1、什麼是全網營銷，全網營銷應該怎麼做
曾經在作為網路推廣首要任務的SEO漸漸失去往日的光輝，但是SEO始終是一種行之有效的網路推廣方法，小馬識途營銷機構網路營銷顧問建議網路營銷經理不要放鬆SEO優化工作，而且用全網營銷的思維去做SEO。
大家對SEO的認識，可能還是搜索引擎優化，通過對網站內部優化及站外優化，使網站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關鍵詞排名，從而把精準用戶帶到網站，獲得免費流量，產生直接銷售或品牌推廣。但全網營銷時代已經來臨，在全網營銷下該如何開展seo工作呢？
什麼是全網營銷？
全網營銷(Inbound Marketing) 有很多的解釋。簡單來講，最早它的誕生是基於傳統營銷和互聯網營銷的區別：在傳統營銷，我們更多的是去推廣用戶，但在互聯網營銷則是讓用戶主動來找到我們，這些都是Inbound Marketing的體現。
隨著這么多年行業的發展，我們發現營銷中有以付費為主的營銷，包括SEM (搜索引擎營銷：讓用戶發現信息，並通過搜索引擎搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息)等。
但是免費為主的營銷扮演了更大角色，發揮了更大作用，包括SEO、社交媒體等。所以，Inbound Marketing更加傾向於非付費的媒體營銷。
但是，發展到了今天，尤其在國內，又和海外有些不同。現在不僅要讓用戶主動找到我們，同時我們還應該考慮到多元化營銷環境和營銷基礎，強調：
多渠道管理：包括網站、搜索引擎、微信等等;
高質量內容：高價值內容的重要性要被強調;
用戶行為數據分析：通過渠道和內容積攢下來的用戶價值和數據價值;
全網口碑優化：只是把一件事做好是不夠的，不論用戶在哪裡，都讓用戶看到，優化用戶獲取體系。
今天的SEO應該從單一SEO向全網營銷的轉變，Get found，讓客戶不管在什麼渠道，都能找到你。
全網營銷下SEO怎麼做?
未來，我們在全網營銷(Inbound Marketing)之下，我們可以做的四大事情：
1、SEO：移動化、產品數據內容化
a.網站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業獲取新用戶的最佳渠道。當用戶對行業、對產品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。
對企業來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經濟的渠道，不能被替代的渠道。
b.推進打造企業核心數據和內容的建設，充當著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。
在2016年，在SEO上我們強調：
創造結構化的內容庫;
打通平台的數據串聯：這包括了我們的網站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯;
鼓勵和支持高質量內容的建設;
內容專題庫的建設等等 。
我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結構化數據中心，裡面會包含內容、用戶、功能、需求等等，最終體現出多元化的營銷效果。
2、ORM (一種程序技術，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數據) ：全網用戶覆蓋和口碑優化
就是對非網站內容的優化，當用戶在搜索引擎、垂直網站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業有怎樣的評價、認知。
尤其體現在快消品行業，當用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網路上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網站所能夠解決的，需要我們通過全網的口碑優化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業當前需要做的全網優化。
這里有攻有守：
所謂的守： 就是網上不應該出現或者被用戶接受到的負面聲音;
所謂的攻： 就是讓更多用戶知道你的產品和他所感興趣的品類是相關的。
在攻守之前，大多數企業應該對網路上的品牌口碑進行實時監測，這種檢測必須要依託一定的技術和工具來實現。
而僅僅監測還是不夠的，在監測之下，還需要進行後續處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發現，那麼就要在發現了負面消息後及時行動處理，不要讓負面影響更多消費者。
對於好的信息點要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費者。
3、SEM (搜索引擎營銷：讓用戶發現信息，並通過搜索引擎搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息) ：整合搜索營銷推廣+多元化投放
這個概念大家並不陌生，而且直到今天傳統搜索引擎廣告,付費營銷里，它仍舊是最重要的，是經典展現形式和品牌認知的流量入口，點擊率很高。
但是SEM這兩年到了瓶頸期：
第一， 雖然可投放渠道變多了，但是CPC (按點擊次數付費) 的壓力越來越大;
第二， 同質化競爭很厲害。
在這樣的基礎之上，我們強調：
SEO 與SEM的結合變得更加重要;
SEO 需要SEM，因為對很多高投放詞，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入;
SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達到不斷提升的標准。
所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。
A、突破性嘗試——多場景的串聯
以搜狗為案例來看。
除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶並非是在搜索，但是他的輸入內容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發生的行為也是很有價值的。
當我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強大的用戶獲取源。比如一個用戶計劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預定機票、酒店，但可能6月份他就已經開始在和朋友聊天中聊起出行的計劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅遊的論壇了。當所有這些串聯在一起的時候，它就成為了我們非常強大的用戶獲取源。
B、非搜索的界面的直達
比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉到我們的企業頁面，這是基於大數據的搜索引擎營銷。通過數據分析我們發現，大學生9月份開學之前是個非傳統節日帶來的又一個旅遊小高峰，在搜索開學相關的關鍵詞中，45%與學校相關，但還有29%與旅遊相關(出行相關)——這樣就幫助我們發現了一個除了傳統節日之外沒有被注意到的旅遊熱點時段。
所以，我們其實可以進行更多嘗試，進而通過多渠道展現，到達多渠道人群，獲取更多用戶。
4、 ASO (提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結果排名的過程) ：整合移動APP
APP都是伴隨著移動智能設備而出現的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網站，但今天我們認識到，APP不會取代網站，它只是網站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對於一些高頻應用的產品上。
如今相比於網站規模，APP的規模是個更大的難題，我們發現，在APP store中搜索佔比仍然是最大的。所以除去可付費推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。
a.ASO的特點：
精準：依靠用戶真實檢索行為;
高效：靠前的排名對用戶的影響和粘性會有很大的優勢。
b.ASO優化要素：
文本相關的、數值相關的以及一些次要因素;
主要包括了：用戶評價、應用名稱、應用截圖、應用描述、社會化分享數據。
SEO的未來發展方向
移動化： 必須要做到並突破;
內容： 高質量內容是企業和營銷的最核心價值;
大數據： 通過做深多渠道數據搜集和獲取，提升對數據的敏感性和使用率，再到對用戶行為的預測和分析。這也是SEO能真正帶來效益的一個支點;
轉化率： 讓所做的這些都可以變成訂單;
新興媒體關註： 直播、彈幕、小視頻等都是需要被關注和探討的;
社交搜索： 國內的微信搜索，雖然還不能算特別成熟。但海外facebook的搜索越來越成熟，所以我們相信未來會做非常多的微信搜索或者社交搜索的探討;
關系型營銷： 建立起企業與客戶之間的關系串聯，最終落腳到關系營銷;
VR (虛擬現實) ： 新型的呈現方式對SEO的影響，很可能遠遠比我們想像的快;
近距離營銷科技： 比如RFID (電子標簽，如感應卡) 等等，未來當消費者走進一家商店，信息將在店鋪、商品和消費者之間實時發生。這也是在優化中需要關注的;
物聯網： 過去優化針對網站，現在針對多渠道，未來當我們身邊的物品海量被串聯起來的時候，這裡面的優化就是萬物的優化，有很大的空間;
營銷智能化： 營銷智能化會比我們想像得更近。
最終，整個SEO正在逐步從單一SEO向全網優化進行發展，小馬識途營銷顧問建議企業從全網優化的角度，利用SEO思維做全網營銷，達到不僅是在搜索引擎，包括各類APP，社交平台都有良好展現的結果，這樣才可以達到口碑優化，引流並轉化用戶的結果。
2、sem營銷推廣有那些渠道？要怎麼做？
主要有主動錄入和系統抓取賤種渠道，具體操作方法：
1、建立企業、個人、機構、團隊官網
2、在百度、好搜、搜狗等搜索引擎平台錄入信息
3、建立企業、團隊、個人、機構等博客、關鍵詞數據
4、黃頁網站、招聘網站、門戶網站、論壇注冊關鍵詞、企業簡稱為優化詞語
5、建立網路百科、網路地圖、網路文化關鍵詞等
6、競價廣告導向SEMi關鍵詞
7、與口碑營銷、事件營銷相結合
8、新聞、軟文與其相關聯
3、如何利用數據提升SEM營銷渠道效果？
SEM營銷想要達到一個很好的效果，分析數據是非常重要的一環，我們要從不同的數據結果找到優化的方法，例如：
關鍵詞展現低：是匹配方式的問題還是關鍵詞出價的問題
關鍵詞點擊率低：在良好的展現提前下，關鍵詞點擊低那麼你就要看是你的創意問題還是排名太靠後的問題
轉化率很低：是落地頁面不能承載客戶還是網站打開速度等問題
總之只要很好的利用這些數據是可以將一個競價推廣帳戶優化得非常好的，一個環節一個環節的去檢查帳戶問題並找到解決方案，加油吧騷年
4、為什麼sem渠道停止投放了還會有轉化
停止付費推廣渠道了還有轉化的原因有很多：1、之前投的時候，有用戶當時沒內有轉化，容保存了網址，後來直接輸入地址打開網址，然後直接咨詢轉化了；2、付費推廣，用戶了解了品牌以後，當時沒有轉化，後來通過其他的平台了解了業務，然後通過SEO搜索轉化了
5、sem營銷推廣有哪些渠道?有什麼區別?
sem營銷推廣有以下渠道與區別：
主要渠道：
主要是根據目前搜索引擎的使用佔比情況，pc端目前還是百度為當之無愧的名，接下來的是360、神馬、搜狗、谷歌、必應和其他搜索引擎，在移動端的佔比情況主要是以百度、神馬、搜狗和其他搜索引擎占據，具體想去哪些平台進行投放還是需要對自身情況的把握能力。
主要區別：
在一般的情況下，百度渠道都會投放一下，效果好一點，用戶量多，但是成本高。360的用戶質量比百度差很多，移動端基本沒有，相對百度來說推廣成本會低一點。神馬只有移動端的搜索流量，成本比百度低很多，帶來的數量無法與百度相比。搜狗在移動端和pc端的流量都不是特別多，成本相對於百度也比較低，主要的還是要具體看你的投資金額等具體條件來進行投放平台的選擇。
總結：一般都是從流量、成本、和設備(是pc端還是移動端)三個方面來總結各個需求對比。
6、怎樣才算是做好SEM精準效果運營
第一、 推廣渠道的選擇
可能很多人會說SEM推廣有什麼渠道選擇，不就是百度推廣嘛。這種理解是特別狹隘的，SEM推廣不僅只是百度，光搜索引擎推廣就有百度、360、搜狗、神馬，何況還有其他的一些渠道，比如騰訊、新浪等。
選擇性如此之多，那麼哪種適合自己的公司呢？這就需要我們在推廣之前做市場分析，分析渠道、分析產品、分析目標人群、分析競爭對手等，做好這一系列分析，然後因地制宜，根據實際情況選擇適合自身產品的推廣渠道。
第二、推廣網站的優化
SEM推廣涉及三大階段：搜索推廣階段、企業網站階段、線下銷售階段。但是往往很多時候，企業主就只看到第一個搜索推廣階段，這個階段的數據太差那就是平台的問題、SEMer管理問題，殊不知切實影響效果的是後面兩個階段。尤其企業網站這個階段更容易讓人忽視。
所有的網路營銷手段都只是一個橋梁，把網民與企業鏈接起來的一個紐帶，網路營銷來流量帶入網站，如果網站給人的體驗度很差，那麼這些流量留存率是很低的，更何談購買成交。就好比我們在逛街的時候，看到一家門店門口擺放著很吸引人的廣告宣傳牌，但是進去後發現貨物雜亂，環境很差，購買意願肯定是很小的。所以推廣網站的優化是必不可少的環節。
第三、SEM營銷方式多變
隨著互聯網的發展，SEM營銷的方式也越來越多樣化，百度除了簡單的關鍵詞排名廣告，還有百度品專、百度華表等等附件產品；360也有鳳舞產品……每個搜索引擎都在不斷的升級更新，增加多樣的展現形式。所以我們在做SEM推廣的時候，營銷方式也不能太單一，需多樣化，這樣才能吸引網民的注意力，搜外網上也有sem競價的教程。
7、為什麼不建議去當SEM
1、為什麼這次申請充值的推廣費用高了？是不是被你私留了？！
剛入職的沒幾天，恰好遇到百度需要充值，想當然的按照當前日均消費，投放力度以及下期投放計劃填寫了費用申請單，萬萬沒想到，出事兒了！
拿去給總經理簽字，總經理看到申請金額，面色一沉，帶著懷疑的眼神看著你，小夥子，單子先放我這，我簽好遞給財務就好了，你先回去吧。以為事情到這就結束了？Naive！
總經理後面連續打了兩個電話確認這個充值金額到底有沒有貓膩，貓膩你大爺啊，對公賬號充值進入百度代理公司，消費額度過低完全沒有返點，這有哪門子的貓膩。
2、你做網路營銷的吧？來我辦公室幫我看下我電腦怎麼了！
同學，你是不是想說，各位leader，我是做網路營銷的，不是網路維護。但是這種東西，你能拒絕么？於是乎你一路小跑到leader的辦公室，詳細詢問了一下到底發生了什麼，使出十八班武藝，終於解決了問題。但你要相信，這絕對不是結束。用腳趾頭都能想到後面要發生什麼……
小李，3樓客房的WiFi有問題，你去看下是怎麼回事？
小李，大廳的BG是誰負責的，怎麼聲音那麼大，趕緊去調試一下。
小李，過來看看我的表格怎麼沒辦法顯示另外兩個客戶經理的名字……
同學，我只想說，在這樣的情況下，你會不會覺得跟SEM越走越遠。
3、我們要開個分店，你策劃下怎麼在初期增加渠道和曝光，提升下知名度，對了，費用要少。
WTF！費用少，你乾脆說不要花錢好了，anyway，leader的要求就是你的目標。趕緊的開始了，分析下目標用戶都在哪裡，平常有什麼習慣，他們關心什麼，怎麼樣在競品中凸顯自身品牌，你如果要問為什麼都是自己做，其他團隊成員呢？小夥子，小企業大部分不會有健全的團隊的，能招你一個SEM，已經是邀天之倖了，還奢望別人幫你做？Naive！
於是你從搜索渠道到信息流，從SNS到EDM，從DSP到各種其他的渠道，付費的免費的，能想到的都想到，然後交稿。但是別忘記了，自己做的case多難，自己都要去執行，因為只有你知道你的case到底是怎麼運作，其他人，別多想了，不會有其他人的。
4、leader，我想拓展一個新渠道……
其實作為一個SEM，每天的工作絕不止關注現有渠道，如何更好的提升轉化。你肯定想拓展新的渠道，形成多渠道多場景的曝光組合，以便更好的提升品牌形象，為後續轉化做准備。但你以為申請新的渠道有那麼簡單么？
首先，你要說明這個渠道對你們業務宣傳的必要性，對當前其他渠道產生的影響，該渠道在業內的影響力等等，簡而言之就是你要做項目背景。其次，你要調研這個渠道的用戶規模，你的目標用戶在這個渠道中的佔比情況以及使用該渠道的行為習慣，當前是否有同行已經在進行該渠道的投放。
其三，你要出具投放計劃書，在這個渠道進行為期多長時間的投放，預計覆蓋多少目標人群，平台的付費模式及預期均價，預期可獲取名單量及轉化率等等。
其四，你要負責聯系投放所需的各種資源，不管是產品促銷還是其他的什麼，你要一個部門一個部門的去聯系，誰讓這事你申請的渠道呢。
最後，渠道申請下來投放後，你要定期做數據分析，報告老闆渠道的效果，投放周期結束後，你要對本次投放做總結，基本涵蓋本次投放計劃，目標，實施效果，效果預期分析，可優化點，對其他渠道的產生的影響，是否有下次投放的必要，如繼續投放，需要哪些資源支持等。
以上這些，可全都是你的鍋。
5、最近效果不好，是不是你投放出了問題？
想知道為什麼很多老闆都這么問么？因為這么多部門，別的部門基本都不花錢，只有你是每天在花錢的。別跟老闆說什麼，我也為公司創造了很多價值，老闆根本不會聽你那一套，特別是銷售型公司，老闆只看重銷售，你是不是想說，那樣為什麼還要做網路營銷？因為別家都在做啊，自己不做，以後出去聊天都覺得自己很low好不好。
總而言之，業績好的時候，是你好我好大家好，業績不好的時候，第一個被問責的肯定是你，誰讓你天天花錢呢。你以為每天數據和轉化效果報給老闆就有用了？你以為你的數據沒有出現下降，只是對接給客戶經理後沒有簽下來就沒你什麼事兒了？Naive！
如果你想被老闆問責的時候有一套說得過去的應答，那就建立起自己的數據監控和分析體系吧，比如周期消費、點擊、轉化數據；標准轉化參考；季節性市場因素；當前整體市場容量及用戶檢索趨勢；競品當前營銷策略及投放渠道變化等等，這些都是你需要的。
6、聽說其他公司，他們都做了XX渠道都3年了，怎麼你說這個沒效果？
作為小企業的SEM，你不但要時刻領悟老闆的意思，還要跟各種渠道的商務人員鬥智斗勇。你肯定要問為什麼對不對？你是不是覺得，作為營銷人員，渠道當然越多越好，你幹嘛有些渠道做著做著就不要了？
其實，作為一個有操守的SEM從業人員，你要時刻牢記一切以最小的成本獲取最大的轉化。如果一個渠道雖然可以有轉化，但轉化成本為5K/客單，你的利潤每個客單才4900，這個時候你還要繼續這個渠道么？你是不是要說，商務告訴你，同行這個渠道已經連續做三年了，他們老闆難道傻嗎？不然他們幹嘛繼續做，肯定是有效果的啊。同學，你想的一點都沒錯，但有一點你可能忽略了：很多小企業之所以開那麼多渠道還繼續做那麼久，不是他們覺得這個渠道效果好，很可能是他們根本就沒有深入去分析每個渠道的轉化效果，只是看一個整體的數據，整體數據好，所以渠道就繼續投放唄。
但你確定要這樣做么？不，你不能。你可是一個有操守的SEM從業人員啊，體現你專業度的地方是什麼？當然是評估渠道轉化效果，用最小的投入換取最大的效果，幫助企業建立合理有效的營銷方案。
同學你看，小公司的SEM還會遇到各種各樣的問題，你真的確定要去小公司做SEM嗎？而且你可能還遇到想要測試渠道效果但苦於沒有資金支持，很多理論都停留在紙上談兵的階段。想想這樣一個畫面，你和別人談論一個新出來的渠道或者產品，你說這個渠道我知道，應該注意什麼什麼，結果對方淡淡的說一句，這個渠道我做過，效果還行。簡直是卧了個大槽嘛！
同學，選擇小公司意味著你要面臨各種各樣的問題，可能是沒有人對你系統的培訓，可能是領導的各種非專業的差遣，可能是申請渠道的各種繁瑣，可能是對於某些問題的解釋等等，如果你已經准備好了，那歡迎加入~
8、百度SEM這個渠道為什麼做的怎麼成功
最重要的是因為百度搜索占據了中國互聯網搜索市場的絕大部分份額，客戶需求大部分都在這里，所以這才是成功的根源，客戶在哪裡，市場就在哪裡，針對這個市場的產品就能成功。這是市場選擇的原因。
9、SEM營銷推廣都有哪些渠道
常見站外免費渠道：知道、貼吧、論壇、
常見付費渠道：競價、新聞軟文