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杜蕾斯網路營銷策劃方案

發布時間:2020-11-15 13:01:14

1、最新的網路營銷策劃方案,如何進行網路營銷

淺談如何開展網路營銷
企業如要將網上營銷開展成功,則必須注意以下方面:
1、准確、客觀的市場定位
網上營銷同傳統的營銷相比,其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別,因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位,必須搞清以下幾個關鍵問題:
(1)產品或服務是否適合在網路上進行營銷
如何判斷你的產品或服務是否適合在網路上進行營銷?一般說來,標准化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。
所謂標准化的商品或服務,是指這樣一種商品或服務,它們很少發生變化,以致於消費者很容易識別其性能,例如書這樣的商品,太標准不過了,這樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別,是指你的產品或服務有不同於其它同類產品或服務的地方,以致於消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌,在它的站點上,消費者自然很容易信賴其網路金融服務。
(2) 分析網路上競爭對手
網路上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致,網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上,必須確定其在各個領域的策略,營銷手法等。在網上,要訪問競爭對手的網站,往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上;而且要注意本企業網站的建設,以吸引更多的消費者光顧,更多的競爭對手分析可在現實中實現。
(3) 目標市場客戶應用網路的比率
網路營銷並非萬能, 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網路的比率,無疑是一個非常重要的參數,假若目標市場的客戶基本不使用Internet,那在Internet上營銷顯然是不值得的,如面對這樣的情形,則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等。
(4) 確定具體的營銷目標
與傳統營銷一樣,網路營銷也應有相應的營銷目標,須避免盲目。有了目標,還需進行相應的控制。網路營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致,但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處,且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體,因此具體的網路市場目標確定應稍有不同。在當前,網路營銷剛剛起步發展之時,目標就不應定得過高,重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
(5) 准確的市場定位決定著營銷方式
定位是整個網路營銷的基礎,由此決定網頁的內容和營銷形式,進行營銷的產品、服務通過網站實現,而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。

2、運用各種技術手段進行網址宣傳
(1) 導航台上的網址注冊要保證排名。特別是入口網站和信息服務網站,當然,這必須考慮商家的網路營銷預算。
(2) BBS。可開辟一塊信息空間,若能成為熱點,則其效果也非常好。
(3) Newsgroup。進行專業宣傳可考慮這一手段。
(4) Mail-list。這都是些免費資源,不過,發電子郵件的方式要得當,千萬不要讓消費者對您的舉動反感。
(5) 免費廣告資源。效果一般,不太理想。
(6) 有償廣告投入。效果稍好於免費廣告,尤其是在分類廣告上的網址宣傳。
(7) 與傳統媒體宣傳配合,這一點非常重要。

3、對客戶的問題進行快速反饋
(1) 網路的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應,通常的承諾是24小時回復;
(2) 開辟收費區進行一對一實時咨詢服務。

4、充分運用面向技術的市場營銷技術
成功的市場營銷必須採用更先進的技術。預計,從現在起到2002年,新技術在企業的市場推銷過程中將會發揮越來越重要的作用,並將會給企業的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統的概念認為,企業的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明,這樣的觀點是極其錯誤的。事實上,激烈的市場競爭,已把許多企業的市場營銷部門推向了技術的最前沿。
然而,綜觀國內大量企業的營銷現狀可以發現,迄今大多數企業的市場營銷部門所採用的依然是戰術性而不是戰略性的IT方案。因而,隨著市場競爭的日趨激烈,實施面向技術的市場推銷戰略,已成為許多企業的當務之急。

5、虛擬服務"現實"化
Internet是一虛擬的生活空間,同時也是一個虛擬的市場,因此,虛擬服務"現實"化很是重要,一般來說,應注意以下幾方面:
(1)取得客戶信任是網路營銷是否成功的關鍵;
(2)網站內容宜客觀、忌花哨;
(3)利用多媒體技術手段將服務或產品"真實"地再現在網路上。
網路營銷其實是從網站建設到運營、推廣;到網路媒體的投放、公關; 到品牌的傳播、市場策略; 再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網路營銷的內容。

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3、網路營銷策劃的方案模板

網路營銷方案的主要內容:
1:方案要解決的問題是什麼,執行方案後要實現什麼樣的目標,能創造多大的價值。
2:誰負責創意和編制,總執行者是誰,各個實施部分由誰負責。
3:推廣的問題所在,執行營銷方案時候要涉及什麼地方、單位。
4:為什麼要提出這樣的策劃方案, 為什麼要這樣執行等等。
5:時間是怎麼樣安排的, 營銷方案執行過程具體花費多長時間。
6:各系列活動如何操作,在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理。
7:這方案需要多少資金,多少人力,這猶如打仗,要做到精打細算。

4、如何制定一個網路營銷方案,營銷方案又包含哪些內容

網路營銷方案是指企業、組織部門或個人在以網路為工具的系統性的經營活動之前,根據自身的需求、目標定製的個性化的高性價比的網路營銷方案。

一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀

市場並非一成不變,況且真正可執行的網路營銷方案也不是一成不變的,作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化,針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網路推廣效果達到最大化,好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

1列出潛在客戶群體

知已知彼,百戰不殆,在做任何網路推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解,自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。

2選擇網路推廣方法及策略

根據收集資料分析,確定網路推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網路推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等,對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

3工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊,依據方案製作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

二、網路營銷方案包含哪些內容?

1、方案要解決的問題是什麼,執行方案後要實現什麼樣的目標,能創造多大的價值?

2、誰負責創意和編制,總執行者是誰,各個實施部分由誰負責?

3、推廣的問題所在,執行營銷方案時候要涉及什麼地方、單位?

4、為什麼要提出這樣的策劃方案,為什麼要這樣執行等等?

5、時間是怎麼樣安排的,營銷方案執行過程具體花費多長時間?

6、各系列活動如何操作,在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?

7、這方案需要多少資金,多少人力?這猶如打仗,要做到精打細算。

三、網路營銷方案涉及的工作

總的來說,我覺得網路營銷方案涉及到:網站技術,市場營銷,網路應用,營銷策劃等,其主要的工作有:

1、對企業網路營銷現狀進行分析和總結,以確定企業網路營銷過程中所存在的問題。

2、了解企業的投入和期望回報,確認網路營銷的目標。

3、分析企業的競爭對手,以實施行之有效的競爭策略,分析競爭對手的網站,包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等,得出其競爭優勢以及其不足,企業在實施網路營銷的過程中就應該揚長避短。

4、分析企業的網站,總結網站的優勢和劣勢,分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。

5、制定網路營銷戰略步驟、實施流程、具體操作,讓網路營銷實施有序。

6、對網站不足的地方進行優化,這包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化,用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗,業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作,搜索引擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名如何制定一個切實有效的網路營銷方案如何制定一個切實有效的網路營銷方案。

7、一個合理的網站運營才能讓網站健康發展,網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等,網站運營的目標是為企業網路營銷提供一個安全、穩定、方便的平台。

8、網站推廣,讓更多的潛在客戶到訪網站,網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網路廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9、對網路營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估,分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果,分析網站客戶,發掘新需求,指導和培訓企業員工。從實際出發,對企業員工進行網路營銷專業培訓,以提高員工的工作效率。

5、網路營銷策劃方案如何做?

隨著互聯網的出現,現在很多營銷咨詢公司也開展了網路營銷的業務,這為很多企業進行網路營銷策劃提供了方便。但是要想達到更好的營銷效果,那麼就需要把握一些策劃要點,這樣才能為企業帶來更多的關注,提升企業的知名度。
1、網路營銷方案注重體現產品創新性。所謂的早起的鳥有食吃,搶佔先機的企業在起跑點上就占據優勢,當然不是時間早就成功,除了企業自身實力之外,天時地利人和缺一不可。我們在網路營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。
2、網路營銷方案注重營銷方式的新奇性,且有創意。現在是眼球時代,如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道,無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習,娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。
3、網路營銷方案注重前期的准備。網路營銷策劃是網路營銷的前期但是我們不能說網路營銷策劃就是網路營銷更前端的工作。更前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程,我們的企業不要在做網路營銷策劃的時候就忘記了市場調研,結果做出來的方案根本沒法運作。
4、網路營銷方案要注重機遇的把握。機會轉瞬即逝,能藉助時事通過網路成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網路營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度,抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路營銷,勢必會對傳統營銷造成不小的沖擊。企業只有通過以上提供的四點,認真做好才能以更大限度保證企業網路營銷方案的可行性和創造性。
若是我們對市場有過一番了解應該知道,現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的,若是想要達到更好的營銷效果,就需要不斷的進行創新,有更多新奇的點子出現,這樣才能吸引住消費者的眼球,為企業的長遠發展打好基礎。

6、如何些網路營銷策劃方案?

針對您空氣能熱水器產品市場知名度不高,同類競爭的產品不多,由於對產品的理解,只能建議你一些寫方案的框架:
網路營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發點和依據,即明確企業的網路營銷目標,以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上,對網路時常進行細分,選擇網路營銷的目標市場,進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。
(一)明確組織任務和遠景
要設計網路營銷方案,首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業的任務是企業所特有的,也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的,它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網路營銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標,而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業網路營銷目標,應當對具體的營銷目的進行陳訴,如「利潤比上年增長12%」,「品牌知名度達到50%」等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)SWOT分析
除了企業的任務、遠景和目標之外,企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具,swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性,而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。
(四)網路營銷定位
為了更好地滿足網上消費者的需求,增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會,從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。
(五)網路營銷平台的設計
所說的平台,是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台:信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。
(六)網路營銷組合策略
這是網路營銷策劃中的主題部分他,它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關系。
(七)網路營銷策劃書
形成網路營銷策劃書面形式。

7、杜蕾斯營銷策略,你學到了什麼?

就時下的營銷手段來說,我只服杜蕾斯。

前一段時間李叫獸的事情傳的沸沸揚揚,成為營銷界一熱門話題,但從真正的營銷大師方面出發考慮的話,李叫獸所謂的科學營銷法,遠遠趕不上杜蕾斯的營銷策略。最近的幾次杜蕾斯營銷方案絕對可以說都是互聯網時代的絕對經典,沒有之一。無論從何種方面來說,人都是感性動物,再理性的人都會感性的選擇自己的伴侶:臉蛋、身材等。那麼抓住社會上人群的眼球就是營銷大師真正要做的事情。

2011年杜蕾斯避孕套防雨鞋套的case已經是熱門中的熱門,經典中的經典,也有很多派友們闡述說明了。那麼近些時間,杜蕾斯到底還有什麼讓微博、朋友圈中的熱門案例呢?我只說一個對我深有啟發的是王健林說完「先定一個小目標」後的杜蕾斯廣告,也是我真正接觸杜蕾斯營銷的開始。(呵呵,我接觸的晚了一點)。


對實事的把控,社會群眾關注點的解析都能在極快的時間段內一步到位,都讓我眼前一亮。

我嘗試著將自己身邊的故事代入進來的時候,發現真的好難好難,無論是場景映射、故事架設、腳本解析都很難像杜蕾斯那樣做到無縫契合的地步。杜蕾斯有著其天然的故事融入背景外,其營銷團隊實力絕對是世界內少有的。往往杜蕾斯的一張圖就能讓人解析出其中的故事場景。如王健林的一個億,對杜蕾斯來說,真的不難,因為杜蕾斯避孕套每次都可能受到2億精子的進攻。

然後咱們再看看杜蕾斯在雙十一的營銷方案吧。


我笑稱,這是杜蕾斯的雙十一,也是所有男人的雙十一。這個場景一下子就抓住了男人的心。為什麼,敗家內人的剁手行為是讓所有男人無法控制的。而只有杜蕾斯才有可能實現這一夢想。是不是作為男人一下子就get到這個點了?

營銷從根本來說就是賣,怎麼賣才能讓人願意買且賣的快自古以來就是學問,而杜蕾斯很好的實現了讓人眼前一亮的營銷方案,且它真的在日常生活中不可或缺。

8、杜蕾斯廣告策劃方案的前言

眼睛盯著屏幕,手在鍵盤上躊躇,不知道該寫下什麼樣的文字來表達自己的心情,可能堅持最痛苦的階段就是遇到了瓶頸期,無論是生活還是工作,甚至是愛情,都一樣,等你剛要下筆寫的時候,文字突然變得靈魂消散,讓你不知所措。創作只有去親身經歷和體驗才會激發自己的內心感受,才會寫出有靈魂的文字。

還記得大學時代,每天堅持健身、看書和寫作,已經成為有規律的生活,盡管現在看那時候寫下的文字多少有些稚嫩,但卻是在我青春時代里最值得驕傲的事情。每天不停的寫著自己的感受,寫散文、寫詩歌、寫小說,甚至把一切能用文字表達的東西都表達出來,我幻想著某一天我也能成為一個作家,並標榜著自己是午夜裡安慰心靈的天使,想要用文字的力量去溫暖全世界。寫到這里內心很激動,彷彿又回到了當年,一個瞬間一個故事,一首歌曲一部小說。
現實又活生生的把我拉了回來,當年的時代已經過去,兩年多的時光,換來的卻是內心的成熟與文字的升華,畢業後我在機關從事文字工作,其中的枯燥乏味是我始料未及的,每天大量的文字材料,讓我心力憔悴,落發滿地,但也確實得到了鍛煉,收獲了成長,在這期間,我因為沒時間而放棄了我在簡書、微博、喜馬拉雅和微信公眾號等眾多平台語音和文字的更新,很多賬號都成了回憶錄。我也正是在這兩年時間里學會了沉澱自己,學會了豐富自己的內心,就像《奇葩說》里詹青雲在辯說時展現自己飽讀詩書的魅力,我羨慕之餘更感嘆自己的不足,有不足就要努力學習,拚命追趕,這兩年讀了不到一百本書,買書成為我最快樂的購物,我也在寫文,但很少發文,我覺得自己還不夠努力,寫作還不夠成熟,但是我最不應該放棄自己的夢想,所謂的沒有時間只是給自己找一個躲避的借口,不要讓自己的懶惰成為理由,所以,我現在開始每天寫日更,可能文質不能保證,但我相信有志者事竟成。
在這里,我也要給有過類似經歷的人一點鼓勵,無論我們身處什麼樣的環境、無論我們遇到什麼樣的人,都不要影響你對夢想的追求,可能你的夢想在他們眼裡一文不值,可能有太多眼前重要的事讓你放棄堅持,但是,這些都不是你放棄的理由。如果你想要讓自己開心、讓自己實現人生價值,你就應該勇敢追求你所熱愛的一切。正如我熱愛文字,想用寫作證明自己,想讓那些說我不切實際、好高騖遠的人們閉上嘴,然後豎起大拇指。其實這些都是外在因素,我不在乎他們是否看得起,我只在乎自己能不能比昨天更好,人最重要的是要調整好自己的內心,明白自己想要什麼樣的生活,想要實現什麼樣的自我。
這兩年,我在晚上睡覺前就常常幻想以後我會成為什麼樣的人,有時會激動的會失眠,但是第二天醒來發現自己並沒有因為失眠而睏倦,反而精力充沛,我知道是夢想在支撐著我,在現實生活中我踏實的走著每一步,每一次點滴的努力都是朝著夢想邁進,我把一個大目標分散成一段一段的小目標,實現起來的難度會降低,又容易增加自己的信心和獲得感,當階段性目標實現後給自己一些小獎勵,然後繼續為夢想奮斗,這確實是一種好方法,也會讓自己的人生更加有意義。
其實以前我寫過最多的就是愛情故事,我覺得現代都市人需要心靈上的溫暖,需要靈魂上的慰藉,所以我要讓自己的文字有靈魂、有觸動,讀後有感悟、有啟發,我期待自己的夢想成為現實,卡文的滋味我深有體會,就像我文章開頭寫的那樣,但只要你堅持去寫,總會在結尾處看到不一樣的風景,文字就是照亮前行的路燈,從此便不會孤獨。

與杜蕾斯網路營銷策劃方案相關的知識