1、之前在交大聽過桑迪數字傳媒張繼明先生講過一堂網路營銷的課,見解挺深刻的,他寫了很多網路營銷相關的書
張繼明先生寫過很多書的,不知道你要的是哪個。比如說:《謀定市場》、《智攬天下》、《營銷無規則,執行有標准》、《透視》(與人合著)、《借力共贏》、《醫葯營銷那些事兒》等六本實戰營銷專著,我知道的書名都在這里了,大部分我都讀過的,給我很多啟示,畢竟張繼明先生深耕醫葯健康領域15年,在醫葯健康營銷上有著深厚的造詣嘛。
2、線上和線下營銷的區別及優劣性?
一、區別:
1、時間。說到時間,對於線上來說就是物流,對於線下來說就是渠道。
讓我們來個公平競爭,假設它們的覆蓋范圍一樣的廣,也就是你家附近就有一家實體店(裡面有你需購買的商品)和一家快遞公司(儲有你的商品),在這種情況下很明顯,時間最快的唯一方法是:你親自到實體店購買!
但如果我們將我們的視野放大到整個區域的話,你就會發現其實快遞公司在幫助社會降低整體時間成本。
綜上所述,在時間上,線上營銷更更占優勢。
2、體驗
體驗是線上的硬傷,當然這一點永遠是無法改變的。對於像服裝這類產品來說,款式比較標准化的還好,如果是款式復雜的,這一點永遠將會是電商的硬傷。
標准化的產品才是最適合網上銷售的,也只有標准化才能做出規模。因為標准化的產品線上和線下的體驗是差不多的。
二、優劣點:
線上營銷:
優點是突破地域和時空限制,顧客可以來自全球;缺點是過於虛擬化,顧客無法獲得真實體驗;
線下營銷:
優點是客戶看得見摸得著,比較真實;缺點是需要大量人力物力財力,成本較高;
所以,現在講O2O,即線上營銷和線下營銷結合是比較好的模式。
(2)明書網路營銷策劃案擴展資料:
所謂的線上營銷,就是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。
網路營銷外包服務商以互聯網為平台,在深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上,為企業量身定製個性化的高性價比網路營銷方案,全面負責方案的有效實施,對網路營銷效果進行跟蹤監控,並定期為企業提供效果分析報告。
在這個過程中網路營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢,竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。
線下營銷是針對「線上」營銷而言的,主要是針對目標市場的小眾群體,以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因,運營非媒體廣告的方式,力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。
參考資料來源:中商情報網--商品零售線上線下供應鏈的優劣性分析
3、網路營銷和網路推廣的關系是什麼?
網路推廣是通過網路的手段和渠道把需要展示的信息推廣出去。網路營銷不僅是推廣出去還要帶來效果帶來轉化帶來利潤,網路營銷包括網路推廣。兩者主要的區別主要體現在下面兩點:
1、網路推廣:著重於在推廣二字上,從字面上來理解它,推廣二字的含義就是:使產品盡可能讓更多的人知道,只要讓別人知道有這個產品了,那推廣的目的就達到了,也是一個成功的推廣。往往網路推廣投入比較少,從人力方面說,一個人也是可以操作的。網路推廣的成功關鍵是執行力,比如換友情鏈接,這是一個很基本的推廣工作。
2、網路營銷:則著重於在營銷二字上,而我們做營銷的目的就在於不僅僅是像推廣那樣,讓人知道了產品就可以啦。最關鍵的還是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好,往往就是看賣出了多少產品或服務。且通常網路營銷投入也比較大,也不是一個人能夠搞定的,需要團隊協作。