1、中小企業常用的網路營銷手段有哪些
可以考慮選擇入駐B2B平台做推廣，比如百度的B2B平台愛采購。
百度愛采購 是 百度旗下 的 B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達全網商品信息，觸達海量優質商家。愛采購背靠全球最大的中文搜索引擎——百度，利用AI技術，服務用戶，極速處理信息，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方。
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2、最適合中小企業的網路營銷手段是什麼
中小企業最簡單最直接的網路推廣手段就是，自己的網站客服懂基本的SEO，內容做好做精做多，獲得好的免費搜索排名贏得客戶；
自己的員工要能夠寫各類宣傳的軟文，會配圖，做簡單的網頁；
自己的員工能夠在網路上直接尋找目標客戶，然後整理，並把寫好的軟文做成網頁帶推廣鏈接發出去；
忌病毒營銷——這不是窮人玩得起的游戲，不要用字面意思去理解這個手段；
忌濫發垃圾信息，本就小了，再給人以垃圾形象將舉步給艱；
可以做博客，也可以設計營銷聯盟；
如果寫軟文、直接尋找客戶整理資料和SEO知識方面不會，企業可以花錢請人寫培訓教程——記得是培訓教程，而不是培訓員工，有教程，新來的員工也可以照著學，直接培訓員工的費用和風險都超高難度，並不劃算；
只是教程的話，費用可能在五千到一萬之間，中間的咨詢有些會另收費，也有可能一年內提供免費咨詢輔導類的，這是最經濟也是最有效的推廣手段。
當然，推廣效果要直接跟職員的利益掛鉤，自覺自願有質有量地去完成，總有一天，中小企業也可以長成大企業的。
3、中小企業如何開展網路營銷
要開展網路營銷，首先自身要有暢通的網路通訊渠道，才能在營銷過程中保持信息來源的通暢，並能夠給客戶更迅速的反饋和跟進。這包括兩個大的方面：一是建立上網的環境，建立內部網路，並以高效安全的方式，實現公司內部與互聯網的連接，讓公司的銷售人員、客戶服務人員，能夠方便、緊密地與外部網路接觸；二是建立穩定安全的信息交流和接收系統，這里特指的是企業郵件系統，讓公司的員工可以通過電子郵件進行交流、互聯，也可以通過電子郵件接收到客戶的咨詢、訂單和投訴，並做出迅速、穩妥的反應和跟進。有了以上的兩個預備，我們就可以開始第一階段的網路推廣了。根據最新的調研報告，84.6%的互聯網用戶通過搜索引擎去找尋網站。通過搜索引擎進行推廣，絕對不只簡單地登記一下而已。同一行業、提供相同產品和服務的企業有很多，他們的網站也會登記在搜索引擎上，而且採用的關鍵字也很類似。而據統計，超過九成的搜索引擎用戶，只會閱讀並點擊第一、二頁所顯示的網站鏈接，排名越前，得到注意並點擊的機會越大。同一行業、提供相同產品和服務的企業有很多，要令自己網站的排名能夠更靠前，可以根據不同的搜索引擎的排名標准，改造網站以適應搜索引擎；另外，現在也可以選擇「3721搜索排名」給付一定的費用，就可以在許多3721合作的搜索引擎上得到最前面的排名。網路信息搜集信息搜集是網路營銷中很重要的一步，也比較容易為大家所忽視。中小企業在信息渠道方面往往都是依靠長期的傳統營銷中的經驗，其實互聯網就是一個信息的寶庫，只不過這些信息是散亂分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互聯網找到大量的商業情報、目標客戶的信息和市場反映與投放效果等營銷信息。網路信息搜集的形式，主要包括前期的網上調查、中期的反饋跟進和後期的信息整理。增值的網路營銷對於有條件的中小型企業，也可以進一步開展建立增值的網路營銷，例如「一對一」網路營銷。以「一對一」的網路營銷方式為例：一個可能大家都很熟悉的規律就是，爭取一個新的客戶，要比維系一個舊客戶的投入高5倍。所以，在「一對一」網路營銷中，重要的並非是你對所有客戶了解多少，而是你對每位客戶了解多少。在傳統上，要實現與客戶相互的交流需要投入大量的資源，只有一些針對性很強的產品和服務，或者一些投入規模很大的企業，才會採用這種營銷的方式。但隨著網路的來臨，許多中小型企業，在先進的IT技術支持下，都有條件以較低的成本投入，開展起「一對一」網路營銷。「一對一」網路營銷的概念很寬廣，可以覆蓋前面所提到的網路營銷的每一個范疇：「一對一」的網站服務、「一對一」的網路推廣、「一對一」的市場調研……現在國際上，「一對一」網路營銷已經相當盛行，在國內，也正是方興未艾。中小型企業如果能夠適當地採取准確高效的網路營銷，就能夠在網路社會爭取自己的一席之地，出奇而制勝。當然，真正的網路營銷范疇遠不止這些，但針對一般的中小型企業，這就是一個建立網路營銷體系的基本步驟。其實在這些步驟之前，都應該有一個專業的策劃服務，結合自己的行業特點和投入、現有資源，擬定一個整體策劃，在整個實施過程中，將會起到一個事半功倍的效果。在實施網路營銷的過程中，最後給大家兩個建議：1：找專業的網路營銷策劃顧問公司。國內企業普遍不願意重視策劃和顧問，其實，一個專業的網路營銷顧問為你所做的發展策劃，往往可以節省許多後面的投入。就北京而言，紫博藍科技、龍拓互聯、天地先鋒、奇致互動等都是網路營銷方面的專業機構。2：量力而為，循序漸進。不要以為網路營銷可以讓你一步登天，網路營銷雖然有反饋快的特點，但也是需要機遇和時間的配合。所以在投入網路營銷的同時，也要有量力投入、長期投入的准備。由於現在國內提供此種服務的公司良莠不齊，許多公司可能會為了自己的利益，盡力去說服企業做最大的一次投入，其實這對企業網路營銷體系的建立和發展並沒有好處，正確的發展方式應該是循序漸進，因勢而為的。對於中小型企業而言，推廣資金有限始終是無法高效地形成規模營銷。網路營銷正為中小型企業帶來了一個能夠以較少的資金，得到更廣泛推廣范圍、更迅速反饋的營銷手段。一直以來，許多中小型企業會認為，網路這種新興的高科技事物，只有大企業才能夠掌握，於是對網路敬而遠之。現在，隨著網路逐漸的平民化，越來越多的中小型企業已經開始感覺到，網路並非一個很遙遠的東西，是到了該試試網路營銷的時候了。
4、中小企業網路營銷面臨的問題有哪些
企業網路營銷，企業以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動。它是企業整體營銷活動的組成部分，目的為發現、滿足和創造顧客。
網路營銷存在認識誤區
在網路時代，中小企業相當一部分企業僅僅把上網看作是趕時髦、追潮流。有近一半的己建網站的企業只認為建了網站就算是開展了網路營銷了，而沒有真正全面開展網路營銷活動。網站成為企業的擺設，而沒有成為營銷平台。本人從業期間發現，大部份企業建網站並沒有明確的目標，更多的是為了建網站而建網站。甚至有的企業主建網站是中為了滿足虛榮心而己，別人有我也要有的攀比心態，在剛開始建站時只是一味的要求網頁要設計的新穎，有動感，有足夠的視覺沖擊力，而沒有從其產品的專業度、客戶的需求角度出發，經常出現外行指揮內行，導致很多專業的設計師無所適從，也有的設計師出於迎合客戶的心態而違背自己的設計理念。因此，我們經常會看到有些網站進行時會有長時間的FLASH動畫，有的網速慢的出現長時間打不開一個網頁的事情發生。這還不算，還重要是很多中小企業的網站成為信息孤島，無任何鏈接。信息陳舊，有數據顯示，大量的企業網站三個月無一次信息更新，筆者所知有不少企業從建站直至二年空間租用期到均無一次信息的更新。追究原因多種多樣，有的是企業主無這方面的意識，有的是網路服務提供商服務不到位，也有的是中小企業缺乏必要的人才。
資金不足
根據國家權威機構發布的數據，截至2009 年 3 月底，我國實有法人企業共 756.56 萬2，除去我國大型企業（8.54 萬3），估算 2010年實有法人資格的中小企業約在 748 萬。這其中絕大部份是民營企業，而我國民營企業發展總共只有20多年的歷史，大部分的民營企業規模小、資本薄弱，尚處於資本的原始積累階段。因此，對於我們國家的中小企業來講求生存還是發展的前提。當前，我國中小企業還存在融資渠道狹窄，抵禦市場風險的能力較弱，面臨著資金缺乏的困境。第三方數據統計分析服務提供商CNNIC統計分析，中小企業開展網路營銷應用主要面臨人才和資金的難題。其中，43%的中小企業缺乏必要的資金投入，而高達76%以上的中小企業卻都表示非常需要網路營銷人才的加入。
復合型人才缺乏
中小企業由於規模和體制問題，很多不願意專門設立一個部門來實現網路營銷,其實網路營銷是一支需要復合型人才聚合的「特種部隊」，只有真正重視這支「奇兵」，才能在企業營銷里，也能有力的支援企業的傳統營銷。 對於這個誤區，企業家負有責任。特別是我國的中小企業家族式管理和行政式管理佔主導地位，企業不願意招聘高水平的管理者，使得企業缺乏高層次的管理人員，導致企業的管理水平低下，管理方法落後。其實，企業真正重視網路，就要重視網路人才，給其發展空間和培訓機會，很多中小企業由於不是專業的網路公司，覺得網路人才可有可無，有的老總遇到問題，常見的一句話就是「外包給一家建站公司不就得了嗎」，其實這句話沒有錯，但問題是，無論是企業發展的哪個階段，做網路營銷都切不可過於依賴外部，即使外包，也必須有自己的網路營銷骨幹，這出於兩個原因，一個是企業保密需要，公司的網站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據網上的公開信息進行情報分析，哪些信息該發布，哪些信息該如何發布，這些都必須由企業市場人員考量;二是有的企業的網路營銷本身就是一個業務項目單元，是企業回款重要的組成部分，網路營銷人員的重要性就不言而喻了。
管理配套落後
隨著市場經濟的不斷發展，許多中小企業管理水平跟不上，管理方面呈現很多不足，信息化水平偏低，影響了網路營銷的順利進行。筆者多年的工作中發展還有不少企業存在營銷觀念尚處在產品觀念、質量觀念和推銷觀念的舊營銷觀念。在經營過程中很多企業還是領導的「三拍」決策:決策前拍腦袋，決策中拍胸膛，決策後拍屁股走人。然而開展網路營銷，要求中小企業必須以先進技術為支撐，對傳統營銷的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革，圍繞核心業務開展流程重組，重新設計和優化企業業務流程，從而使技術與企業的管理和運營有機結合起來。許多中小企業管理方法陳舊，對網路營銷認識不到位，不少企業對網路營銷由哪個部門來管很困惑，是技術部門、營銷部門還是信息中心?管理體制和管理模式無法適應網路營銷的要求，網站的信息很難得到及時反饋，信息系統無法起到應有的作用。
外部環境欠佳
中小企業網路營銷發展到今天雖己不是新鮮事情，但仍有很多中小企業仍將網路營銷拒之門外。追其原因不難發現，當前網路服務公司存在魚目混雜、從業人員素質參差不齊，利用很多中小企業缺少網路方面的知識，提供的產品和服務並不能真正給企業帶來效應，因此不僅沒有取到彌補中小企業人才不足的缺陷，還讓很多企業主對網路營銷失去了信心。另外網路的安全性問題也是開展網路營銷的一大阻礙。由於互聯網的開放性，使得網路交易面臨著種種風險。網上交易安全性是中小企業與消費者共同擔心的問題。商家為了制定有效的營銷策略，過多地獲取了用戶的個人資料，使互聯網上個人隱私遭侵犯、信用卡被盜用，電話騷擾不斷，電子信箱地址被他人利用，造成垃圾郵件堆積如山，影響了用戶正常的通信。這些都造成了中小企業對互聯網安全的不信任，進而影響到網路營銷發展策略在中小企業施行的切實可行性。
加強中小企業網站建設
截止到2010年12月，僅有27.8%的中小企業建立了獨立企業網站。眾所周知網站是企業開展網路營銷的基礎，但許多中小企業初次建站往往對互聯網及網站的作用認識不深，企業沒有很好的了解自己的消費者群體習慣，在設計上只注重美觀而忽略了網站的營銷功能。據統計，一半以上的中小企業對網站功能要求不高，比較關注的因素有價格、首頁的美觀性等，近40的企業對網站需求不明確，但期望建立網站可以增加銷售，關心網站推廣方法的企業佔25，有22%的企業表示對網站的作用有疑慮。 對於中小企業來說，建設網站的目的不是觀賞，而是營銷，網站營銷根本目的是增強企業的競爭力、增加或提高銷售或服務、增進與消費者或客戶的交流與溝通、提高企業生產效率、降低經營成本、優化資源配置。但是，值得注意的是:大部分中小企業並沒有網路營銷意識，不知道如何利用網站進行營銷，尤其是對於網站的實際作用並不看好!在他們的思想里建立網站只是不要落伍。可以想像，這樣的建站態度是無法體現網站價值的，只能成為一個擺設。一個網站是否可以發揮作用與網站建設的專業化程度密切相關，因為網站是企業開展網路營銷的基礎，但在企業做出網站建設決策時，多方面的因素決定了一些企業網站的先天不足，尤其在企業第一次建立網站時表現更為明顯，當網站運作一段時間之後需要改版和升級時，企業的認識要深刻得多，但仍然存在不少潛在問題。
強化網路營銷意識
企業的領導者要充分認識網路營銷給中小企業發展帶來的機會，把網路營銷納入企業總體營銷戰略中來。經常看到很多企業網站，頁面粗燥，圖片不顯示，鏈接出錯，網站內容許久不更新(很多網站自開通後就更新過網站內容)，網站的作用近乎為零。意識薄弱行動遲緩是國內中小企業網路營銷的瘤疾，據悉，企業的顧慮主要集中在，不知網站的根本用途何在?還有很多中小企業由於缺乏技術和營銷人才，對網路營銷的認識和推廣往往一知半解，感覺網站過於神秘，自己無法接受。 企業開展網路營銷，首先要從意識上重視互聯網的作用。對企業信息溝通來說，再沒有一種手段如此經濟和富有潛力。我們不講網上營銷是最有效的，這是因為網路的特點決定了人們只有利用好了這些特點，才能發揮它的最大作用，它是最具潛力的。你對信息溝通的要求越強，就越能通過互聯網收益。 企業開展網路營銷，還要求掌握豐富的互聯網知識。搜索引擎，電子郵件，論壇，發布信息等雖然是經常聽到或用到的東西，可真正掌握也需要認真分析和對待。網路虛擬出來的社區，有它自身的許多特點。要加大對網路營銷的投入，吸引網路營銷的專業人才。今時今日，不把網站當成時尚的擺設，要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平台，把網路營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。
網路營銷培訓
根據網路營銷的技術性特點，我們應該對各方面資源配備不足中小企業為何在開展網路營銷時不易成功，其中很重要的原因適合網路營銷的復合型人才不夠，或者說中小企業沒有這方面人才的儲備和培養。當前，隨著市場的需要，越來越多的學校開始設制網路營銷專業，報讀的人數也是有增無減。截止2010年報9月為止，全國開展電子商務專業的本科院校、專科和中等職業類院校超過2000所，而電子商務專業卻成了就業難的一個專業，而事實上社會對電子商務專業類人才的需求非常旺盛。百度商業運營副總裁沈皓瑜表示:「搜索營銷人才需求量的缺口達100萬，這還只是一個保守估計。專業性人才非常難找，這己成企業開展搜索營銷時碰到的最迫切問題。」搜索引擎僅僅是企業開展網路營銷的一個工具，而僅懂搜索引擎營銷的網路營銷人才缺口都己經達到了100萬!同時，來自阿里巴巴的報告也顯示，超過70%的中小企業表示影響企業電子商務與網路營銷效果的最核心因素是實戰實用型人才的匾乏，僅阿里巴巴B2B電子商務平台上的企業對實用性網路營銷人才的需求總量就超過200萬人。
當前出現一邊是電子商務類專業人才找工作難，一邊是上百萬的實戰網路營銷人才的無處可尋，為什麼會出現這樣的錯位現象?網路營銷在國內的實踐發展雖有近十年的歷史，而由於其兼傳統營銷和互聯網技術為一體，實戰網路營銷人才不僅需要懂得書本上學到的電子商務和營銷知識以及基本的IT技術，同時更需要結合企業的實際行業和業務特點，需要具有較強的動手能力。而對於在企業內擔任網路營銷經理或主管的中高級人才同時不僅要求具有基本的實操能力，同時更需要具備市場的分析能力和企業的營銷策略規劃與執行能力。」 因此，中小企業應當重視培養網路營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的網路、計算機及經營管理等方面的專業人才，為企業網路營銷的發展提供人才保障。同時，企業還要建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度，形成適應開展網路營銷的管理體制和企業文化。在營銷方案上可以看一下中麒策劃的五位一體解決方案。
5、中小企業常用的網路營銷方法有哪些
選擇入駐電子商務平台，比如百度的B2B平台愛采購。
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6、中小企業能做網路營銷嗎？
可以做。但是要講究方法，網路營銷裡面的套路太多。中小企業大多缺乏懂網路營銷的人，也經不起太多的試錯，有時候不敢做。有的是在不斷試錯。
但是如果有專業的人帶領操盤的話，很多的網路營銷的工作還是可以做的。
7、適用於中小企業的網路營銷都有什麼啊？
小家小業，我想你應該是想提高銷量吧！
不過你們企業是什麼啊，是和我們一樣的服裝嗎？我們是讓阿凡達公司做的啥博客和論壇什麼的，我們還有淘寶店啊，也是一起做推廣，呵呵，沒辦法啊，想掙錢嘛！
但是我的錢花的挺值的，也不太貴，總體帶來的顧客都很多的！
就是給你個參考，其實做這我感覺真不咋貴！
8、中小企業如何做好網路營銷？
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9、中小企業如何系統的做網路營銷目標
前面三篇文章已經詳細的講述了我們做網路營銷主要針對的兩個方面，一個是傳播渠道，另一個是宣傳內容。那麼我們根據什麼去選擇目標用戶非常集中的渠道平台，又根據什麼去制定用戶非常喜歡的內容呢? 那這個關鍵就在於你是否對你的目標用戶以及他們的需求有著深刻的認識。所以在網路營銷之前對你的目標用戶群體以及他們的需求做一個深刻的分析是非常必要的，而這也是大部分中小企業做網路營銷所欠缺的方面。 那麼我們從以下有幾個方面分析我們的目標用戶： 一 我們受眾人群的基本信息： 性別：我們的目標用戶以男士為主還是女士為主。 年齡：我們的目標用戶大概是什麼年齡層次。 學歷：我們的目標用戶大概都是什麼學歷，因為受教育程度的深淺直接決定著他們的購買行為。 職業：這些人大致從事什麼職業。 愛好：每一類群體都有大致相同的愛好，這是深一步了解我們目標用戶的突破口。 城市分布：我們的目標客戶主要集中在哪些地區或城市。 收入等級：這些人大致的收入范圍是多少。 消費習慣：是否習慣網上購物，喜歡買打折商品還是品牌商品等等。 購買原因：這些人為什麼購買我們的產品，是為自己還是朋友公司等等。 行為特徵： 如上網是否喜歡看文章，逛論壇，還是看視頻。 搜集完這些基本信息會對我們的目標用戶群有一個非常清晰的概念，所以這一步是必須要做的，絕對不能根據自己的經驗來判斷用戶行為特徵，因為這一步走錯了，直接影響你這個方案的走向。 這里有一個最重要的問題，就是用什麼樣的工具來調查上面這些用戶基礎信息?截止到目前我還沒發現能直接調查用戶行為的工具呢。我最常用的調查工具是百度指數，百度指數能反應一個關鍵詞被搜索的概況。而現在人們大部分的行為都是通過搜索完成的，准確說是通過百度搜索完成的，所以百度指數完全能反應出用戶的基本狀況。 二 消費者的再細分 我們之所以要對消費者有清晰的了解，首要目的就是為了給他們進行細致的分類，也就是消費者的再細分。其實哪怕我們做某一垂直領域，我們的目標消費者也是可以細分的，例如我們做運動產品，那麼產品分為籃球，足球，羽毛球等等。而羽毛球又分為高端低端中端。高端產品又分為哪幾個品牌，這樣可以無限制細分下去。 當然，越是細分，群體規模越小，雖然可以集中力量精準的推廣，但是消費者基數太小了，最後得到的收益也就相對較少，因此合理細分就非常重要了。明確自己主要的針對群體，舍棄帶來收益較小的用戶，這樣既能集中自己的主要力量，不會使自己的推廣力度太過分散，同時也能獲得最大的收益。 三 模擬購買流程 在內容篇我詳細介紹了數據分析的兩個缺點，而我們中小企業又沒有什麼非常好用的數據分析工具，因此需要我們以自己或身邊的朋友為參照物，來猜測我們的目標消費者是怎麼樣購物的。 那怎麼模擬自己購買商品的流程呢，可以問自己幾個問題： 1 目標消費者是怎麼樣尋找適合自己的信息的，自己或身邊的朋友是怎麼尋找的。 2 目標消費者在比較幾個商品時，最看重哪幾個方面，自己看重哪個方面。 3 目標消費者購物這些商品的原因是什麼，自己購買的原因是什麼。 這三個問題只是我的舉例，根據行業和商品的不同，這樣的問題可以問自己許多個，同時把這些答案進行分類，並且盡量用數字量化。例如目標消費者怎麼找到我們的產品，通過哪些渠道，這些渠道的分配比例是多少，至少有一個流量渠道來源圖，哪怕這個流量圖沒有數據的支撐，也要做出來，因為這樣方面以後對具體執行方案的調整。 四 競爭對手分析 所謂知已知彼方能百戰不殆，我經常問一下中小企業主他們的競爭對手有哪些，他們的經營特點是什麼，但是沒有幾個企業主能說來的。了解我們的競爭對手好處非常多，最要的的一個方面就是幫我們制定差異化競爭方案。 了解競爭對手可以從下面幾個方面入手： 你的主要競爭對手是那些? 你這個行業的前50位的同行你有沒有了解。 他們各自的特點是什麼 他們的資源優勢是什麼 五 消費者需求整理 前面四點不管是理性的數據分析，感性的猜測，還是競爭對手的分析，無非是為了更好地了解消費者的需求。那麼還有別的方法嗎? 現在的互聯網是一個用戶交流的平台，上面呈現了用戶所有的需求。問答平台，論壇，微博是搜尋目標用戶問題需求最好的地方。例如我們是賣羽毛球的，那麼我們去百度知道或者論壇里看看消費者針對羽毛球都提出了什麼問題，最關心哪些方面，然後整理出來，至少50條。這些問題就是消費者的重點需求，也是我們產品服務需要改進的地方，同時還是我們做營銷的內容基礎。 現在網路推廣的教程非常多，基本上都是大同小異。很少有人特別重視用戶的分析，基本上都是一帶而過。而我認為，用戶需求分析才是網路營銷的核心，渠道和內容的制定都是以用戶需求為基礎的，用戶需求分析錯了，再好的方法也不會取得很好的效果。 真正的了解了用戶的各種需求，那麼你要選擇的傳播渠道也就非常明確了。渠道和內容確定了，在制定合適的目標，配以合適的方法，一套完整實用的網路整合營銷方案也就應運而生，最後做的就是堅定的執行，然後根據數據的反饋不斷的調整。