b2b網路營銷方案

1、網路營銷方案包括哪些內容

大體的一般包括營銷的目的，分析客戶的需求，針對這個需求進行的實施步驟及方法，還有過程的監控，以及一些費用的估計和人員的分配等等，根據自己的思路來寫就可以啦！

2、網路營銷推廣方式有哪些？

在網路宣傳初期，付費推廣是最快最有效的讓精準人群了解品牌的方法之一。而付費推廣的方式也多種多樣，比如競 價排名和問答、軟文推廣等等。我也在做百 度推廣，不過不是那種競 價排名的，那種太貴了，做不起，我是直接找的推一手公司，他們有自己專業的團隊，從策劃、文案、發布到後期優化，都有專人負責，這種靠自然排名優化上首頁的，不是按點擊收費的，相對來說便宜的多，停留在首頁的時間也長，吸引過來的也是優質流量，潛在客戶多。

3、網路營銷推廣的方法？？

你好，在線為王為你答題：
主要有以下幾種方法：
1：搜索引擎營銷(SEM)
是搜索引擎營銷(SEM)的一部分，它還包含7種推廣形式：搜索引擎登陸、固定排名、網路實名、競價排名、關鍵詞廣告、有效通話收費和搜索引擎優化(SEO)。
2：E-mail營銷
E-mail營銷特點是范圍廣、效率高、成本低、針對性強、反饋率高、應用范圍廣、而且操作簡單，所以E-mail營銷是經久不衰的營銷方式，在我博客中也不只一次提到過E-mail營銷，如：詳解如何做郵件推廣、哪種郵箱適合做群發營銷等等。
3：病毒式營銷
談這樣營銷那樣營銷，總是繞不開病毒式營銷這個方法，很多教科書里也都有提及，但為什麼這個方法難以實施?或許，很多網路營銷的高手已經操作的得心應手，只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣，做出了成果，卻不敢示人。
4：個性化營銷
你既可以從迪士尼網站上下載女明星麥莉(MileyCyrus)的視頻，也可以進入迪士尼世界扮演一個角色玩游戲，甚至像影片《機器人瓦力》一樣製造一個機器人。你會經歷許許多多的事，你會擁有不同於其他人的結局，在與諸多角色互動的過程中，更令人不可思議的是，你只是用手機發出簡訊，你就能夠」親身體驗迪士尼世界樂園」。這就是華特•迪士尼多年來一直在運用個性化的營銷策略。

4、網路營銷管理方案

其實這個 可以下載 相關的 網路營銷管理方案 然後對照著來寫~！

5、B2B網路營銷推廣怎麼做？

現在的b2b的營銷推廣，主要靠發信息來做優化，整理好產品長尾關鍵詞表，多注冊幾個權重高收錄好的b2b平台，堅持發布，一些大型的b2b平台內部都會有競價的機制，也可以考慮做競價。

6、請列舉8種網路營銷的基本方法

現在互聯網的發展網路營銷方法是不止八種的，對於公司而更加重要的是選擇適合自己的網路營銷方法，我們公司比較小，現在只在網上找推一手做了問答和軟文推廣，也有不錯的效果，外包效果我覺得也是很好地，有需要可以了解一下

7、急需一份網路營銷策劃方案

最好的方式你給我咨詢提供營銷方案給你.

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

沒有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會讓你在短期內快速戰領市場。現在連收費品，下水道，家政

保潔等服務行業能過網路營銷接
定單火著呢，關鍵看你如何利用網路營銷為你賺錢，拉業務.少走些彎路就行

最重要的從以下幾點來做：

1、營銷網站製作，網站就如同公司的前台，如果前台都沒有，別人到你公司去談業務，同樣的價格別人

不一定會選擇你。網站一定要做 成小型門戶型的，千萬別用網路公司送的幾時十個頁面的垃圾網站，本

公司100多人技術團隊您提供網路營銷服務.擁有多年web網頁設計和 WAP和3G網站製作經驗,(網站基本型

1800元,小型門型4500元,門戶型15000元,3G網站5000元起.SEM,SEO,品牌營銷,網路軟

文發布一站式服務)

2、網站SEM搜索營銷，如今中小企業網站數量越來越多，而中小企業里懂網路營銷的人才不多，通常中

小企業的網站都是由網路服務商 製作維護，可是網路服務商只管做網站，不管網路營銷。這是其一。其

二，網路推廣費用太高，一部分中小企業付擔不起，而網站優化不必 要支付按點擊付費的費用。所以有

機會節約網路營銷成本就抓緊進行網站優化，讓你的網站成為行業冠軍，定單自動找上門。SEO可從：對

網頁的URL 、TITLE 、META 標簽、正文標題、正文內容、ALT 標簽、鏈接進行優化

3、花錢做些廣告，天下沒有免費的午餐這句話誰都知道，要想讓你的客戶找到你，目前搜索競價廣告可

以說是較快的讓你的客戶找到你 ，但網站一定要做得專業些，千萬別用幾十個頁面那種的。注意：千萬

別與送個垃圾網站的坑人的公司合作，因為送的網站怎麼能和你的競 爭對手比，你的廣告點完了，你的

網站也該去睡覺了，到最後形成惡性循環。沒有絕對的東西，有利就有弊。

4、千萬別用什麼自助建站，因為你一但用上，包括域名所有權，空間管理許可權，FTP用戶名和密碼，域名的用戶名和密碼等你都沒有， SEM營銷等都不能自主管理，要是用來做廣告只能燒錢做點擊。沒有絕對的東西，有利就有弊。

8、網路營銷策劃方案如何做？

隨著互聯網的出現，現在很多營銷咨詢公司也開展了網路營銷的業務，這為很多企業進行網路營銷策劃提供了方便。但是要想達到更好的營銷效果，那麼就需要把握一些策劃要點，這樣才能為企業帶來更多的關注，提升企業的知名度。
1、網路營銷方案注重體現產品創新性。所謂的早起的鳥有食吃，搶佔先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網路營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。
2、網路營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創意。現在是眼球時代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。
3、網路營銷方案注重前期的准備。網路營銷策劃是網路營銷的前期但是我們不能說網路營銷策劃就是網路營銷更前端的工作。更前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網路營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。
4、網路營銷方案要注重機遇的把握。機會轉瞬即逝，能藉助時事通過網路成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網路營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的沖擊。企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以更大限度保證企業網路營銷方案的可行性和創造性。
若是我們對市場有過一番了解應該知道，現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營銷效果，就需要不斷的進行創新，有更多新奇的點子出現，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業的長遠發展打好基礎。

9、b2b的經營模式

1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫，注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最准確的產品信息及時發布，主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等。

2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站

一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。

這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會佔大部分比例。

3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站

以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。

4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站

經營這類網站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業的網站更易成功。

5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的B2B行業網站

這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可採用第三方合作夥伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發展。

6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站

團隊核心管理層里要有行業背景，否則找不到信息來源，大型企業不願意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業協會、商會、貿易商等同行業，具有一定行業背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業都允許幾個網站生存。盈利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。

7、以商機頻道+技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站

技術社區的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟體廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社區展示自己和產品，並能獲得精神滿足；

新手在這里能學知識，向技術高手提問，這樣技術社區才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。

8、以B2B行業網站務為主要經營模式

注意控製成本，同時多採用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發，以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發行一定要精準。

贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。

9、以B2B行業網站展覽、會議服務為主要經營模式

一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業高層建立好關系，包括：協會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營，通過社區吸引行業用戶的關注，然後將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。

10、以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要經營模式

要做好這類網站，要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。

一些有企業網站建設背景、企業網路營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由於缺少B2B行業網站運營背景，結果B2B行業網站就成了一個擺設，並未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。

(9)b2b網路營銷方案擴展資料：

B2B有以下八步常規流程：

第一步，商業客戶向銷售商訂貨，首先要發出「用戶訂單」，該訂單應包括產品名稱、數量等等一系列有關產品問題。

第二步，銷售商收到「用戶訂單」後，根據「用戶訂單」的要求向供貨商查詢產品情況，發出「訂單查詢」。

第三步，供貨商在收到並審核完「訂單查詢」後，給銷售商返回「訂單查詢」的回答。基本上是有無貨物等情況。

第四步，銷售商在確認供貨商能夠滿足商業客戶「用戶訂單」要求的情況下，向運輸商發出有關貨物運輸情況的「運輸查詢」。

第五步，運輸商在收到「運輸查詢」後，給銷售商返回運輸查詢的回答。如：有無能力完成運輸，及有關運輸的日期、線路、方式等等要求。

第六步，在確認運輸無問題後，銷售商即刻給商業客戶的「用戶訂單」一個滿意的回答，同時要給供貨商發出「發貨通知」，並通知運輸商運輸。

第七步，運輸商接到「運輸通知」後開始發貨。接著商業客戶向支付網關發出「付款通知」。支付網關和銀行結算票據等。

第八步，支付網關向銷售商發出交易成功的「轉賬通知」。

10、b2b網路營銷怎麼說服

b2b網路營銷技巧主要有以下幾點：

1、從流量的角度
搜索引擎營銷、b2b網站推廣帶來有效的流量。不但做這些而且要做的很精緻很專業，遠遠超過競爭對手；很多公司做了多個網站,進行多站群營銷，在百度裡面搜索關鍵字，競價排名出現好多個自己公司的網站，baidu的左邊免費的位置也有多個自己網站的出現。
2、從網路的輿論布局上
幾十個B2B平台，知道問答類網站上到處能見到引導到自己公司上的信息；公司不但有自己的企業博客、微博，而且公司的高層、銷售人員基本都有自己的博客、微博，進行微博群營銷。這些信息在互聯網到處布局，搜索引擎一搜索是我們，在微博上一查看也是我們。
3、從用戶的體驗和轉換上
建立營銷型網站，突出來我們公司的優勢，我們產品的差異化如只專注一個領域，我們的客戶案例，我們獲取的榮譽，我們公司的領導人的品牌形象，公司各種介紹和驗證的視頻。博客上有我們公司服務的場景，有員工服務客戶的感人故事和視頻。你只要到了我們網站或博客，就會深深的被我們打動，被我們可歌可泣的故事所感染，想離開我們都很難。大家想想如果能達到這樣的程度，轉換率想低都比較難。
4、從和客戶的交互和服務上
網站和誠信通上多個在線交流工具和人員，只要客戶上來，就能知道客戶的來路和大致目的，有針對性的去服務；員工只要在辦公室就掛著微博，實時監控微博上的動態，和客戶很好的交互。
5、網路營銷需要時間積累
有些企業已經做了好幾年，才慢慢積累到這個程度，慢慢建立了網路營銷的團隊和網路運營管理制度。訂單由0慢慢增加到幾千萬和上億。但一定記住網路營銷這個方向是對的，特別是沒有很好品牌的中小企業，你沒有足夠的錢在線下布局自己的品牌，那就在線上，拉開自己的架勢，定好長遠目標按部就班的，一步步接近自己的目標吧。