網路營銷的新特點與對策探析

1、新媒體的特徵有哪些

1、價值

就媒體本身意義而言，媒體是具備價值的信息載體。載體具備一定的受眾，具備信息傳遞的時間，具備傳遞條件，以及具備傳遞受眾的心理反應的空間條件。這些綜合形成媒體的基本價值。

這個載體本身具備其價值，加之所傳遞信息本身的價值，共同完成媒體存在的價值。這個也就是媒體存在價值。

2、原創性

新媒體之所以稱之為新，就新在這里。應該具備基本的原創性。

這里的原創性，區別於一般意義上個人或個別團體單獨的原創性，應該一段特定的時間內時代所賦予的新的內容的創造，一種區別於前面時代所具備的內容上形式上理念上的更革新的一種創新。更具備廣泛意義的創新。

3、傳播方式雙向化

傳統媒體信息傳播的方式是單向的、線性的、不可選擇的；新媒體傳播方式是雙向的，每個受眾既是信息的接受者，同樣也是信息的傳播者，進而互動性強，傳播效果明顯。

4、傳播行為更加個性化

每一個人都成為信息的發布者，個性的表達自己的觀點，傳播自己關注的信息，傳播內容與傳播形式等完全是我的地盤我做主。

5、內容形式多樣化，展示方式豐富

傳播的內容多元化和融合化，同時傳播帶有文字、圖片、聲音等於一身的信息已成為可能，提高了信息量，提升了信息的廣度。

(1)網路營銷的新特點與對策探析擴展資料

新媒體最常用的營銷方式：

1、病毒營銷

利用大眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣進行傳播和擴散。

2、事件營銷

利用有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，通過策劃、組織等技巧來吸引媒體、消費者的興趣和關注。

3、口碑營銷

創造新穎的口碑傳播內容。

4、飢餓營銷

可以有效提升產品銷售，並為未來大量銷售奠定客戶基礎，同時也是未來對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

5、知識營銷

通過有效的傳播方法和合適的傳播渠道，將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶。

6、互動營銷

抓住彼此雙方的利益共同點，找到其中巧妙的溝通時間和方法，將彼此緊密的鏈接在一起。

7、情感營銷

把消費者個人的情感差異和需求來作為企業營銷推廣的戰略設計。

8、會員營銷

對消費者、潛在客戶的信息挖掘，來細分客戶種類，並對相應的用戶採取更為合適的促銷手段。

2、網路營銷方式有幾種？

網路營銷作為時下最熱門的營銷方式，網路營銷方法很多，最常見的主要有以下幾種：
1、
論壇營銷（bbs營銷）
論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由於論壇話題的開放性，幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。
2、
新聞事件營銷
互聯網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息，其中當然也包括商業信息。
3、
口碑營銷
口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。
4、
搜索引擎營銷
即搜索引擎優化，是通過對網站結
構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
5、
病毒式營銷
病毒營銷模式來自網路公關，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
6、
網路整合營銷
網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調
「以客戶為中心」；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。
其實，它就是利用互聯網各種媒體資源（如門戶網站、電子商務平台、行業網站、搜索引擎、分類信息平台、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等），精確分析各種網路媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況（如企業規模、發展戰略、廣告預算等）為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網路公關解決方案。像八加八科技、百度推廣都是這方面的佼佼者。

3、web3.0網路營銷新策略是什麼？

web2.0對所有的網路營銷研究者來說並不陌生，但是隨著web2.0的不斷應用，web3.0已經悄然興起，現在人們對web3.0還沒有權威的定義，但是從現在的發展來看，人們總結了web3.0的主要特徵:

1、Web 3.0時代的網路訪問速度會非常快;

2、Web 3.0時代的網站會更加開放，對外提供自己的API將會是網站的標准配置;

3、Web 3.0時代的信息關聯通過語義來實現，信息的可搜索性將會達到一個新的高度。

Web 3.0一詞包含多層含義，用來概括互聯網發展過程中可能出現的各種不同的方向和特徵，包括將互聯網本身轉化為一個泛型資料庫;跨瀏覽器、超瀏覽器的內容投遞和請求機制;人工智慧技術的運用;語義網;地理映射網;運用3D技術搭建的網站甚至虛擬世界或網路公國等。

從現有的資料中我們可以歸納新的3.0的模型應該是基於搜索+開放式TAG(關鍵詞標簽)+智能匹配的新門戶。其中開放式TAG目前還沒有，會是預測中的下一代技術。現有的TAG只能實現網站內的關鍵詞鏈接。

根據一份由美國市場調查公司In-Stat的調查指出，融合了社區網站和網路游戲所形成的新事物-Web3.0是互聯網的下一波大潮。基於用戶網路行為研究基礎上的網路推廣將隨著web3.0互動特徵而迎來新的web3.0網路營銷模式。

web3.0的新型網路營銷方式還需要我們不斷完善和發展。任何的推廣方式都需要經過一定的時間去融合，然後經歷發展到完善，隨著web2.0方式的成熟，相信web3.0時代會帶給我們全新的推廣方式。

4、網路營銷有哪些特點適應了新時代的要求

在互聯網發展的今天，網路營銷讓人們可以通過電腦、手機等方式實現在線購物，只要在網路上瀏覽、溝通、支付等等，就可以在家裡收到產品了。因為現在人們的生活的節奏在加快，交通運輸等更加便利，人們的生活更加忙碌，沒有那麼多時間去逛街購物，這為網上購物提供了方便。

5、網路營銷現狀分析

一、網路營銷的概念
我國當前尚未對網路營銷給出統一的概念，不同的專家學者有各自的概念界定。綜合來看，網路營銷可以被定義為利用互聯網、通信技術等網路形式，開展針對用戶的營銷活動。網路營銷是藉助網路平台進行營銷活動的銷售模式，是傳統營銷的新發展，其主要目的是達到銷售目標。網路營銷的主要特徵表現為：經濟性、實時性、交互性、廣泛性。
二、我國網路營銷的現狀
（一）發展勢頭迅猛。
伴隨著計算機網路的普及，網路營銷獲得了良好的發展契機，在今年來呈現快速發展的態勢。自1997年網路營銷起步以來，很多企業開始關注網路營銷。2000年開始，網路營銷市場開始形成，營銷工具與手段日益多樣。截止到2008年，我國的網購人數已達6329萬。2010年的統計數據顯示，參與網路銷售的買賣雙方人數約為4.5億。2010年至今，網路營銷的發展更為迅猛，已經在很大程度上改變了人們的購物方式，且在未來很長一段時間內仍將繼續保持良好的發展勢頭。
（二）網路競爭意識不強。
很多企業已經認識到網路營銷的巨大價值，相繼建立起企業網站，但在網站的後期投入及網站維護方面並沒有過多關注。企業依然沿用傳統的營銷手段，意識不到開展網路競爭的必要性。企業難以利用網路在同行業間第一時間搶占市場，使得很多網路營銷機會流失，企業不能從網路營銷中獲取利潤，便無心增加投入，使網路營銷的發展停滯不前。有的企業則將網路營銷神秘化，認為其技術含量過高而不敢涉足，喪失發展機會。
（三）網銷利用率低。
多數網路頁面會包含一些企業或產品的推送廣告，但這些廣告的技術含量並不高，很多僅僅是展示企業名稱及聯系方式，網路的作用僅是展示通訊方式，使網路營銷的潛力被埋沒。
（四）誠信難以保障。
網路營銷不同於傳統銷售模式，買賣雙方的交易過程都是通過網路進行。由於當今的市場體系不夠健全，假冒偽劣、以次充好的行為屢禁不止，在網路營銷中此類問題同樣不可避免，且網路交易這種形式使得退換貨、資金追討存在較大的困難。通過網路進行營銷詐騙的案件越來越多，降低消費者對網路營銷的信任度。部分網銷產品在運送過程中會被故意掉包，通訊地址、聯系方式等個人信息可能被商家、快遞非法利用，這些都是網路營銷在誠信領域應該規避的問題。

6、電子商務網路營銷渠道有哪些新特點

網路營銷是網路經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。

網路營銷的渠道大致上有以下幾種：

網上直銷

網上直銷渠道一樣具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網上直銷與傳統直接分銷渠道不一樣的是，生產企業可以通過建設網路營銷站點，讓顧客可以直接從網站進行訂貨。

通過與一些電子商務服務機構如網上銀行合作，可以通過網站直接提供支付結算功能，簡化了過去資金流轉的問題。對於配送方面，網上直銷渠道可以利用互聯網技術來構造有效的物流系統，也可以通過互聯網與一些專業物流公司進行合作，建立有效的物流體系。

中間商

由於網路的信息資源豐富、信息處理速度快，基於網路的服務可以便於搜索產品，但在產品(信息、軟體產品除外)實體分銷方面卻難以勝任。出現許多基於網路的提供信息服務中介功能的新型中間商，可稱之為電子中間商。

新媒體--微信--網路營銷

隨著智能手機、平板電腦等新媒體的普及，各種手機應用軟體通過網路迅速傳播開來。

渠道特點

互聯網的發展和商業應用，使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發展改變了營銷渠道的結構。

利用互聯網的信息交互特點，網上直銷市場得到大力發展。因此，網路營銷渠道可以分為兩大類:一類是通過互聯網實現的從生產者到消費(使用)者的網路直接營銷渠道(簡稱網上直銷)，網上直銷渠道的建立，使得生產者和最終消費者直接連接和溝通。

另一類，是通過融入互聯網技術後的中間商機構提供網路間接營銷渠道。傳統中間商由於融合了互聯網技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規模經濟效益。

基於互聯網的新型網路間接營銷渠道與傳統間接分銷渠道有著很大不同，傳統間接分銷渠道可能有多個中間環節如一級批發商、二級批發商、零售商，而網路間接營銷渠道只需要一個中間環節。

7、現在網路營銷最新的技術有哪些

簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定目的活動。其主要特點是成本低，效率高，傳播廣，效果好，信息及時即到等。 

最新有效網路方法：

搜尋引擎

一種是競價投入(百度的競價排名，谷歌的贊助商鏈接等等)，另一種就是至於自己站點的優化。

BBS就是利用論壇的人氣，通過專業的策劃、撰寫、發放、答疑、監測、匯報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播。

網路紅人，網路紅人這也是近年來網路上尤其爆熱的一門話題，但怎麼去利用這一點，值得大家好好思考。

8、網路廣告的基本特點是什麼？

1、網路廣告的獨特優點

廣告的本質是為產品或服務所作的銷售訊息，網路廣告其實就是採用了新媒體的廣告形式，亦即：通過Internet的載體形式傳播銷售訊息。基於網路的特點，網路廣告也有著獨特的特徵：

1.傳播范圍極大

網路廣告的傳播范圍廣泛，不受時空限制，可以通過國際互聯網路把廣告信息全天候、24小時不間斷地傳播到世界各地。目前全球網民已超過1億多，中國也超過了1000萬，並且這些用戶群還以每年10%的速度不斷發展壯大。這些網民具有較高的消費能力，是網路廣告的受眾，他們可以在世界上任何地方的Internet上隨時隨意瀏覽廣告信息。這些效果，傳統媒體是無法達到的。

2.非強迫性傳送資訊

眾所周知，報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等都具有強迫性，都是要千方百計吸引你的視覺和聽覺，強行灌輸到你的腦中。而網路廣告則屬於按需廣告，具有報紙分類廣告的性質卻不需要你徹底瀏覽，它可讓你自由查詢，將你要找的資訊集中呈現給你，這樣就節省了你的時間，避免無效的被動的注意力集中。

3.受眾數量可准確統計

利用傳統媒體做廣告，很難准確地知道有多少人接受到廣告信息。以報紙為例，雖然報紙的讀者是可以統計的，但是刊登在報紙上的廣告有多少人閱讀過卻只能估計推測而不能精確統計。至於電視、廣播和路牌等廣告的受眾人數就更難估計。而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。

4.靈活的實時性

在傳統媒體上做廣告發版後很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

5.強烈的交互性與感官性

網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品感興趣，僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與品牌。如能將虛擬現實等新技術應用到網路廣告，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將大大增強網路廣告的實效。

2、網路廣告的形式

網路廣告的形式充分利用了互聯網的兩大應用：e-mail和網路媒介本身。因此實際上網路廣告有很多表現形式。

1.基於e-mail的網路廣告形式

基於e-mail的網路廣告有直接電子郵件廣告，郵件列表廣告以及新聞討論組等。這種廣告形式按照CPM計價相對很便宜，但因為它通常是未經用戶的允許而進行的，容易引起用戶的反感和抵觸心理。

2.基於網路媒介的網路廣告

包括Banner(網幅廣告)、Button廣告、文字鏈接廣告、彈出式廣告(pop up window)及其它形式(如移動LOGO、網上分類廣告等)。其中banner廣告是主流形式，也被認為是最有效的。

3、中國網路廣告的發展現狀

中國的第一個商業性的網路廣告出現在1997年3月，傳播網站是Chinabyte，廣告主是Intel，廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。中國網路廣告一直到1998年初才稍有規模，因此中國網路廣告的真正歷史也只有兩年。

中國網路廣告經歷了幾個重要的事件：

1.1998年二季度，國中網的世界盃網站，使許多從未做過網路廣告的廣告主有機會嘗試網路廣告的獨特性。

2.1998年三季度，Chinabyte舉辦網路廣告研討會，使許多廣告代理商和廣告主認識網路廣告。

3.1998年底到1999年初，PC廠商大規模上網，中國的網路廣告真正啟動。

4.1999年上半年，IT和電信以外的廣告主上網做廣告，打破了網路廣告主單調的僵局。

5.1999年下半年，第二屆中國互聯網路大賽開賽，引出贊助形式的網路廣告模式。

從廣告收入的角度看，新浪、搜狐和網易這三個巨型網站的廣告收入佔全國1999年度整個網路廣告營業額的一半。過去的兩年，在網上做廣告的廣告主主要來自兩大行業，即電腦和電信。Intel、聯想、IBM是電腦行業中的主要廣告主。而摩托羅拉和諾基亞則是電信行業的主要廣告主。

廣告的效果一度給廣告主帶來了很大的困惑。這兩年中一直在做網路廣告的廣告主可能已經注意到，1998年普通創意的廣告的點擊率在2%～3%是非常普遍的事，而在1999年，這種效果已非常難得一見，點擊率低於1%的情況越來越多。

廣告監察是評估廣告效果不可缺少的基本手段。目前，國內的廣告監察是通過網站提供的廣告監測報告來完成。為了保證監察的公證和透明，主要的廣告投放網站都購買了第三方的廣告監測軟體，以NetGravity為最普遍，當然還有採用Adforce的監測服務的。實時廣告監察在一些較有經驗的網站上也是可以提供的服務之一。

總結網路廣告在過去兩年的經歷，我們有以下正面的發現，網路廣告正在被越來越多的廣告主和廣告代理商認可。廣告主的范圍已經慢慢走出電信和電腦行業。中國網路廣告的1999年的營業額是1998年的三倍;新的網路廣告形式開始出現，在網站的良好配合下，提高了網路廣告的效果，增強了廣告主在網上做廣告的信心。

中國網路廣告在今後的一年裡將進入快速發展的初級階段。但同時我們也應當充分認識到網路廣告中存在的一些問題：

1.嚴重滯後的廣告調研無法給廣告主和廣告代理商提供綜合、准確和公正的調研數據；無法精確了解網民的上網習慣；不清楚廣告所到達的人群、地區分布，以及相應的次數，是否有效果等。

2.死板的旗幟(包括按鈕)廣告形式降低了廣告的效果，更無法充分發揮網路廣告的真正效果。而單調的廣告放置位置更加削弱了廣告的效果。其實首頁/頂欄並非惟一的選擇。

3.為了增加廣告收入，搶占市場份額，多數網站選擇了降價銷售的策略，從而也使中國網路廣告的單價(CPM)屢創新低。這種惡性競爭只會給網路廣告業在中國的發展帶來更多的負面影響。

4.網站在協助廣告主改進廣告效果方面顯得力不從心。從廣告策略上講，目前網站還不能為廣告主提出行之有效的廣告方案；從執行上講，網站現在對廣告主的廣告計劃的執行缺少足夠周到的服務。

5、國內的網路廣告公司缺乏與DOUBLECLICK、24/7MEDIA等全球性網路廣告代理商競爭的勢力和規模。國內傳統廣告公司開展網路廣告業務的意識不夠，步伐緩慢。

隨著網路廣告形式的多樣化和旗幟廣告的創意的復雜化，網路廣告完全可以用作為擴大品牌知名度、提升品牌形象的手段，而在這種情況下，我們應當在乎的是廣告到達目標觀眾的范圍有多大，頻次有多少，暫時可以不去追究廣告有多少人點擊，不再為點擊率的高低所套牢。當然，對於特定的廣告活動(特別是促銷活動，或邀請目標觀眾參與)，廣告被用作為催動目標觀眾到廣告主的特定頁面上去接受更多的品牌/產品訊息時，點擊率仍然十分重要。

在明確了網路廣告的目標後，就應當尋找多樣化的廣告形式，最大限度發揮網路廣告的效果。多樣化的網路廣告一般可以從以下幾個方向去發展：不同於常規的廣告尺寸和放置的位置，繞開網民的閱讀習慣；更多的互動性(例如可擴展廣告)；多樣化的贊助(頻道、網站、關鍵字或活動等)；多樣化的技術應用(DHTML、彈出頁或過渡頁)；更充分地利用互聯網的獨有資源：如BBS、聊天室，E-mail等。