學不好網路營銷該怎麼辦

1、網路營銷好做嗎

要做好網路營銷，首先你需要了解到底什麼真正的網路營銷。其次，你需要了解網路營銷的誤區。還有你需要了解如何評估和提升網路營銷的效果。

什麼是網路營銷?

對網路營銷最直接的理解就是通過互聯網推廣企業/品牌，開展業務，獲取客戶的一種營銷方式。

網路營銷包含幾個部分：

1、提升企業/品牌的知名度與影響力。

2、獲取潛在客戶。

3、實現互聯網在線交易。

4、通過互聯網更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶。

企業在開展網路營銷時，通常需要以下幾個方面的支持：

1、需要有專業的人才，例如：文案，美工，推廣，客服，運營等人才。

2、需要一些專業的網路營銷工具。

3、需要充分利用主流的電子商務平台（阿里巴巴，天貓等），建立網路銷售渠道。

4、需要有一定的資金投入，例如：網站建設費,廣告費，平台服務費等。

如果評估網路營銷的效果？

1、查看網站的流量，以及你企業或者品牌關鍵詞被搜索引擎收錄的網頁數量。通常情況下，網路流量越高，搜索引擎收錄的網頁數量越多，代表你企業，品牌在網路上的知名度就越高。

2、統計不同網路渠道、推廣方法給你帶來的流量，潛在客戶數量，咨詢量，成交額，以及不同方式獲取一個客戶的成本。
傳統企業開展網路營銷的一些誤區：

1、電子商務就是去淘寶、或者阿里巴巴開個店。

我經常問一些老闆；請問你有做電子商務嗎？

他的回答是：有啊，我在淘寶有開店，我在阿里巴巴有開店。

其實淘寶和阿里只是一個網路銷售渠道而已。除此之外，還有很多的渠道，如：京東，唯品會，亞馬遜，當當......你甚至還可以做自己的獨立網站。

2、網路推廣就是做百度競價。

很多老闆以為做推廣就是做百度競價，其實網路推廣有很多中方式，分銷，團購，論壇，社區，微博，微信......等等都是網路推廣。

3、網路營銷就是建一個網站，然後做百度競價。

其實沒有網站,企業一樣可以做網路營銷，不做百度競價也可以做網路營銷，你在阿里巴巴，淘寶開店算是網路營銷渠道分銷，在京東也可以賣，在亞馬遜也可以賣，在團購網站也可以賣，這些都不需要你有自己的網站，有的甚至不需要你出廣告費.......

4、請一個人做網路推廣就可以做好網路營銷了。

其實，請一個網路推廣員，只是推廣的開始而已，你要推廣，你需要准備文案，素材，文字，圖片，甚至視頻的內容，這些都需要人協助、配合，甚至准備這些都需要投入成本（比如拍視頻，商品攝影），還有，你去推廣需要一定的費用，並不是你請了個人發發貼，寫寫博客就是在做推廣了，推廣需要廣告和活動費用的支持.....很多的地方都需要用錢。人是開始，素材和內容是准備工作，錢也是必須要有的......

5、隨便請一個網路公司做一個網站，安排個人就可以做好電子商務了。

很多老闆都是找網路公司建個網站（建站公司基本套用模板)，網站特色不夠，而且安排的人是他熟悉的人，信任的親戚，或者老員工，可是這個人，對電子商務、網路營銷一無所知......做了一年沒有任何起色，然後這些老闆說，電子商務這個玩意不好做，難做，我花錢做了網站，還安排了人，結果一個訂單都沒有......（每次我聽到這話就覺得好笑）

.......

其實、類似上面這樣的誤區還很多，我上面提到的只是一些基本的，常見的誤區而已。關於更多的誤區，有興趣的朋友可以找我私下交流，一起探討。

好了，下面讓我們談談如何提升網路營銷的效果.

1、如何提升企業、品牌在互聯網的知名度與影響力。

這方面，我建議採用，通過軟廣告和硬廣告相結合的方式推廣。

最常用的方式就是：社區+軟文+SEM營銷

具體做法：你可以為你自己的企業建立相關的百科、問答，在論壇發布一些和企業相關的軟文，在視頻網站發布一些企業、產品的視頻介紹，去一些電子商務平台（阿里巴巴，慧聰等）開通企業黃頁、發布產品，在百度/谷歌直接投放關鍵詞廣告......只要讓你的信息經常出現在一些潛在客戶出現的地方就可以了。

2、如何提升獲取潛在客戶的數量，與咨詢量。

提升獲取潛在客戶數量，最直接的方式，就是用錢買有效的流量。

3、如何提升成交率和成交金額。

要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：

1）先解決信任問題，換句話說，就是讓客戶買的放心。如果你不能讓客戶信任你，你的成交幾乎就不可能實現。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。

還是以賣酒為例。如果你要讓客戶放心，你就必須要使用證據，用證據來證明你的酒是值得信賴的，是可以放心購買的。這個證據可以是你與廠家的協議，授權書。也可以是你以往老客戶的客戶見證。你可以通過，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現出來，以此來增加你在潛在客戶面前的可信度。

我曾經看到一家賣胃葯的網站，單品年銷售額上億。這個網站之所以成交率很高，是因為它的網站上面放了幾百個康復患者的成功案例，這些案例上面有客戶的姓名，地址，還有電話，這些信息給人的信任感相當強，威力巨大。

如果你也能放很多的客戶見證在你的網站上面，你的成交率就會非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷量很高，好評很多的店鋪一樣。

2）解決潛在客戶購物風險與方便性的問題。

例如：你可以提供無條件退換貨，送貨上門，貨到付費等服務，來打消潛在客戶購買時的顧慮。

3）通過設計銷售套裝（套餐），產品組合營銷，實現提升銷售額。

買產品A+XX元，即可購買原價XX元的產品B，等類似的組合。

4）通過設計超級贈品才促成交易。

你可以設置一些對潛在客戶比較有價值的產品/服務作為贈品，採用限時、限量、限額的方式來製造稀有性和緊迫感。

2、第一次做網路營銷什麼都不懂，語言組織不好，怎麼辦？

最好的辦法就是多看多說，尤其應該看一些教人怎麼說話的書，語言是門很大的學問，這方面的書也很多；其次就是多說多練啦，平常和身邊的人說話的時候就注意自己的語言，盡量把話語組織好再說，也可以聽聽朋友家人對自己說話的意見；最後就是堅持下去，如果做到的話你一定會有進步的！

3、學網路營銷好不好找工作？

1、隨著互聯網+時代的到來，公司、組織、以及個人的發展和生活也無法離開百度搜索、騰訊社交、阿里購物。他們已經成為人們日常生活的一部分了。
互聯網正在顛覆以往的生活，人們的學習、社交和購物不僅僅局限於學校、聚會和商場。
場景不斷優化，人們的生活習慣不斷變化，互聯網越來越成為了社會的主流，越來越多的中小企業已經感受到了網路營銷的魅力。行業內對於網路營銷人才的需求也是越來越大！

4、企業做不好網路營銷的原因具體有哪些？

隨著互聯網技術不斷地提升，進而智能手機、無線網路的出現，所以使用網路營銷進行產品推廣的方式越來越受到各大企業的喜愛，因此許多企業都開始嘗試著想要轉型。但一直不夠理想，有些企業甚至還停滯不前。

那麼是什麼原因導致這些問題的呢?今天洞察思維就幫大家分析一下其中的五個主要原因。

1、無意識

隨著互聯網+時代的到來，互聯網巨大的潛力和前景是巨大的，但是很多企業認識到了網路的重要性，卻沒有一種互聯網時代的思維，這就導致了自己明白傳統營銷的路子在網上不合適，在網上進行了企業的營銷活動之後發現最後用的還是老套路。

2、無效果

網上投放硬廣、視頻中插入廣告、新媒體搞宣傳活動......面對這些變相的傳統營銷手段網民們顯然不能買賬，企業獲得的流量看似增多了，但是最後實際獲得的訂單量很少，轉化率低下，這就造成了一些企業認為網路營銷非常難做，並且效果並沒有想像中的那麼好。

3、不系統

還有一些企業知道建設自己的企業網站，開通企業的公眾號，運營新媒體，而且還懂得開通互聯網競價推廣，SEO優化關鍵詞，但是卻沒有一個系統專業的運營，這個做一點那個做一點，毫無章法可言，最後同樣效果不好。實際上網路營銷需要口碑營銷、品牌推廣、微信營銷、微博營銷、新聞營銷、視頻推廣、APP推廣等一系列的網路營銷手段的相互配合，相互搭配，才能打出企業的名氣，增大品牌曝光率，實現企業網路知名度全方位的上漲，從而獲得更多的流量，最後轉化成真正的收益。

4、無團隊

很多企業在網路營銷方面都沒有專門的人才，即使有也沒有完整的績效和管理。招聘的人員很多時候只是對於某一個領域擅長，在其他方面並不能做到最好，就無法實現全網的整合營銷，最後的網路推廣效果還是不佳。

一個合適的網路營銷團隊應該包括網路營銷策劃人員、網路技術人員、文案創作人員、網路推廣人員、網路營銷管理人員等，有些企業有心想要組建一個專業的網路營銷團隊，但是最後考慮到公司的運營成本，只能搖頭嘆息。

5、難落地

有的企業老闆花費了大量的金錢和時間學習了網路營銷課程，心中也有了初步的方案，但是當信心滿滿的回到公司之後，沒過多久發現事情並沒有那麼簡單，計劃落地執行時困難重重，這個時候最缺少的就是一個專業的團隊輔助實施。

由上可見，對於一個想要做好網路營銷，但是又不想投入太多的中小型企業來說，選擇一個專業的團隊，將網路營銷這個業務外包出去，可以說是企業的最佳選擇。

洞察思維——專注於互聯網整合營銷推廣！

5、我做網路營銷的，是推銷鞋子的。 差不多一個月了，業績很不好，怎麼辦啊？

不知道你是怎麼做的

你的鞋子有競爭力嗎？我說的是質量和價格

如果上面說的沒問題，那就是方法的問題了。

6、我以前是學計算機專業出來的，現在計算機專業找工作不好找，我想去做網路營銷不知道怎麼樣呢

我想還是算了。大部分打網路營消的旗號做穿消。那東西會害死人的。如果不做能活下去的話就不做。

7、做網路營銷怎麼做？效果不好怎麼辦？

互聯網+的時代做網路營銷的方法很多，個人感覺還好吧。無線移動端有玩自媒體營銷的（比如微信朋友圈、QQ、微博、抖音、以及一些社交平台等等）；PC端的選擇就更為廣泛（如B2B、B2C、C2C、O2O等等）。
至於效果不好怎麼辦？其實效果都是需要不斷優化提升店鋪流量與轉化來體現的，網路營銷沒有捷徑可選，必須發現問題解決問題，解決問題就是不斷優化再優化，如果你想一勞永逸那就真的沒有別的辦法可以幫到你了。

8、公司網路推廣效果不好 怎麼辦呢？

網路營銷，重策略，輕方式。目前主流網路營銷方式已經有十幾種，將來可能還有更多，回如果你一一嘗試，答你肯定在做先驅之前做了先烈！勾踐滅吳，文種先提出了一個滅吳戰略規劃，然後是七條具體計策，最後勾踐只用其中三條成功滅吳。網路營銷也是一樣，執行之前需要做詳細的營銷規劃和戰略分析，根據自己的產品和服務特徵選擇2-3種最佳組合方式，按照規劃書執行並監測效果。王老吉巧借事件營銷走紅，杜蕾斯微博營銷成功，他們都在專精，而不是面面俱到。你們目前的失敗就在於缺乏可行性方案思想指導、做得太多，具體可以上西谷網路營銷網診斷學習，找出自己網路營銷的突破口！