1、國際金融危機對我國外貿企業的影響及對策
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金融危機 中小外貿企業的網路營銷之路
2008年3月，全國兩會熱議轉變中國經濟發展的方式，中國已經開始從「中國製造」到「中國創造」經濟戰略大轉型中邁入，中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，只有這樣，中國企業才有可能在未來競爭中贏得勝利，才可能在中國本土，甚至全球市場立於不敗之地。
於去年開始的美國次貸危機，到現在百年難遇的美國金融危機給全球經濟造成了嚴重影響，國際經濟發展嚴重受挫，小企業大規模倒閉，大企業開始著手裁員，全球面臨嚴重的經濟恐慌。
目前美國經濟發展趨緩、人民幣升值壓力增大等經濟形式下，中國外貿企業，特別是主要依靠外貿出口的中小型企業，面臨著前所未有的壓力和發展困惑。那麼，在目前經濟形勢下，外貿企業如何突圍國際貿易？從經營成本和發展機會上考量，外貿企業應積極尋找電子商務領域國家、行業、產品的「新藍海」和外貿業務模式的「新藍海」。
外貿網路營銷已經是大多數外貿企業一直賴以生存和發展的業務拓展模式，它們通過專業的第三方外貿B2B門戶網站，比如阿里巴巴國際站，環球資源網等，以及企業自己的官方網站來拓展國際市場，發展全球客戶，這種模式已經取得了巨大的成功。但隨著美國經濟的衰退，外國市場對中國產品的需求肯定會受到影響，這是毫無疑問的，但重要的是中國的產品已經不再局限於傳統的歐洲和美國等貿易對象，新興市場的迅速成長和網路的推廣讓我們結識了很多來自新興市場的客戶，他們都是通過B2B門戶網站和公司網站找上門來的，所以我們要做的就是加強網路營銷力度，讓公司網站更具備網路營銷功能，相信電子商務會為中國的外貿企業帶來更多的機會。
中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，但推廣自己的品牌又談何容易，而建立自建企業外貿B2C全球直銷平台，將更直接，更有力，更快速，成本更低的推廣和銷售企業的品牌產品。
1．通過網路渠道實現全球銷售，降低了成本，大大提升產品銷售額和利潤空間。
2．加速搶占網路全球直銷市場份額，進而提升產品品牌知名度和公司競爭優勢。
3．加強廠家和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋對市場做出快速反應。
4．擁有真正屬於公司的、功能強大的、符合歐美等國外消費者購買體驗的網上商城。
5．通過網路營銷和客戶服務，每年為您帶來幾百萬的純利潤是正常的。
怎麼做？首先，企業需要要注冊有自己企業的域名，這里要注意一個細節，注冊域名的時候盡量通過全球海外IDC服務商提供國際域名注冊服務，這樣能保證企業的信息和DNS伺服器都是海外的，這樣能促進企業網站在搜索友情的表現。
其次是，在歐美當地建立自己的網站，因為這樣最方便您的當地客戶訪問起來快速，可試想一下，您的網站放在中國境內，由於中國和全球各地的帶寬差異，您的客戶在海外打開會非常的慢，互聯網上一個重要的原則就是8秒原則，如果一個客戶在8秒打不開您的網站，就會毫不猶豫的關掉您的網站。而且，本土化的主機服務能讓網站成為真正服務客戶的優秀網站，無論是用戶體驗和搜索引擎的結果都是這樣。
第三就是要針對海外搜索引擎做好推廣，做好推廣不僅僅是把在B2B這些平台推廣，而是應該包含在英文google，英文yahoo上做好優化，如何讓您的企業更好更快的出現在搜索結果的最前面。
海洋科技針對外貿企業的現狀，特地推出冬日暖陽外貿企業幫扶計劃就是結合中小外貿營銷困境，從以下三個方面提出全面幫扶計劃：
一、虛擬主機直降50%，讓所有外貿公司都用得起海外主機
為什麼要用海外主機，因為客戶在海外，客戶打開他當地的網站速度最快，外貿企業一般都需要把企業網站放在距離客戶最近距離的地方，如客戶是美國的客戶，那麼美國本土的虛擬主機就是針對美國客戶的最佳選擇。現在海洋科技把這個已經成為外貿企業必然選擇的美國虛擬主機和香港虛擬主機價格直降50%，讓更多的企業都走向直面客戶的最佳選擇。
二、外貿企業網路營銷基礎服務套餐大禮包
一般的企業除了需要虛擬主機以外，還需要域名，還需要全球郵局（這樣可以確保海外發送郵件不掉信，不攔截），一般的企業需要把域名空間郵箱這些配齊，都需要找不同的服務商，價格也居高不下，現在海洋科技提出的基礎服務套餐大禮包能一站式的解決所有的問題，讓外貿企業安心拓展客戶，抓緊業務。
三、外貿網站免費診斷服務
為更好的幫助外貿企業搞好網路營銷，企業可以在海洋科技官方網站填寫完整有效之聯系方式與網站，海洋科技攜手外貿營銷網專業網路營銷團隊在收到您的診斷要求之後，三個工作日內為客戶出具書面診斷報告和建議，在過程中不收取企業任何費用。
僅供參考，請自借鑒
希望對您有幫助
2、如何做好網路銷售金融投資
網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於互聯網，以互聯網為營銷介質;另一方面它屬於營銷范疇，是營銷的一種表現形式。企業網路營銷包含企業網路推廣和電子商務兩大要素，網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網路營銷與傳統營銷一樣都是為了實現企業營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有較大的區別。
1、搜索引擎營銷：
即SEM(通常以PPC為代表)，通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。
2、搜索引擎優化：
即SEO，是通過對網站結構、三要素描述、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
3、電子郵件營銷：
是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。
4、即時通訊營銷：
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
5、病毒式營銷：
病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。
6、BBS營銷：
這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
7、博客營銷：
博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
8、微博營銷：
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
9、微信營銷：
微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。
10、視頻營銷：
以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。
11、軟文營銷：
軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。
等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。
12、體驗式微營銷：
體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷(Has
experience
marketing)站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。
此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費後的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。
13、O2O立體營銷：
O2O立體營銷，是基於線上(Online)、線下(Offline)全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉化為導向，運用信息系統移動化，幫助品牌企業打造全方位渠道的立體營銷網路，並根據市場大數據(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式，從而實現大型品牌企業全面以營銷效果為以全方位視角，針對受眾需求進行多層次分類，選擇性地運用報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網路、移動在內的各類傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進行深度互動融合，涵蓋視、聽、光、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官，對受眾進行全視角、立體式的營銷覆蓋，幫助企業打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營銷網路。
3、金融網路營銷的金融網路營銷六大模式
金融FEA網路整合營銷模式
這個方案包括了話題、事件、活動，既要規劃出具體的話題，還要安排出事件、網路活動，進行全面的推廣，在實施過程中逐步安排，需要的資源比F4方案要多，比如比較有影響力的10餘家主流媒體，活躍度比較高的一些大號微博，用戶活躍和評論很大的論壇，有趣味的視頻和圖片等。
重要的是通過事件塑造熱搜詞，把公眾的關注吸引到對品牌的關註上，並且要從公眾中篩選出目標消費群體。深度洞察消費者需求，切中目標消費群體，實現創意的極致化，最大限度地將產品和服務信息展示在目標消費者眼前，吸引用戶點擊瀏覽和搜索查詢，進而消費、分享。
金融FEAVA網路整合營銷模式
4、金融公司的網路營銷一般是怎麼操作的？
個人覺得視頻營銷對這個行業的效果會很好，金融行業最重要是取得用戶信用，視頻的方式可以加深用戶的印象和面對面的交流，這樣取得用戶信用的可能性會大很多
5、做網路金融營銷需要什麼樣的能力和哪些條件？
無論什麼樣的營銷活動，都離不開兩個基本因素，即營銷環境和營銷資源。因此版，網路營銷又需要權的條件包括企業外部的基本環境和內部的基本條件。網路營銷的外部環境包括法律環境、政治環境、一定數量的上網企業和上網人口、互聯網信息服務資源等等，這些環境因素不是一個企業可以決定的，但卻影響著企業網路營銷的應用狀況。
企業的內部條件即創造必要的網路營銷資源，包括基本的上網條件、合適的專業人員、必要的營銷預算等，在此基礎上，可以根據企業的經營策路制定網路營銷計劃，包括企業網站建設與推廣、建立和保持顧客關系、提供在線顧客服務，並進一步積累網路營銷資源，從而最終實現提升企業品牌形象、提高競爭力、增加顧客忠誠度、增加收益的目的。
6、金融網路銷售好做嗎？工作流程是怎樣啊
好不好做要看你銷售的金融產品是什麼，一般越冷門越難做。網路銷售就是透過網路推薦人家買金融產品，例如，保險、股票，期貨，外匯或是現貨等。首先通過營銷手法吸引潛在客戶，手法無非幾樣：1.BBS營銷，到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接。2、電子郵件營銷，通過發送大量電子郵件的給潛在的客戶，吸引客戶的注意。3.通過軟文營銷，軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。通過介紹非相關事物的內容中嵌入廣告，吸引讀者關注自身的產品。吸引到潛在客戶主動聯系後再通過QQ或微信與客戶溝通，最終達成交易。
7、我明天就要去做金融股票這行的網路營銷。我是新手，我不了解金融這塊，也不了解網路營銷。我想上大家告訴
銷售一般進了一家新公司，不要想著業績，千萬不要幻想著馬上有單子來，你第一件要做的，是處理好同事關系，找一個師傅，多與大家交流，熟悉了他們，再去做好工作，網路營銷如果是單純的營銷，就是你要想著用什麼方法給銷售出去，你所做的就是方法策劃，然後銷售去執行，如果你說的是營和銷相結合的我想有點難，新手就是積累經驗，發展客戶，處理關系的時期，不要一上去就推銷你的產品，不管是現實銷售還是網銷都是先賣人再賣貨，要有一個良好的心態，即使你今天心情再糟糕，見到客戶，就要馬上調整好，營銷的流程你可以請教上司或者工友，最後，祝你成功，堅持不懈！
8、突發事件（如：地震、金融危機等）對網路營銷的影響
金融危機對網路營銷行業有何影響
從短期來看，網路營銷行業不可避免的因客戶營銷預算的削減而受到巨大的影響。在危機面前，企業和人一樣，謹慎和退縮成為本能。這必將影響整個網路營銷行業發展的增長預期。
當前僅靠投資生存，盈利模式尚不清晰的網路營銷企業，受到的沖擊無疑是最大的，直接的結局就是退出戰場。而依靠產品銷售生存，具有客戶積累的網路營銷企業，也需要有勒緊褲帶過日子的思想准備。
長遠來看，這場危機無疑加快了網路營銷行業的客戶認可速度，為將網路營銷打造為各類企業營銷支柱注入了催化劑。在短期的需求抑制之後，必將有一個大爆發的過程。
這場危機長期來看將逐漸改變網路營銷行業客戶的組成結構，客戶結構總體仍然呈金字塔型，但高端客戶和低端客戶數量將得到壯大，而中端客戶群體將得到分化。
危機對於網路營銷產品的影響也不容忽視。忽悠型、沒有實際效果的網路營銷產品將加快退市的步伐。精準營銷將成為網路營銷產品發展的方向。此外，市場的動盪使客戶的網路營銷各環節有機結合存在了更多的不確定性因素，進而影響了客戶的網路營銷整體效果，所以一站式網路營銷和網路營銷整體解決方案將越來越受到客戶的青睞。
網路營銷整個行業的先抑後揚的發展趨勢，將對所有的網路營銷服務商形成巨大的挑戰和考驗。誰通過了這場歷練活下來了，誰就能活得更好。
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http://www.a.com.cn/Info/wenzhangye.asp?InfoID=4640