餓了么網路營銷

1、如何將一個app推廣成功

一、論壇復APP推廣渠道

1、通過對產品的定製位、用戶分析，撰寫相關的軟文，發布在用戶聚焦的社區論壇上，從而吸引潛潛在的用戶了解到APP的信息。

2、通過回復、更貼等，增加帖子被瀏覽的概率，提升產品的曝光率。

3、主要論壇平台包括：百度貼吧、豆瓣小組、知識星球、天涯社區、貓撲社區等。

二、微博APP推廣渠道

1、建立個人微博、產品微博，發布個人的體驗稿、創業經歷等，通過活動鼓勵用戶轉發、分享，擴大傳播。

2、通過互相關注、有償轉發等，邀請行業的名人大號、意見領袖等轉發分享，讓APP的推廣信息，可以更廣的覆蓋到用戶群。

三、問答APP推廣渠道

1、以提問、回答的形式，覆蓋產品的主要的關鍵字。可以主動搜索相關問題進行回答，也可以互刷等。

2、主要的問答平台有：百度知道、天涯問答、搜狗問答、新浪愛問、悟空問答、知乎等;

2、美團餓了么外賣網店代運營託管推廣排名優化銷量提升單

這個目前市場專業性還是比較低的，還是需要靠比較了解你產品的人或團代才行

3、網紅月餅美心月餅供不應求，為什麼不擴大產量？是飢餓營銷嗎？

是屬於飢餓營銷的一種。這樣的話人們更是趨之若鶩地想要買到，這意味著越是不容易買到的就越是挖空心思的想擁有，是人的本性。

月餅的季節性比較短，就短短個把月時間，也只有中秋前半月有市場，如果擴大生產，如果因為控制不了產量造成滯銷的話，廠商也會有損失的。

而且食品又不能流轉到隔年再賣，現在對食品的把控要求都是很嚴格的。節後銷售不出去的月餅，廠家都會回收進行銷毀。

所以一般的月餅廠家不會大量生產月餅，即使是網紅月餅也是有風險的。曾經的網紅泡麵店、網紅奶茶店、網紅一人自助火鍋店，不都是像曇花一現一樣嗎？

所謂的網紅產品本就是時效比較短的，過不了多久，就會銷聲匿跡。沒必要為了追風潮而大量生產，這樣的操作本就是存在風險的。

所以，飢餓營銷也是商家的手段之一。既賺到了錢，也吊足了消費者的胃口，迫切的想買，就可以在價格上有上漲的空間了。

商家永遠是比消費者精明的，否則怎麼可以賺到錢呢？所以他們根本也就實行飢餓銷售方式來了。

其實流心月餅是從香港那邊傳過來的廣月。味道獨特，區別於傳統的廣月，挺讓人回味的，在味道上取勝。所以很多人為了顯示自己有見識，覺得買到流心月餅就是很有面子很高檔的禮品。

為了掙面子而買，國人就是喜歡以這樣高人一等的姿態示人。誰讓這種產品本就不好買，貴不說還受歡迎呢。

4、食品衛生許可證什麼時候要添加網路銷售需要什麼流程？之前是做什麼了餓了么不需要添加，現在必須要了

食品流通許可證和餐飲服務許可證都是免費的。一般時間為10個工作日。
證大廳辦理，先是到辦證大廳去提交申請，再由當地食葯監所到店裡面進行現場檢查，現檢合格後由食葯監所執法人員（至少兩名）在現場檢查意見書上面簽名後交回食葯監局審批，審批很快，然後辦證大廳通知去拿證。
申請需要材料：
1、《名稱預先核准通知書》復印件或《營業執照》復印件；
2、負責人、食品安全管理人員身份證復印件；
3、從業人員花名冊及健康證復印件；
4、場地證明：（1）租賃合同復印件；
（2）房產證復印件；
（3）街道（鎮）場所證明；
（4）開發商營業執照復印件、商品房預售合同、房屋竣工驗收報告、購房合同；
5、食品安全管理制度文本（企業類型的提交）；
6、經營設施空間布局圖（企業、散裝食品包括酒、批發、葯店）；
7、委託辦理的需要提供委託書即被委託人的身份證復印件；
8、其他的辦證大廳，可能會收你工本費。

5、談「餓了么」網站營銷

餓了么免費外賣營銷正好迎合了O2O營銷的三要素，可以算作一場值得借鑒的經典營銷案例。

1、O2O。O2O業務的營銷一定是O2O的，即可以讓線上用戶關注線下流程如連WIFI、看菜單等;又可以讓線下用戶有機會走上線上，譬如安裝App、關注微信。業務流程要做到O2O閉環，營銷是必不可少的環節自然也要做到O2O閉環。美團、百度均已推出企業路由器，企業免費WIFI服務商也成為一筆大生意。

餓了么在廣州的推廣方式便包括給小區居民發傳單、用擴音喇叭進行宣傳等方式，是實實在在的O2O營銷。這一次與分眾傳媒的合作更是將O2O發揮到極致：在液晶屏看到廣告之後，用手機連接分眾傳媒生成的「餓了么免費WIFI」，獲得優惠券之後通過APP免費獲取外賣。相比需要列印卡券的地鐵機，這種模式成本更低、用戶體驗更好、消費流程簡單，未來很可能會在O2O營銷中普及開來。

2、組合拳。所謂組合拳，是指O2O營銷必須同時利用網路營銷、社會化營銷、微信營銷、傳統線下營銷以及創新營銷等多種方式。前期造勢、初期導流、中期引爆、後期沉澱，缺一不可。只有這樣才可以命中更多場景，觸達更多用戶，帶來更多訂單。餓了么在「免費外賣」中，「免費請吃外賣」是首創，自然可以賺足眼球。通過分眾傳媒1萬多塊液晶屏再加線上營銷配合，可以引起足夠關注和流量。鼓勵用戶將免費外賣圖片分享到微博、朋友圈又做了一輪社會化營銷，甚至形成病毒式的傳播效果。最後再對用戶進行關懷、回訪、喚醒，實現營銷帶來的用戶的活躍度維系。

3、土豪式。O2O營銷一定是高成本、土豪式的。因為只要有「Offline「就無可避免地會變重。互聯網的特長是短平快，廉價獲取注意力、流量和訂單。但一到線下就面臨著地面推廣成本高、傳統廣告價格貴、推廣效果難追蹤、目標用戶定位難等老大難問題，要解決這些問題一定會付出巨大成本，要麼就只能「熬時間」。千團大戰時大家搶時間大打廣告戰最終死傷慘重;BAT的O2O大戰也是打得如火如荼。毫無例外的是，它們都是「燒錢游戲」。餓了么在上海玩兒一次就耗資400萬，這還不計算餐飲費之外的費用。如果要將這個模式復制到更多城市，必然還將耗費更多資金。

據說活動結束後餓了么基本覆蓋上海白領人群，按照這個節奏，餓了么繼續在廣州、北京、天津、南京等地復制「免費請吃外賣」的營銷模式，算下來餓了么應該懷揣數千萬資金來打這場「免費外賣」戰。還有，它可能會遭遇對手的模仿跟風和瘋狂狙擊，用更有吸引力的「免費外賣」政策去吸引用戶，一場「免費外賣大戰」似乎一觸即發明天就要發生。

6、非高峰期網紅喜茶店買杯喜茶要半小時，是商家故意飢餓營銷嗎？

我覺得這肯定是商家利用人性來進行飢餓營銷啊。在這年頭，如果你做生意不進行飢餓營銷是很板火起來的，就像和之前的小米手機一樣的套路。這次的網紅喜茶的營銷手段，只是比其他同類競爭對手更加的懂現在年輕人的心裡想法而已。

我覺得一個網紅喜茶店想要賣得火爆起來，在競爭這么激烈的市場里，想要求得生存是很難的一件事，特別是實體產品。但是網紅喜茶卻成功了，因為他們真正讀懂了年輕人，仔細研究市場，重新定義出了一個屬於自己的細分行業，並且在裡面混得如魚得水。

下面簡單的來說一說網紅喜茶為什麼會取得成功，他們是如何給自己定位的呢？

第一、重新定義產品標准

如果你平常是一個細心的人，你去觀察一下喜茶的品字，你就會發現他們在給喜茶起名的時候，真的是非常有學問的。比如什一些芝士四季春、芝士金鳳茶王、芝士玉露茶後。怎麼樣看了這些名字還真覺得挺好聽挺有文藝范的啊。

第二、讀懂年輕人的心思

喜茶，是一款飲料。不同於其他產品，我們賣喜茶最根本的原因就是因為它好喝，如果一款飲料，外觀做得再花哨，吹得有多麼的天花亂墜。只要我們喝過覺得難喝，那麼這對於商家來說就是失敗的。而網紅喜茶正式研究出了當代年輕人的需求，在做營銷的時候，在滿足餐飲好吃、好喝的本質上，其實並沒有多少改變。我們年輕人的舌頭沒什麼特別之處，只要覺得你好喝，你就有市場。

最後、持續的推出新的產品

如果一家喜茶店，總是銷售的就是那麼幾款產品，久而久之就缺乏了新意，顧客也就不再去買同款的喜茶喝了。所以，現在的喜茶店裡總是每隔一段時間就會有新品開發出來。

7、「餓了么」網路訂餐平台O2O營銷策略研究

近些年來,外賣餐飲服務業的興起,平台間競爭逐漸趨於白熱化。隨著平台的不斷深入,基於O2O模式下的營銷被其固有的缺陷所禁錮,難以在傳統營銷策略上繼續發展,而此時又出現經營與消費間的糾紛進一步阻礙了外賣餐飲業的騰飛,由此可見,O2O模式中線上線下的融合已是迫在眉睫。本文即以當下外賣平台之首的餓了么為例,通過波特五力模型尋找出企業營銷競爭中所存在的最大競爭力。通過分析將問題歸結到O2O模式線上線下中去,利用對線上線下的整合尋找最好的解決方案,不斷對外賣平台優化整合,逐步完善外賣信息系統,將中國的外賣餐飲推上一個新高度。

8、餓了么 網路外賣的營銷案例分析

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9、餐飲業的網路營銷策略分析以餓了么網為例

該網站是我最早知道的一家關於做外賣的網站，這家成立於2008年9月的網站，正式成熟的推向市場應該在2010年前後。從某種程度上講，我和一批室友算是餓了么發展三年來的見證者以及忠實客戶，以下我將從一個客戶的角度來解析餓了么的發展以及其所採用的網路營銷手段。
一、該網站的發展三年前後的對比
2012年手機客戶端的上線更加方便了客戶的訂餐，同時為網站的推廣起到了非常好的推廣作用。三年前的餓了么只能通過網站進行訂餐，三年後的今天，客戶可以通過微信、手機客戶端和網站全方位感受餓了么給生活帶來的方便。
二、該網站的推廣
該網站的推廣個人所感受到的方面一個是線下有檔次的宣傳，第二個是線上有內涵的滲透。
三、該網站的優勢
網站作為餓了么的門戶，其網站比其他同類網站質量高是毫無疑問的。與其推廣活動，促進了餓了么的形象提升。
再者，該網站的創立者來源於學生群體，他們的想法和思維習慣貼近現在的大學生，這樣一來，其管理層也就有了好的競爭力。
四、該網站的客戶關系維護
網路營銷工作的開展，其具體的實施策略為我們研究網路營銷提供了真實的案例，為我們了解網路營銷提供了好的途徑。