1、如何構建一個成功的SEM團隊？
每一家企業都希望自己有一個完善的線上營銷團隊。希望是一群由有遠見、敬業、熱情的成員組成的團隊。同時我們知道適當的挑戰可以塑造一個有素質、有技能及個性平衡的團隊。但是筆者發現很多企業在組建自己的SEM團隊上都會犯一個共同的常見的錯誤，認為我們只要簡單的僱傭幾個剛畢業的實習生或者一個做站點外鏈建設的專員就可以有成績。這個觀點在過去還可能有點成效，但是在如今搜索引擎排名競爭如此激烈的環境下，有的公司甚至要每年花數萬元來維持自身的排名。你如何僅憑這點付出就獲得一個好的穩定的排名。因此能夠合理的構建自己的企業SEM團隊顯得比任何時候夠更加的重要。那麼在一個SEM團隊中有那幾個角色是最關鍵的?以及如何構建?筆者將在下文中分享自己的幾點新的。 關鍵角色一：SEM總監 SEM總監可能是一個線上搜索引擎營銷團隊最重要的靈魂人物了。一個有能力有才華的SEM總監可以很好的為我們的企業制定和實施一系列的SEM策略。同時這個靈魂人物也將要負責對於活動成效的評估，然後需要不斷的修改和完善我們的線上營銷的指標。那麼企業僱傭一個SEM總監需要注意什麼問題呢?首先我們在僱傭這一職位的人選的時候應該選擇一個能對線上營銷指標進行研究、分析及報告的人。同時還應該對於文案的寫作、搜索引擎優化策略的制定和實施及其他SEM策略(如付費搜索PPC)有一定經驗的人士。最後就是要有好的溝通就團隊組建能力。 關鍵成員二：SEO專家 對於目前來說，很多企業在SEM營銷上仍然更加熱衷與SEO。一個好的SEO專家將會成為SEM總監的得力助手。一個好的SEO專家需要擁有大量的優化經驗，同時能夠將這些經驗分享出去，將經驗用於工作之中，給其他的成員指導。那麼作為企業在僱傭一個SEO專家時需要注意什麼問題呢?首先我們需要SEO專家有大量的實戰經驗，同時在僱傭一個SEO專家的時候，考察他的溝通能力也是很重的，如何將近期的優化情況准確的傳達給我們的SEM總監起著重要的作用。 關鍵成員三：外鏈專員 一個好的外鏈建設專員是值得企業用重金僱傭的。什麼人即使是剛畢業的實習生都可以找到外鏈。但是一個好的外鏈專員懂得如何構建我們站點的高質量的外鏈，以及如何創建一個讓搜索引擎看起來更加自然的外鏈群。同時外鏈專員不能只是忙著做外鏈的建設，同時維護外鏈穩定也是一個必須要做的事情。而企業在招聘外鏈專員的時候除了要考察他的經驗外，對於執行力的考核也是很重要的，沒有執行力，什麼事情都只是紙上談兵。 關鍵成員四：內容和文案專員 我們都清楚的知道「內容為王」。而這也是一個不爭的事實，尤其是我們做SEM營銷的企業，如果沒有內容，你的一切營銷計劃都不能展開。我們的內容必須獨樹一幟而且可以吸引住讀者。而且目前搜索引擎的趨勢就是不斷的提高搜素結果中信息的內容質量。一個好的內容可以為你贏得更好的排名。 一個成功的SEM團隊需要不同的成員之間鼎力合作才能創造出有價值的成效。
2、什麼是成功的關鍵？
1905年的一天，美國伊利湖畔繁忙的公路上，發生了一起嚴重的車禍：一連串的汽車頭尾相撞，轉眼間，公路上一片狼藉，碎玻璃、碎金屬片滿地皆是。
事故發生後，除了警察趕到現場以外，還來了一個汽車廠的老闆，他就是後來聞名於世的汽車大王亨利·福特。
福特為什麼也急匆匆地趕來呢?
原來，這位精明的老闆希望從撞壞的汽車上找到一點別人的秘密。
福特仔細地搜索著每一輛撞壞的汽車。突然，他被地上一塊亮晶晶的碎片吸引住了，這是從一輛法國轎車閥軸上掉下來的碎片。粗看這塊碎片並沒有什麼特殊之處，然而，它的光亮和硬度使福特感到，其中必定隱藏著巨大的秘密。
於是，福特把碎片揀了起來，悄悄地放進了口袋，准備帶回去好好研究研究。
回到公司以後，福特將這塊碎片送到了中心試驗室，吩咐他們分析一下，看看這塊碎片內究竟含有什麼成分?
分析報告很快出來了，這塊碎片中含有少量的金屬釩：它的彈性優良，韌性很強，堅硬結實，具有很好的抗沖擊和抗彎曲能力，而且不易磨損和斷裂。
同時，公司情報部門送來了另一份報告。結論認為，法國人似乎是偶然使用了這塊含釩的鋼材，因為同類型的法國轎車上並不都使用這種鋼材。
這一下，福特高興極了。他下令立刻試制釩鋼，結果確實令人滿意。接著，他又忙著尋找儲量豐富的釩礦，解決冶煉釩鋼的技術難題，他希望早日將釩鋼用在自己公司製造的汽車上，迅速佔領美國乃至世界市場。
福特終於成功了。他的公司用釩鋼製作汽車發動機、閥門、彈簧、傳動軸、齒輪等零部件，汽車的質量得到了大幅度的提高。
幾十年以後，福特汽車公司成了世界上最大的汽車生產廠商之一，福特曾高興地說：「假如沒有釩鋼，或許就沒有汽車的今天。」
不要總是把目光盯在大處。大處著眼固然有可取之處。但也容易忽視了很多機會。不是所有的成功都是因為某些偉大的發現。很多時候。那些細小的發現才是成功的關鍵。
——引自延邊人民出版社《感悟財富》
3、好的商業模式成功的關鍵是什麼？
呵呵 投資一個比較新穎的項目吧！
這樣才能吸引顧客的眼球啊！
如果你的定位是年輕人群
可以考慮搞個特色DIY小店吧
因為年輕人都追求時尚、浪漫、個性、獨特。
能夠來店上自己動手做一個獨一無二的東東
這樣的店肯定受歡迎。
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4、SEM 的關鍵詞是如何選擇的
SEM重點關鍵詞選取，需要根據客戶的目標及行業水平篩選，品牌類客戶，關鍵詞量大和覆蓋面廣，為使更多的目標用戶接收到廣告信息，提升客戶品牌知名度;效果類客戶，關鍵詞不強調量，以投入產出比較高的關鍵詞為重點，為抓更精準的用戶群體，提升轉化量。
常規SEM上線前，重點關鍵詞從以下三個方面准備：
行業通用詞：客戶所在行業的通用類短尾關鍵詞，做為主要核心詞;
搜索引擎工具：利用搜索引擎工具，補充客戶所在行業中搜索量大、高流量高曝光度的詞，同時也可以得到此行業中其它競爭對手的信息;
客戶頁面信息：從客戶頁面挖掘補充關鍵詞是非常重要的一部分，包含客戶品牌類、產品類、特徵類等關鍵詞，其中有一部分詞是客戶獨一無二的標志，此類關鍵詞流量有限，但覆蓋人群卻是重點用戶群體;
在關鍵詞篩選上，還有更多的方法，如行業數據積累、優化人員經驗等，但因每個客戶的頁面不同，產品不同，服務不同，用戶認知度不同等差異，相同關鍵詞在不同客戶賬戶中的表現是不同的，因此關鍵詞選取是第一步，所選關鍵詞是否適合客戶投放目標，則需要後期優化及數據分析方可得出結論。
5、SEM推廣最基本的要素是什麼
1.展現比例
我們每天投放那麼多的關鍵詞，並不是每個關鍵詞都能夠有展現的，裡面有關鍵詞出價的問題，也有關鍵詞質量度的問題。當你的廣告展現比例不足60%的時候，就說明你的廣告表現不佳。因為有4成以上的潛在客戶在搜索他們想要的東西的時候是看不到我們的推廣信息的，所以自然這些潛在客戶就全部流失掉了。
2.點擊率
在百度推廣賬戶中，有一個點擊率的及格線，就是1.05%，我們要知道自己沒有辦法獲得競爭對手的關高點擊率，但是如果你自己的賬戶點擊率比較低的話，就說明本身是存在某些問題的。這些問題有可能導致質量度下降，競價成本增加，廣告排名下降。
3.廣告排名
要想起到一個非常好的推廣效果的情況下，你需要把你當推廣排名提高到前三位，因為有數據表明，這里的位置流量是最高的，而一旦再往下，流量就會銳減。這些都是和用戶的搜索點擊習慣有關的，而廣告排名是和你的關鍵詞質量度有關系，質量度又會是系統所鑒定的。所以，當你的廣告有資格展現，系統會對廣告進行評級，所以廣告在收到諸多因素的影響的時候，廣告排名或多或少會有些變動的。
6、sem數據分析的核心是什麼？
一、關鍵指標維度
數據分析的基礎建立在營銷目的上，按營銷目的主要劃分為三類：
①品牌知曉：主要目的提升品牌知名度
②流量增加：主要目的給網站增加流量，帶來優質訪問流量
③銷售促進：主要為網站帶來銷售業績，銷售機會
二、不同營銷目的關注不同數據指標
三、分析主要矛盾
（1）主要矛盾分析-成本高
① 轉化成本=消費/轉化量=CPC*點擊量/轉化量=CPC*CVR
② CPC高：降低出價，優化質量度
③ CVR低：優質流量（修改匹配方式，增加否定詞，暫停…），Landing Page優化，轉化流程優化，促銷活動
（2）主要矛盾分析-轉化數少
① 轉化數=點擊*CVR=展示*CTR*CVR
②展示低：修改匹配方式，擴詞
③ CTR低：優化創意，優化排名，過濾不精準關鍵詞
④CVR低：優質流量（修改匹配方式，增加否定詞，暫停…），Landing Page優化，轉化流程優化，促銷活動
（3）主要矛盾分析-流量少
① 點擊量=展示*CTR
② 展示低：修改匹配方式，擴詞，預算限制，地域限制，時間限制
③ CTR低：優化創意，優化排名，過濾不精準關鍵詞
7、取得成功的關鍵是什麼？
自信即是肯定自己，自強即是設法讓自己變得日益強大。擁有自信，才能實現自強，才能走向成功的巔峰。因此，自信是萬事成功的基礎。
一件事情是否能夠成功，關鍵要看做事者對其可能與不可能的認識。即便你才智平庸，只要你有堅強的自信為後盾，你一樣可以成為百花園里的一朵奇葩；如果你缺乏自信與自強，即使有再高的天分、再強的能力，成功對你來說也只是湖面上的那輪明月。
可以說，自信在我們取得成功的過程中起著至關重要的作用。朋友，讓我們成為時代的弄潮兒，滿懷信心地向著輝煌的未來遠航吧！
8、sem關鍵詞
你是在做百度推廣么？
首先，點擊價格的演算法！
點擊價格=【（下一名的綜合指數）/你的關鍵詞質量度】+0.01
質量度影響因素：賬戶歷史表現、創意質量（包括創意本身質量及相關度）、點擊率！
所以呢，點擊率高，導致你的質量度上去了，所以你的關鍵詞點擊價格低了！
9、怎麼做好sem，SEM的幾個關鍵點
sem，往小了說就是百度競價，往大了說可以是所有跟搜索引擎有關的營銷手段。
先說小的，百度競價如果有點基礎的都會知道，是按漏斗來分析，可以分為百度階段，網站階段和銷售階段。具體的又可以分為展現，點擊，訪問，咨詢，成單。每個環節都會影響到推廣效果的好壞，我們要做的就是當推廣效果不好時，通過數據分析，來找出問題所在，然後根據不同環節的錯誤，來提出相對應的方法。
做好sem的關鍵我認為有以下幾點：
會分析數據，效果不好是一個籠統的概念，這個不好時怎麼不好，環比下降還是同期跟同行比下降，是沒咨詢還是沒成單，是沒點擊還是沒展現，這些都要用數據說話，正確的總結數據，找出症結是第一步。
對號入座，根據數據找到了問題，那麼接下來就要把問題對應到漏斗相應的環節裡面去，展現少的原因（地域、時間段、匹配方式、出價、關鍵詞數量、維度等等）點擊少的原因（點擊率低、展現少等等），有了對應的環節，才能找到正確的方法
找對關鍵詞 找對關鍵詞 找對關鍵詞，重要的事情說三遍，賬戶效果的好壞跟上的關鍵詞是否相關有最直接的關系。而且這點往往在搭建賬戶的時候就要重視起來。
廣義的sem，可以包括網盟，知道，貼吧，品專甚至是seo等等跟搜索引擎有關的工具或者方法。其實推廣的核心就是流量和轉化，如何引入正確的流量，然後提高轉化，是每一個sem人都要去思考的問題。
希望對題主有幫助。』
10、成功的關鍵是什麼？
著名作家海明威小的時候很愛空想，於是父親給他講了這樣一個故事：
有一個人向一位思想家請教：「你成為一位偉大的思想家，成功的關鍵是什麼?」
思想家告訴他：「多思多想!」
這人聽了思想家的話，彷彿很有收獲。回家後躺在床上，望著天花板，一動不動地開始「多思多想」。
一個月後，這人的妻子跑來找思想家：「求您去看看我丈夫吧，他從您這兒回去後，就像中了魔一樣。」
思想家跟著到那人家中一看，只見那人已變得形銷骨立。他掙扎著爬起來問思想家：「我每天除了吃飯，一直在思考，你看我離偉大的思想家還有多遠?」
思想家問：「你整天只想不做，那你思考了些什麼呢?」
那人道：「想的東西太多，頭腦都快裝不下了。」
「我看你除了腦袋上長滿了頭發，收獲的全是垃圾。」
「垃圾?」
「只想不做的人只能生產思想垃圾。」思想家答道。
我們這個世界缺少實幹家，而從來不缺少空想家。那些愛空想的人，總是有滿腹經綸，他們是思想的巨人，卻是行動的矮子；這樣的人，只會為我們的世界平添混亂，自己一無所獲，而且不會創造任何的價值。
在父親的教導下，海明威後來終其一生也總是喜歡實干而不是空談，並且在其不朽的作品中，塑造了無數推崇實干而不尚空談的「硬漢」形象。作為一個成功的作家，海明威有著自己的行動哲學。「沒有行動，我有時感覺十分痛苦，簡直痛不欲生。」海明威說。正因為如此，讀他的作品，人們發現其中的主人公們從來不說「我痛苦」、「我失望」之類的話，而只是說「喝酒去』、「釣魚吧」。
海明威之所以能寫出流傳後世的名著，就在於他一生行萬里路，足跡踏遍了亞、非、歐、美各洲。他的文章的大部分背景都是他曾經去過的地方。在他實實在在的行動下，他取得了巨大的成功。
路都是走出來的，事業都是干出來的，既然是做事，就得動起來。
14世紀法國經院哲學家布利丹曾經講過這樣一個哲學故事：一頭毛驢站在兩堆數量相同、質量一樣、與它距離完全相等的兩堆乾草之間。雖然它享有客觀上充分的選擇自由，但由於兩堆乾草客觀上的價值絕對相等，主觀上更是無法分辨優劣，也就不知道到底該選擇哪一堆好，於是它始終站在原地猶豫不決，始終不能確定到底該吃哪一堆草好，結果只好活活餓死。
布利丹的毛驢無疑是悲哀的，身邊就是草，也想吃草，最後卻一根草都沒有吃到，被活活餓死了。布利丹的毛驢也是愚蠢的，即使不知道哪堆草更好一些，只要動一下嘴，兩邊各吃一口，進行一下簡單的比較，所有的問題也就都解決了，怎麼會餓死呢?
有的人，有很好的想法，有不錯的條件，有絕對的實力，卻始終沒有什麼成績。為什麼?考慮得太多，缺乏實質性的行動。
1862年9月，美國總統林肯發表了將於1863年1月1日生效的《解放黑奴宣言》，這是美國歷史上的一個偉大創舉。1865年美國南北戰爭結束期間，有一位記者去采訪林肯。他說：「據我所知，上兩屆總統都曾經想過廢除黑奴制，《宣言》也早在他們那時就起草好了，可是都沒有簽署它。他們是不是想把這一偉業留給您去成就英名呢?」林肯回答說：「可能吧。不過，如果他們知道拿起筆需要的僅是一點勇氣，我想他們一定非常懊喪。」林肯說完話就匆匆地走了。記者一直沒有弄明白林肯這番話的含義。
直到1914年林肯去世49年以後，記者才在林肯留下的一封信里找到了答案。在這封信里，林肯講述了自己幼年時的一件事：「我的父親曾經以較低的價格買下了西雅圖的一處農場，地上有很多石頭。母親建議把石頭搬走，但是父親說：「如果這些石頭可以搬走的話，那原來的農場主早就搬走了，他也就不會把地賣給我們了。這些石頭都是一座座小山頭，與大山連著，哪裡搬得完呢?」有一天，父親進城買馬去了，母親帶著我們在農場勞動。她說，「讓我們把這些礙事的石頭搬走，好嗎?」於是我們就開始挖石頭。不久，我們就把石頭搬光了。因為它們並不像父親想像的那樣，是一座座小山頭，而是一塊塊孤零零的石塊。只要往下挖一英尺，就可以把它們搖動的。」
林肯在信的末尾說：「有些事人們之所以不去做，只是他們認為不可能。而許多不可能，只存在於人的想像之中。」
其實，我們的人生、我們的生活、我們的事業，就像是林肯家的農場，不是沒有價值，也不是註定了要平庸，只是有些時候，我們默認了那些石頭，平添了許多缺憾。有些人屈從於命運，不是因為他們沒有改變命運的實力和時機，而是他們一直都不行動，就像一句格言所說的那樣：「僅僅是想像而不行動，那隻能在夢里收獲成功。」
——引自延邊人民出版社《感悟百年哈佛》