的成績優缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎?
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如「業務增長率」、「顧客投訴減少率」、「接待了多少來訪者」、「節約了多少開支」、「義務加班多少次」、「平均每天接電話多少個」、「平均每年有多少天在外出差」、「累計寫材料多少頁」等等。
但切記「數字是枯燥的」，應該把數據做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績一目瞭然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數據、平均數據、行業數據來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個圖表至少相當於千把字，你還用為字數太少而發愁嗎?
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
××煤礦集團公司安全質量標准化工作匯報
各位領導：
今天，國家局安全質量標准化核准組蒞臨我煤礦集團公司檢查和指導工作，充分體現了對我們集團公司的關心和重視，也是對我們質量標准化工作的鞭策和推進。在此，我代表集團公司黨政和全體員工對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
下面，我就公司的安全質量標准化工作，向各位領導作一匯報：
集團公司自1986年以來一直堅持開展安全質量標准化工作，始終把安全質量標准化工作視為企業的形象工程、生命工程、效益工程和基礎工程，給予了高度的重視，公司上下形成了「搞一輩子煤礦，就要抓一輩子標准化」、「要安全、先達標」等理念，不論在企業發展的哪個階段，一直都對安全質量標准化工作常抓不懈。2004年是我們深入開展安全質量標准化的一年，2005年我們定位為安全質量標准化年，決心把安全質量標准化工作轟轟烈烈，扎扎實實地開展起來，開創公司安全質量標准化工作新局面，並從方方面面加強了管理。去年以來我們的做法主要有以下幾個方面：
一、高度重視，完善制度，保障安全質量標准化全面展開
我們形成了這樣一個共識：抓好安全質量標准化是煤礦企業生存和發展的命脈，是實現安全生產的基礎，也是煤礦一切工作的基礎，是提高企業核心競爭力的關鍵。質量標准化搞不好，安全生產沒有保證，企業就沒有進入市場、參與競爭的能力，生存發展就是一句空話。要做到「干一 輩子煤礦，抓一輩子安全質量標准化」，強化自覺抓質量、保安全、求生存、圖發展的戰略意識。而要搞好安全質量標准化，首先必須重視它。所以我們從提高地位、加強領導、完善制度等方面對開展安全質量標准化工作給以了大力保障。
首先，突出安全質量標准化工作的重要地位。我們把安全質量標准化工作與各級班子的工作業績掛鉤，作為年底考核生產單位領導班子工作業績的重要依據。並且安全質量標准化季度考核結果作為精神文明考核的重要內容，具有一票否決權。集團公司每季度召開標准化工作會議，對標准化工作進行總結、安排、考核；各礦每月召開標准化例會，研究總結上月工作，分析問題，提出下月的工作目標、措施及要求，保證了質量標准化工作穩步發展。
其次，加強了對標准化工作的組織領導。完善了集團公司和礦兩級安全質量標准化領導組，按照主要領導親自抓，切塊管理、分工負責的原則，規定上到集團公司總經理，下到區隊長的各級行政正職對安全質量標准化全面負責，分管安全的副職具體負責。同時明確各級部門的責任，規定各級安監部門是綜合檢查和考核的主管部門，各專業職能部門負責考核、檢查、指導本專業的標准化工作。從而形成了從企業負責人到職工層層負責的標准化責任體系，為搞好質量標准化工作提供了組織保障。
第三，健全安全質量標准化制度體系。搞好質量標准化工作的關鍵是有科學、嚴密的制度和對制度嚴格的落實，規范人的行為，促進物的規范管理，達到現場環境協調有序。因此，我們十分重視安全質量標准化管理制度的建立，把它作為搞好安全質量標准化的一項基礎工作來對待。我們對照《安全質量標准化標准及考核評級辦法》，結合實際，細化、量化、深化了檢查考核標准內容，出台了《集團公司安全質量標准化考核辦法》、《安全綜合業務質量標准及考核辦法》、《安全質量標准化管理制度》、《深入開展安全質量標准化活動的實施辦法》等制度規定和采、掘、機、運、通、防治水六個專業的實施細則，形成了安全質量標准化檢查評比、考核獎懲體系，為安全質量標准化建設提供了制度保證。
第四、建立激勵機制。我們 一直堅持對安全質量標准化工作進行評比，對優秀單位和落後單位分別給予獎勵和處罰。今年，我們提高了季度安全質量標准化考核獎懲數額，對前5名礦井分別獎勵15萬元、10萬元、8萬元、5萬元、3萬元；通風專業單項獎勵第一名，獎勵1萬元。落標（指未完成規劃目標的單位）的礦井罰款10萬元。對作風扎實、檢查到位、評級嚴細、原始資料齊全、上報及時的業務部門給於一定的獎勵。對於作風漂浮，檢查態度不端正，責任不落實、工作不到位的業務部門進行處罰。為提高各單位開展安全質量標准化工作的積極性，我們實行重獎重罰，出台了新的安全獎懲辦法，分月度、季度、年度三種形式對標准化、安全風險抵押和安全獎罰進行考核，計劃用於安全和標准化獎勵的資金達到近5000萬元。
二、精細管理，加強檢查，實現現場動態達標
我們以實現全員、全方位、全過程「上標准崗、干標准活」為目的，堅持以人為本，推行精細化管理，通過質量標准化使現場安全管理水平得到提高。
一是明確責任，規范現場操作行為。從嚴從細分解指標，形成了從上到下逐級落實，從下到上層層負責的標准化管理體制，現場管理人員做到目標明確、分工細致、指導到位、考核嚴細；操作層責任清晰、工序到位、行為規范、操作熟練，做到「上標准崗、干標准活」。從設備穩裝到物料碼放、從設備維修到現場操作，通過人的規范操作，實現現場動態達標。深入實施安全質量標准化「就近管理」和班組全過程管理，注重情感、責任、素質三項管理，突出崗位個體能力的發揮和班組這個基本生產單元效能的發揮，以「想、看、干、管」為核心，規范了員工進入工作面後的工作程序，責、權、利相統一，使每個崗位的作業人員主體責任更明確，行為更明確，杜絕了重傷以上事故。
二是積極推行精細化管理，注重生產全過程的每個環節、每道工序的管理，把每項工作具體細化、量化到生產全過程，達到人人、事事、時時、處處有科學、嚴謹、規范的制度去約束，以精細化的制度去實現精細化的行為、精細化的產出。
三是堅持動態檢查和綜合檢查結合，加大檢查力度。各礦都成立了標准化小分隊，每天對現場情況進行抽查，每月組織全方位的安全質量標准化綜合大檢查，覆蓋率達到了100%。集團公司通風、生產、機電、地質等部門，分專業每月對各礦井安全質量標准化進行抽查，安監部門每月進行綜合抽查，每季度抽查覆蓋率不低於80%。集團公司每季度組織各業務部門開展全方位的綜合大檢查，結合抽查情況對礦井進行季度評比。我們規范檢查行為，做到一把尺子，一個標准，公開、公正、公平；提高檢查質量，按照要求使用檢查儀器和工具，進行布點、上線、測量，逐條逐項進行檢查，不能有缺項、漏項；落實檢查責任，檢查人員按照「誰檢查，誰簽字，誰負責」的原則，實事求是，認真填寫安全質量標准化檢查表。在檢查中嚴格按照新標准和新規程的條款進行，重點檢查考核設施、裝備、資料等基礎工作，主要從現場管理上的標准化水平去考核評比，以此促進安全質量標准化扎實開展。對檢查發現存在嚴重問題或隱患的單位，通過黃牌警告、通告等多種形式限期整改。去年以來，公司共開展安全質量標准化大檢查6次，動態抽查35次，
三、夯實基礎，求真務實，提升安全質量標准化管理水平
我們高度重視安全質量標准化基礎工作。對照標准，制定實施規劃，加強裝備、設施、資料等基礎性工作，實現安全質量標准化工作從注重物的管理向提高人員素質、規范操作行為轉變，從注重形象達標向扎實開展基礎工作達標轉變。
一是完善基礎裝備，保證裝備的適用性。按照安全質量標准化標準的要求完善和使用好各類基礎裝備，在裝備的選購上，做到符合標准，適用可行；在裝備的使用上，嚴格按照有關規定加強日常的維護，規范人員的操作，確保裝備正常運行。
二是完善基礎設施，保證設施的可靠性。嚴格按照安全質量標准化標准建造各類基礎設施，嚴把基礎設施的質量關，加強對基礎設施的檢查和驗收，確保數量和規格符合要求；嚴格基礎設施的管理，責任到人，保證設施的完善可靠。
三是完善基礎資料，保證資料的規范性。針對基礎資料方面存在的問題，我們對各類記錄、台帳、報表、規程、措施、圖紙等資料統一了標准和格式，做到了內容齊全，數據准確，裝幀規范，統一歸口，全部建檔管理。
四、典型引路、以點帶面，安全質量標准化工作整體推進
我們按照「典型引路，以點帶面，循序漸進，整體推進」的工作方法，促進了安全質量標准化工作的不斷深入。
一是建精品，創品牌，標准化工作整體推進。我們強化安全質量標准化工作精品意識，大力開展品牌創建活動，集中人力、物力對薄弱環節進行高標准整治，做到薄弱環節有突破，優勢專業有鞏固，領先項目有創新。從管線吊掛、巷道維修、安全設施、材料碼放、圖牌板管理等基礎工作和「點滴小事」入手，建設安全質量標准化「精品峒室」、「精品巷道」、「精品工作面」、「精品盤區」、「精品礦井」，建設「標准工程」、「放心工程」，去年以來共創建採煤、掘進、運輸等專業品牌示範點69個。我們根據各個時期、各單位的標准化達標情況，採取一事一推廣的做法，在品牌示範區適時召開現場推廣會。去年，我們在××礦召開了現場會，認真總結、積極推廣××礦的安全質量標准化先進經驗，掀起了全公司安全質量標准化建設的高潮。今年我們在××礦召開了標准化後進現場會，針對不足積極整改。通過學習先進、鞭策落後，各礦的標准化意識得到提高，形成了各礦自找差距，你追我趕，抓法多樣，相互促進的標准化工作局面。如××礦強化基礎管理，積極培育亮點工程，改善整體面貌，安全質量標准化水平一躍進入前五名。××礦實施標准化動態達標掛牌管理，推行了回採、工掘隊組標准化專項補貼工資，推動了安全質量標准化工作的扎實開展。 ××礦在創新安全質量標准化理念、運行機制和工作方式上下功夫，推行安全班前預想、班後兌現制，提高了安全管理水平。這些礦在安全質量標准化工作上大膽創新，勇於探索，在提高本礦安全質量標准化水平的同時，也帶動了集團公司安全質量標准化工作的深入開展。
二是抓培訓，練內功，提高員工隊伍素質。我們堅持「以人為本」的原則，突出專業培訓，突出崗位達標，組織開展多層次、多途徑的培訓。建立了以集團公司安全技術培訓中心為核心，以高級技工學校、××職業技術學院為基地，以各二級單位培訓部門為基本培訓單位的安全培訓網路，「現代化設施、教材、教師隊伍」三項建設得到加強，堅持對所有職工及安全管理人員進行安全培訓，我們對區隊長、班組長、主要安全工種、主要技術工種採取集中培訓，特別注重抓好特種作業人員的資質培訓，強化基層管理人員和特殊崗位人員的標准化知識和技能；礦培訓科組織抓好職工的崗前培訓、重復培訓和新技術培訓。區隊通過班前學習、安全活動等形式，針對現場的實際組織職工學習安全質量標准化知識。通過技術比武，崗位練兵等多種形式，開展崗位技能培訓，全面提高員工的安全技術素質，規范員工操作行為，做到人人上標准崗、干標准活。04年共培訓員工68515人（次），安全管理人員2798人，特種作業人員5305人，安全從業人員素質得到普遍提高。堅持請進來、走出去的方法，先後組織25批基層幹部到全國先進單位學習觀摩，結合實際積極推廣應用。
三是抓重點，尋突破，促進質量標准化工作向縱深發展。按照七台河會議精神，我們修定了標准化工作的規劃目標，將工作的重點轉向了「一通三防」動態達標，把提高「一通三防」基礎設施質量、基礎裝備的作用作為突破口，與采、掘、機、運質量標准化工作有機結合起來，推動了標准化工作整體提高。
五、保證投入，依靠科技，推動標准化建設的發展
先進的技術和設備，是提高安全質量標准化水平的重要途徑。我們始終堅持優先保證安全質量標准化的投入，推廣使用新技術、新裝備，不斷完善安全質量標准化基礎設施。2004年共計投入資金5722萬元，用於改善採掘機運通各系統狀況，完善安全設施、設備，購進安全儀器儀表等，有力地促進了標准化建設的創新和發展。
在「一通三防」方面，投入2092萬元對高瓦斯礦井瓦斯監測系統全部更新升級，並投入321萬元建立了瓦斯移動抽放系統。推廣使用了168套局扇自動切換裝置。採用瓦斯抽排風機、風障、排瓦斯尾巷等方式對19個工作面的上隅角瓦斯進行綜合治理。積極採用灌漿、均壓、封堵等措施對××礦307盤區等11處火區進行了重點治理。對××礦的放頂煤工作面採用噴灑阻化劑（氯化鎂）的方法，有效的防止了采空區自燃發火。完善防塵管路及設施，積極推廣煤體注水、架間噴霧，有效改善了作業環境。
在採掘方面，近三年來，我們累計投入7億元用於更新採掘設備。引進了大采高、低位放頂等十多項綜采新工藝。04年，引進了世界先進水平的薄煤層開采刨煤機1套，綜采支架連續記錄觀察儀16套。繼續推廣使用錨桿錨索聯合支護技術，全年為掘進隊組更新和裝備錨索鑽機85套，應用錨索8.2萬套，加強了壓力集中區域和大斷面巷道的頂板管理。
在機電方面，以完善機電設備各類保護為重點，上齊上全了盤區皮帶、煤電鑽、電機等綜合保護裝置879台，安設了瓦電閉鎖裝置382台。採掘工作面全部實現了瓦斯超限全電壓自動斷電。消滅了超長距離供電，加強了提升、運輸、主扇等大型設備的維修與保養，確保機電設備的正常運行。
在運輸方面，加強了大巷、盤區運輸的標准化管理，斜井安裝了國內先進的感測式防跑車裝置67套。在××礦引進試用了無極繩連續牽引車，在××等7個礦推廣使用了泄漏通訊系統，進一步提高了運輸裝備水平。
在防治水方面，認真堅持「有疑必探、先探後掘、先放後采」的原則，對積水區域實行動態跟蹤管理，先後在××等礦採用了國內先進的瞬變電磁法、激發極化法等物探新技術對小窯采空區積水進行了探測，礦井防治水工作創出了連續19年百萬噸死亡率為零的好成績。
六、嚴格獎懲，重獎重罰，堅決做到不安全不達標
我們始終堅持嚴格的安全質量標准化考核、評比、獎罰制度，突出對安全指標和安全工作任務完成情況的考核，突出對「一通三防」工作的考核，做到月考核、季評比、年度總評。
一是實行安全、「一通三防」一票否決制。礦井季度出現一人死亡事故，季度礦井落標；年度安全考核指標超控，礦井落標。「一通三防」單項落標，則礦井落標。
二是把對安全工作實行定量控制和考核作為標准化工作的重要內容，通過簽訂《安全生產工作目標責任書》和《安全遵章守紀協議書》，將安全控制指標層層分解到各單位，將標准化責任層層落實到各崗位。對安全工作落實情況、質量情況和完成情況進行嚴格考核，按照制度規定獎罰兌現，每月對安全工作落實不力的單位和責任人在安全例會上進行通報批評。
三是把安全質量標准化工作直接與安全獎罰掛鉤。《安全獎罰辦法》、《安全風險個人抵押辦法》都把標准化作為重要考核指標，增強了員工抓安全質量標准化的自覺性，有力地推動了安全質量標准化工作。
各位領導、同志們，雖然我們在安全質量標准化建設工作上做了一些工作，取得了一定成效，但我們也清醒地認識到工作中還存在著不足，距離上級的要求還有一定差距。安全質量標准化工作是一項常抓不懈、持之以恆的系統工程，我們一定以這次檢查為動力，努力發揚與時俱進、開拓創新的精神，真抓實干，不斷進取，努力開創××煤礦集團安全質量標准化新局面。
希望各位領導和同志們留下寶貴意見。
謝謝大家！
5、利用互聯網營銷等方法，什麼意思誰幫我詳細講講！感謝
主要是指利用互聯網用戶基數大、碎片化閱讀、手機支付、定位導航、客服等營銷方式，可以幫助商家做廣告推廣 促進銷售。互聯網營銷可減少租用店面費用，現在物流也很方便！
6、總結報告， 1.14日要交 幫忙寫一下啦 謝謝
給你幾個你自己套吧，還有這個網站很多你自己找看看http://www.ws126.net/Article/Special/Special3/
個人年終總結模板
一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十六大和十六大三中全會精神，積極實際「三個代表」，在思想上按黨員標准嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。為***盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下:
在思想上，認真學習鄧小平理論、領會黨的十六大和十六大三中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，深刻領會胡總書記的講話精神，並把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加黨委組織的各種政治學習及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設，在工作中要起到模範帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。
在工作上，圍繞公司***的中心工作，對照相關標准，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡朴的生活，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模範帶頭作用。
今後努力的方向:隨著****的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為***應有的貢獻。
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附:年終總結黃金秘笈
年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點一:篇幅要夠長
辛辛苦苦幹了一年，業績如何，關鍵就看這「總結」的分量。如有字數限制還好，可以照「封頂值」去寫。如果沒有字數限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可「彈無虛發」。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄?
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字型大小定位在「三號」以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種「注水肉」的感覺。
要點二:套話不可少
如開頭必是「時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……」結尾必是「新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰」、「決心再接再厲，更上一層樓」或是「一定努力打開一個工作新局面」。
中間贅述業績的段落中，不時要有「收到了很好的效果」、「受到了領導職工的好評和歡迎」、「邁上了一個新高度」、「又上了一個新台階」等肯定性話語……
所謂「總結」，不僅要總結優點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當的成績優缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎?
要點三:數據要直觀
如今是數字時代，故數據是多多益善，如「業務增長率」、「顧客投訴減少率」、「接待了多少來訪者」、「節約了多少開支」、「義務加班多少次」、「平均每天接電話多少個」、「平均每年有多少天在外出差」、「累計寫材料多少頁」等等。
但切記「數字是枯燥的」，應該把數據做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績一目瞭然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數據、平均數據、行業數據來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個圖表至少相當於千把字，你還用為字數太少而發愁嗎?
要點四:用好序列號
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。
××煤礦集團公司安全質量標准化工作匯報
各位領導：
今天，國家局安全質量標准化核准組蒞臨我煤礦集團公司檢查和指導工作，充分體現了對我們集團公司的關心和重視，也是對我們質量標准化工作的鞭策和推進。在此，我代表集團公司黨政和全體員工對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
下面，我就公司的安全質量標准化工作，向各位領導作一匯報：
集團公司自1986年以來一直堅持開展安全質量標准化工作，始終把安全質量標准化工作視為企業的形象工程、生命工程、效益工程和基礎工程，給予了高度的重視，公司上下形成了「搞一輩子煤礦，就要抓一輩子標准化」、「要安全、先達標」等理念，不論在企業發展的哪個階段，一直都對安全質量標准化工作常抓不懈。2004年是我們深入開展安全質量標准化的一年，2005年我們定位為安全質量標准化年，決心把安全質量標准化工作轟轟烈烈，扎扎實實地開展起來，開創公司安全質量標准化工作新局面，並從方方面面加強了管理。去年以來我們的做法主要有以下幾個方面：
一、高度重視，完善制度，保障安全質量標准化全面展開
我們形成了這樣一個共識：抓好安全質量標准化是煤礦企業生存和發展的命脈，是實現安全生產的基礎，也是煤礦一切工作的基礎，是提高企業核心競爭力的關鍵。質量標准化搞不好，安全生產沒有保證，企業就沒有進入市場、參與競爭的能力，生存發展就是一句空話。要做到「干一 輩子煤礦，抓一輩子安全質量標准化」，強化自覺抓質量、保安全、求生存、圖發展的戰略意識。而要搞好安全質量標准化，首先必須重視它。所以我們從提高地位、加強領導、完善制度等方面對開展安全質量標准化工作給以了大力保障。
首先，突出安全質量標准化工作的重要地位。我們把安全質量標准化工作與各級班子的工作業績掛鉤，作為年底考核生產單位領導班子工作業績的重要依據。並且安全質量標准化季度考核結果作為精神文明考核的重要內容，具有一票否決權。集團公司每季度召開標准化工作會議，對標准化工作進行總結、安排、考核；各礦每月召開標准化例會，研究總結上月工作，分析問題，提出下月的工作目標、措施及要求，保證了質量標准化工作穩步發展。
其次，加強了對標准化工作的組織領導。完善了集團公司和礦兩級安全質量標准化領導組，按照主要領導親自抓，切塊管理、分工負責的原則，規定上到集團公司總經理，下到區隊長的各級行政正職對安全質量標准化全面負責，分管安全的副職具體負責。同時明確各級部門的責任，規定各級安監部門是綜合檢查和考核的主管部門，各專業職能部門負責考核、檢查、指導本專業的標准化工作。從而形成了從企業負責人到職工層層負責的標准化責任體系，為搞好質量標准化工作提供了組織保障。
第三，健全安全質量標准化制度體系。搞好質量標准化工作的關鍵是有科學、嚴密的制度和對制度嚴格的落實，規范人的行為，促進物的規范管理，達到現場環境協調有序。因此，我們十分重視安全質量標准化管理制度的建立，把它作為搞好安全質量標准化的一項基礎工作來對待。我們對照《安全質量標准化標准及考核評級辦法》，結合實際，細化、量化、深化了檢查考核標准內容，出台了《集團公司安全質量標准化考核辦法》、《安全綜合業務質量標准及考核辦法》、《安全質量標准化管理制度》、《深入開展安全質量標准化活動的實施辦法》等制度規定和采、掘、機、運、通、防治水六個專業的實施細則，形成了安全質量標准化檢查評比、考核獎懲體系，為安全質量標准化建設提供了制度保證。
第四、建立激勵機制。我們 一直堅持對安全質量標准化工作進行評比，對優秀單位和落後單位分別給予獎勵和處罰。今年，我們提高了季度安全質量標准化考核獎懲數額，對前5名礦井分別獎勵15萬元、10萬元、8萬元、5萬元、3萬元；通風專業單項獎勵第一名，獎勵1萬元。落標（指未完成規劃目標的單位）的礦井罰款10萬元。對作風扎實、檢查到位、評級嚴細、原始資料齊全、上報及時的業務部門給於一定的獎勵。對於作風漂浮，檢查態度不端正，責任不落實、工作不到位的業務部門進行處罰。為提高各單位開展安全質量標准化工作的積極性，我們實行重獎重罰，出台了新的安全獎懲辦法，分月度、季度、年度三種形式對標准化、安全風險抵押和安全獎罰進行考核，計劃用於安全和標准化獎勵的資金達到近5000萬元。
二、精細管理，加強檢查，實現現場動態達標
我們以實現全員、全方位、全過程「上標准崗、干標准活」為目的，堅持以人為本，推行精細化管理，通過質量標准化使現場安全管理水平得到提高。
一是明確責任，規范現場操作行為。從嚴從細分解指標，形成了從上到下逐級落實，從下到上層層負責的標准化管理體制，現場管理人員做到目標明確、分工細致、指導到位、考核嚴細；操作層責任清晰、工序到位、行為規范、操作熟練，做到「上標准崗、干標准活」。從設備穩裝到物料碼放、從設備維修到現場操作，通過人的規范操作，實現現場動態達標。深入實施安全質量標准化「就近管理」和班組全過程管理，注重情感、責任、素質三項管理，突出崗位個體能力的發揮和班組這個基本生產單元效能的發揮，以「想、看、干、管」為核心，規范了員工進入工作面後的工作程序，責、權、利相統一，使每個崗位的作業人員主體責任更明確，行為更明確，杜絕了重傷以上事故。
二是積極推行精細化管理，注重生產全過程的每個環節、每道工序的管理，把每項工作具體細化、量化到生產全過程，達到人人、事事、時時、處處有科學、嚴謹、規范的制度去約束，以精細化的制度去實現精細化的行為、精細化的產出。
三是堅持動態檢查和綜合檢查結合，加大檢查力度。各礦都成立了標准化小分隊，每天對現場情況進行抽查，每月組織全方位的安全質量標准化綜合大檢查，覆蓋率達到了100%。集團公司通風、生產、機電、地質等部門，分專業每月對各礦井安全質量標准化進行抽查，安監部門每月進行綜合抽查，每季度抽查覆蓋率不低於80%。集團公司每季度組織各業務部門開展全方位的綜合大檢查，結合抽查情況對礦井進行季度評比。我們規范檢查行為，做到一把尺子，一個標准，公開、公正、公平；提高檢查質量，按照要求使用檢查儀器和工具，進行布點、上線、測量，逐條逐項進行檢查，不能有缺項、漏項；落實檢查責任，檢查人員按照「誰檢查，誰簽字，誰負責」的原則，實事求是，認真填寫安全質量標准化檢查表。在檢查中嚴格按照新標准和新規程的條款進行，重點檢查考核設施、裝備、資料等基礎工作，主要從現場管理上的標准化水平去考核評比，以此促進安全質量標准化扎實開展。對檢查發現存在嚴重問題或隱患的單位，通過黃牌警告、通告等多種形式限期整改。去年以來，公司共開展安全質量標准化大檢查6次，動態抽查35次，
三、夯實基礎，求真務實，提升安全質量標准化管理水平
我們高度重視安全質量標准化基礎工作。對照標准，制定實施規劃，加強裝備、設施、資料等基礎性工作，實現安全質量標准化工作從注重物的管理向提高人員素質、規范操作行為轉變，從注重形象達標向扎實開展基礎工作達標轉變。
一是完善基礎裝備，保證裝備的適用性。按照安全質量標准化標準的要求完善和使用好各類基礎裝備，在裝備的選購上，做到符合標准，適用可行；在裝備的使用上，嚴格按照有關規定加強日常的維護，規范人員的操作，確保裝備正常運行。
二是完善基礎設施，保證設施的可靠性。嚴格按照安全質量標准化標准建造各類基礎設施，嚴把基礎設施的質量關，加強對基礎設施的檢查和驗收，確保數量和規格符合要求；嚴格基礎設施的管理，責任到人，保證設施的完善可靠。
三是完善基礎資料，保證資料的規范性。針對基礎資料方面存在的問題，我們對各類記錄、台帳、報表、規程、措施、圖紙等資料統一了標准和格式，做到了內容齊全，數據准確，裝幀規范，統一歸口，全部建檔管理。
四、典型引路、以點帶面，安全質量標准化工作整體推進
我們按照「典型引路，以點帶面，循序漸進，整體推進」的工作方法，促進了安全質量標准化工作的不斷深入。
一是建精品，創品牌，標准化工作整體推進。我們強化安全質量標准化工作精品意識，大力開展品牌創建活動，集中人力、物力對薄弱環節進行高標准整治，做到薄弱環節有突破，優勢專業有鞏固，領先項目有創新。從管線吊掛、巷道維修、安全設施、材料碼放、圖牌板管理等基礎工作和「點滴小事」入手，建設安全質量標准化「精品峒室」、「精品巷道」、「精品工作面」、「精品盤區」、「精品礦井」，建設「標准工程」、「放心工程」，去年以來共創建採煤、掘進、運輸等專業品牌示範點69個。我們根據各個時期、各單位的標准化達標情況，採取一事一推廣的做法，在品牌示範區適時召開現場推廣會。去年，我們在××礦召開了現場會，認真總結、積極推廣××礦的安全質量標准化先進經驗，掀起了全公司安全質量標准化建設的高潮。今年我們在××礦召開了標准化後進現場會，針對不足積極整改。通過學習先進、鞭策落後，各礦的標准化意識得到提高，形成了各礦自找差距，你追我趕，抓法多樣，相互促進的標准化工作局面。如××礦強化基礎管理，積極培育亮點工程，改善整體面貌，安全質量標准化水平一躍進入前五名。××礦實施標准化動態達標掛牌管理，推行了回採、工掘隊組標准化專項補貼工資，推動了安全質量標准化工作的扎實開展。 ××礦在創新安全質量標准化理念、運行機制和工作方式上下功夫，推行安全班前預想、班後兌現制，提高了安全管理水平。這些礦在安全質量標准化工作上大膽創新，勇於探索，在提高本礦安全質量標准化水平的同時，也帶動了集團公司安全質量標准化工作的深入開展。
二是抓培訓，練內功，提高員工隊伍素質。我們堅持「以人為本」的原則，突出專業培訓，突出崗位達標，組織開展多層次、多途徑的培訓。建立了以集團公司安全技術培訓中心為核心，以高級技工學校、××職業技術學院為基地，以各二級單位培訓部門為基本培訓單位的安全培訓網路，「現代化設施、教材、教師隊伍」三項建設得到加強，堅持對所有職工及安全管理人員進行安全培訓，我們對區隊長、班組長、主要安全工種、主要技術工種採取集中培訓，特別注重抓好特種作業人員的資質培訓，強化基層管理人員和特殊崗位人員的標准化知識和技能；礦培訓科組織抓好職工的崗前培訓、重復培訓和新技術培訓。區隊通過班前學習、安全活動等形式，針對現場的實際組織職工學習安全質量標准化知識。通過技術比武，崗位練兵等多種形式，開展崗位技能培訓，全面提高員工的安全技術素質，規范員工操作行為，做到人人上標准崗、干標准活。04年共培訓員工68515人（次），安全管理人員2798人，特種作業人員5305人，安全從業人員素質得到普遍提高。堅持請進來、走出去的方法，先後組織25批基層幹部到全國先進單位學習觀摩，結合實際積極推廣應用。
三是抓重點，尋突破，促進質量標准化工作向縱深發展。按照七台河會議精神，我們修定了標准化工作的規劃目標，將工作的重點轉向了「一通三防」動態達標，把提高「一通三防」基礎設施質量、基礎裝備的作用作為突破口，與采、掘、機、運質量標准化工作有機結合起來，推動了標准化工作整體提高。
五、保證投入，依靠科技，推動標准化建設的發展
先進的技術和設備，是提高安全質量標准化水平的重要途徑。我們始終堅持優先保證安全質量標准化的投入，推廣使用新技術、新裝備，不斷完善安全質量標准化基礎設施。2004年共計投入資金5722萬元，用於改善採掘機運通各系統狀況，完善安全設施、設備，購進安全儀器儀表等，有力地促進了標准化建設的創新和發展。
在「一通三防」方面，投入2092萬元對高瓦斯礦井瓦斯監測系統全部更新升級，並投入321萬元建立了瓦斯移動抽放系統。推廣使用了168套局扇自動切換裝置。採用瓦斯抽排風機、風障、排瓦斯尾巷等方式對19個工作面的上隅角瓦斯進行綜合治理。積極採用灌漿、均壓、封堵等措施對××礦307盤區等11處火區進行了重點治理。對××礦的放頂煤工作面採用噴灑阻化劑（氯化鎂）的方法，有效的防止了采空區自燃發火。完善防塵管路及設施，積極推廣煤體注水、架間噴霧，有效改善了作業環境。
在採掘方面，近三年來，我們累計投入7億元用於更新採掘設備。引進了大采高、低位放頂等十多項綜采新工藝。04年，引進了世界先進水平的薄煤層開采刨煤機1套，綜采支架連續記錄觀察儀16套。繼續推廣使用錨桿錨索聯合支護技術，全年為掘進隊組更新和裝備錨索鑽機85套，應用錨索8.2萬套，加強了壓力集中區域和大斷面巷道的頂板管理。
在機電方面，以完善機電設備各類保護為重點，上齊上全了盤區皮帶、煤電鑽、電機等綜合保護裝置879台，安設了瓦電閉鎖裝置382台。採掘工作面全部實現了瓦斯超限全電壓自動斷電。消滅了超長距離供電，加強了提升、運輸、主扇等大型設備的維修與保養，確保機電設備的正常運行。
在運輸方面，加強了大巷、盤區運輸的標准化管理，斜井安裝了國內先進的感測式防跑車裝置67套。在××礦引進試用了無極繩連續牽引車，在××等7個礦推廣使用了泄漏通訊系統，進一步提高了運輸裝備水平。
在防治水方面，認真堅持「有疑必探、先探後掘、先放後采」的原則，對積水區域實行動態跟蹤管理，先後在××等礦採用了國內先進的瞬變電磁法、激發極化法等物探新技術對小窯采空區積水進行了探測，礦井防治水工作創出了連續19年百萬噸死亡率為零的好成績。
六、嚴格獎懲，重獎重罰，堅決做到不安全不達標
我們始終堅持嚴格的安全質量標准化考核、評比、獎罰制度，突出對安全指標和安全工作任務完成情況的考核，突出對「一通三防」工作的考核，做到月考核、季評比、年度總評。
一是實行安全、「一通三防」一票否決制。礦井季度出現一人死亡事故，季度礦井落標；年度安全考核指標超控，礦井落標。「一通三防」單項落標，則礦井落標。
二是把對安全工作實行定量控制和考核作為標准化工作的重要內容，通過簽訂《安全生產工作目標責任書》和《安全遵章守紀協議書》，將安全控制指標層層分解到各單位，將標准化責任層層落實到各崗位。對安全工作落實情況、質量情況和完成情況進行嚴格考核，按照制度規定獎罰兌現，每月對安全工作落實不力的單位和責任人在安全例會上進行通報批評。
三是把安全質量標准化工作直接與安全獎罰掛鉤。《安全獎罰辦法》、《安全風險個人抵押辦法》都把標准化作為重要考核指標，增強了員工抓安全質量標准化的自覺性，有力地推動了安全質量標准化工作。
各位領導、同志們，雖然我們在安全質量標准化建設工作上做了一些工作，取得了一定成效，但我們也清醒地認識到工作中還存在著不足，距離上級的要求還有一定差距。安全質量標准化工作是一項常抓不懈、持之以恆的系統工程，我們一定以這次檢查為動力，努力發揚與時俱進、開拓創新的精神，真抓實干，不斷進取，努力開創××煤礦集團安全質量標准化新局面。
希望各位領導和同志們留下寶貴意見。
謝謝大家！
7、在中小型企業中推廣網路營銷相關論文
1、題目：題目應簡潔、明確、有概括性，字數不宜超過20個字（不同院校可能要求不同）。本專科畢業論文一般無需單獨的題目頁，碩博士畢業論文一般需要單獨的題目頁，展示院校、指導教師、答辯時間等信息。英文部分一般需要使用Times NewRoman字體。
2、版權聲明：一般而言，碩士與博士研究生畢業論文內均需在正文前附版權聲明，獨立成頁。個別本科畢業論文也有此項。
3、摘要：要有高度的概括力，語言精練、明確，中文摘要約100—200字（不同院校可能要求不同）。
4、關鍵詞：從論文標題或正文中挑選3～5個（不同院校可能要求不同）最能表達主要內容的詞作為關鍵詞。關鍵詞之間需要用分號或逗號分開。
5、目錄：寫出目錄，標明頁碼。正文各一級二級標題（根據實際情況，也可以標注更低級標題）、參考文獻、附錄、致謝等。
6、正文：專科畢業論文正文字數一般應在3000字以上，本科文學學士畢業論文通常要求8000字以上，碩士論文可能要求在3萬字以上（不同院校可能要求不同）。
畢業論文正文：包括前言、本論、結論三個部分。
前言（引言）是論文的開頭部分，主要說明論文寫作的目的、現實意義、對所研究問題的認識，並提出論文的中心論點等。前言要寫得簡明扼要，篇幅不要太長。
本論是畢業論文的主體，包括研究內容與方法、實驗材料、實驗結果與分析（討論）等。在本部分要運用各方面的研究方法和實驗結果，分析問題，論證觀點，盡量反映出自己的科研能力和學術水平。
結論是畢業論文的收尾部分，是圍繞本論所作的結束語。其基本的要點就是總結全文，加深題意。
7、致謝：簡述自己通過做畢業論文的體會，並應對指導教師和協助完成論文的有關人員表示謝意。
8、參考文獻：在畢業論文末尾要列出在論文中參考過的所有專著、論文及其他資料，所列參考文獻可以按文中參考或引證的先後順序排列，也可以按照音序排列（正文中則採用相應的哈佛式參考文獻標注而不出現序號）。
9、注釋：在論文寫作過程中，有些問題需要在正文之外加以闡述和說明。
10、附錄：對於一些不宜放在正文中，但有參考價值的內容，可編入附錄中。有時也常將個人簡介附於文後。
8、如果進行有效的網路推廣？請給我比較簡單易懂的答案，謝謝！
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