1、企業對網路營銷產品的定價一般採用什麼策略
企業為了有效地促進產品在網上銷售,就必須針對網上市場制定有效的價格策略。由於網上信息的公開性和消費者易於搜索的特點,網上的價格信息對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物,一方面是由於網上購物比較方便,另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品信息,從而可以擇優選購。網路定價的策略很多,本部分我們主要根據網路營銷的特點,著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。一、低位定價策略藉助互聯網進行銷售,比傳統銷售渠道的費用低廉,因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。
採用低位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產品的價格低。採取這種策略一方面是由於通過互聯網,企業可以節省大量的成本費用;另一方面,採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。在採用這一策略時,應注意以下三點:首先,在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品;其次,在網上公布價格時要注意區分消費對象,要針對不同的消費對象提供不同的價格信息發布渠道;第三,因為消費者可以在網上很容易地搜索到價格最低的同類產品,所以網上發布價格要注意比較同類站點公布的價格,否則,價格信息的公布會起到反作用。
二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略,是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔自己願意付出的價格成本。這種策略是利用網路互動性的特徵,根據消費者的具體要求,來確定商品價格的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能,也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。
三、使用定價策略所謂使用定價,就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品,顧客只需要根據使用次數進行付費,而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全出售產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費,同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品,擴大市場份額。採用這種定價策略,一般要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸,是否可以實現遠程調用。目前比較適合的產品有軟體、音樂、電影等產品。
四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品,可採用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款,可採用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買,也可採用季節折扣策略等。
五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域,是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展,將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場,個體消費者是目前拍賣市場的主體,因此,這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法,因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略。比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品,也可以是企業的一些新產品,可以通過拍賣展示起到促銷作用。
六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期,消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮,例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以,對於聲譽較好的企業來說,在進行網路營銷時,價格可定得高一些;反之,價格則定得低一些。總之,企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的價格策略。但無論採用什麼策略,企業的定價策略都應與其他策略相配合,以保證企業總體營銷策略的實施。另外,由於互聯網網上信息產品的免費性已深入人心,所以,免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略;雖然這種策略一般是短期的和臨時的,但它對於促銷和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑借這一策略一舉成功。目前,企業在網路營銷中採用免費策略的目的,一是先讓用戶免費使用,等習慣後再開始收費;二是想發掘後續商業價值,是從戰略發展的需要制定定價策略,主要目的是先佔領市場,然後再在市場中獲取收益。
2、差別定價策略在網路營銷中有哪些應用形式
差別定價策略在網路營銷中的應用形式:
1、顧客細分定價策略
顧客細分定價策略,是指企業按照不同的價格把同一產品或勞務賣給不同的顧客。
2、產品式樣定價策略
產品式樣定價策略,是指企業對不同花色、品種、式樣的產品制定不同的價格,但這個價格相對於它們各自的成本是不成比例的。
3、地點定價策略
地點定價策略,是指企業對於處於不同地點的同一商品收取不同的價格,即使在不同地點提供的商品成本是相同的。
4、時間定價策略
時間定價策略,是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務分別制定不同的價格。
(2)網路營銷的定價策略是什麼擴展資料:
差別定價策略應用的條件:
1、企業對價格有一定的控制能力。顯然,完全競爭市場里的價格接受者是不能實行差別定價。
2、不同市場的價格彈性不同。利用價格彈性來分割市場,可以增加企業利潤。
3、企業的市場必須是能夠分割的,就是說,人們不可能在不同的市場之間進行倒買倒賣。因為如果不是這樣,差別定價就不會成功,不同的市場的價格就會趨於相等。
4、差別定價策略是實際中應用較典型的定價策略之一,是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而採用不同的價格。
參考資料來源:網路-差別定價策略
3、網路營銷的定價策略的實例有哪些
有很多,現在主要以一點抓眼球:
一,一元搶購,只限一個用戶名
二,以最低價出售,限量搶購
三,包郵免費試用
四,付快遞費用享有
這個主要以量,或是以限制為主,成交與排名上來後,立即漲價或是恢復原價銷售,成本利潤就上來了。
4、網路營銷定價策略知多少
1、低價定價策略
藉助互聯網進行銷售,比傳統銷售渠道的費用低廉,因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的,因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究,消費者選擇網上購物,一方面是因為網上購物比較方便,另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息,從而以最優惠的價格購買商品。
2、定製生產定價策略
(1)定製生產內涵
在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分,按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類,一類是面對工業組織市場的定製生產,這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題,如波音公司在設計和生產新型飛機時,要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈,從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求,上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。
(2)定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能,根據實際需要和在能承擔的價格內,配置出自己最滿意的產品,使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時,消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品,因此對產品價格有比較透明的認識,增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段,消費者只能在有限的范圍內進行挑選,還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。
3、使用定價策略
傳統交易關系中,產品買賣是完全產權式的,顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展,人民生活水平的提高,人們對產品的需求越來越多,而且產品的使用周期也越來越短,許多產品購買後使用幾次就不再使用,非常浪費,因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況,可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。
4、拍賣競價策略
網上拍賣是發展比較快的領域,經濟學認為市場要想形成最合理價格,拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價,在規定時間內價高者贏得。
建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟體來做推廣,讓網路營銷效果達到最佳。
5、簡述電子商務中網路營銷的價格策略
1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略,它主要用於促銷和推廣產品,這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一,也成為歧視性定價,是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略,就是在定價時大多採用成本加一定利潤,有的比同類產品要低甚至是零利潤,因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵,根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要,來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種,他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系,網上拍賣競價方式有下面幾種:
a.競價拍賣 b.競價拍買 c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價,是只為滿足顧客的需求,顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務,同時也最小的代價活的這些產品或服務。
6、網路營銷的概念是什麼?
概念是:網路營銷是基於互聯網和社會關系網路連接企業,用戶及公眾,向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃,實施及運營管理活動。
網路營銷可以定義為:網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活
動。網路營銷不是網上銷售,不等於網站推廣,網路營銷是手段而不是目的,它不局限於網上,也不等於電子商務,它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環境而存在,它應該被看做傳統營銷理論
在互聯網環境中的應用和發展。
廣義地說,企業利用一切網路(包括社會網路,計算機網路;企業內部網,行業系統專線網及互聯網;有線網路,無線網路;有線通信網路與移動通信網路等)進行的營銷活動都可以被稱為網路營
銷。
狹義的說,凡是以國際互聯網為主要營銷手段,為達到一定營銷目標而開展的營銷活動,稱為網路營銷。
(6)網路營銷的定價策略是什麼擴展資料:
1.網路營銷不是孤立存在的
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在,在很多情況下,網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
2.網路營銷不等於網上銷售
網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動,網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果,但這並不是結果,因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產
品或者品牌的的深度曝光。
3.網路營銷不等於電子商務
網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念,兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣,其核心是電子化交易,電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義
已經表明,網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程,而是為促成電子化交易提供支持,因此是電子商務中的一個重要環節,尤其是在交易發生前,
網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。
參考資料:網路--網路營銷
7、企業在網路營銷中採用免費定價策略的目的是什麼?
目前,企業在網路營銷中採用免費策略的目的主要是兩個方面:
1、是先讓用戶免費使用,等習慣後再開始收費。
2、是想發掘後續商業價值,是從戰略發展的需要制定定價策略,主要目的是先佔領市場,然後再在市場中獲取收益。
最常見的實施形式有網站為了推廣自己迅速佔領市場,會推出一些免費的郵箱、序列號、會籍等等。免費定價策略是指給目標消費者提供一些免費的產品,來達到推廣和宣傳的作用。常用在網路營銷中,通常這些產品對企業來說成本極低或者是信息類、資源類的產品。
(7)網路營銷的定價策略是什麼擴展資料:
免費定價策略是網路營銷中常用的營銷策略,還有其他網路定價策略分別是:
1、低位定價策略藉助互聯網進行銷售,比傳統銷售渠道的費用低廉,因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。
2、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略,是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔自己願意付出的價格成本。
3、使用定價策略所謂使用定價,就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品,顧客只需要根據使用次數進行付費,而不需要將產品完全購買。
4、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品,可採用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款,可採用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買,也可採用季節折扣策略等。
5、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域,是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展,將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。
6、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期,消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮,例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。
8、常用的網路營銷定價策略不包括什麼
(一)網路營銷促銷定價策略
1定製生產內涵
2定製定價策略
企業能滿足消費者需求的個性化產品,同時承擔自己願意付出的價格成本
(二)網路營銷定製生產定價策略
顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司的產品,顧客只需要根據使用次數進行付費,而不需要將產品完全購買。
比較適合的產品有軟體、音樂、電影等。
用友軟體
(三) 網路營銷使用定價策略
1 競價定價策略
拍賣競價策略
特點:價格開低走高,價高者得。
eBay, baidu
拍買競價策略
特點:價格開高走低,定時降價。
集體議價 雅寶
多個零售商結合起來,向批發商(或生產商)以數量換價格的方式。
(四) 網路營銷實時定價策略
二 網路營銷定價策略
二 網路營銷定價策略
二 網路營銷定價策略
在拍賣交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數量的對比。根據數量對比關系,有下面四種模式:
(1)1:1(1對1):C to C、企業以拍賣方式出售商品,傳統拍賣企業進行的對單個購買者的拍賣交易,均為這一模式。
(2)1:n(1對多):B to C是這種模式。這一模式中價格的形成,既有供方主導的正向定價法,也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。
(3)m:1(多對1):當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時,將由多個商家提供商品或服務,這將導致m:1 的交易模式的使用。
(4)m : n(多對多):當集體議價模式盛行,同時參與集體議價的需方數量又超過了單一供應方的供給能力時,m:n交易模式將會出現。
(四) 網路營銷實時定價策略
聲譽較好的企業來說,在進行網路營銷時,價格可定得高一些;反之,價格則定得低一些。
(五)網路營銷的聲譽定價策略
(六)網路營銷的免費價格策略
1免費價格內涵
將企業的產品和服務以零價格形式提供給顧客使用 。
2形式:
產品和服務完全免費;
對產品和服務實行限制免費;
對產品和服務實行部分免費;
對產品和服務實行捆綁式免費。
3特性:
(1)易於數字化。(2)無形化特點。(3)零製造成本。 (4)成長性。(5)沖擊性。(6)間接收益特點。
4免費價格策略的實施
(1)免費價格策略的風險
(2)免費價格策略實施步驟
(六)網路營銷的免費價格策略
9、網路營銷的定價策略常見的有哪些
形象款對比定價
這種定價策略,把店鋪內的商品分成三類:流量款、利潤款、形象款。其中流量款是為了把流量帶進來的,價格很低,但是屬於低端的商品,而形象款賣很高的價格,但真實目的不是為了銷售,而只是為了對比。我們來做一個形象的比喻來介紹這種方法吧,店鋪內有三款(三類)商品:
A:屌絲版(流量款),20塊錢,低配;
B:常規版(利潤款),賣30塊錢,中配,但是可以讓消費者明顯的感受到,B的配置是遠遠高於A的;
C:高富帥版(形象款),賣98塊錢,高配,但是要讓消費者覺得,高配僅僅比中配多了一個XX東西。
根本核心:讓消費者覺得B的性價比是最高的了。這個定價策略的思路是,通過流量款引流,形象款對比,然後利潤款賺錢成交。當然,這裡面有一個問題,就是你在用屌絲版引流的時候,要確保引進來的流量是可以消費常規款的。
10、dell網路營銷的定價策略是什麼
(一)Dell的經營模式:
1984年,戴爾公司成立。該公司一改行業內製造商與分銷商緊密聯系的傳統,而進行了去掉分銷商的經營模式創新。
Dell的成功很好地證實了經營模式創新象產品、技術創新一樣能為企業帶來競爭優勢。
Dell進行了企業內部價值鏈各環節的創新和縱向創新,將企業中的部分職能活動外包出去,同時改變與分銷渠道的聯系方式,通過在分銷渠道上創新而成功的。
(1)了解顧客需求的變化:顧客需求的變化是經營模式創新最基本的驅動力量。在80年代中期,消費者對計算機的熟練程度大大提高,一些以前由供應商支持的服務不再是必須的了。公司創始人邁克爾•戴爾所做的就是發現這種變化,然後去掉多餘的服務——於是計算機「直銷」模式產生了。
(2)結合技術上的突破:一些技術突破能被應用到經營模式的創新上來,從而為企業贏得競爭優勢。
(3)加深對資源特性的認識:資源之間的組合方式並不是唯一的。
(4)注意外部環境的變化:外部環境的變化也導致經營模式的變革。
(二)Dell的業務模式:
Dell屬於產品生產型企業,作為此種企業,它實現了在互聯網環境下的產品的價值增值並建立起了高效、一體化的產品生產和供應鏈系統。Dell在CRM方面做的很好,及時與客戶溝通聯系,了解最新的市場行情和客戶的意願,產品生產以客戶為導向。
Dell採用按訂單生產和直銷的業務模式,因此能夠保持一個較低的成本結構,並利用這種優勢不斷挑起新的價格戰和贏得市場份額。
(三)營銷策略
(1)戴爾採用網路直銷,大大降低成本,並能很好的掌握消費者的需求,產品的客戶化。
(2)充分利用互聯網技術,公司網業向客戶提供大量信息,使了解起動向及新產品,起到十分好的推銷作用。
(3)利用網路提供服務和技術支持,完善售後服務,提高顧客忠誠度。
(四)促銷策略
(1)廣告。廣告在Dell的網頁中無處不見。Dell的網頁中有各種各樣的多媒體圖片和許多性能比較圖表,有的廣告甚至做成了幻燈片的形式。這些都能充分地激發顧客的購買慾望。
(2)公共關系。在DELL公司的主頁中,也有不少地方體現了公司的公共關系策略。例如,在其頁面中有公司的宗旨等信息的介紹,還有對最新電腦世界的新聞信息發布等等。
(3)銷售渠道策略。
(五)產品策略
Dell計算機公司將其產品分別按照產品種類或者應用領域進行分類。例如,按產品種類可以分為:台式機、便攜機、伺服器和工作站等等。按應用領域可以分為:家庭用、小型商業用、大型商業用、教育用和政府用。不同的產品面向不同的市場,因而實行不同的策略,這實際上也是一種市場分析策略。
(六)定價策略
計算機市場的價格變化無常,總的說來,對於某一種機型,計算機的價格在不斷地降低。Dell公司由於是直銷,所以,在成本上比其他主要廠家低100美元至200美元,售價也比別家低。也就是說,Dell公司採用的是一種低價策略。但是,由於計算機價格迅速地降低,這種價格上的優勢並不是很明顯。
(七)Dell的直銷優勢:
首先直接交易需要昂貴且龐大的組織框架,所以大部分的電腦製造商都只對他們最好且最大的顧客進行直接銷售。對於其他采購量較小的顧客而言,他們也只能從零售商那裡購買產品。
當其他公司還在猜測顧客還想要什麼樣的產品時,dell早已有了答案。當其他公司必須預估何種配置最受歡迎時,而DEll的顧客卻直接告訴dell公司他要的是多大內存和處理能量的筆記本,或是主機本身沒有硬碟的配置功能的要求。這些Dell都可以為顧客量身定做。
其他公司必須維持很高程度的庫存量,以補充經銷商和零售商的需求。但Dell只在顧客需要的時候才為他們生產他們需要的產品。所以沒有占據空間,耗費資金的庫存,留得資金。