網路營銷與傳統營銷的理解

1、網路營銷和傳統營銷的關系是什麼

網路營銷走線上渠道，傳統營銷走線下渠道。

具體來說：

網路營銷，藉助互聯網為工具，施行多種網路營銷手段，實現最終成交為目的。

傳統營銷則是互聯網不發達時期，營銷存在的主要形式。例如「發名片掃樓」「派業務經理上門聯系業務」「電話營銷」「會議營銷等」。

兩者關系可謂相輔相成，網路營銷無法完全取代傳統營銷，傳統營銷也無法阻止地位的削減。

隨著網路營銷在市場營銷中份額的增加，傳統營銷的份額則減少，但終究是互補和結合的關系。
當然有些領域可以完全做網路營銷，有些領域完全是傳統營銷,做何種選擇取決於行業。

(1)網路營銷與傳統營銷的理解擴展資料

相比傳統營銷，網路營銷的優勢：

1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4、網路營銷具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。

5、成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。

參考資料

網路-網路營銷

網路-傳統營銷

2、網路營銷與傳統營銷有什麼區別？

網路營銷是傳統營銷的創新和發展，與傳統營銷緊密聯系而又相互區別，它的諸多理論來源於傳統營銷，只不過網路營銷藉助了新的工具———互聯網，是過去營銷手段中不曾使用的。網路營銷與傳統營銷的目標一致，都是要滿足需求獲取利潤，所不同的是網路營銷更加註重消費者需求。網路營銷正在廣泛運用，因為它擁有傳統營銷不可比擬的優勢，它的出現顛覆了許多傳統領域，這是人類社會的進步。網路營銷產生諸多創新，但它的出現並不能取代傳統營銷方式，

其聯系與區別主要體現在以下幾個方面：

1.產品。虛擬產品藉助網路產生，網路營銷具有天然優勢。並不是所有商品都適合做網路營銷，擁有強勢的傳統渠道比如電力、自來水，還有那些注重用戶體驗的產品，如食品、化妝品等，盡管可以在網路上銷售和結算，但離不開傳統營銷在線下所做的試用推廣等工作。

2.價格。由於互聯網營銷比傳統營銷有著天然的成本優勢，使得線上商品價格低於線下，並且顧客在線上可以同時比較的產品范圍更廣，銷售商不得不根據消費者的需求，將價格定在均衡價格附近。

3.促銷。網路營銷可以藉助互聯網的優勢，將產品的各種有效信息快速、大范圍、有針對性地傳播到目標人群，成本遠低於傳統營銷。促銷低成本，可以實施更大力度的促銷，更能吸引新用戶加入，擴大產品市場佔有率。

4.分銷渠道。傳統營銷需要藉助二級甚至更多級的分銷

渠道，將利潤分攤出去。網路營銷可以讓產品直達用戶，省

去中間環節，生產商降低了營銷成本，消費者用低價獲取了

同質商品。網路營銷帶給人們更加便利的生活方式，也使消

費者越來越信任和離不開網路營銷，傳統的營銷渠道正在發生變革。

3、如何看待網路營銷與傳統營銷的關系

從市場營銷上看區別
網路營銷與傳統營銷的區別通過市場來看的話，網路營銷佔有一定的優勢。網路是最近幾年發展較快的一種營銷方式。傳統的營銷方式對於時間、空間等方面有一定的約束和局限性，所以銷售的產品並不多；而網路營銷就超越了時間的約束和空間的限制，從而使產品讓更多的人看到，也會企業帶來較大的利潤。

溝通方式上的不同
網路營銷是把互聯網當作溝通方式進行的，也就是通過網路與客戶之間建立起聯系；這一點上網路營銷與傳統營銷有著很大的區別，傳統營銷方式又包括幾個方面，比如最常見的是電話，再早一些是通過信函的方式，如今除了電話還有面對面的方式，電視以及廣播的方式，也可以通過微信等聊天工具進行，所以說兩者之間的區別還是挺大的。

交流的理念不同
網路營銷的交流在語氣上，情感上等都不能充分的表達出來，所以也有局限性，而且網路營銷的理念是以企業為中心轉變成為以消費者的需求為中心的方式，交流時也是企業以消費者的個性需求來針對性的給予產品、服務等，有時候還會通過改變企業的營銷策略來滿足消費者的需求。而傳統的營銷就不同了，更多的是說服消費者接受自己的觀念或是接受產品，以找到共同點。

網路營銷與傳統營銷的區別還是很明顯的，但有的企業也把兩者結合起來，效果也很不錯。現在是一個網路發達的時代，所以網路營銷也漸漸走近了人們的生活中，處處可見的網路營銷也讓企業得到了更大的利潤。杭州先之學堂的有關人士表示，在接受網路營銷時，一定要仔細分清，有些商家正是利用了網路的便利而欺騙了消費者，所以要有防備心。

4、網路營銷模式與傳統營銷模式的區別？

一、傳統的直營模式

1、工作量

它是通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路的形式，來做自己的營銷推廣。但直營模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

2、傳統的經銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔者，中間商是可以全部或部分參與分銷渠道的實際物流、促銷流、市場信息流等。一般來說，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能是增強企業競爭優勢的功能，中間商環節多，從面導致營銷渠道時間過長。生產商也無法與Z終用戶直接聯系，從而增加了客戶的經營成本。

3、傳統的廣告終端模式

廣告發布的形式與內容多，報紙媒體的軟文模式、廣播電台的電台講座模式、電視的專題片模式。可是這種投入費用高，回款慢，經營風險也較大。

4、傳統的電話銷售模式

通過電話銷售產品和宣傳公司業務，通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋求銷售機會並完成銷售業績。但是它工作量大，工作效率低，客戶無法直觀了解產品，而導致客戶信賴度低。

二、網路營銷作為一種全新的營銷方式。

1、網路媒介是具有傳播范圍廣、速度快、沒有時間地域限制、也沒有時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，它是有利於提高企業營銷信息傳播的效率，從面增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路營銷沒有店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本的營銷手段。

3、網路營銷任何企業都不受自身規模的絕對限制，它能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，利用網路營銷，各企業也只需花極少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將自身產品的信息迅速傳遞到各個市場。

4、網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者也可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找自己的產品，並能進行充分的比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，網路營銷還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，它既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。搜到網認為隨著互聯網的飛速發展網路營銷的其特點也表現得越來越突出。

(4)網路營銷與傳統營銷的理解擴展資料

網路營銷與傳統營銷的相同點

1．目標相同作為現代市場營銷理論的重要組成部分，網路營銷和傳統營銷的目標都是通過發現需求並滿足需求來實現銷售，創造利潤。

2．活動范疇相同網路營銷和傳統營銷的活動范疇都包括消費者需求調查、產品設計開發、產品定價、銷售、促銷、了解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產品研發到消費結束的全過程。

3．圍繞中心相同網路營銷和傳統營銷都以消費者為中心，圍繞消費者需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求實現企業的贏利和發展。網路營銷和傳統營銷都需要企業以滿足消費者需求為中心，通過市場調查發現、喚醒、引導、激發消費者的真正需求，然後有針對性地去滿足

5、網路營銷與傳統營銷的區別

網路營銷和傳統營銷都是營銷的一種模式，其目的都是一樣一樣的，都是要想內方設法把東西賣出容去賺取利潤
其中網路營銷是藉助日益發展的互聯網技術這個工具，提高效率，降低成本，相比於傳統營銷它更具時代感，它是在傳統營銷的基礎上發展起來的
傳統營銷的發展基礎比較牢實的，經歷了這么多年的發展，很多營銷模式依然是那麼實用，不是網路營銷一下子能夠完全代替的，這就是為什麼會出現「水泥+滑鼠」營銷模式的公司，因為傳統的那套依然寶刀不老。

就像我們柯瑞德公司，既有網路營銷部也有傳統的銷售部，兩者不相矛盾，互相配合，共同發展。

6、網路營銷與傳統營銷的區別？

傳統營銷渠道和網路營銷渠道的區別：
一、作用分析
傳統營銷渠道：作用單一，是商品從生產者向消費者轉移的通道。
網路營銷渠道：作用多方面，是信息發布的渠道；是銷售產品、提供服務的快捷途徑；是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售後服務的園地。
二、結構分析
傳統渠道結構復雜，有一級渠道，二級渠道、三級渠道等；網路營銷渠道更多的是直接面對消費者，最多的是一級渠道。
三、費用分析
傳統直接分銷渠道：直接出售，沒有倉庫；直接出售，設有倉庫。
網路直接分銷渠道：網路管理員的工資和上網費用。
傳統間接分銷渠道：中介機構多，流通費用高。
網路間接分銷渠道：大大減少了流通環節，降低交易成本。

7、簡述傳統營銷與網路營銷有何不同

網路營銷相對傳統營銷來說，有許多的優勢；對消費者和企業來說，也有很多的優勢。這些優勢體現在以下幾個方面：
（一）促銷手段的創新，能幫助企業增加銷售商機，促進銷售
1、網路上常用的促銷手段包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網站鏈接、在線黃頁、網路廣告、微信、微博、博客等。與傳統促銷手段如電視廣告、報紙廣告、傳單及其它各種促銷活動相比，網路的促銷手段不僅費用低廉，方便快捷，而且能通過用戶與用戶之間的傳播，將信息傳播的更廣，相比於傳統的線下傳播，借其口碑傳播，網路促銷的能量與傳播速度是驚人的。
2、通過網路，不同地區、不同國家的企業與企業之間接軌，還可以減少市場壁壘，消除了不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。
（二）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標
在網路上與消費者更能實時的雙向溝通；企業能了解到國際國內市場的政策變化、市場環境變化、同類產品的相關信息，也能收集到消費者偏好，能更有正對性的實施營銷目標。
（三）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
網路營銷的一個突出特點是網路消費者個性化日益突出，同傳統營銷相比，網路營銷更關注消費者的變化，把握消費者的需求
（四）具有高效性

網路傳播速度非常的方便快捷，而且計算機能儲存大量的信息，其傳送的信息數量與精確度非常高，能更快的根據市場、消費者來實時調整策略，使其更快適應市場。
（五）有利於降低成本
在傳統營銷中，做宣傳、活動等，要付出更多的人力、宣傳材料成本等，但是其傳播那麼廣，效果不一定好；
在網路營銷中，能有更大范圍的傳播，能針對人群去傳播，費用不會有傳統營銷那麼多，傳播范圍更廣，效果更好；
而且網路營銷是無紙化辦公，更能節約成本。

（六）產品了解速度
消費者能在足不出戶的情況下，就可了解道所需商品相關信息，包括其廠家，扭轉了傳統模式中消費者的劣勢，能更快速、挑選到適合自己滿意的產品 。

但是要網路營銷這塊需要專業的知識，操作經驗，如果沒有，其傳播效果成本不會比傳統營銷更好

8、網路營銷與傳統營銷有什麼區別

網路營銷與傳統營銷相比有許多的優勢，對於企業或顧客來說也有很多作用。這些作用體現在以下幾個方面。
（一）有利於降低成本
企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網路可以使采購產品與製造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5%—10%的采購成本。「EDI是通過電子方式，採用標准化的格式，利用計算機網路進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。」③另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而採用網上促銷的成本是相當於直接郵寄廣告花費的1%，利用網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。
（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售
網路可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。此外，通過網路，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網路營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網路的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場佔有率。
（三）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標
網路具有主動性與互動性的特點，並且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網路環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立資料庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。
（四）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要
營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網路營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的「中心」地位。另外，網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網路，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家「遊逛」消去時間，購買後也可與廠家取得聯系。此外，網路營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（五）具有高效性
網路具有快捷、方便的特性，網路營銷結合網路的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。網路的高效性更有利於進行網路營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。

以上就是網路營銷的優勢,還有缺點如下,優點和缺點就是兩者的區別.
適合網路營銷的產品有限;網路營銷渠道需要完善;進行網路營銷的支付問題;網路營銷意識不強，知識不足;網路營銷存在安全問題.

9、傳統營銷和網路營銷的優缺點是什麼?

傳統營銷的優勢
（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
（2）顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障
（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲

傳統營銷的劣勢
（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留

網路營銷的優勢
（1）有利於企業取得未來的競爭優勢
（2）網路商品成本低、網路用戶廣、信息傳遞快捷、購物方便
（3）加快了市場營銷的速度與范圍
（4）幫助中小企業了解市場和發展自己的機會
（5）廣告沒有時間、地域、信息難保留等的限制

網路營銷的劣勢
（1）缺乏信任感
（2）缺乏生趣
（3）網路技術與安全性問題尚待改進
（4）缺乏相應的法律約束
（5）廣告效果不佳
（6）企業促銷被動性加劇
（7）由於物流的不成熟使得商品的損壞機率很大
（8）產品的售後也很難得到保障
（9）有很大一部分潛在消費者不會使用電腦