1、機械工業企業怎麼做網路推廣?
機械工業企業怎麼做網路推廣?萬變不離其宗,機械行業在做網路推廣的時候,往往很頭疼,但梳理一下其實也就3個方面:
1、網路推廣的目的是什麼?也就是說,你要想清楚自己的准客戶,他們長什麼樣子,他們的需求是什麼,他們的喜好是什麼?只有搞清楚了這些,後邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果。
2、網路推廣渠道如何選擇?(1) 網路推廣渠道分類
第1類:針對准客戶搜索習慣的推廣渠道,以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表;還有部分主流流量平台的內置搜索渠道,包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
第2類:針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道,以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表,還有部分垂直細分的二線流量平台,包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類:其他渠道推廣,以機械行業相關平台為主,比如一些垂直機械行業的交流論壇,以及一些大型門戶網站的機械行業板塊,甚至一些機械行業相關的工具型平台。
(2) 網路推廣渠道選擇
網路推廣渠道的選擇,基於你對准客戶的定位,你的准客戶需求是什麼,他們會搜索什麼?你的客戶以哪個年齡層居多,他們更喜歡在什麼平台消磨時間?你的客戶是不是愛學習,是不是愛逛論壇,愛逛什麼論壇?
把客戶搞明白了,推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3) 網路推廣形式選擇
網路推廣形式就2種:
第1種是直接花錢在渠道上打廣告,這種推廣形式見效很快,花錢就有客戶進來,但不花錢就沒有客戶進來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內容,這種推廣形式見效較慢,前期能夠帶來的客戶很少,但長期積累會形成流量暴增的效果。
市面上很多傳統機械企業都是中小企業,這些中小企業有一個共同的特點,他們大多數都很難拿出大筆錢,在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以,大多數的中小企業,都是2條腿走路,前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,後期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網路推廣客戶二次利用錢花了員工工資也發了,該轉化的客戶也都轉化了,引來的客戶還有大的用處。什麼意思呢?相信你也聽過,維護一個老客戶的成本,要比引來一個新客戶的成本,要低得多。
即便老客戶無法產生產生二次需求,也別忘了「用戶口碑」。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,讓新客戶再帶來新客戶,才是四兩撥千斤的招式。
所以,網路推廣帶來的客戶,一定要沉澱到互聯網平台,這個平台可以是你的微信號,也可以是微信群、微博等,具體的要看你的客戶群體,他們喜歡待在哪些平台。
然後在客戶沉澱的平台上,制訂一種玩法或者機制,提供一些福利,讓老客戶帶來新客戶,比如說直接獎勵現金等等。
具體怎麼玩你自己定,玩法有很多。但是有一點很重要,想讓客戶帶客戶,公司提供的機械產品/服務,一定要質量過關,這是建立口碑的基礎,要讓客戶引薦你給新顧客的時候,沒有後顧之憂才行。
【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣,不管你是機械行業,還是其他傳統行業,都離不開營銷推廣的本質:人(客戶)!始終以人(客戶)為中心進行思考!
2、網路推廣的工作主要是什麼呢?推廣工業器械應該用到什麼渠道什麼平台呢?推廣的時候需要注意些什麼呢。
網路推廣的主要目的,一是宣傳企業品牌,二是帶來業務量
根據推廣的側重專點,選擇適合自己屬企業的官方產品進行推廣,一分價錢一分貨,不要去貪圖表面價格的產品,價值才是推廣的實際目的
目前工業器械類的業務開展主要是互聯網,常用的百度競價推廣,百度官方文庫和知道包年推廣,百度愛采購電商平台推廣,阿里巴巴會員店鋪搭建推廣等,其他非官方大平台的推廣謹慎合作,這個行業需要業務和品牌並行推廣
3、工業品怎麼樣做網路推廣?
我的一個親戚是汽車公司的,但汽車銷量一直不好,後來找網路推手阿建進行網路宣傳宣傳,效果立竿見影,他的4s店成為我們當地的網紅店。
4、我是做工業企業的,如何在網上進行推廣?
首先看你的線上推廣計劃是要做到多大,有付費推廣和免費推廣,付費的話,就是百度競價、網盟這塊。免費的話就是你自己建立一個網站,給SEO人員進行優化,這個優化基本都是免費的。不過效果很慢,是需要很長一段時間的,競價的話就效果來得快,但是花錢比較多。你要根據自己的需求去制定
5、現在做的是網路推廣,想轉型做工業品銷售了,哪位大俠給點建議,有關工業品銷售的技巧啊
不知你說的網路推廣就是天天打電話騷擾別人的那種嗎?如果是的話,你要想從事工業品的銷售,相對來說是有一定跨度的。
工業品的的銷售是點對點的,主要的溝通方式是依靠網路、電話、朋友介紹、展會等方式。作為你這樣的行業新手主要是依靠網路和電話來尋找潛在客戶。在電話銷售方面和工業品的銷售是類似的,就是找到潛在客戶然後通過電話找到相關的人員向其介紹你的產品和服務。
區別在於,從事工業品的銷售大多需要一定產品知識,而這些產品知識是需要一定的專業基礎知識的,相對來說負責程度要遠高於網路推廣。網路推廣的銷售知識經過一周的培訓基本就可以了,而工業產品的行業知識相對來說需要相對長的時間積累,有的行業需要3年以上的積累。當然有的公司是配有專業的技術人員,你只要聯繫上關鍵的人,技術方面的交給技術人員就可以了。但總的來說,從事工業品的銷售需要的經驗更多一些。比如不同行業的產品,不同性質的企業、不過規模的企業采購該類產品的決策過程,這沒有一定的經驗是不行的。
大企業,高底薪低提成,收入穩定,但門檻高。中企業,中底薪中提成,適合有經驗有能力學歷不高的人。小企業,低底薪,高提成,入門容易,生存難。在深圳做個業務員,包吃住,底薪1500不算高了
6、工業品怎麼樣做網路推廣?
舅舅家的小孩是學藝術的,但他不認識當紅的導演,找了網路推手阿建,對小孩進行了形象的包裝,小孩有了很大的粉絲,現在很多人都找他拍少兒電影和廣告,你不妨也找網路推手阿建做一下事件的宣傳
7、化工類工業品應該怎麼在網路上推廣才有成效?
工業用品網路推廣作用有限。
可以嘗試1688平台。
精準投放的話還是搞線下,一個是行業展會的參與,另外一個是目標客戶上門拜訪。
8、工業品如何在網路上推廣?
想要快速見效並且利潤還可以,可以嘗試做一下百度 360 搜狗 神馬付費推廣,正式投放當天內就能見效,付費推廣可以找外包公司做,但是你自己也得盯著點投放成本和投放效果
還有一個方法,也是快速見效,投放成本比較小,建議可以嘗試下慧聰 阿里 淘寶等三方平台,投放成本較小,但是效果不敢保證,這個操作簡單,只需要一個網上店鋪就可以,批發零售都可以做
如果你時間充足,可以嘗試做優化 自媒體 微信公眾號等免費渠道,見效比較慢,但是後期客源穩定,需要長時間維護
以上渠道都是我個人見解,當然你要找外包都是需要花錢的,不同的推廣方式外包價格不一樣