奢侈品如何進行網路營銷

1、奢侈品是如何開展渠道營銷的？

首先，一個好的營銷簡訊的內容是必須要費心去做的
一定要突出營銷活動的內容和主題
同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截
而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送
最重要的是不會被運營商攔截

2、奢侈品網路銷售的營銷重點是什麼？

電子商務發展勢頭強勁，各種行業都在開拓網路銷售的市場，針對占整個消費人群13%的奢侈品市場，一些企業也拔劍張弩，進軍互聯網的奢侈品市場。拋開商業模式與傳統市場狀態的討論，只對網購目標市場在營銷的重點上做一個分析。主要奢侈品消費人群從整個奢侈品市場來看，主要有兩大類的銷費人群，第一類是富有階層的消費者，如商務精英、企業家、商人和社會名流。第二類是中高級別的白領以及一些年輕的較高收入者，如名企職員，公司中層，部分自由工作者。兩類人群的消費心理富有階層的消費者：他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產品，一般不會考慮價格問題。研究發現中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏，表現為在奢侈品消費上的享樂體驗多於其象徵價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。白領及其它：這類是透支奢侈者，多為月薪數千元至幾萬的白領上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。雖然中國人平均收入不高，相比美國屬於較為貧窮的國家，但地位消費並不僅僅為富餘階層所特有。國人在尚未完全滿足基本生活需要（衣食住行）的時候，就存在著炫耀消費的需求。他們希望通過購買奢侈品來顯示自己的獨特品位。但由於經濟條件的限制，一些年輕的白領為了購買心儀的奢侈品，不惜透支消費。更有人為了圓奢侈品夢，花了好幾個月的積蓄只為了擁有一個LV皮包。在購買奢侈品時，他們都希望能夠盡可能地花最少的錢而去擁有心目中的追求。由於收入相對不高，首要的一個因素就是價格。奢侈品並非像普通產品一樣，它的價格非一般產品可比擬，一個普通的手皮包可能幾百塊錢，然而一個LV皮包就可能達到幾萬人民幣的高價。對於白領們來說，通過網路購物確實是可以減輕購買壓力。在品牌的實體店中，因為心理原因，你不可能去講價格，去講折扣，也有些人不好意思去做分期付款。但這一切如果在網上，消費者可以減少很多心理顧忌，為了得到他們想要的商品去做更多在價格上的努力。所以，價格對於這一階層的消費者非常重要，如果商品針對於實體的渠道更有優勢，他們會更傾向於網路購買。對於大多數朝九晚五的都會白領，逛店也是件勞心勞力的事。而購買奢侈品似乎本來就是不用逛的。通常來說，各大品牌每季新品都有鋪天蓋地的資訊通過網路、時尚雜志等媒介來傳達，一件衣衫、一個包、一雙鞋，它長什麼樣，愛它的人早就滾瓜爛熟，不過是衡量一番價格之後，找一個合適的時機下手--而這樣的時機，在網路上更容易找到。網路消除了國內外的價格、上櫃時間以及貨品種類的差別，使品牌愛好者們以最快速度和最低價格獲得產品。網購的安全性一直都是人們關心的問題，對於成熟低端的市場，因為階格並不高，所以有些人敢於嘗試。即使購得的商品並不讓人滿意，消費者也不會付出很大代價。但網購奢侈品完全不一樣，如果消費者在支付安全，品質安全，物流安全的任何一個環有疑慮，都不可能產生消費行為。即使你的價格有很大的優勢。因為如果買到的是假貨，對於消費者的損失會非常大，那可能是他們幾個月的零花錢或兩個有月的薪水。所以安全問題對成功交易的影響會大過價格因素。那麼在針對產品進行的營銷中，我們應該首要解決這個問題。只有消費者對你產生了信任，價格信息，才是他們再去考慮的。這兩個問題能讓消費者接受，便可在營銷中獲得一定成功。到這里我們該針對哪個重點去做產品營銷基本上已經清楚了，總結一下就是向消費者傳達在我們這里消費絕對安全，價格有很大優勢。你的傳達做得越深入，較果就會越好。

3、奢侈品行業網路推廣方法 奢侈品網路營銷推廣怎麼做

您好：百度免費推廣有2個方向一一、官網優化；二、在各大B2B平台去發文章；官網優化:建議做設置一下源文件的關鍵詞、描述、標題。做下網站內部結構的調整及關鍵詞布局，1、站長工具查看官網打開速度2、設置網站地圖3、靜態文字佔70%4、每個內頁獨立寫源代碼關鍵詞，標題、描述5、資訊文章後也添加關鍵詞和標題各大B2B平台去發文章：比如去B2B平台注冊賬號2.文章在發布是注意文章質量度（最好是原創）3.有些平台在發文章時，有評分評分高的容易被收錄建議找平台找權重比較高的，容易被收錄希望能在幫助您

4、高端奢侈品如何推廣

營銷途徑：
1、注重培育品牌知名度
2、追求差異化的產品和服務
3、引導奢侈品消費向奢侈的生活方式消費轉變
4、鑒於參照群體尤其是意見領袖之於奢侈品消費的效應，企業應該選擇最能體現產品內在品質的、美譽度高的名人作為產品的代言人，名人隱含的號召力有強有力的示範效應，促動消費者的模仿行為發生。
奢侈品的營銷特點：
1、製造距離感。
2、營造珍稀感。
3、形同名片,具有符號性。
4、塑造高貴血統。
5、展示頂級精湛工藝質量。

5、怎麼做網路營銷推廣效果好？哪家公司做奢侈品推廣效果最好？網路營銷一個月多少錢？

奢侈品步入中國市場雖只有短暫的十餘年，但隨著經濟的發展，中國奢侈品市場已經能夠逐步走向成熟。TOM品牌營銷建議利用口碑營銷和全網品牌營銷來引發消費者對品牌的關注，因為據在線調查發現，55%的消費者在網購奢侈品時，最關注的是論壇上的口碑評價；

品牌官網上製作和播放網路短片進行病毒式營銷，獲取更多的消費者。
與時尚博客寫手合作推廣奢侈品，同時靈活運用 微博和微信等社會化媒體；
通過明星博客樹立產品的口碑，直接拉動網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長；
通過會員制的形式建立一個相對高端的網站，在迎合了潛在消費者的同時也為品牌商，相對滯銷的產品提供了一個快速的、低成本的銷售渠道；

網路營銷並不是單一的營銷手段，而是需要整個營銷系統從推廣產品的選擇、媒體選擇與廣告內容創作、廣告效果管理，到終端的選擇、生動化布置與培訓管理等多方面進行系統調整。

6、如何推銷奢侈品

改：
首先要根據你的奢侈品尋找到對應的用戶，如果你找到了，那就要告訴你的用戶，當擁有你的產品後將會在他所在的人群中多麼的有地位，同時要讓他們知道你的產品不是有錢就能買到的，這個很關鍵。有錢人會花很多錢去買那些沒用但是很少、很能表現出與眾不同的東西。
至於推銷方式，可以選擇傳統的電話、信件、上門等方式，或者採用誘導方式，讓用戶自己上門來找你。適當的將產品送給一些交際面廣又非常有名的人也是一種無形的宣傳。

可能對不上你的需要，僅供參考，如有不對請海涵～ ^_^

7、奢侈品網路營銷如何做

奢侈品步入中國市場雖只有短暫的十餘年，但隨著經濟的發展，中國奢侈品市場已經能夠逐步走向成熟。在全球金融危機下，電子商務成為了彌補損失的舉措，奢侈品的網路營銷也漸入視線，並且實踐證明在傳統渠道受損的形勢下，奢侈的網路銷售卻呈現出扭轉乾坤之勢。網路已經是奢侈品銷售不可忽視的渠道，網路營銷也迫在眉睫。逐步糾正對網路交易的態度、積極制定合適可行的網路營銷策略將成為奢侈品商家未來的戰略之一。

當人們對網路輿論寄予較高信任時，對於重視口碑營銷和深度溝通的奢侈品來說，利用網路培育市場的方式更直接，也更迅速。對於奢侈品的網路營銷策略，應該考慮如何讓奢侈品受到真正追求時尚的消費者關注、喜歡，並讓他們能夠輕松地與品牌之間形成良好的互動。

一，注重用戶體驗的網路互動營銷

（1）智能搜索引擎，根據客戶需求，增強搜索的智能引導，優化應用自有的資源力量並整

合國內其他搜索平台的優勢力量，根據各搜索引擎用戶群的不同特徵，制定整合營銷計劃，根據市場變化，隨時進行投放修正，實施監控關鍵詞投放點擊等；

（2）利用各種最先進的IT技術手段，以雜志的形式來構思網站並與商務結合起來，賦予奢

侈品營銷網站新穎的設計風格、豐富的文化內涵和創新的營銷方式；

（3）吸引目標客戶群的關注，提高營銷網站的訪問量，通過購買各種網路廣告（Banner、

畫中畫、彈出廣告等），進行定期電子郵件直銷，撰寫帶有某種動機的公關軟文，讓讀者閱讀到關於所喜歡的奢侈品的新聞故事；

（4）通過精彩視頻的視覺沖擊體驗所喜歡的明星擁有所喜歡的奢侈品風采，同時還可模擬

感受產品構造和性能，搜索最近的經銷商，預約登記或直接下訂單，另外也可以要求維修或投訴。

二，充分利用網路社交營銷

（1）與時尚博客寫手合作推廣奢侈品，同時靈活運用 微博和微信等社會化媒體；

（2）通過會員制的形式建立一個相對高端的網站，在迎合了潛在消費者的同時也為品牌商

相對滯銷的產品提供了一個快速的、低成本的銷售渠道；

（3）通過明星博客樹立產品的口碑，直接拉動網上促銷禮包訂購和整體銷售額的直線增長；

（4）通過論壇引發消費者對品牌的關注，據在線調查發現，55%的消費者在網購奢侈品時

最關注的是論壇上的口碑評價；

（5）品牌官網上製作和播放網路短片進行病毒式營銷，獲取更多的消費者。

三，多元化的網購平台

網路營銷並不是單一的營銷手段，而是需要整個營銷系統從推廣產品的選擇、媒體選擇與廣告內容創作、廣告效果管理，到終端的選擇、生動化布置與培訓管理等多方面進行系統調整。奢侈品的主流仍然是引領潮流與創造時尚話題，而將自己的全新創意理論與獨一無二的賣點融入多元化網路平台，在這個網路平台上不僅包括平面作品、攝影、插畫和視頻作品，還為企業搭建一個滿足雙向需求的平台，將奢侈品的功能定義進一步拓寬，衍生的產品也加速多領域的覆蓋模式。對於奢侈品網路營銷，每一個環節都應富有技巧，既要保持高貴的姿態，又要竭盡全力地接近消費者。

四，網實體與虛擬同步更新

網實體與虛擬同步進行，不僅將最新的產品更新在奢侈品官網上，而且把一些額外的優惠政策放到虛擬店鋪進行，有意擴大品牌在網路營銷上的影響力，讓精英、富人階層等奢侈品消費群體的網路消費體驗達到一個更高的層次。速度、效率、折扣、頗具觀賞性的網路展示，都讓實體店難以做到的多樣化、便捷服務同時得到解決。而那些渴望領先一步購買奢侈品的時尚買手，也能在虛擬店得到第一手資料，免去消耗在實體店的時間成本。

五，整合移動營銷

由於移動市場細分，針對商務人士的全球通用戶是奢侈品市場眼中的「肥羊」，而手機是最具備精準營銷潛力的媒體，手機號碼的歸屬可以精準到某一個城市甚至某一個人。通過採集用戶的資費和搜索信息，可了解用戶的喜好和需求，藉由顧客的搜索行為界定他們的特點，對用戶資源進行分類，以便形成動態的資料庫，開展有效的客戶關系管理，並可以將最適合的廣告推到用戶的手機屏幕上方，進而做到有的放矢的「精準營銷」。

六，准確效果測評進行策略調整

網路媒體可以准確、及時地獲得營銷效果測評數據。通過網路監測，可以了解營銷網站的訪問者主要來自哪些渠道，是線上營銷中心網站的直接訪問者，還是來自設在其他網站的訪問入口，甚至可以比較來自不同網站入口的訪問者所帶來的成交量，從而了解哪些網站推薦的訪問者能夠帶來較高的成交率，並直接影響對這些網站的使用策略，還可以依據訪問者數據或季節的變化，相應地對線上產品的展示內容進行調整。

整合營銷咨詢、網路媒體傳播、移動互聯網推廣、網路信息技術、網路營銷策劃、娛樂宣傳、電商運營及宣傳、品牌形象推廣、軟文撰寫、活動宣傳等等。提供互聯網策劃、營銷、推廣等全方位多層次的服務。

8、怎樣做網路營銷 奢侈品市場營銷化過程中需不需要「電商」的加入

寫得很不錯，而我也在這兩篇文章基礎上閱讀了其他的一些文獻，並結合了自己的思考，分享如下。
當前關於奢侈品電商，大家的爭論普遍集中在兩點，那就是奢侈品市場需不需要進行電商平台化以及奢侈品如果實現平台化，什麼銷售元素將要特別注意。關於這兩點，大家都進行了自己的評論，而且引述Tiffany等成功事例進行了論壇，當然反對奢侈品電商化的朋友也舉出了chanel、Prada等案件進行反擊。針對這些觀點，我提取下了大家的主要思維路線。
觀點：支持奢侈品市場電商化如今是一個互聯網時代，現實生活中眾多的消費需求都被轉嫁到了互聯網上，這是一個時代的趨勢，並不是人為的結果。因此，當網購現象越來越日常化的今天，大型電器、奢侈品都理應投向電商的懷抱。面對這個巨大的消費人群，奢侈品必然會迎來自身業績增加的黃金時期，特別是現今奢侈品整體行業萎靡不振，從業者更需要一個刺激點來尋求長遠發展，這是其一。
其次，關於奢侈品電商化，很多朋友之所以不同意很多程度上是因為奢侈品在物流、支付手段上沒有足夠的保證。畢竟現在的法律法規對於奢侈品的配送還沒有一個完整的規定。因此奢侈品面臨一個丟件沒人陪的尷尬境界。不過這些隱患都會被慢慢消除，隨著國家對於這塊投入的加大，以及賠償條款的完善，奢侈品配送都不會是問題，畢竟這世界上有很多比奢侈品貴重很多的東西都一樣會配送，因此奢侈品配送並不是難點。
關於奢侈品支付手段等用戶體驗環節，我想這才是運營者需要注意的地方，畢竟消費奢侈品的用戶都屬於高端用戶，他們對於用戶體驗的追求要等同於產品本身，一旦一個環節出現問題，那麼屬於這個平台的好感就不復存在。不過這個環節也不應該成為奢侈品電商化的阻礙，因為經過近幾年的運營，國內奢侈品網站已經與國內19家主要銀行建立了支付合作關系，也支持貨到付款、電話、拉卡拉等支付方式，支付手段相當豐富，而且消費者一旦看中了品牌和商品，他甚至願意在一定程度上忍受支付手段的落後，因此，從這個角度上看奢侈品還是靠品牌和產品拉動的。
觀點：反對奢侈品市場電商化奢侈品是什麼，是一種體現在購物流程的高端享受，如果將奢侈品放在網上去賣，難免會在一定程度上影響奢侈品的用戶體驗，就像Chanel 總裁說的那樣，「你必須到店裡來體驗它們;你需要裁縫將它們依據你的尺寸改得極為合身，這些都是 Chanel的一部分……」。這也是很多不支持奢侈品電商朋友的主要原因。
因為在一些消費者眼中，奢侈品代表著一種生活方式，通過與銷售人員面對面的交流，購買者可以體會到關於奢侈品更多的品牌文化、品牌故事，這不僅有利於消費者自身消費水準的提升，也有利於奢侈品品牌進一步證明自己的品牌價值。但是這一切在電商平台就無法實現，消費者唯一能做的就是根據寶貝介紹裡面的幾張圖片進行簡單的猜想，從而決定自己的購買行為。這個購買流程缺少了對於品牌自身的理解，變成了簡單的交易，而這顯然和奢侈品追求生態方式的價值觀相違背，因而不利於自身長遠的發展，也找不到存在的價值。
至少認為，以現有奢侈品對於市場的關注點所在，其產品特色主要集中在購買流程中，這是奢侈品的主要賣點，如果將這個部分忽略，那麼奢侈品也就只剩下所謂的品牌效應，與其他二級品牌沒有差異。更為單純的一點就是，如果實現了平台化，那麼奢侈品又該以什麼樣的理由從消費者身上獲得「高溢價」的豪華裝修、奢華服務、尊貴體驗費用呢?

9、奢侈品如何開拓網路銷售

電子商務發展勢頭強勁，各種行業都在開拓網路銷售的市場，針對占整個消費人群13%的奢侈品市場，一些企業也拔劍張弩，進軍互聯網的奢侈品市場。本文拋開商業模式與傳統市場狀態的討論，只對網購目標市場在營銷的重點上做一個分析。
主要奢侈品消費人群：
從整個奢侈品市場來看，主要有兩大類的銷費人群，第一類是富有階層的消費者，如商務精英、企業家、商人和社會名流。第二類是中高級別的白領以及一些年輕的較高收入者，如名企職員，公司中層，部分自由工作者。
兩類人群的消費心理：
富有階層的消費者：他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產品，一般不會考慮價格問題。研究發現「中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏」，表現為在奢侈品消費上的享樂體驗多於其象徵價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。
白領及其它：這類是「透支」奢侈者，多為月薪數千元至幾萬的白領上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。雖然中國人平均收入不高，相比美國屬於較為貧窮的國家，但地位消費並不僅僅為富餘階層所特有。國人在尚未完全滿足基本生活需要(衣食住行)的時候，就存在著炫耀消費的需求。他們希望通過購買奢侈品來顯示自己的獨特品位。但由於經濟條件的限制，一些年輕的白領為了購買心儀的奢侈品，不惜透支消費。更有人為了圓奢侈品夢，花了好幾個月的積蓄只為了擁有一個LV皮包。在購買奢侈品時，他們都希望能夠盡可能地花最少的錢而去擁有心目中的追求。
由於收入相對不高，首要的一個因素就是價格。奢侈品並非像普通產品一樣，它的價格非一般產品可比擬，一個普通的手皮包可能幾百塊錢，然而一個LV皮包就可能達到幾萬人民幣的高價。對於白領們來說，通過網路購物確實是可以減輕購買壓力。在品牌的實體店中，因為心理原因，你不可能去講價格，去講折扣，也有些人不好意思去做分期付款。但這一切如果在網上，消費者可以減少很多心理顧忌，為了得到他們想要的商品去做更多在價格上的努力。所以，價格對於這一階層的消費者非常重要，如果商品針對於實體的渠道更有優勢，他們會更傾向於網路購買。對於大多數朝九晚五的都市白領，逛店也是件勞心勞力的事。而購買奢侈品似乎本來就是不用逛的。通常來說，各大品牌每季新品都有鋪天蓋地的資訊通過網路、時尚雜志等媒介來傳達，一件衣衫、一個包、一雙鞋，它長什麼樣，愛它的人早就滾瓜爛熟，不過是衡量一番價格之後，找一個合適的時機下手——而這樣的時機，在網路上更容易找到。網路消除了國內外的價格、上櫃時間以及貨品種類的差別，使品牌愛好者們以最快速度和最低價格獲得產品。
網購的安全性一直都是人們關心的問題，對於成熟低端的市場，因為階格並不高，所以有些人敢於嘗試。即使購得的商品並不讓人滿意，消費者也不會付出很大代價。但網購奢侈品完全不一樣，如果消費者在支付安全，品質安全，物流安全的任何一個環有疑慮，都不可能產生消費行為。即使你的價格有很大的優勢。因為如果買到的是假貨，對於消費者的損失會非常大，那可能是他們幾個月的零花錢或兩個有月的薪水。所以安全問題對成功交易的影響會大過價格因素。那麼在針對產品進行的營銷中，我們應該首要解決這個問題。只有消費者對你產生了信任，價格信息，才是他們再去考慮的。這兩個問題能讓消費者接受，便可在營銷中獲得一定成功。
到這里我們該針對哪個重點去做產品營銷基本上已經清楚了，總結一下就是向消費者傳達「在我們這里消費絕對安全，價格有很大優勢」。你的傳達做得越深入，較果就會越好。