網路營銷員發展

1、網路營銷員如何發展新客戶

用網路開發新客戶
前言

從我用網站接到第一個訂單算起來已經有四年了，期間管理過兩家生產包裝材料的企業，也創建了兩家企業的網路營銷體系，這些系統每天都會帶來大量的新客戶詢價電話和郵件，每年也都會有上百萬元的新增業務。有朋友問我用網路開展業務的效果如何？我說感覺就象是坐在魚塘邊釣魚，等待著每一次新客戶自己打電話進來的心喜。

起因

我管理的第一家公司當時只是總公司下屬包裝廠，為總公司提供包裝設計、打樣和小批量生產服務的，業務不飽滿，效益也不好。另一方面，我卻有著十幾年的電腦平面設計、網站建設和廣告營銷經驗，憑借這一優勢，我決定自己建設網站並推廣，期望通過網路獲取業務訂單。

初試

2005 年 4 月底，我開始建設網站並在各大搜索引擎和相關專業網站上進行免費登錄。 5 月 16 日 ，就在網站發布一個多星期後，我開始收到了第一個業務電話，到五月底，我已經收到十幾條業務電話，其中有三個客戶進行了實質性接觸：其中一個做了 3000 多元的小單，另一個成為了我們的長期客戶，現在每個月都給我們下十幾萬元的單子。一開始就取得了出人意料的成功，激發我投入更多的精力泡在網路世界裡。

小收獲

在企業網站建成的一年裡，我們的新增客戶 100% 是從網站上得到的，雖然我要付出了大量業余時間花在網路里，但我一直處於一種收獲的喜悅中，因為每天有幾十個客戶要訪問我們的網站，至少要收到幾條業務電話和 Emial 。有些人誤認為網站接到的業務虛假信息多，實質客戶少，其實不是這樣的，只要你接到電話或是收到郵件，後面的事完全跟傳統的業務方式一樣，需要認真篩選和服務，才能建立起長久的業務關系。在我離開第一個企業時，公司的銷售結構發生了根本的轉變，由原來的只做總公司內部訂單發展到內單與外單各佔50%的份額。

瓶頸

2006年是我用網路開展業務最繁忙的日子，每天詢價電話和郵件總是不斷，但很少開發出大的客戶，這並不是說通過網路無法接觸大客戶，而是企業自身的問題。我們這個廠雖然有6000多平方米，但主要是以包裝為主，實際生產設備很少，就生產能力而言，在同行業只是個小公司，生產環境只能達到工業品包裝的需求，也沒有建立起相應的質量管理體系。所以，大的客戶首先在網路上就有可能把我們篩選掉了，就是有幾個大的客戶有興趣來到我們公司，看到實際的生產能力和生產環境時，也會卻步了。我每次碰到這種事的感覺就象看見大魚在池塘里游，就是釣不起來。逐漸地形成了一個觀念：用網路開發新客戶，必須要有好的企業平台，才能接到大的訂單。

新的網路營銷系統

正巧，在我家附近的一個企業碰到了難題：他們是個私營企業，多年來一直為上海一些大的公司提供塑料包裝材料，規模不算小，其中有一個客戶特別大，佔到了銷售額的80％以上。但在2007年這個大客戶被另一家更大的化妝品公司收購了，管理模式上發生了大的改變。新的管理者要求各供應商必須引進高級管理人才，改善生產環境，引進先進設備，才有可能成為合格的供應商。他們找到了我，讓我來幫助他們達到這些要求。這也正是我想得到的，適合網路營銷的企業平台。經過一年的努力，我們終於建立起完善的質量管理體系，重建了達到食品級要求的標准化生產車間，引進了行業內最先進的生產設備，各級管理人員也全部配備到位。同時我也把這些內容宣傳到網路里，建立起更加全面的網路營銷系統，網路營銷技術全面採用：搜索引擎的自然排名技術，免費信息發布，免費的軟廣告發布，成為阿里巴巴誠信通收費會員，投入競價排名廣告。沒過多久，我們公司的信息在網路上無處不在，與競爭對手的網站相比，我們的內容最豐富，我們的管理體系完善並執行到位，我們的生產環境最干凈。大的客戶到我們廠參觀時，都表示與網站上看到的一致，令人滿意，我也終於實現了我的目標：能釣上大魚了。

反思

為什麼網路營銷會有如此巨大的功效，這種效果能持續多久： 其實早在2000年，我就嘗試著寫網站並把它放在網上，以期獲得效果，但沒有成功，而現在卻來得這么容易。評價各媒體廣告效果的好壞，是看投入一元錢廣告費，能得到多少錢的銷售額，公司的網站效果相當於投資一元錢的廣告費能得到一萬元的銷售額，這是任何一個廣告媒體所無法超越的。產生如此巨大能量的物質基礎有兩點：一是中國的電腦普及率和網路普及率已經相當高，排名世界第一，採用電腦網路技術辦公已經變得很容易，就象手邊的紙和筆一樣。二是幾年前泡網吧的年青人們都已經走上工作崗位了，他們當中相當一部分人都進了企業的采購部門，當老闆指派他們尋找幾個供應商時，他們只會用電腦在網上選幾個排在前面的網站就完成任務了。盡管目前網路營銷效果明顯，但我們要清楚認識到，在電子商務行業，越是新興的技術，越是高利潤的技術，其壽命也就越短。所以我預測，用不了幾年，這項技術所產生的廣告效果也就會跟其它廣告媒體一樣低了。因為很快會有更多的企業認識到網路營銷的價值，也會積極參與到競爭網站排名的行列中，網路營銷成本就會提高，客戶也會被瓜分，到那時投資一元錢的網路廣告費，也許只會得到一百元甚至是十元的銷售額了。有識之士就應當機立斷，在最短的時間內建立起本企業的電子商務機構，利用這兩年高回報的網路營銷技術為企業帶來巨大財富。

釣魚

我把網路營銷比喻成釣魚，一方面是因為一旦企業把網路營銷系統建立起來後，就會有新的客戶自己主動找上門來，就象魚兒會上釣，改變了以往我們主動出擊的傳統銷售模式；另一方面，前期建網路營銷系統會需要花大量的時間和精力，但後期只需要簡單的維護就可以了，而銷售人員就可以享受類似於釣魚一樣的輕松工作了。

2、網路營銷的發展趨勢是什麼?

網路營銷發展前景
網路營銷至今為止可以說有很大的發展和突破，但並不能說它是完善的。許多商家還沒有注意到網路營銷中的一些最基本也是最重要的部分。

(1)優先性
對於優先性的解釋很簡單，就是讓消費者怎樣在最短的時間了解到你的產品信息。其中的關鍵就是對於宣傳平台的選擇和運用。例如搜索引擎，很多商家注重的是其他網站信息的連接和硬性植入，但往往忽略了搜索引擎的作用。
在現在的網民中，很大一部分人都是依賴於搜索引擎去了解信息，並願意接受比較考前的信息，尤其是第一位的。所以，如果要採取網路營銷的方式，這一點是不容忽視的。搶佔先機，先爭取到消費者的眼球才是最有效的方式。

(2)簡潔性
過多的內容介紹會使得發布的信息顯得繁瑣，更會讓查詢者產生厭煩情緒。簡潔精煉的特徵概括是必須要抓住的要點，相關介紹可以在附帶的鏈接中體現。但醒目簡短的介紹是必不可少的，具有誘惑性的標題加上精煉的介紹再配以詳細的信息才能達到最好的效果。

(3)服務性
所謂服務性就是在網路營銷的過程中為網民提供最為便捷的查詢、購買服務，這不僅能夠博取消費者的好感更能建立良好的企業口碑。
網路營銷的優勢
網路在21世紀以極其驚人的速度發展成熟，而作為新的媒介平台，也必然成為眾商家的角逐之地。網路營銷所具有的巨大優勢讓網路營銷日益繁榮。

(1)空間和時間的廣泛性
網路營銷是不分地點部分時間的全范圍24小時營銷模式。它能讓消費者在任意地點任意時間看到相關的企業商品信息。這就使得消費者有更大的概率關注相關信息並能方便地自由查詢。較之傳統的電視營銷和人力營銷來講更為廣泛。

(2)營銷形式豐富
在網路營銷中，企業產品可以通過圖片、文字、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進行宣傳推廣。銷售人員可以隨意發揮想像力，並用圖文等形式將其付諸實現。消費者可以短時間內全面了解相關的產品信息。

(3)高度的自由互動性
網路營銷之所以受歡迎更大的一個特點是互動性。消費者可以在網路上實現實時交流，咨詢有關內容，並根據自身喜好選擇是否接受。傳統營銷模式有很大的強制性，這樣很容易使消費者產生抵觸情緒。

(4)高效率
網路的巨大容納力使商家可以盡可能地在網路上完善產品信息與內容。人們瀏覽到的也將更為全面，為指導消費提供更權威的意見，而不必費時費力不斷更新替換信息，節省了眾多人力物力。

(5)成本低廉
這一點是網路營銷的另一大優勢，低廉的營銷成本相對減少的就是產品的成本，進而獲得最大利潤。
可以看到，網路營銷雖然在「形」上與傳統營銷手段還有著幾分相似，但在「神」上卻完全開創了自己獨樹一幟的理念。遠遠領先於傳統營銷手段的時間、空間和價格優勢為這個市場推廣競爭劇烈年代開辟了新的戰場。

3、網路營銷的就業前景怎麼樣？

1、隨著互聯網+時代的到來，公司、組織、以及個人的發展和生活也無法離開百度搜索、騰訊社交、阿里購物。他們已經成為人們日常生活的一部分了。
互聯網正在顛覆以往的生活，人們的學習、社交和購物不僅僅局限於學校、聚會和商場。
場景不斷優化，人們的生活習慣不斷變化，互聯網越來越成為了社會的主流，越來越多的中小企業已經感受到了網路營銷的魅力。行業內對於網路營銷人才的需求也是越來越大！

4、網路營銷就業方向和前景

網路營銷專業培養獨創精神和較強實踐能力，需要掌握必要的文化基礎和專業知識，具備扎實的計算機及網路知識、商務基礎知識、網路營銷知識、電子商務平台建設和管理能力的專門人才。



1就業方向
就業一：SEO

SEO的就業方向是比較廣的，而且不管你SEO的專業技能掌握的或多或少都能找到相似的工作。

1)SEO專員

主要負責網站SEO方向的策劃和執行，偏向於方案類的職位，需要提出網站存在的問題以及解決方案。

2)外鏈專員

顧名思義就是專門發外鏈的人員，根據不同公司的要求每天發布的外鏈數量從50-150條不等，並要求在不同的平台發送外鏈。

3)網站編輯

需要基礎的文案編輯能力，根據SEO人員提出的關鍵詞書寫文章，有點像初中時根據題目寫作文的那種形式，一般為SEO專員和外鏈專員服務。

SEO發展：可以競升為SEO組長-SEO主管，一般SEO人員都在中小型企業工作，大型的公司需要的SEO人員較少。工作一般穩定，為網站流量負責。

就業二：SEM

SEM的就業方向就不像SEO那麼多樣化，SEM初期只有一種職位可供選擇【SEM專員】

SEM專員

根據公司制定合理的SEM推廣計劃，並搭建完善SEM賬戶，優化賬戶質量度，為公司帶來更多的客戶。

SEM發展：SEM專員-SEM組長-SEM主管-大區負責人；SEM是很多企業都需要的，不管是大中小型企業都會需要SEM，其中以醫療、金融、教育為領頭。SEM工作穩定，主要為公司ROI負責。

就業三：新媒體

新媒體的就業方向也很廣，也有多樣化的選擇。但是新媒體對文案編輯能力的要求偏高。

1)新媒體編輯

要有強大的文案編輯功底，有些企業甚至要求是大學文科本科生，每天需要根據公司的產品和業務需要編輯文案或者是軟廣告，需要精美的排版和良好的內容。

2)新媒體運營(新媒體推廣、信息流廣告推廣專員)

制定完善的新媒體運營計劃，主要包括渠道的選擇，渠道的測試，不同渠道的創意書寫，控制消費成本。有些公司會把新媒體編輯和新媒體運營的工作內容安排到一名人員身上，結果往往就是文案沒有寫好推廣也沒有做好。

新媒體發展：目前還沒有飽和，但是對人員素質要求很高。薪資待遇好。

2發展趨勢
1.搜索引擎仍然是第一網路營銷工具

未來搜索引擎營銷的發展勢不可擋，並且隨著多種專業搜索引擎和新型搜索引擎的發展，搜索引擎在網路營銷中的作用更為突出，搜索引擎營銷的模式也在不斷發展演變，除了常規的搜索引擎優化和搜索引擎關鍵詞廣告、網頁內容定位廣告等基本方式之外，專業搜索引擎(如博客搜索引擎)、本地化搜索引擎推廣等也將促進搜索引擎營銷方法體系的進一步擴大和完善。

2.web2.0網路營銷模式的深度發展

2008年博客營銷已經取得了快速發展，未來的企業博客營銷有望成為主流網路營銷方法，博客營銷成為企業網路營銷營銷策略的組成部分，企業博客引領網路營銷進入全員營銷時代。與此同時更多web2.0網路營銷模式將獲得不同層次的發展，如rss營銷、網摘營銷、播客營銷、基於sns網路社區的各種營銷模式等。

5、網路營銷的發展前景

網路營銷是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。信息化的網路時代，網路技術的高速發展、網民數量的激增，網路在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；可以說互聯網改變了我們的生活環境！而網路營銷是適應網路技術發展與信息網路年代社會變革的新生事物，網路營銷也憑借其諸多的優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。就前景來說是非常不錯的！

6、網路營銷師的前景和待遇怎麼樣

網路營銷是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。信息化的網路時代，網路技術的高速發展、網民數量的激增，網路在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；可以說互聯網改變了我們的生活環境！而網路營銷是適應網路技術發展與信息網路年代社會變革的新生事物，網路營銷也憑借其諸多的優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。就前景來說是非常不錯的！

7、我國網路營銷人員現狀是什麼樣子？

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

8、網路推廣專員的發展方向！網路營銷專員的前景怎樣？

你好，我的回答如下：
1、網路推廣專員的發展方向有很多，比如：SEO專員，軟文，新媒體與網站編輯，當然需要考慮的是長遠的目的，那就是需要有屬於自己的一個圈子。在獲得職業收入的同時加入自己的部分愛好。
2、網路營銷專員的前景都是挺好的，在互聯網中能學到更多的東西，充分的利用互聯網的渠道拓展自己的圈子，認識更多的人，了解更多的行業，才可以選擇自己今後的發展方向的。
最後，需求提醒你的就是，互聯網就是個人與人直接相互交流的平台或者是某種渠道罷了，更多的還是人與人之間的交流。

9、網路營銷人員怎麼去開展工作

企業對網站推廣人員的要求 企業現在建站更重視在網路產生更大的經濟效益，網路營銷成為企業的必要選擇，從大而空的電子商務概念，到直接抓住其實質核心，就是為營銷，而網路推廣是網路營銷的重點。在中華英才網上搜網站推廣這個職位，是共搜到1247個相關職位，在前程無憂上有1458個，看來企業對這些人才的需求量很大的。 網站推廣指的是利用網站的推廣，而網路推廣包含了有網站和無網站推廣，這一職業從普通到高級，經歷了網站推廣員，網站推廣經理(網站推廣總監)。舉例來看一下企業對這一職業的要求： 北京搜房科技發展有限公司招聘網站推廣專員 發布日期：2008-05-17 來源：智聯招聘 1、熟悉網路文化，有互聯網媒體資源者優先; 2、熟悉 SEO 搜索引擎、關鍵字、竟價排名等網路推廣業務; 3、思維活躍，富有創意，能做出有效的網路推廣方案，並推動方案的執行; 4、本科學歷，工作主動積極，具有較強的學習能力、拓展能力和協調能力; 北京華旗資訊數碼科技有限公司招聘網路推廣經理 發布日期：2008-05-17 來源：智聯招聘 工作描述： 1、 負責利用網路媒介推廣妙筆產品及服務、提高網站的知名度; 2、 根據妙筆產品及網站特點，確定網站推廣目標和推廣方案; 3、 利用各種互聯網資源提高妙筆網站的訪問量及傳播效果; 4、 策劃、執行在線推廣活動，收集推廣反饋數據，不斷改進推廣效果; 5、 及時提出網路推廣改進建議，給出實際可行的改進方案。 工作要求： 1、 電子商務、市場營銷等相關專業本科以上學歷;; 2、 三年以上網站推廣經驗，有大型網站工作經驗優先 3、 熟練掌握多種網路推廣方式、包括郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣等; 4、 具有敏銳的思維和創新能力，思維開闊; 5、 具有良好的溝通協作能力和文案水平; 6、 工作認真、有韌性。 從以上兩上招聘信息和其它的已有的信息，可以看到出來企業對網站推廣人員主要技能要求如下： 1、 根據網站或產品寫出推廣方案。 2、 SEO搜索引擎優化技術和廣告投放。 3、 利用網站推廣的常用方法進行推廣。 「凡事預則立，不預則廢」，一個詳細的網站推廣來自對自己和對手的網站和業務的分析與詳細調查，在網站的流量來路中，搜索引擎的來路佔到了百分之七十左右，有的更高，所以搜索引擎優化技術在網站的推廣是很重要的，廣告投放對於一個企業來說投放廣告是不可缺少的，企業大量的廣告費投放需要產生更大效益，而利用常用網路推廣方法進行推廣更是長期要作的事情，利用論壇和博客及其它推廣方法，花費的時間更長，效果更持久。企業網站推廣十大方法 http://www.imakecollege.com/hangye/dongtai/231.html 營銷型網站十大參考標准 http://www.imakecollege.com/hangye/dongtai/257.html