1、影樓如何去做網路營銷?
1.網路營銷不是孤立存在的
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在,在很多情況下,網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
2.網路營銷不等於網上銷售
網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動,網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果,但這並不是結果,因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。
3.網路營銷不等於電子商務
網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念,兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣,其核心是電子化交易,電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明,網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程,而是為促成電子化交易提供支持,因此是電子商務中的一個重要環節,尤其是在交易發生前,網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。
網路營銷
2、婚紗攝影怎樣做網路推廣的三大技巧
要做婚紗攝影網路推廣必須先要有一個婚紗攝影的網站,就網站簡單來說,必須要有新聞動態發布功能、圖片發布功能、留言功能等。網站設計風格一定要清新整潔,首頁就展示給客戶最新的婚紗攝影套餐和優惠。同樣,貼貼相傳網路覺得首頁需要一定的圖片來展示婚紗,這樣客戶才能夠最直接的看到效果。但是首頁圖片過多的話可能會導致網站打開速度過慢,客戶流失率大大增加。所以,首頁可以選擇幾張較出色的婚紗照片然後以圖片鏈接的形式到內頁進行詳細的展示。
有了婚紗攝影的網站之後還需要把網站推廣出去,也可以是博客或個人空間等。不過為了長期發展的考慮還是推薦以網站為主的。貼貼相傳告訴你一般網站推廣的方式有博客推廣、微博推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣、網盟推廣等。前三種的推廣方式為免費推廣,見效比較快,成本低,適合做日常的婚紗攝影網路推廣。
像一些中小企業做推廣一般選擇以上幾種,無非就是累點,但是任何大的公司,企業都是從小積累起來的,比如貼貼相傳一般給客戶做推廣,首先是問客戶是什麼行業,根據客戶的行業來匹配發布的平台,舉例來說電器維修屬於服務類,一般適合發布商務服務本地類,因為電器維修大多是面向本地城市,比如你是北京的不可能發到上海,說這些意思是貼貼相傳會根據每位不同的客戶,選擇發布的不同方向,會根據客戶的產品來制定相關的宣傳信息,而不是隨意的發布,不選擇的亂發。
下面和大家分享一下我做論壇推廣的經驗:
1、選論壇。
A.所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配)
B.所選論壇的人氣和流量要高。
C.所選論壇比較容易注冊馬甲,並且發超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間,有的需要積分達到都少才能發,如果要求太好,那麼花費的時間也越多,而且效果也不一定理想,這樣的論壇如果版主一旦封號,你的損失就很大了)。
2、注冊馬甲
注冊賬號的時候,最好不要含有:廣告,馬甲等,讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字元,首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動。
3、仔細閱讀版區規則
很多論壇的版塊里都有版區規則,在發帖的時候標題有一個固定的格式,凡是不按照格式發就有被刪帖的危險。
4、內容選擇
推廣的內容一定要是比較新的,比較火的。如最近的一些內容:小沈陽,看大家最近都在關注什麼,或者是最近發生了什麼事情,對於你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。
5、精編標題
標題是網友們看見帖子的第一印象,如果你想讓更多的人看你發出去的帖子,那麼你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆、吸引他人的眼球,甭管內容好不好,先起個好題目。顯眼:在版區規則范圍內,可以在標題里增加一些相應的特殊符號,讓你的標題在帖子列表裡很突出、與眾不同。既然很突出,內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,知道「槍打出頭鳥」這個諺語的意思吧。
勁爆:內容的選擇上一定要做到新、快、吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看,再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。
6、內容相關
你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發出去的內容相關,雖然是去做推廣,主要目的是帶流量,但是也要注意口碑問題,以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。
7、頂帖技巧
頂帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什麼樣的,然後跟著上面的回帖內容說,如果出現在帖子里吵架的情況是最好的,這個帖子就會不用你自己努力的頂了。
另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來,而且不要馬上發了主題內容,馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。
8、頂別人帖並加鏈接
選人氣高,回復少,主題內容沒有鏈接的帖子,進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣
9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊待下去也沒什麼意義了,記住不要在一棵樹上弔死。
10、查看流量統計結果:
經過一段時間的推廣後可以看到在哪裡推廣的效果最好,哪個論壇推廣來的流量多,那麼可以重點的在哪幾個論壇里坐推廣,效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。
11、版主關系維護
和推廣地版主建立關系,遇到節日或版主生日,發消息祝賀,多在版主面前露臉是你ID發出去的貼存活的關鍵。
一些基本推廣的方法就是這些了。如果還有什麼好的方法大家可以在下面回復留言。
3、婚紗攝影如何玩轉網路營銷
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自身建設:內容品質的提升
第一,內功品質的提升,具體包括網站的美觀度,可觀看性,各個版面之間相互引導和內鏈,相關內容引導,以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石,是網銷成功的第一步。
由於網銷的特殊性,客戶基本上只能通過網路來感受我們的產品和服務的好壞。那麼,怎麼將我們的好的品質和服務通過虛擬的網路,展現到客人面前呢?優美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方,可以參考國外婚禮網站。
流量引進:側重詢問量的提升
詢問量的多少,決定了訂單量的數額。怎麼為婚紗攝影網站引流分流也將是我們重點探討的內容。
怎麼提升詢問量呢?直白點來講即是提陞官方網站的點擊量。主要通過兩個渠道,除了我們官方渠道本身的點擊,主要的大流量來源就是外來流量的引進。
一、網站流量來源
1、官方網站的優化排名(自然流量)當網站關鍵詞如婚紗攝影進入百度首頁,甚至前三位的時候,自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優化就顯得非常重要。因此我們要學習如何進行SEO的優化推廣,長尾關鍵詞的設置等。
2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業的門戶網站,比如WED114等地方上稍有影響力的論壇,比如廈門小魚網等。全國幾大門戶網站的店鋪或者博客,比如新浪,騰訊等。
官方微博、微信的渠道,結合搜索引擎的規律和熱點話題的炒作,讓自己的作品得到最大程度的曝光,將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網站合作。
二、付費渠道的拓展
1、最為典型的即是百度付費推廣,這點是大多數婚紗攝影公司採取的及時有效的措施。付費金額50元起不限。當然,你還可以深度合作百度品牌推廣,需要注意的就是,所需金額較大。
2、與垂直門戶網站、地方性論壇的合作,前者適合全國合作,長久投放;後者短期投放,需要話題炒作。
3、微博、微信等方面的付費推廣。
4、網路分銷商的開拓,這點並不是大多數婚紗攝影機構擺在檯面上說出來的,但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。
三、其他結合線下的推廣和網上的異業合作方案
這部分的內容較為豐富。比如可以和當地旅遊景點,酒店等行業的合作,異業合作與上述相似,同時可以拓展到網上的合作互推,效果還是不錯的。
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訂單轉化:轉化率的提升
所謂轉化率,就是到店成交率和網路轉介率。轉化率的來源,包括網上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強化網路話術,抓住網路客戶的心理,最終訂單付款,都是最為重要的一步。
影響轉化率的因素,主要與網路套餐的設定、攝影風格以及消費者的預期消費金額相關。這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網站的評論。客照分享傳播,能夠帶來不可想像的效果,比如微博分享轉發,微信轉發等。
除此之外,也要注意口碑類型網站評論,主要是指官方客片評價心得;例如:大眾點評網的用戶評價,其他還有愛幫網,WED114等渠道,評價心得分享內容是提升婚攝攝影後續消費和客單轉化的非常重要的步驟。有的負面評論,也是檢驗自身品質和提升服務很重要的渠道。
最後,對於婚紗攝影行業如何開展網路營銷推廣?我們重點分為以下幾個步驟來開展網路營銷推廣工作。
第一步,重點花費一個月的時間,改善和提陞官方網站和相關網銷渠道的品質,比如樣片客片,軟文編輯,客戶引導等工作。
第二步,一個月時間進行實操演練,內部需要分工精細明確化,固定化網銷推廣,提升網上客服應答系統,訂單轉換以及客戶轉介紹等方面的實操,培養出較為純熟的客服引導系統,和日常性的網銷推廣水平,爭取獲得較高的辦事效率。
第三步,全面整合網路資源,進行大流量的引進。可以制定分銷體系的傭金設定,其他網站的展位的購買,百度推廣的加大額度等等。
總結:攝影行業網路營銷是個系統性的工程,牽涉到很多部門的聯動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話,很多用戶現在並不一定只會選擇拍一次婚紗照,海外旅拍也日漸成為時尚。最後希望今天的內容可以對所有婚紗攝影行業的從業者有所幫助和啟發哦!
4、A1網路營銷對於婚紗攝影行業可以通過何種方式進行宣傳呢?
如今各種跟風做網路營銷的企業也是層出不窮。可是,大多數企業沒有真正思索過,自己企業的業務是否適合通過網路營銷來做?自己的核心競爭力在哪?自己應該通過什麼方式開展網路營銷,想達到什麼目的?更不清楚網路營銷到底能幫助自己企業做什麼!
其根本原因是對目前網路營銷的主流模式沒有系統梳理分析,傳統企業搞不清楚該選擇什麼樣的網路營銷模式、方法和手段?那傳統企業究竟能利用網路做什麼了?
總的講來,企業開展網路營銷一般會通過下面四種模式:
一、網路銷售
二、招商加盟和貿易批發
三、線上溝通+線下成交
四、品牌傳播推廣
以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的,又如電信企業既有普通服務、直接銷售,還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說,尤其是中小企業來說,主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點,充分考慮各種因素,事前做好網路營銷策劃,從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌,明確自己究竟要利用網路達到什麼目的,然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功,否則神馬都是浮雲。
個人覺得婚紗攝影行業可以通過第三種模式開展網路營銷,及【線上溝通+線下成交】,原因如下:
一般來說,提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說,線上很難直接成交,需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別:招商加盟的對象不是最終使用者,並且以後一般有多次銷售,目標對象的目的是賺錢;而該模式的目標對象不管是企業還是個人,都是最終使用者,並且雖然有後續服務,但一般是一次銷售(有的類型有重復購買或者轉介紹購買)。
比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬於線上溝通+線下成交的類型。網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象,成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似,線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化,傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。
—————純屬個人建議,歡迎大家一起溝通交流【菜根譚網路營銷機構】
5、婚紗攝影網路營銷策略及好處 ?
三亞天長地久婚紗攝影得出結論:1、有效推動品牌提升 2、婚紗攝開發潛在客戶資源3、擴展了自身銷售區域4、減少廣告投資成本 5、以客戶反饋為支撐運營一個成功的網站
6、婚紗攝影行業常見的網路營銷推廣方式有哪些,以及廣告成本分析?幫忙謝謝
收費推廣
1.百度競價,google關鍵字,都是按點擊付費。。
2.專業網路推廣公司做推廣,一般是SEO
3.在各知名網站或行業網站投廣告,如新浪等
4.到各廣告聯盟投廣告,如阿里媽媽,UPM168。
5.其它一些推廣方法
7、如何"玩轉"婚紗攝影行業線上營銷
首先是大趨勢:攝影行業已經發展到一個比較成熟的階段,攝影行業正朝專業化,規范化發展。其次、攝影行業市場規模飛速提升; 主導消費人群開始向80.90後轉變;產品同質化競爭嚴重;利潤空間壓縮,價格戰開始蔓延!
面對如此大的競爭壓力,攝影行業做網路營銷似乎成了新的企業突破口,而正當企業為自己找到新的突破口而沾沾自喜的時候,競爭對手也毫不示弱,爭相步入企業網路營銷! 狹路相逢是必定的,那麼作為同質化競爭嚴重的攝影企業,如何在企業網路營銷中異軍突起,差異化營銷呢!在這里,阿文發表幾點觀點供參考:一:找准屬於企業自身網路營銷盈利模式
目前攝影行業網路營銷盈利模式有品牌展示、零售、團購、加盟連鎖;對於盈利模式的選擇,湘騎士無權發表任何建設性建議,企業網路營銷盈利模式的選擇,只有企業自身才真正清楚, 網路盈利模式是企業網路賺錢的方法,只要你有創意,有想法,你完全可以結合企業實際情況,大膽的去嘗試。關鍵就是你要充分把握可供企業支配的人力、物力、資金、人脈等!二:找准網路核心產品
實戰網路營銷-阿文經過調研發現,很多攝影行業已經開始主推自己的核心產品,目前常見的核心產品定位有如下幾種:兒童/寶寶攝影、婚紗照、藝術照、寫真照、情侶照、全家福、孕婦照等等!
關於核心產品的選擇定位,湘騎士提供如下幾點建議:
第一:核心產品是最賺錢的產品;
核心產品是最賺錢的產品 ,這是很多企業做網路營銷的首選,因為它最賺錢,所有企業有充足的理由選它做核心產品,主推產品。
第二:核心產品是競爭最激烈的產品;
首先,一個產品競爭激烈就證明它吸引眼球,目標消費人群關注它,競爭對手同樣也關注它;
第一:你打壓了你的競爭對手;
第二:你爭得了客戶;
第三:你的知名度能得到很好的提升;
做為新生的80.90後消費群,延續消費的可能性最大:個人藝術照情侶照婚紗照孕婦照寶寶藝術照兒童照親子照全家福 我這里的延續性還只計算了一代人,如果如此循環下去,我不敢相信!
其實解釋了這么多,可能會有點蒙, 簡單的說,你把競爭激烈、價格透明的產品利潤空間讓出去,只是為了把客戶請進來,只要把客戶請進來了,銷售就容易多了, 你完全可以任由競爭對手在門外廝殺,你應該做的,是如何把這些客戶的消費潛力充分發掘出來,充分提高一條龍服務! 如果有人了解什麼叫穿針引線那麼他對這個攝影行業的網路營銷策略一定會了解得很深刻!三:打造營銷型網站系統,把你的核心競爭力,核心產品亮出來;
首先進行精準目標人群定位; 更加企業網站核心產品的定位,找准企業網路營銷目標人群;
再次進行企業推廣渠道的定; 根據企業目標人群聚集的地方,找准推廣的網路營銷渠道!