1、新購買行為模式給商家的營銷啟示是什麼？
新購買行為的出現為網路營銷市場增添了新的活力，也帶來了新的商機。因此，只有充分挖掘AISCAS的隱藏涵義，才能在網路營銷的市場競爭機制中，不斷創新，不斷探索新的營銷啟示，企業和網站才能得以持久、長足地發展。
圖5-3-1
啟示一：消費者與商家習慣的變化???
AISCAS新購買行為模式的產生不但給消費者的購買行為帶來了改變，商家的營銷習慣亦因此發生了改變，同時也為網路營銷市場注入了新的活力，提供了更廣闊的空間。
據調查，雖然隨著前幾年經濟危機的爆發，全球的經濟出現低潮，但是網民的數量卻在持續增加。這對於商家而言，不僅意味著帶來了巨大的商機，更說明消費者已經適應了新的AISCAS購買行為模式。因此，商家應打破傳統營銷模式中被動迎合消費者的習慣，而是主動挖掘客戶需要的產品以引起受眾目標注意，通過網路主動尋找自己的客戶，而企業也可以選擇從網路上進行采購的方式。總之，只有打破就習慣，適應新模式，企業商機才會無限擴大化。
啟示二：重新定位，使商家真正站在網路營銷的角度
其實，企業需要的並不只是一家網站，而是通過網站企業需要怎樣提升品牌信譽度，提高企業網站的流量，從而增加與消費者的互動。AISCAS行為模式使企業有了新的定位，切切實實站在商家的立場，營銷人員的角度去開發、設計自己的產品和網站內容。打破了從前網路公司一味追求個性，鼓吹功能的現象，而是通過遵循AIACAS行為模式將細微的問題轉化成為有價值的營銷。
啟示三：簡化、完善交易過程 ???
在AISCAS行為模式尚未正式確立之前，雖然業界人士對網路營銷的流程有著許多獨到的見解，挖掘了許多精髓，得到了許多結論，但卻沒有一套完整的，正規的流程作為商家的指導。而AISCAS的出現則使網路營銷市場更加規范化，也使得固有的行為模式更加簡易、完善。無形中為商家節約了時間與成本，當今許多國外獵頭門戶都在使用這一廉價但高效、嚴謹的行為模式。因此，商家要做的就是不但要嚴格從質量上為產品把關，更要運用AISCAS模式，使網路營銷更具科學性、權威性。
2、目前的網路消費者具有哪些特徵
從網路消費者的群體特點看。消費者行為以及購買行為永遠是營銷者關注的一個熱點問題，對於網路營銷者也是如此。網路用戶是網路營銷的主要個體消費者，也是推動網路營銷發展的主要動力，它的現狀決定了今後網路營銷的發展趨勢和道路。我們要搞好網路市場營銷工作，就必須對網路消費者的群體特徵進行分析以便採取相應的對策。
網路消費者群體主要具備以下四個方面的特徵：（一）注重自我。（二）頭腦冷靜，擅長理性分析 （三）喜好新鮮事物，有強烈的求知慾（四）好勝，但缺乏耐心。 從網路消費需求的特徵看。由於互聯網商務的出現，消費觀念、消費方式和消費者的地位正在發生著重要的變化，互聯網商用的發展促進了消費者主權地位的提高；網路營銷系統巨大的信息處理能力，為消費者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，使消費者的購買行為更加理性化。 從網路消費者的購買動機看。所謂動機，是指推動人進行活動的內部原動力，即激勵人們行為的原因。人們的消費需要都是由購買動機而引起的。網路消費者的購買動機，是指在網路購買活動中，能使網路消費者產生購買行為的某些內在的動力。我們只有了解消費者的購買動機，才能預測消費者的購買行為，以便採取相應的促銷措施。由於網路促銷是一種不見面的銷售，消費者的購買行為不能直接觀察到，因此對網路消費者購買動機的研究，就顯得尤為重要。網路消費者的購買動機基本上可以分為兩大類：需求動機和心理動機。 從網路消費購買過程看。網上購物是指用戶為完成購物或與之有關的任務而在網上虛擬的購物環境中瀏覽、搜索相關商品信息，從而為購買決策提供所需要的必要信息，並實現決策的購買的過程。電子商務的熱潮使網上購物作為一種嶄新的個人消費模式，日益受到人們的關注。消費者的購買決策過程，是消費者需要、購買動機、購買活動和買後使用感受的綜合與統一。網路消費的購買過程可分為以下五個階段：確認需要—→信息收集—→比較選擇—→購買決策—→購後評價。 為了提高企業的競爭能力，最大限度地佔領市場，企業必須虛心聽取顧客的反饋意見和建議。方便、快捷、便宜的電子郵件，為網路營銷者收集消費者購後評價提供了得天獨厚的優勢。廠商在網路上收集到這些評價之後，通過計算機的分析、歸納，可以迅速找出工作中的缺陷和不足，及時了解消費者的意見和建議，制定相應對策，改進自己產品的性能和售後服務。
3、小狗電器天貓旗艦店的網路營銷購買行為？
這個的話在小狗電器旗艦店，是2019必搶無線爆款，46項國家專利申請的，所以質量上包括性價比都是很不錯的。
4、通過網路消費者購買行為分析，對於企業進行網路營銷有何啟示？
營銷裡面有幾方面很重要
習慣可以分兩個方面，第一是在市場上養成良好的習慣
比如詳細研究搜集的信息，琢磨客戶的心理等等，在這些方面養成良好的習慣對伱的工作有很打幫助
再者就是多去談客戶，在和客戶交談中以及銷售成功的過程中摸索出適合自己的方法並養成習慣
大致就這個意思，我聽過這句話但是記得不是很清楚了
希望對你有所幫助
5、網路消費者和傳統消費者比較區別和特點是什麼？
從網路消費者的群體特點看。消費者行為以及購買行為永遠是營銷者關注的一個熱點問題，對於網路營銷者也是如此。網路用戶是網路營銷的主要個體消費者，也是推動網路營銷發展的主要動力，它的現狀決定了今後網路營銷的發展趨勢和道路。我們要搞好網路市場營銷工作，就必須對網路消費者的群體特徵進行分析以便採取相應的對策。網路消費者群體主要具備以下四個方面的特徵： （一）注重自我。（二）頭腦冷靜，擅長理性分析 （三）喜好新鮮事物，有強烈的求知慾（四）好勝，但缺乏耐心。 從網路消費需求的特徵看。由於互聯網商務的出現，消費觀念、消費方式和消費者的地位正在發生著重要的變化，互聯網商用的發展促進了消費者主權地位的提高；網路營銷系統巨大的信息處理能力，為消費者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，使消費者的購買行為更加理性化。 從網路消費者的購買動機看。所謂動機，是指推動人進行活動的內部原動力，即激勵人們行為的原因。人們的消費需要都是由購買動機而引起的。網路消費者的購買動機，是指在網路購買活動中，能使網路消費者產生購買行為的某些內在的動力。我們只有了解消費者的購買動機，才能預測消費者的購買行為，以便採取相應的促銷措施。由於網路促銷是一種不見面的銷售，消費者的購買行為不能直接觀察到，因此對網路消費者購買動機的研究，就顯得尤為重要。 網路消費者的購買動機基本上可以分為兩大類：需求動機和心理動機。 從網路消費購買過程看。網上購物是指用戶為完成購物或與之有關的任務而在網上虛擬的購物環境中瀏覽、搜索相關商品信息，從而為購買決策提供所需要的必要信息，並實現決策的購買的過程。電子商務的熱潮使網上購物作為一種嶄新的個人消費模式，日益受到人們的關注。消費者的購買決策過程，是消費者需要、購買動機、購買活動和買後使用感受的綜合與統一。網路消費的購買過程可分為以下五個階段：確認需要—→信息收集—→比較選擇—→購買決策—→購後評價。 為了提高企業的競爭能力，最大限度地佔領市場，企業必須虛心聽取顧客的反饋意見和建議。方便、快捷、便宜的電子郵件，為網路營銷者收集消費者購後評價提供了得天獨厚的優勢。廠商在網路上收集到這些評價之後，通過計算機的分析、歸納，可以迅速找出工作中的缺陷和不足，及時了解消費者的意見和建議，制定相應對策，改進自己產品的性能和售後服務。
6、消費者的血型會影響其購買行為嗎(網路營銷) 在線等！急！！！
如果你是做數據分析，那麼你可以從消費者的年齡，性別，地域，購物時間，消費習慣等方面去分析，血型這個方向太空了，一般不會有人考察這個的，甚至很多人都不知道自己的血型
7、助理營銷師
《商業營銷基礎》
一,考試目的和要求
通過本科目考試,檢驗考生對從事商業營銷職業所必需的基本理論及實踐應用技能的了解和掌握程度,測試考生是否達到從事商業營銷工作崗位的資格要求.
二,試題的主要類型
1,是非題:對給出的每個命題是否正確做出判斷.
2,單項選擇題:在每小題的4個備選答案中,選出1個正確的答案.
3,多項選擇題:在每小題的5個備選答案中,選出2～5個正確的答案.
三,考試時間
本科目考試時間為120分鍾.
四,考試內容
第一部分 緒 論
一,商業,營銷與商業營銷
商業的涵義;商業活動的特點;商業營銷的涵義;商業營銷學科的研究.
二,商業營銷學的核心概念
需要,慾望和需求;產品;價值和滿足;交換和交易;市場;營銷和營銷者;營銷管理等涵義以及它們之間的關系.
第二部分 現代營銷觀念
一,微觀營銷環境
微觀營銷環境的涵義及其影響因素.
二,宏觀營銷環境
宏觀營銷環境的涵義及其影響因素.
三,現代營銷觀念
營銷環境和營銷觀念的涵義;營銷觀念發展的三個階段.
第三部分 消費者購買行為分析
一,消費品市場和購買行為模式
消費品市場的涵義及作用;消費品購買特點和分類;消費者購買行為模式.
二,影響消費者購買行為的因素
文化因素,社會因素,個人特徵和心理特徵的分析.
三,消費者購買決策過程
消費者購買行為的參與者;消費者購買行為的類型;消費者購買決策過程的主要階段分析.
四,生產者購買行為分析
生產者市場的涵義及特點;生產者市場的作用;生產資料購買決策的參與者;生產資料購買決策過程分析.
第四部分 市場調研和市場預測
一,市場營銷調研
市場營銷調研的涵義;市場營銷調研的原則;市場營銷調研的內容;市場營銷調研的程序;市場營銷調研分析方法.
二,市場營銷預測
市場營銷預測的涵義;市場營銷預測的內容和分類;市場營銷預測的基本方法.
第五部分 目標市場戰略
一,市場細分
市場細分的涵義;市場細分的意義;市場細分的標准;市場細分的方法.
二,目標市場
目標市場的涵義;目標市場的選擇;目標市場策略及影響因素.
三,市場定位
市場定位的涵義;市場定位的程序;市場定位策略.
第六部分 產品策略
一,產品的整體概念
產品的整體概念; 產品的三個層次.
二,產品生命周期
產品生命周期的涵義;產品生命周期的特點及其營銷.
三,產品組合
產品組合,產品線,產品項目等涵義;產品組合的長度,寬度,深度,相關度的涵義及其決策.
四,新產品開發
新產品的涵義;新產品分類;新產品開發程序;新產品採用過程;新產品採用者分類.
五,品牌
品牌的涵義;品牌決策;品牌設計的基本要求.
六,包裝
包裝的涵義;包裝的三個層次;包裝設計的基本要求;包裝的基本策略.
第七部分 定價策略
一,影響企業定價的主要因素
影響企業定價的內部和外部因素.
二,定價方法
成本加成定價方法,競爭導向定價方法和需求導向定價方法的涵義及其運用.
三,定價策略
新產品定價策略,差別定價策略,心理定價策略,折扣定價策略,分地區定價策略,相關產品定價策略,系列產品定價策略,降價保證策略的涵義及其運用.
第八部分 渠道策略
一,分銷渠道的概念與類型
分銷渠道的概念;分銷渠道的特徵;直接渠道,間接渠道,寬渠道,窄渠道的涵義及區別;密集性分銷,選擇性分銷,獨家分銷的涵義及其運用;分銷渠道類型的發展趨勢.
二, 中間商
中間商的涵義;中間商的功能;各類中間商的涵義及作用.
三,零售業態的發展
零售業態的涵義;各類零售業態的涵義及區別;零售業態的發展趨勢.
四,分銷渠道的選擇與管理
影響分銷渠道選擇的因素;分銷渠道的管理.
五,商品實體分配
商品實體分配的涵義;商品實體分配的內容;運輸方式的分類;合理庫存公式及其運用.
第九部分 促銷策略
一,促銷與促銷組合
促銷的涵義;促銷預算的制定方法;各種促銷方式的涵義及其對不同產品的重要性;推動策略和拉引策略;決定促銷組合的因素.
二,促銷形式
廣告的涵義及其決策運用;人員推銷的涵義及特點;人員推銷決策的運用;營業推廣的涵義及其決策運用;公共關系的涵義及其決策運用.
主要參考書目:
《商業營銷實務》 楊誼青等主編
中國物資出版社2003年8月
《商業法規基本知識》
一,考試的目的和要求
通過本科目考試,檢驗考生對從事商業營銷職業所必需的法律法規基本知識的了解和掌握程度,測試考生是否達到從事商業營銷工作崗位的資格要求.
二,試題的主要類型
是非題.對給出的每個命題是否正確做出判斷.
單項選擇題.在每小題的4個備選答案中,選出1個正確答案.
多項選擇題.在每小題的5個備選答案中,選出2～5個正確答案.
三,考試時間
本科目考試時間為120分鍾.
四,考試內容
第一部分 商業法律基礎知識
一,商業法律概述
商及商業行為的概念.民法,商法,經濟法的概念.
民法的主要法律制度.民商分立.民商合一.傳統商法的主要內容.經濟法的主要法律制度.
各國商法立法體例:以商行為為標准作為立法的基礎的 "法國商法法系";以商人為標准作為立法基礎的 "德國商法法系";以商行為和商人兩種標准兼作立法之基礎的 "折中商法法系."
二,商業法律體系
我國社會主義市場經濟法律體系的框架.市場體系法律制度及主要法律.市場主體法律制度及主要法律.市場主體經營行為法律制度及主要法律.市場秩序法律制度及主要法律.宏觀調控法律制度及主要法律.社會保障法律制度及主要法律.
商業法律體系.
第二部分 民 法
第三部分 合同法
第四部分 擔保法
第五部分 勞動法
第六部分 消費者權益保護法
第七部分 經濟仲裁與訴訟法律制度
主要參考書目:
《商業法律與法規》 方名山主編
中國物資出版社2003年8月
商業營銷師考試大綱
《商業營銷實務》
一,考試目的和要求
通過本科目考試,檢驗考生對從事商業營銷職業所必需的實踐應用技能的了解和掌握程度,測試考生是否達到從事商業營銷工作崗位的資格要求.
二,試題的主要類型
1,單項選擇題:在每小題的4個備選答案中,選出1個正確的答案
2,多項選擇題:在每小題的5個備選答案中,選出2至5個正確的答案.
3,簡述題:對問題的要點進行回答.
4,案例分析題:給出一個案例,要求考生運用相關專業知識進行分析,提出處理問題的方法或對問題的看法.
5,計算題:根據題目要求,通過計算,給出結果.
三,考試時間
本科目考試時間為150分鍾.
四,考試內容
第一部分 緒論
一,商業,營銷與商業營銷
商業的涵義;商業活動的特點;商業營銷的涵義;商業營銷學科的研究.
二,商業營銷學的核心概念
需要,慾望和需求;產品;價值和滿足;交換和交易;市場;營銷和營銷者;營銷管理等涵義以及它們之間的關系.
第二部分 現代營銷觀念
一,微觀營銷環境
微觀營銷環境的涵義及其影響因素.
二,宏觀營銷環境
宏觀營銷環境的涵義及其影響因素.
三,現代營銷觀念
營銷環境和營銷觀念的涵義;營銷觀念發展的三個階段.
第三部分 消費者購買行為分析
一,消費品市場和購買行為模式
消費品市場的涵義及作用;消費品購買特點和分類;消費者購買行為模式.
二,影響消費者購買行為的因素
文化因素,社會因素,個人特徵和心理特徵的分析.
三,消費者購買決策過程
消費者購買行為的參與者;消費者購買行為的類型;消費者購買決策過程的主要階段分析.
四,生產者購買行為分析
生產者市場的涵義及特點;生產者市場的作用;生產資料購買決策的參與者;生產資料購買決策過程分析.
第四部分 市場調研和市場預測
一,市場營銷調研
市場營銷調研的涵義;市場營銷調研的原則;市場營銷調研的內容;市場營銷調研的程序;市場營銷調研分析方法.
二,市場營銷預測
市場營銷預測的涵義;市場營銷預測的內容和分類;市場營銷預測的基本方法.
第五部分 目標市場戰略
一,市場細分
市場細分的涵義;市場細分的意義;市場細分的標准;市場細分的方法.
二,目標市場
目標市場的涵義;目標市場的選擇;目標市場策略及影響因素.
三,市場定位
市場定位的涵義;市場定位的程序;市場定位策略.
第六部分 產品策略
一,產品的整體概念
產品的整體概念; 產品的三個層次.
二,產品生命周期
產品生命周期的涵義;產品生命周期的特點及其營銷.
三,產品組合
產品組合,產品線,產品項目等涵義;產品組合的長度,寬度,深度,相關度的涵義及其決策.
四,新產品開發
新產品的涵義;新產品分類;新產品開發程序;新產品採用過程;新產品採用者分類.
五,品牌
品牌的涵義;品牌決策;品牌設計的基本要求.
六,包裝
包裝的涵義;包裝的三個層次;包裝設計的基本要求;包裝的基本策略.
第七部分 定價策略
一,影響企業定價的主要因素
影響企業定價的內部和外部因素.
二,定價方法
成本加成定價方法,競爭導向定價方法和需求導向定價方法的涵義及其運用.
三,定價策略
新產品定價策略,差別定價策略,心理定價策略,折扣定價策略,分地區定價策略,相關產品定價策略,系列產品定價策略,降價保證策略的涵義及其運用.
第八部分 渠道策略
一,分銷渠道的概念與類型
分銷渠道的概念;分銷渠道的特徵;直接渠道,間接渠道,寬渠道,窄渠道的涵義及區別;密集性分銷,選擇性分銷,獨家分銷的涵義及其運用;分銷渠道類型的發展趨勢.
二, 中間商
中間商的涵義;中間商的功能;各類中間商的涵義及作用.
三,零售業態的發展
零售業態的涵義;各類零售業態的涵義及區別;零售業態的發展趨勢.
四,分銷渠道的選擇與管理
影響分銷渠道選擇的因素;分銷渠道的管理.
五,商品實體分配
商品實體分配的涵義;商品實體分配的內容;運輸方式的分類;合理庫存公式及其運用.
第九部分 促銷策略
一,促銷與促銷組合
促銷的涵義;促銷預算的制定方法;各種促銷方式的涵義及其對不同產品的重要性;推動策略和拉引策略;決定促銷組合的因素.
二,促銷形式
廣告的涵義及其決策運用;人員推銷的涵義及特點;人員推銷決策的運用;營業推廣的涵義及其決策運用;公共關系的涵義及其決策運用.
第十部分 營銷戰略和營銷管理過程
一,企業戰略
企業戰略的涵義及特點;企業戰略的內容和步驟.
二,市場營銷管理過程
市場營銷管理過程的涵義;市場營銷管理過程的步驟.
第十一部分 營銷控制管理
一,市場營銷計劃
市場營銷計劃的涵義和作用;市場營銷計劃的內容.
二,市場營銷組織
企業組織結構設置的模式;影響企業組織結構設置的因素;市場營銷部門的演變;市場營銷部門的組織形式;市場營銷部門與其他部門的關系.
三,市場營銷實施
市場營銷實施過程;影響市場營銷有效實施的因素.
四,市場營銷控制
市場營銷控制的涵義與步驟;市場營銷控制的內容與方法;營銷審計涵義與特點;營銷審計步驟與內容.
第十二部分 營銷理論的新發展
一,大市場營銷
大市場營銷的涵義及其特點.
二,品牌營銷
品牌營銷的涵義和設計要求;品牌決策和定位;著名品牌的創立和維護.
三,網路營銷
網路營銷的涵義及功能;網路營銷的構成及策略.
四,服務營銷
服務營銷的涵義;服務營銷的最新理論;服務營銷對策.
五,其他營銷新理論
文化營銷的涵義;綠色營銷的涵義;關系營銷的涵義;整合營銷的涵義.
主要參考書目:
《商業營銷實務》 楊誼青等主編
中國物資出版社2003年8月
《商業法規》
一,考試的目的和要求
通過本科目考試,檢驗考生對從事商業營銷職業所必需的商業法律基本知識的了解和掌握程度,測試考生是否達到從事商業營銷工作崗位的資格要求.
二,考題的主要類型
1,是非題:對給出的每個命題是否正確做出判斷