網路推廣試卷

1、如何撰寫有吸引力的網路推廣文案 試題

如何撰寫有吸引力的網路推廣文案

文案本身毫無價值，但有銷售力的文案卻價值連城。在電子商務領域中，很多人不重視文案，這是不正確的。文案非常重要，對於網路營銷來說，文案是消費者對品牌的第一印象。有些產品的文案非常有亮點，如整形胸罩的「不是他們變了心，而是我們變了形」；滅蟲公司的「蟑螂不死，我死」；等等。真正的好句子總會讓人印象深刻，真正的經典總是可以流傳百年。網路上成功的品牌，都非常重視文案，並且一定有經典的訴求。 所以說，拯救中文要從商業文案開始，成功的電商離不開給力的文案。

一、文案的核心邏輯

好的文案一旦產生，投入產出比是很高的。經典的文案不需要更換，只要投入一次就好。 例如，街邊廣場上經常有一種叫「一路飄香」的小吃車，曾經有人靠賣這種小吃車成為了億萬富翁。一台小吃車的成本也許只有幾百元，只要在小吃車上寫上品牌，研製出一套菜譜，再做一個非常給力的文案即可。這個文案就成了品牌的基礎，經過包裝的小吃車可以賣到一萬元以上。這就是策劃和文案的力量。

1. 文案是什麼

第一，文案是一種好處，是利益的引導。比如，打開「搜藏天下」的網站，傳遞的是一種利益的引導，要比同質化的平庸語言更有好處。

第二，文案是對體驗的一種交流。

第三，文案是一種溝通，是對價值的傳遞。

好的文案不是贏在文采上，文采本身毫無價值，文采只有產生了績效才有價值。文案追求的是思維相通、情緒共鳴，文案從業者對目標受眾心理的洞察力非常重要。

2. 文案要美麗而有用

美麗和有用之間存在辯證關系：

美麗

所謂美麗，就是要炫、煽動、震撼，讓人產生閱讀的快感，讓人開心。好的文案就像滑梯，讓人看了第一句就想看第二句，看了第二句就想看第三句，不看完不想睡覺，看完以後更睡不著。

網路廣告的策略基本有兩種形式：定向傳播策略與交互傳播策略。根據其不同特點，文案的寫作要求也有所不同。

1． 定向傳播的廣告策略和文案寫作風格。

定向傳播是指對某些特定的目標受眾進行有針對性的傳播。

（1） 在互聯網上，有些企業通過一些特定機構購買潛在消費者名單，利用電子郵件、電子新聞組等方式，向潛在消費者發布廣告信息。這種做法與直郵廣告比較相近。好處在於針對性強，廣告投入較少浪費，但如果運用不當，極易引起受眾的反感，招致大量抗議郵件，甚至導致企業聲譽受損。因而，准確選擇目標受眾，把廣告發給希望得到有關信息的人是這種廣告策略成功的關鍵。

（2） 把生動的網路廣告放在能吸引某些特定細分市場的站點上，對提高企業或品牌知名度非常有效。盡管網路廣闊，但還是可以細分成很多部分，這些細分的受眾有特殊的興趣與需要，給定向傳播提供了更精確的傳播途徑。比如，一則關於跑鞋的廣告放在提供與跑步相關的網站上，化妝品的廣告放在女性網站上，會有較精確的到達率。

2． 互動式廣告策略與文案寫作風格

互聯網突破了傳統媒體單向傳播的局限，為受眾與媒體間的雙向交流提供了可能。受眾不再是被動的接受者，他們也可以發布信息，可以主動

2、自考網路運營與推廣歷年試題 到處都找不到相關的輔導題庫。急啊

網上沒有資料，就可以去書店看看。

3、網路營銷 任務試卷，跪求高手答案

一、A-b  B-g  C-d  D-a  E-b

二、1、AB 2、AC  3、BCD  4、A 5、A 6、A 7、A 8、B 9、A  10、B 11、A  12、B 

13、B  14、B 15、B

以上是我個人所給出的一個答案，樓主可以參考下。還有關於網路營銷方面的，可以到這里了解下：

望採納，謝謝！！！！

4、電子商務試卷

A.InternetExplorer B.MosaicC.NetscapeNavigator D.Office 9711、下列類型中，不包括在消費者類型中的有（ ）A．耐心購買者 B．分析購買者C．沖動購買者 D．興趣購買者12、下列說法不正確的是( )。A.對企業來說，電子商務的優勢是可以為企業增加銷售額並降低成本B.易腐食品的購銷適合採用傳統商務C.在圖書銷售領域，電子商務的優勢要大於傳統商務D.企業投資於電子商務，其成本與收益是可以精確核算的13、下列關於在線中介不正確的是( )。A.在線中介改變了傳統的零售分銷渠道B.在線中介的類型包括接入服務商、信息訪問服務商、金融中介等C.信息目錄提供是較成功的在線中介，如美國在線AOLD.在線中介還可以通過計算機網路完成信息包裝和銷售14、WWW伺服器的最基本的任務是( )。A.傳輸文件 B.獲取信息C.處理客戶機請求 D.處理客戶機請求並做出響應15、下面不屬於網上拍賣類型的拍賣是( )。A.普通消費品拍賣 B.特殊消費品拍賣C.企業間拍賣 D.雙重拍賣16、購物者進店時就意識到了需求，只購買特定製造商的商品，這種購買行為的類型屬於（ ）A.提醒購買 B.完全無計劃購買C.簡單計劃購買 D.專門計劃購買17、以下商品中，不適合在線銷售的商品是（ ）A.鮮花 B.圖書C.軟體 D.玩具18、ERP是指（ ）A.客戶關系管理 B.銷售鏈管理C.供應鏈管理 D.企業資源規劃19、網路上傳輸的內容包括文本、數字、圖片、聲音和圖像，其數字形式的組合為（ ）A.2和1的組合 B.2和2的組合C.1和0的組合 D.2和0的組合20、從高價開始，出價自動降低，直到有出價人接受這個價格為止。這種拍賣稱為（ ）A.英式拍賣 B.雙重拍賣C.密封遞價拍賣 D.荷蘭式拍賣二、多選題：1、任何www伺服器程序都應具有的核心功能包括( )A.檢索 B.FTPC.安全性 D.數據分析 E.網站管理2、客戶關系管理的整合內容包括( )A.銷售 B.生產C.營銷 D.設備E.服務3、在線中介的類型包括（ ）A.廠家 B.信息訪問C.接入服務商 D.信息目錄提供商E.設備提供商4、帶寬越大，產生的效果有（ ）A.顯示速度越快 B.傳輸速度越快C.顯示速度越慢 D.傳輸速度越慢E.不影響傳輸速度5、互聯網市場營銷模型涉及的內容有（ ）A.價格 B.分銷C.環境 D.安全E.目標市場6、企業間電子商務應用包括（ ）A.工作組的通信 B.渠道管理C.購買產品和信息 D.供應商管理E.存貨管理7、完成網上交易的電子商務平台，必須具備的功能包括（ ）A.購物車 B.交易處理機制C.網上廣告 D.網上娛樂E.商品目錄顯示8、旗幟廣告媒體選擇需要考慮的有（ ）。B 廣告費用 B、廣告的收益 C、廣告的位置 D、廣告的效率 E、媒體的形象是否與你廣告推廣形象吻合三、填空題1、WWW最重要的特點之一是具有容易使用的標准__________。2、互聯網的三個代表的應用是電子郵件、__________和FTP。3、擴展標注語言(XML)的主要設計思想類似於為__________的條目確定地址。4、電子商務的基本功能為__．_____ 、__________ 、__________。5、電子商務發展可以分為兩個主要階段，即開始於20世紀80年代中期的______、___________電子商務和開始於20世紀90年初期____________電子商務6、當前國際上，電子商務按照英文縮寫分為____ _____7、網上商店銷售的商品按商品的性質分為_______商品和________商品。8、FTP中將網頁文件從客戶機發送到伺服器的過程稱為________。9、TCP/IP協議稱為____協議和____協議。10、在進行反復比較後才購買的消費者的類型是__________。

5、網上品牌的特徵 《網路營銷的試卷》考試中在線等待，滿意加多分

網上品牌具有的特點

網路品牌是網路營銷效果的綜合表現
網路營銷的各個環節都與網路品牌有直接或間接的關系，因此，可以認為網路品牌建設和維護存在於網路營銷的各個環節，從網站策劃、網站建設，到網站推廣、顧客關系和在線銷售，無不與網路品牌相關，網路品牌是網路營銷綜合效果的體現，如網路廣告策略、搜索引擎營銷、供求信息發布各種網路營銷方法等均對網路品牌產生影響。
網站的PR值
（全稱為PageRank），是google搜索排名演算法中的一個組成部分，級別從1到10級，10級為滿分，PR值越高說明該網頁在搜索排名中的地位越重要。對應的網路品牌也就更有影響力和普及率。
價值只有通過網路用戶才能表現出來
正如科特勒在《營銷管理》一書中所言，「每一個強有力的品牌實際上代表了一組忠誠的顧客」，網路品牌的價值也就意味著企業與互聯網用戶之間建立起來的和諧關系。網路品牌是建立用戶忠誠的一種手段，因此對於顧客關系有效的網路營銷方法對網路品牌營造同樣是有效的，如集中了相同品牌愛好者的網路社區，在一些大型企業如化妝品、保健品、汽車行業、航空公司等比較常見，網站的電子刊物、會員通訊等也是創建網路品牌的有效方法。
網路品牌體現了為用戶提供的信息和服務
google是最成功的網路品牌之一，當我們想到google這個品牌時，頭腦中的印象不僅是那個非常簡單的網站面，更主要的是他在搜索方面的優異表現，google可以給我們帶來搜索效果的滿意。可見有價值的信息和服務才是網路品牌的核心內容。
網路品牌建設是一個長期的過程
與網站推廣、信息發布、在線調研等網路營銷活動不同，網路品牌建設不是通過一次活動就可以完成的，不能指望獲得立竿見影的效果，從這個角度也可以說明，網路營銷是一項長期的營銷策略，對網路營銷效果的評價用一些短期目標並不能全面衡量。
網路品牌主要指企業注冊在通用網址的域名與企業名稱 商標一起構成企業的銘牌。
網路品牌越來越具有個性化
網路品牌生存的惟一性在服務范疇表現出的特性就是信息服務的個性化，或者說是網路門戶的個性化。它要求企業必須將全部資源集中在某一專業領域，同時，為了保持這種惟一性的市場定位，還必須具備源源不斷的資金保障，否則，個性化的服務定位就無法實現。因為目前網路門戶是投資未來，網路品牌要成為行業里的第一，不僅取決於其獨特的定位，還依賴資金的投入。網路經濟的自然法則就是資源的集中與社會分工的高度專業化，只有順應了這一法則的網路門戶才能得以生存。傳統品牌延伸的策略在這里受到了極大的挑戰，如果認識不到網路品牌的這一特殊變化，建立網路門戶就有可能重走傳統品牌的老路。

6、網路營銷題目

您好,俺是學電子商務專業的,這問題一看就是書上或者考試上的!
標准答案
1B 2B 3B 4B 5B 6B 7A 8A 9A 10A
標准答案;因為可口可樂和網路游戲聯系在一起,主要形式(目標消費者,學生,青少年,游戲者)在打游戲過程中,要買什麼貨幣,武器,等這時可口可樂公司的產品,或商標就會出現在上面.消費者為年輕,時間充足,有游戲愛好的人,
網路促銷組合為;游戲室內的冰箱里不是放著各種可口可樂的飲料嗎?產品出要銷往游戲室 ,如果玩什麼游戲什麼組合贏得的東西就是電腦等,這時人們就從玩游戲的過程中感知了,公司要推廣的電腦,這樣有的人就會下網後去買,這就是網路促銷工具,
第三,要注意推廣時間,如夏天,人們飲料需求大,這是時間要求,
拿著筆記下吧,這是標准答案,.!