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網路推廣職能架構

發布時間:2020-11-05 04:45:02

1、網路營銷六大職能有哪些?

網路營銷的基本職能包括信息發布、網站推廣、銷售促進、網上銷售、網上調研等五個方面,也是網路營銷的主要內容。
1. 信息發布
網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段,將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞,因此信息發布就成為網路營銷的基本內容之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件,不僅可以將信息發布在企業網站上,還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。
2. 網站推廣
獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎,尤其對於中小企業,由於經營資源的限制,發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少,因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要,這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業,網站推廣也是非常必要的,事實上許多大型企業雖然有較高的知名度,但網站訪問量也不高。因此,網站推廣是網路營銷最基本的職能之一,是網路營銷的基礎工作。
3. 銷售促進
市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,網路營銷也不例外,各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果,同時還有許多針對性的網上促銷手段,這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持,事實上,網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值,這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。
4. 網上銷售
網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸,一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所,網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身,還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店,以及與其他電子商務網站不同形式的合作等,因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展,不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。
5. 顧客關系
互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到電子郵件、郵件列表,以及在線論壇和各種即時信息服務等,在線顧客服務具有成本低、效率高的優點,通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段,為建立良好的顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠奠定了基礎。
6. 網上調研
網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點,網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持,也是整個市場研究活動的輔助手段之一,合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位,既可以依靠其他職能的支持開展,也可以相對獨立地進行,網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支持。
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2、網路推廣員的崗位職責

網路推廣專員是在相關領導下,負責網站的推廣工作,包括網路排名、網路優化、關鍵詞的推廣及網路營銷工作,其實現在也比較流行找推廣外包,我們公司就是找的推廣外包公司,從各方面角度來講,都要優勝於推廣專員,我們公司找的一個叫推一手的外包公司合作,目前已經有2年多,有興趣的可以在網上找下。至於推廣專員的具體事宜如下:

網路推廣專員崗位職責

1、負責公司網站品牌和產品的網路推廣;

2、根據公司總體市場戰略及網站特點,確定網站推廣目標和推廣方案;

3、與各部門溝通,細化確認需求,按時保質完成網站推廣任務;

4、評估、分析網站的關鍵詞等,提高網站排名,利用多種技術形式提升網站人氣;

5、與其他網站進行網站間的資源互換等合作,負責日常合作網站的管理及維護;

6、開發拓展合作的網路媒體,提出網站運營的改進意見和需求等;

7、熟悉所有的網路推廣手段,精通BBS、社區、blog等新興網路功能,能夠在各類網站宣傳推廣公司產品。

8、協助編輯完成網站頁面的美工設計,網站banner設計、網站圖片處理、動畫設計等;

9、負責在線客戶接待及客戶資料的收集和匯總;

10、負責在第三方網路平台注冊及發布公司和產品信息並搜集客戶信息。

網路推廣專員崗位要求

1、編輯、出版、新聞、中文等相關專業大專或以上學歷;

2、熟悉網路營銷渠道,擁有較豐富的網路推廣經驗和互聯網資源;

3、善於利用多種網路推廣手段,熟練掌握BBS、QQ群、博客、軟文、貼吧、社區推廣、點評網站、問答平台等及其它推廣方式;

4、熟練操作常用的網頁製作軟體和網路搜索工具,了解網站開發、運行及維護的相關知識;

5、有較強的文字功底,具備網站專題策劃和信息采編能力;

6、有良好的職業素養、敬業精神及團隊精神,擅於溝通。

網路推廣專員關鍵技能

專業能力

SEO優化html

個人能力

執行力思維能力推廣方法的技巧和操作方法

網路推廣專員升職空間

網路推廣專員 → 網站運營專員 → 網路部主管

1、官網SEO優化及內容維護、更新;

2、負責微信、微博、行業門戶論壇等內容的發布、更新、維護,及有計劃展開品牌推廣活動;

3、利用百度貼吧、百科、社區、qq群、微博、微信等各種網路營銷渠道宣傳推廣公司網站;

4、網路營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估,以求達到廣告的效果最佳;

5、按期完成公司下達的各項推廣指標;

6、收集、研究和處理網路咨詢的意見和反饋信息。

3、想開網路推廣公司,人員構架需要哪些

第一章 網路部經理崗位職責

網站部經理崗位職責:

1、組織對網站的整體規劃:內容建設,網站布局,網站結構方面的規劃;

2、根據公司安排,制定網站運營計劃、並組織實施工作;

3、與其他部門的溝通工作;

4、網路部的日常工作安排及考核工作;

5、對部門員工業務培訓工作;

6、網站各類數據的統計、分析工作;

7、網站運營總結、分析工作;

8、完成公司交辦的其他事務。

第二章網站編輯崗位職責網站編輯崗位職責:

1、負責公司網站相關欄目的信息搜集、編輯、上傳工作;

2、負責組織整理各類專題,與優化、推廣專員、美工共同設計出專題,要求專題能夠獲得較好收索引擎排名、轉化率高、客戶反應熱烈;

3、完成網站信息內容的策劃和日常更新與維護;

4、配合企劃部門組織策劃推廣活動,並參與執行;

5、堅持原創寫作,加強軟文寫作水平,負責為推送的第三方網站提供相應的軟文;

6、完成公司、部門領導交辦的其他事務。

第三章 網站美工崗位職責

網站美工崗位職責:

1、負責公司的站內外廣告、圖片、動畫、海報、logo及網頁的設計製作;

2、認真做好公司各類圖片信息和主題資料的收集、整理、歸檔工作;

3、協助網站編輯、網站優化推廣專員進行網站專題和網站美化工作;

4、完成公司交辦的其他事務。

第四章 優化推廣專員崗位職責

網站優化、推廣專員崗位職責:

1、掌握以百度為首的搜索引擎的基本排名規律;精通搜索引擎的優化;進行站內優化、站外優化以及內外部鏈接優化;並熟悉各種SEO推廣手段;

2、監控網站關鍵詞排名變化,監控和研究競爭對手及其他網站相關做法,並制定相關策略和方案優化公司網站,並維持網站關鍵詞排名;

3、利用優化手段在論壇、分類信息、專業門戶、博客、播客、微博、視頻網站等第三方網站進行推廣,增加網站的流量和知名度;

4、有較強的創新意識,有較好的知識分享意識,有很好的團隊合作精神,協助網站編輯提高文章的收錄量和排名;

5、完成公司交辦的其他事務。

第五章 競價推廣專員崗位職責

競價專員崗位職責:

1、負責網站在百度、搜搜、搜狗、谷歌的競價推廣以及CPM廣告聯盟推廣以及其他付費方式的網路推廣,進行賬戶的後台管理和數據統計分析工作;

2、進行關鍵詞提煉,標題,創意優化工作;制定網路推廣計劃並實施推廣計劃;

3、實時關注廣告效果報告,根據相應的搜索引擎、同行競價排名進行實時調價;

4、對競價關鍵詞進行整理和數據分析,進行廣告創意效果跟蹤評估,並及時調整競價推廣策略;

5、跟蹤,統計每日的消費、流量,並優選關鍵詞;

6、網站競價推廣綜合指標「投入產出比ROI」的計算;

7、完成公司交辦的其他事務。

第六章 數據分析

1、在預算范圍內,制定季度、月度、節日推廣計劃,合理控制各項推廣費用與進度;

2、對免費流量、自主訪問流量、付費流量、站外流量來源進行深入分析,並及時與運營人員協調,通過調整不斷提升、有效利用、合理配置流量結構;

3、負責研究創新性推廣方式、不同時期的推廣規律,不斷提升投入回報比,擴大品牌的網路影響力;

4、負責組織對推廣數據進行深入分析,不斷提升各網路店鋪流量、轉化率等關鍵數據;

5、負責對競爭品牌推廣活動信息、行業資料的搜集、分析,形成有價值的參考信息;

6、完成上級主管交辦的其他臨時工作;

第七章 客服

1.利用在線聊天工具回答客戶的問題,引導客戶順利完成交易;

2.負責向顧客推薦合適的產品,提升關聯銷售產品;

3.負責售後問題的介入和處理,包括:查件、退換貨、評價等;

4.負責定期整理、分類客戶,做好客戶維護工作;

5.協助上級領導共同管理線上店鋪,做好日常溝通工作。較強的團隊合作意識及服務意識,責任心強,能適應倒班制

4、網路推廣主要的工作職責是什麼

網路推廣的主要工作職責包括制定推廣計劃、策劃方案,推廣執行、預算成本等,具體了解也不夠多,主要是公司比較小,養不起專業的推廣團隊,現在公司的推廣都是在網上找推一手進行合作的,我覺得效果也是不錯的,省心也省錢

5、網路營銷主要有哪些職能?

網路營銷八項基本職能詳解
(新競爭力網路營銷思想庫 www.jingzhengli.cn 2005-04-04)

「網路營銷八項基本職能」是新競爭力網路營銷管理顧問網站(www.jingzhengli.cn)創始人馮英健博士對網路營銷內容和作用的概括,作為實踐導向的網路營銷內容體系,具有重要的指導意義。就作者的體會而言,很多人對網路營銷到底能發揮什麼作用,網路營銷工作包含哪些內容,在認識上有很大的差異。在2002年之前,說起網路營銷,很多人以為網路營銷就是網站建設,或者開個網上書店之類的事情,現在,隨著以搜索引擎營銷為代表網路營銷服務市場的發展,人們對網路營銷的理解又增加了新的內容。

在辦理深圳市競爭力科技公司營業執照等手續的過程中,作者曾經接觸過一些辦理企業咨詢、財務管理服務之類的公司,當問及競爭力科技公司的主要業務內容時,我說是「網路營銷管理顧問」,這些人第一反應是,就是做網站登錄搜狐搜索引擎、或者百度競價廣告之類的業務吧?對於這樣的詢問,我還真不好用一句話解釋清楚網路營銷到底是什麼,網路營銷管理與網路營銷之間又是什麼關系。不過,從這種現象中可以反映一些信息,即人們對網路營銷的一般理解,已經超過了企業注冊域名、建設網站的階段,而是將搜索引擎等各種網站推廣作為網路營銷的內容了。可見,整個社會對網路營銷的認識也在不斷提高,當然不可能指望所有的人都真正理解網路營銷的全部內容,即使對於互聯網相關領域的專業認識,對於網路營銷的認識也有很大差異。

其實,對於網路營銷的內涵,即使在網路營銷專業研究人員看來也是各不相同的,對於目前認識尚不統一的網路營銷概念,自然不要指望被所有的人都有統一的理解,研究人員的知識背景和研究角度不同,對網路營銷的認識也會有所差異,我認為在網路營銷研究的初級階段這是很正常的現象。只要能從某些方面對人們認識網路營銷有所幫助,對網路營銷實踐應用有指導作用,都是值得肯定的,至於最終網路營銷能發展到什麼方向,目前還無法做出判斷。

「網路營銷八項基本職能」也是這樣。是作者對網路營銷內容和作用的個人觀點,而且具有一定的階段特徵,在出版於2002年1月的《網路營銷基礎與實踐》(馮英健著,清華大學出版社)一書中首次提出這一觀點,並且經過幾年時間的驗證,至今仍然有指導意義。因此在《網路營銷基礎與實踐》第2版(馮英健著,2004年10月出版)繼續發展和完善了網路營銷八項基本職能的有關內容。

根據《網路營銷基礎與實踐》第2版的有關內容,網路營銷的基本職能表現在八個方面:網路品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。下面是八項職能的詳細解釋。

網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件,無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一,通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。

網站推廣。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎,尤其對於中小企業,由於經營資源的限制,發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少,因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要,這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業,網站推廣也是非常必要的,事實上許多大型企業雖然有較高的知名度,但網站訪問量也不高。因此,網站推廣是網路營銷最基本的職能之一,是網路營銷的基礎工作。

信息發布。網路營銷的基本思想就是通過各種互聯網手段,將企業營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作夥伴、公眾等群體傳遞,因此信息發布就成為網路營銷的基本職能之一。互聯網為企業發布信息創造了優越的條件,不僅可以將信息發布在企業網站上,還可以利用各種網路營銷工具和網路服務商的信息發布渠道向更大的范圍傳播信息。

銷售促進。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,網路營銷也不例外,各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果,同時還有許多針對性的網上促銷手段,這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持,事實上,網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值,這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。

網上銷售。網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸,一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所,網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身,還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店,以及與其他電子商務網站不同形式的合作等,因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展,不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到電子郵件、郵件列表,以及在線論壇和各種即時信息服務等,在線顧客服務具有成本低、效率高的優點,在提高顧客服務水平方面具有重要作用,同時也直接影響到網路營銷的效果,因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。

顧客關系。顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用,以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略,網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段,通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段,增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。

網上調研。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點,網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持,也是整個市場研究活動的輔助手段之一,合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。網上市場調研與網路營銷的其他職能具有同等地位,既可以依靠其他職能的支持而開展,同時也可以相對獨立進行,網上調研的結果反過來又可以為其他職能更好的發揮提供支持。

網路營銷的各個職能之間並非相互獨立的,而是相互聯系、相互促進的,網路營銷的最終效果是各項職能共同作用的結果。網路營銷的職能是通過各種網路營銷方法來實現的,同一個職能可能需要多種網路營銷方法的共同作用,而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能。網路營銷的八項職能也說明,開展網路營銷需要用全面的觀點,充分協調和發揮各種職能的作用,讓網路營銷的整體效益最大化。【本文作者:馮英健】

6、網路營銷的八大職能?

網路營銷的八大職能:
一:網路品牌
二:網址推廣
三:信息發布
四:銷售促進
五:銷售渠道
六:顧客服務
七:顧客關系
八:網上調研

7、網路營銷的職能有哪些

網路營銷包括哪些方面?
博客營銷、郵件營銷、搜索引擎營銷都已為大家所知,但其實這些都只是網路推廣方式的一種而已。
郵件營銷,即Email營銷,在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網路營銷手段。Email營銷有三個 基本因素:基於用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個,都不能稱之為有效的Email營銷。因此真正的電子郵件營銷也 就是許可Email營銷。
博客營銷,即利用博客來開展營銷的一種網路營銷方式,也被認為是社區營銷與時俱進的一種表現方式。主要是在目前各大博客網站上發布軟文、廣告來 開展營銷活動,像新浪博客、網易博客、和訊博客、博客大巴、博客中國等博客網站成為眾多選擇開展博客營銷推廣的重點網站。
社區營銷,即利用BBS、論壇、聊天室等網路社區發布廣告展開營銷,但隨著網路社區逐步走向規范,往往不歡迎發布廣告信息,即使有專門的廣告發布區,瀏覽者通常也比較少,依靠網路社區營銷成功率很低,因此逐漸失去了網路營銷價值。但隨著SNS等社交網站的興起,社區營銷有了新的領域。
搜索引擎營銷,英文為Search Engine Marketing ,縮寫為SEM,其中文的意思就是搜索引擎營銷。SEM是網路營銷的一種新形式,SEM就是企業有效地利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。搜索引擎優化即是SEO就是網路營銷非常有效的一種手段。
網路營銷還有其他多種形式,比如推廣、視頻營銷、IM(即時通訊工具)營銷、SNS營銷、網路游戲植入營銷、電子雜志營銷、免費策略營銷、資料庫營銷、事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、精準營銷、飢餓營銷、借力營銷、網路品牌營銷、整合營銷、網路公關(危機公關)等等。
網路營銷還包括SEO優化、SEM競價、電商運營、新媒體運營等;

8、網路營銷的架構

基本配置如下5人:
推廣顧問1名:負責導入流量
咨詢師1名:負責把流量轉化為有效線索
銷售顧問2名:負責把線索轉化為訂單,2人競爭,放置線索被擱置,一人在規定時間內未轉化為有效線索,咨詢師回收,派給另一人
網路營銷主管1名:負責整個網路營銷部的運營和管理
標配10人:
推廣顧問1名;
咨詢師2名;
銷售顧問4人;
財務和商務各1人;
主管1名。

9、網路推廣主要做什麼工作

我看到一些回答上來就是SEO,SEM,發論壇,把這些當成了網路推廣的主要工作了,其實這只是網路推廣工作中第二重的工作。
第一重要的工作,是了解你的產品,了解你的客戶群體,要知道你的客戶在什麼地方,然後,選擇適合的網路平台進行網路推廣,這才是重最要的。
如果,你的客戶群體比較年輕,那你選擇抖音進行推廣產品,如果你的客戶群體是經常使用搜索引擎的用戶,這個可以從百度指數看到,你就可以以SEO/SEM/發論壇等作為網路推廣的主要工作。
總結:面對不同的產品,分析特定的用戶群體使用互聯網的習慣,這樣,將的產品和品牌出現在精準人群出現的地方,這才是網路推廣主要的工作,而不是拿到一個產品後,直接選擇發布新聞,發布論壇等。

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