1、如何正確看待互聯網營銷
正確、理性利用互聯網發展商務是利國利民的大好事！但一定要擦亮眼晴，善於辨識網路欺詐，不輕易被小惠小利引誘上當受騙！
2、如何讓客戶正確認識網路營銷？
這部分站長時常會有種種壓力，客戶要求排名做不到怎麼辦，客戶流量達不到怎麼辦，客戶詢盤沒有怎麼辦？很多網路公司的業務專員對於網路營銷並不十分了解，很多時候為了完成業績，為了快速簽下訂單，會給客戶胡亂做承諾，會做出諸如「保證詢盤，保證訂單」的承諾，這部分壓力無疑落到了SEO專員的手裡。也導致客戶曲解了網路營銷的概念，將搜索引擎優化誤認為是「效益」的保障，認為只要投錢給網路公司，不用插手，不用關心，到時候也能坐享其成。業務員的亂承諾，一些「SEO高手」的亂保證，令整個搜索引擎營銷行業都有些混亂，甚至讓眾多的企業家很反感，他們在「受傷」過後再也不願意信任，這導致SEO推廣業務也越來越難做。當然，客戶的要求沒法達到，這很大一部分原因是推廣專員的責任，但是有另外一部分更大的原因是企業家沒有正確地認識網路營銷，或則說我們的業務員沒能向企業家灌輸正確的網路營銷概念。那麼如何正確認識網路營銷？1.網路營銷只是一種新媒體廣告，只是企業營銷的一種渠道，並不神秘。互聯網對於商家而言只是一種新媒體廣告平台，雖然較於傳統媒體平台有著諸多的優勢，但性質仍然是一樣的，無法百分之百地保證投資回報，正如企業在傳統電視媒體上打廣告，投資1000萬並不一定能獲得1000萬的投資回報，除了有一個黃金時段的廣告位和新穎的廣告創意外，產品和服務業需要有競爭優勢，能足夠吸引消費者的錢包。2.網路營銷不單單只是外包網路公司的事，是企業需要自己親力親為的事，企業應該對網路市場有一定的重視，能夠投入一定的資源在裡面，這樣才能使網路營銷給企業帶來的實際的效益。現在有多少企業對於網路營銷的態度只是一扔錢就完事的，他們認為外包網路公司是專業，只要給他們資金支持，就能帶來效益。因此扔完錢後就不管不顧，隔段時間再來詢問詢盤，沒詢盤沒訂單又覺得是遭人忽悠，立即停止合作。要將網路營銷的效益最大化，需要線上線下的資源整合和渠道配合，只有真正的關心並且投入一定的資源在裡面，才能帶來切實的效益。3.網路營銷需要一段時間來醞釀市場，它是一個過程，絕非是一朝一夕的熱忱。有太多及企業家急於求回報了，網站建好沒多久，就開始問效果。任何一個市場都是需要時間去醞釀的，互聯網的信息傳播速度雖然神速，但是要打開互聯網市場還是需要時間的。網路營銷是一個長期投入和運營的過程，效益是青睞那些堅持不懈的人的，網站的時間越久，沉澱的權重和品牌價值也就越高。4.網路營銷需要企業放權，但也需把控，需要企業參與。帶來營銷效果的不單單是排名和流量，產品性能價格和服務質量都需跟進。一些企業對於網路營銷有很高的熱忱和興趣，他們相信專業，所以會完全會放權給一些營銷公司去運營策劃。但是排名和流量並不一定能帶來預期的營銷效果，產品性能和服務才是根本。企業雖然需要放權，但也需要把控，不然因為矛盾糾紛一旦和外包公司停止合作，那麼前邊的投資就完全有可能前功盡棄。這是個人認為的四點比較重要的認知，我們的業務員去談客戶時是否不要急於簽單，先了解客戶需求，再向客戶灌輸正確的網路營銷意識，這樣日後雙方的合作才能更為寬容與默契。我上星期去了寧波一家網路公司，他們原先是包SEO推廣服務的，但現在著手自助建站，也給企業做搜索引擎優化培訓，但是很少自己全包SEO服務了。和他們老闆談過，說寧波的中小企業家的網路營銷意識相對來說還是比較開放，也樂於接受新事物的，07年時是推廣熱，那時候搜索引擎優化這種服務普及沒多久，企業家門抱著嘗試的心態紛紛進入這塊領域，那段時間也令不少做優化服務的公司賺了不少錢。但是市場被一些急於完成業績的業務員，和三腳貓的「SEO高手」搞得太亂，導致很多企業家受傷失敗，不敢再輕易嘗試。現在寧波的企業家對於優化服務的熱忱也減退了大半，但並不意味著沒有這種需求，只是他們的需求會更理智也更謹慎了，不會像以前那麼跟風和狂熱。而那時候賺了一些小錢的優化公司現在也倒了很多。這家網路公司也不再主營「SEO」業務，而是做自主建站這種基礎產品，SEO是通過對企業培訓，讓企業內部自己配置人力去做，老闆的想法是：第一，網路營銷在國內還不成熟，要和別的知名的營銷公司去拼那麼一點兒技術，沒意義。而且即使要做，也變為培訓的形式，是因為一點，可以節省大量的人力和精力，二點是作為咨詢顧問的形式收費少但是相應承擔的風險也會少，三點是認為企業未來自己配置營銷內需人才必定會成為一個趨勢。第二，建立免費自助建站系統是因為網站是基礎產品，就像房子的地基，是網路營銷的基礎載體。二，免費自助建站系統的門檻低，企業投入成本少，即使回報率低也不會有多大損失。三，中國有4300萬的中小企業，網站或則說真正有營銷意識的網站的滲透率不超過30%，未來傳統企業必定紛紛走上網路營銷之路，因此基礎建站產品的市場還會很大。
3、如何正確認識網路營銷
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4、如何讓客戶正確認識網路營銷？
這部分站長時常會有種種壓力，客戶要求排名做不到怎麼辦，客戶流量達不到怎麼辦，客戶詢盤沒有怎麼辦？很多網路公司的業務專員對於網路營銷並不十分了解，很多時候為了完成業績，為了快速簽下訂單，會給客戶胡亂做承諾，會做出諸如「保證詢盤，保證訂單」的承諾，這部分壓力無疑落到了SEO專員的手裡。也導致客戶曲解了網路營銷的概念，將搜索引擎優化誤認為是「效益」的保障，認為只要投錢給網路公司，不用插手，不用關心，到時候也能坐享其成。業務員的亂承諾，一些「SEO高手」的亂保證，令整個搜索引擎營銷行業都有些混亂，甚至讓眾多的企業家很反感，他們在「受傷」過後再也不願意信任，這導致SEO推廣業務也越來越難做。當然，客戶的要求沒法達到，這很大一部分原因是推廣專員的責任，但是有另外一部分更大的原因是企業家沒有正確地認識網路營銷，或則說我們的業務員沒能向企業家灌輸正確的網路營銷概念。那麼如何正確認識網路營銷？1.網路營銷只是一種新媒體廣告，只是企業營銷的一種渠道，並不神秘。互聯網對於商家而言只是一種新媒體廣告平台，雖然較於傳統媒體平台有著諸多的優勢，但性質仍然是一樣的，無法百分之百地保證投資回報，正如企業在傳統電視媒體上打廣告，投資1000萬並不一定能獲得1000萬的投資回報，除了有一個黃金時段的廣告位和新穎的廣告創意外，產品和服務業需要有競爭優勢，能足夠吸引消費者的錢包。2.網路營銷不單單只是外包網路公司的事，是企業需要自己親力親為的事，企業應該對網路市場有一定的重視，能夠投入一定的資源在裡面，這樣才能使網路營銷給企業帶來的實際的效益。現在有多少企業對於網路營銷的態度只是一扔錢就完事的，他們認為外包網路公司是專業，只要給他們資金支持，就能帶來效益。因此扔完錢後就不管不顧，隔段時間再來詢問詢盤，沒詢盤沒訂單又覺得是遭人忽悠，立即停止合作。要將網路營銷的效益最大化，需要線上線下的資源整合和渠道配合，只有真正的關心並且投入一定的資源在裡面，才能帶來切實的效益。3.網路營銷需要一段時間來醞釀市場，它是一個過程，絕非是一朝一夕的熱忱。有太多及企業家急於求回報了，網站建好沒多久，就開始問效果。任何一個市場都是需要時間去醞釀的，互聯網的信息傳播速度雖然神速，但是要打開互聯網市場還是需要時間的。網路營銷是一個長期投入和運營的過程，效益是青睞那些堅持不懈的人的，網站的時間越久，沉澱的權重和品牌價值也就越高。4.網路營銷需要企業放權，但也需把控，需要企業參與。帶來營銷效果的不單單是排名和流量，產品性能價格和服務質量都需跟進。一些企業對於網路營銷有很高的熱忱和興趣，他們相信專業，所以會完全會放權給一些營銷公司去運營策劃。但是排名和流量並不一定能帶來預期的營銷效果，產品性能和服務才是根本。企業雖然需要放權，但也需要把控，不然因為矛盾糾紛一旦和外包公司停止合作，那麼前邊的投資就完全有可能前功盡棄。這是個人認為的四點比較重要的認知，我們的業務員去談客戶時是否不要急於簽單，先了解客戶需求，再向客戶灌輸正確的網路營銷意識，這樣日後雙方的合作才能更為寬容與默契。我上星期去了寧波一家網路公司，他們原先是包SEO推廣服務的，但現在著手自助建站，也給企業做搜索引擎優化培訓，但是很少自己全包SEO服務了。和他們老闆談過，說寧波的中小企業家的網路營銷意識相對來說還是比較開放，也樂於接受新事物的，07年時是推廣熱，那時候搜索引擎優化這種服務普及沒多久，企業家門抱著嘗試的心態紛紛進入這塊領域，那段時間也令不少做優化服務的公司賺了不少錢。但是市場被一些急於完成業績的業務員，和三腳貓的「SEO高手」搞得太亂，導致很多企業家受傷失敗，不敢再輕易嘗試。現在寧波的企業家對於優化服務的熱忱也減退了大半，但並不意味著沒有這種需求，只是他們的需求會更理智也更謹慎了，不會像以前那麼跟風和狂熱。而那時候賺了一些小錢的優化公司現在也倒了很多。這家網路公司也不再主營「SEO」業務，而是做自主建站這種基礎產品，SEO是通過對企業培訓，讓企業內部自己配置人力去做，老闆的想法是：第一，網路營銷在國內還不成熟，要和別的知名的營銷公司去拼那麼一點兒技術，沒意義。而且即使要做，也變為培訓的形式，是因為一點，可以節省大量的人力和精力，二點是作為咨詢顧問的形式收費少但是相應承擔的風險也會少，三點是認為企業未來自己配置營銷內需人才必定會成為一個趨勢。第二，建立免費自助建站系統是因為網站是基礎產品，就像房子的地基，是網路營銷的基礎載體。二，免費自助建站系統的門檻低，企業投入成本少，即使回報率低也不會有多大損失。三，中國有4300萬的中小企業，網站或則說真正有營銷意識的網站的滲透率不超過30%，未來傳統企業必定紛紛走上網路營銷之路，因此基礎建站產品的市場還會很大。
5、水果批發新入駐市場用什麼好的詞語？
整合營銷傳播具有信息資源廣、傳播速度快和互動交流性強的優點。作為世紀的企業，要想打造強勢品牌，就得藉助品牌整合傳播方式。那水果品牌整合營銷傳播方案如何做？
水果整合營銷傳播內容
在整合營銷傳播活動中，傳播是活動的本質，營銷是活動的目的。而整合則是活動的手段。因此，能否正確的整合企業或產品的信息，恰到好處的與消費者進行雙向溝通，是營銷傳播活動成敗的關鍵。水果整合營銷傳播活動的目標是讓消費者得到一個關於企業或產品的長期統一的形象，這就需要整合傳播活動中的信息和工具，傳遞出一致的資訊。即外延豐富，但內涵一致。「信息一致，可以使一個平淡無奇的創意變得強而有力」。這種一致性並不是單一性，而是在企業的核心價值觀的基礎上達成的一種豐富的共識，是豐富中的統一，統一中的豐富。就是要在不同的時間，不同的地點，所有有關企業或產品的信息都是以企業的核心價值觀為中心的，消費者始終都可以透過多樣多彩的現象，清楚的感受到企業的文化理念。這就要求企業內的不同部門與顧客進行溝通時雖然角度不同，但是主題必須統一；通過不同的傳播媒體能在消費者心中留下一個統一的品牌形象；廣告、促銷、公關、產品包裝等手段應該互相結合，互相補充。只有做到內容，手段和過程等因素地整合，才能達到理想的傳播效果。
水果整合營銷傳播方案
1.市場調研
水果整合營銷傳播方案應當清醒地認識到技術進步會使企業的生產和服務系統經常發生變化，所以，對於企業來說，要逐步完善相應的營銷模式，否則將會成為制約其發展的「瓶頸」。
2.WOT分析
S是優勢分析，W是劣勢分析，O是市場需求機會，T是行業競爭與環境問題，對這四個方面進行分析。
3.經營戰略規劃
競爭使顧客對商品有了更多選擇餘地；顧客對各種產品和服務也有了更高要求。面對挑戰，水果企業要在更高水平上進行一場根本性的改革創新，才能增強自身競爭力，使企業更適應未來的生存發展空間。
4.整合營銷傳播
整合營銷傳播除了用來建立顧客關系之外，還可以用來建立與其它利益關系人之間的良性互動。採取整合營銷傳播的兩個主要優勢：知道把訊息傳給誰、傳遞什麼訊息、並保持訊息一致性；讓企業的預算發揮功效。
5.實施與執行
在二十一世紀的今日，對企業而言，除了運用傳統四大傳播媒體刊登廣告外，更得懂得運用公共關系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行的網路營銷等各具特色功能的不同傳播工具，來達到整合營銷的目的。
6.預算
預算安排和媒體組合策略。
水果整合營銷傳播策略
1.明確目標市場：通過消費者訪談和調研，決定水果產品的目標消費人群，制定適合他們的傳播策略，間接轉化為忠實的消費者。
2.針對國外強勢品牌和國內競爭品牌，分別制定有效的競爭策略。
3.明確產品的買點和品牌個性：通過為水果品牌立法和買點規劃以及科學、系統的品牌管理，打造一個水果品牌的品牌原型和概念平台，為水果品牌注入長期發展的活力和生命力。
4.產品線的梳理和規劃：經過對水果市場和競品的分析，通過水果的分級和雙品牌策略，完成其產品、占量產品、佔位產品的產品線規劃，不但有效的擴大了市場份額，還可以全面阻擊競爭對手。
5.為水果產品打造一個鮮明富有個性的傳播形象。
6.通過細致的水果整合營銷傳播方案，完善的經銷商政策，合理的渠道規劃，規范的貨物和價格管理，統一的物流配送，全面啟動全國市場。
7.進行渠道細分，利用整合營銷傳播的策略，分別對商超和水果批發市場開展營養宣傳、新聞營銷、廣告、促銷、人員推廣、終端包裝、橫幅加旗幟等手段融為一體，形成立體的攻勢，大幅拉動產品銷量。
8.展開對終端強有力的教育和促銷，從三個方面展開，一是在消費點針對消費者的直接促銷，二是針對經銷商和終端促銷員的培訓，三是針對媒體的軟性營銷，為水果產品的銷售創造一個良好的氛圍。
6、線上推廣的方式有哪些？
早期線上推廣方式有EDM郵件群發送、IM推廣或SMS簡訊群發給客戶等線上推廣方式，早些年的時候這些傳統的推廣方式效果還是很不錯的。
不過目前越來越多的人採用線上推廣方式是通過搜索引擎優化的方式，來達到推廣產品的目的。因為現在網上各種垃圾信息越來越多地充斥著網路，讓消費者苦惱找不到自己所需要的關鍵信息。
如果企業能夠注重搜索引擎優化，就能大大地提高產品的曝光量，同時也會對產品的口碑有所幫助。調查顯示目前大約10%-30%的流量是通過搜索引擎來達到的。因為定向比較精準，轉化率也會隨著變高。當前的搜索引擎營銷分兩種，分別是SEM和SEO。
SEM使用於網站建立的初期，不要求關鍵詞排名的情況下，SEM可以在短時間內達到快速排名上升的效果。同時他的價格也比較高。
而SEO相對來說是屬於「細水長流」的推廣模式，效果比較穩定且真實可靠，對於消費者來說更有說服力。去年合作推廣新產品時，光晨負責幫助做SEO這一塊，在線上推廣方面比較有經驗。一段時間後，官網的流量有了明顯的上升，產品的曝光量也提高了不少，但注意在初期是看不出效果的。所以當我們採用搜索引擎優化這一模式時，一定不要心急氣躁哦！