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我對網路營銷觀點

發布時間:2020-10-31 23:23:23

1、網路營銷能不能代替傳統營銷辯論賽正方觀點

網路營銷佔比將會超過傳統營銷
隨著IT技術的發展,企業以越來越快的速度向網路化轉變,現在我們已經進入了信息時代,速度更成了我們不斷追求的方向。而對於每個企業必不可少的市場營銷部門在以更超前的速度轉變著,人們開始向網路營銷轉化。
網路營銷的優勢:
在企業內部 ,部門和部門之間都相互聯網有利於信息共享 ,也縮短了信息傳遞的時間,從而大大提高了工作效率。
在公司電腦上面建立資料庫,里邊存有客戶的基本資料和消費信息紀錄 ,有利於實施一對一營銷,從而更好的為客戶服務。
也能讓客戶感受到企業對他是相當的在乎, 更提高了客戶的忠誠度 ,
網路銷售很有誘惑力,它可以省略許多中間商,象批發商 、經銷商、 甚至是零售商, 而直接面對客戶,從而大大降低了成本。

2、網路營銷不同角度的理解?

對於網路營銷,每個人都有自己的見解,可能會出現,有十個人就有十種解釋的狀況。然而有些人的觀點卻得到了普遍的贊同,例如蔡文勝對網路營銷的理解是:電子商務是未來互聯網的最大應用,所有企業和營銷人員都應該學習如何有效進行網路營銷。Zac身在異國他鄉,沒有背景,沒有人脈,從零開始,已經成功靠網路為生四五年,他的網路營銷實戰經驗相信會給國內企業網站和中小站長們帶來不少幫助和啟示。

3、網路營銷觀念可以概括為哪幾個方面

一是從方法層面劃分,典型的就如同《網路整合營銷實戰手記》裡面詳細描述的12種潮流方法;

二是從理論體系角度劃分,比如FEA網路整合營銷、F4話題整合營銷、FEAVA飛舞網路整合營銷、網路整合營銷七劍。

4、網路營銷與實體營銷的區別是什麼?【網路營銷提問】

市場營銷是為創造達到個人和組織的交易活動,而規劃和實施創意、營銷觀念、產品、定價、促銷和分銷過程。網路營銷是以互聯網路為媒體,以新的方式、方法和理念實施營銷活動,從而更有效促成個人和組織交易活動的實現。
網路營銷服務的對象既包括一切商務環節都在網上進行的純電子商務,和部分商務活動在網上進行的准電子商務,也包括傳統商務。
網路營銷可視為一種新興的營銷渠道,它並非一定要取代傳統的渠道,而是利用信息技術的發展,來創新與重組營銷渠道。不論是傳統營銷還是網路營銷
,營銷的目標是使顧客的需要和慾望得到滿足和滿意,網路營銷只不過是藉助互聯網路、電腦通訊和數字互動式媒體的威力來實現這一目標。網路營銷和傳統營銷兩者之間既有區別又有聯系。
網路營銷與傳統營銷區別
營銷涵蓋了營銷創意、營銷觀念、產品、價格、促銷和分銷渠道6個要素,下面就圍繞這6要素對網路營銷和傳統營銷作一比較。
1. 營銷創意
互聯網路超越時空限制,傳播信息速度快,容量大,能檢索,可交互,具備傳送文字、聲音、動畫和影像的多媒體功能,較之傳統的媒體,表現要豐富得多,正可發揮營銷人員的創意。如網上廣告
,可提供充分的背景資料,可隨時提供最新信息,可靜可動,有聲有像,並可一對一定製。
2. 營銷觀念
在當代,面對日益激烈的市場,企業要在競爭中生存並立於不敗之地,唯有了解和滿足目標顧客的需要和慾望,樹立以顧客為中心、以顧客為導向的服務觀念。但傳統的營銷難以做到這一點,而網路超越時空的雙向互動特性,使得網上營銷能與顧客進行一對一的充分溝通,從而真正了解顧客需求和慾望,而且顧客利用網路可以參與產品的設計
,獲得貼近自己興趣的、高度滿意的個性化的產品和服務。
3. 產品並非所有產品都適合在網上銷售,如需要根據嗅覺、味覺、觸覺等測試的結果才能作出購買決策的產品,而有些產品特別適合在網上銷售,如計算機軟體等數字化產品。一般而言,適合在互聯網路上銷售的產品通常具有下述兩個基本特性:①消費者根據網上信息,即可做出購買決策的產品;②網上銷售的費用遠低於其他的渠道。
由於互聯網路具有很好的互動性和引導性,用戶通過互聯網路在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求,企業可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務,使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務;另一方面,企業還可以及時了解顧客需求,並根據顧客要求組織及時生產和銷售,提高企業的生產效益和營銷效率。
4. 價格傳統營銷以成本為基準定價,其中營銷成本在綜合成本中佔有相當高的比重,因為傳統營銷是依賴層層嚴密的渠道,並以大量人力與宣傳投入來爭奪市場的。網上營銷中,傳統的這種定價模式不再適用,代之的是以顧客能接受的成本來定價,並依據該成本來組織生產和銷售的模式。這種定價模式既符合網上營銷的實現真正意義上的以顧客為中心的服務觀念,網上營銷的低成本也使得這種定價方式成為可能。在未來,人員營銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法,將與網上營銷相結合,並充分利用網上的各項資源,形成以最低成本投入,獲得最大市場銷量的新型營銷模式。
企業以顧客為中心定價,必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標准。傳統營銷難以做到這一點。網路上則可以很容易實現,顧客通過互聯網路提出接受的成本,企業根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇,直到顧客認同確認後再組織生產和銷售。
5. 促銷促銷是利用廣告、銷售促進、直接營銷、公共關系和人員推銷等五種工具,與消費者溝通,把產品的存在和價值傳統遞給目標顧客。但五種營銷工具在傳統營銷和網上營銷中的有效性和地位是不同的。例如,人員推銷在傳統促銷組合中起著很重要的作用,在購買過程的某個階段,特別是在建立購買者的偏好、信任和行動時,是最有效的工具,而網上促銷組合中,就顯得無足輕重;直接營銷則相反,在傳統營銷組合中,直接營銷雖有郵購、電話購買、電視購買等多種形式,但效果不明顯,一般只作為一種輔助手段,而在網上促銷組合中,直接營銷卻有著舉足輕重的地位,根本原因在於網路這一媒體的雙向平等互動和跨越時空限制等卓越特性,把買賣雙方緊密聯系在一起,使雙方能進行充分、高效的溝通;廣告在傳統促銷和網上促銷組合中都是最重要的工具,不同的是網上促銷利用的廣告媒體主要是被稱作第四媒體的網路,而傳統廣告依賴的是報刊、廣播和電視三大傳統媒體,網路融合了傳統三大廣告媒體的優點,但又青出於藍而勝於藍。網路廣告的形式有靜有動,傳遞的信息多,傳達的范圍廣(理論上任何一個上網的人都可以見到),溝通的效率比傳統媒體高得多(由交互性帶來),信息反饋直接、准確、及時(據此可為顧客設計個性化的廣告內容和創意),同時,成本比傳統廣告低廉得多。
總體說來,傳統促銷是一對多的、單向的、強迫性的、非個性化的、高成本的促銷,而網上促銷是一對一的、雙向的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的、個性化的、低成本的促銷,因此符合分眾與直銷的發展趨勢。
6. 分銷渠道
分銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。傳統營銷,大多數生產者都無法將產品直接出售給最終用戶,被迫把部分銷售工作委託給諸如批發商、零售商、代理商之類的營銷中間機構。傳統的營銷通路:生產者→大盤商→中盤商→銷售店→消費者。為此,生產者不得不費時費力費錢去進行渠道決策、設計、選擇、評估和管理,更重要的是這意味著生產者對部分營銷工作失去控制,某種程度上是把自己的命運放在中間機構手裡。無所不及、超越時空,將渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務以及將市場信息收集分析與提供多種功能集於一體的互聯網路的出現,帶來了營銷渠道的革命,弱化了中間渠道的作用,甚至很多產品生產者完全可以無須藉助各類中間商就可直接將產品出售給最終用戶。典型的網上營銷通路:生產者→網站→物流系統→消費者。由此,生產者不僅大大縮短了分銷過程,節約了大量的分銷成本,而且緊緊將命運掌握在了自己的手裡,同時,由於減少了大量的交易環節,也大大降低了交易成本。
網上營銷與傳統營銷聯系
網上營銷雖然以新的媒體(Internet)、新的方式、方法和理念實施營銷活動,但它脫胎於傳統營銷,兩者有著不可分割的聯系。下面幾點說明了這種聯系:
兩者有著相同的目標,都是使顧客的需要和慾望得到滿足和滿意,只不過藉助於網路,網上營銷更容易、也能更好地實現營銷的這一目標。
網上營銷的基本要素仍然是產品、價格、促銷和分銷渠道四個方面,雖然這四個要素的內容有較大的變化。
兩者並行不悖,誰也無法取代誰,而且往往兩者互相配合,網上營銷手段可為傳統商務服務

5、淺談網路營銷未來的發展趨勢,說說自己的看法觀點,謝啦

淘寶現在這么火熱就是一個很好的例子啦 我有個朋友現在在家做淘寶 每個月的收入也比普通白領高呢! 其實網路營銷不僅只是網路購物一些小東西!以後上次可以只是消遣的閑逛的地方 真正購物的時候直接在家就能購物享受真正上帝般的待遇!所以網路營銷是主流也是趨勢!

6、列舉2011年國內外學者對網路營銷的觀點

我們出身於草根,卻從不甘於平庸。在新媒體領域的營銷競爭中,論資排輩解決不了企業的實際困難。我們不居廟堂之高,卻更加了解「民情民意」,所以以滿足客戶需求為最終目標。每天都在實戰中不停的磨練自己。因為任何一種網路推廣方法都有自己的優點和弊端。理論再好,也需要通過現實去檢驗和證明。艷影帝說的,大概也是2011年左右。

7、網路營銷對消費者價值觀有那些影響?

我估計這是你們的考試題吧我不想給你粘一段,以下是自己觀點,可以在考試的時候展開1.鋪天蓋地的商品可以盡收眼底,品質和報價一目瞭然,消費者省去了大量的時間逛街,這樣會大大提高消費者購買頻率,這必然會改變中國人勤儉節約的習慣,提高了沖動造成的消費。2.物質消費更加超過精神消費3.是消費者的儲蓄思想淡薄4.消費者會變得更理智,維權意識增強

8、網路營銷具有哪些觀念需要人們理解

企業的網路營銷觀念可歸納為五種,即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、網路營銷觀念和社會網路營銷觀念。

(一)生產觀念生產觀念是最古老的營銷觀念之一。這種觀念產生於20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發,而是從企業生產出發。其主要表現是「我生產什麼,就賣什麼」。

(二)產品觀念它也是一種較早的企業營銷觀念。產品觀念認為,網路營銷對企業的影響,消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品,企業應致力於生產高價值產品,並不斷加以改進。

(三)推銷觀念推銷觀念(或稱銷售觀念)產生於20世紀20年代末至50年代前,是為許多企業所採用的另一種觀念,表現為「我賣什麼,顧客就買什麼」。

(四)網路營銷觀念網路營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的,即「顧客需要什麼,就生產什麼」。

(五)社會網路營銷觀念社會網路營銷觀念是對網路營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代西方國家出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。

指確認所需產品的數量和規格。簡單的采購,由采購人員直接決定,而復雜的采購,上海電子商務如火如荼,則由企業購買決策中心決定。確認需求需要回答以下三個問題:

(1)產品運行中會碰到什麼?

(2)哪種類型的產品或服務可以被考慮?

(3)需要多少數量?在具體產品需求中,主要包括技術性產品和非技術性產品兩大類,技術性產品,例如對設備、原材料、標准件的確認需求。根據企業計劃產量和定額資料可以確定某種原材料、標准件的需要量,再查閱該物資的庫存量,進而確定需購買的數量,企業的采購組織確定需要以後,要指定專家小組,對所需品種進行價值分析,作出詳細的技術說明,這種產品的決定主要由工程部門和使用部門參與。對非技術性產品,則基本上由使用部門決定。

在這一階段的營銷機會主要包括提供信息、技術援助,並提出客戶在解決問題過程中的建議。在新購和修正再購買的情況下,不管是名單內的企業,還是名單外的企業,其首要任務就是讓買方接受參與企業問題解決的過程,而企業的歷史記錄,包括企業的合作經歷和名譽為他們提供技術幫助,確立與客戶的良好關系起到重要的作用。名單內的企業利用以前的合作提供更優質的服務,名單外的企業更要強調綜合能力、信譽、問題解決的技術和提供與競爭者相比更多的信息和技術。在直接再購買的情況下,營銷的任務是維持原來的信息通道,發展新產品。

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