2018年二手車網路營銷機遇

1、2019年終盤點|二手車"意外走紅" 將成為車企必爭之地

2019年往前的十年，是中國汽車行業迅猛發展的十年。在這十年間，無論是新車市場還是二手車市場都呈現出很好的發展態勢，新車產銷量從2009年的1300萬輛到2018年的2800萬輛，增長兩倍有餘；二手車交易量也從2009年的380萬輛增加到了2018年的1382萬輛，十年增長近四倍。

盡管其最主要的交易市場——乘用車市場進入「存量時代」後，整體增速有所放緩，但隨著行業結構的優化、限遷制度影響的淡化和購車人群消費觀念與認知的轉變，二手車交易額仍將持續擴大。2019年二手車市場的現狀如何？透露出了哪些趨勢？

二手車市場逆勢上揚，存量市場發展另一條出路

數據顯示，2018年，全國二手車累積交易1382.19萬輛，累計同比增長11.46%。不過由於2019 年的新車市場仍呈現下行趨勢，二手車市場增速明顯放緩，行業或將進入調整期。2019年1-11月全國累計完成交易二手車1323.63萬輛，累計同比增長5.01%，交易金額為8317.59億元。雖然受市場消費動力不足影響，近年來高歌猛進的二手車市場交易量增速也出現放緩。但是在車市寒冬，即便增速有所放緩，但是二手車消費依然保持了增長勢頭，表現明顯好於新車，二手車市場成為中國車市，乃至穩經濟方面新的「增長極」。

在經歷了初期的發展後，消費者對二手車的接受程度越來越高、市場上的車源保有量越來越大。數據顯示，目前的汽車保有量來看，中國的千人汽車保有量遠低於其他發達國家的保有量水平。公安部公開數據顯示截至2018年底，全國汽車保有量達2.4億輛；而保守估計，進入明年，其中一半以上將進入置換階段。無論是首購、換購還是二手車處置，未來汽車市場仍有很大的增長空間。並且，隨著汽車普及化程度越來越高，無論是首購還是換購人群，二者對汽車消費的要求都在逐步提上。

二手車市場增長的主要動因，是消費者對二手車的心態逐漸開放。根據2017年的調查，在所有購買了新車的車主中，僅有11%的受訪者表示曾經考慮過或者未來會考慮購買二手車，然而，這一比例在2019年上升到了20%以上。其中，經濟發達城市對二手車的關注度較高，車齡低、品牌口碑好的經濟型二手車更收歡迎；價格在10萬元以內，車齡小於6年的經濟型二手車銷量最高，德系、日系品牌的二手車更受消費者青睞。而這對汽車廠商來說，也是一個潛在的機會點；通過提升二手車交易效率，主打「高效快速」「方便快捷」「優勢服務」等重要的價值主張，來贏得消費者信賴。

從大鳴大放到精細入微，轉型才是制勝之道

其實，早在今年1月份，國家發改委等十部門就印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長 促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》，要求進一步落實全面取消二手車限遷政策，嚴防限遷政策出現回潮。而取消二手車限制遷入，可以有效提高二手車流通率，提高二手車交易量，推動二手車行業的蓬勃發展。而今年8月，國務院辦公廳印發《關於加快發展流通促進商業消費的意見》，為促進汽車消費，要求進一步落實全面取消二手車限遷政策，希望實現二手車在全國范圍的自由流通。

根據發達國家汽車市場中二手車與新車銷量比例來看，中國二手車市場還有很大的發展空間；同時，隨著經濟的發展及新車技術的不斷進步，車主換車的頻率將會相應增大，這將給中國二手車市場帶來發展機遇。而在進博會汽車論壇上，商務部市場建設司副司長胡劍萍公開表示：當前中國汽車市場已經具備加快實現高質量發展的基礎和條件，2.5億輛的汽車保有量為促進汽車使用環節消費提供了堅實基礎，目前二手車交易流通增速明顯快於新車市場，未來成為拉動汽車消費的新動力。

值得一提的是，在二手車走紅的背景下，各大大型二手車商、連鎖二手車商都開始大力布局汽車後市場。從各個環節都做到了無微不至的「關懷」，某意義來說，「賣車」已經不再是唯一需求點，打造服務生態閉環，滲透到用車的各個環節已經成為各家車商的戰略選擇和發展思路。此外，互聯網企業紛紛入局二手汽車後市場有可能會解決諸多行業痛點，在互聯網+的時代發展背景下，互聯網及大數據等信息技術的應用無疑會促進行業發展和完善，有可能會改變行業格局。

汽車渝評

中國汽車市場從無到有、從平淡到爆發式增長的發展過程，強烈依賴於新車銷量的增長。當如今汽車保有量已經達到高水平，新車市場從增量競爭轉向存量競爭時，二手車市場的優勢一覽無遺。觀2019年車市，新車銷量走低，新車消費在一定程度上被抑制、新車銷量增速將繼續放緩或許是中國汽車市場的必經之路。而二手車市場，受限遷政策逐步放開、對比起對新車的盲從，加上用戶消費觀念轉變、二手車銷量增加印證著，中國汽車市場在逐步走向成熟。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

2、2018年二手車城有沒有最新的經營模式？

二手車貸款條件:一、 具有完全民事行為能力，且18-60周歲之間的自然人;二、城鎮常住戶口或有效居留身份;三、正當的職業和穩定的經濟收入，具有按期償還貸款本息的能力;四、在當地有房產;五、具有良好的個人社會信用;六、合作機構所規定的其他條件.二手車貸款資料：1、身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件和復印件；2、職業和經濟收入證明；3、兩張一寸近照，購車人如已婚，還要結婚證及配偶證件；4、與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；5、貸款機構要求的其他資料。

3、2018年二手車城的銷售流程有沒有不足的漏洞？

二手車市場一直都是成持續上升的姿態，二手車價格低，還有後期免去很多費用，但是買二手車要謹慎，避免買到事故車和泡水車，要找專業的看車師傅帶你看車。

4、求2018年度二手車數據報告 ？

2018年對於汽車市場來說也是一個巨大的考驗，據鹿豹座平台了解到相關數據顯示2018年中國新車銷售同比下跌5.8%，這也是28年來首次出現負增長。不過對於二手車市場來說新車市場的負增長並沒有帶來影響，2018年全國累計完成交易二手車超過1382萬輛，同比增長超過11%。

近日，國內領先的二手車電商平台優信旗下權威數據研究機構——優信研究院近日發布了《2018年度二手車電商全景洞察報告》，從二手車行業發展現狀、供給概況、消費趨勢、跨區域流通、未來趨勢等方面入手，分析2018年二手車的消費行為，對二手車市場進行了全方位的統計分析。和鹿豹座一起來了解一下。

1、異地差價推升跨區購車活躍度同比增長超20%

優信研究院數據顯示，同一型號同等車況情況下，一輛二手車在全國不同地區存在較大價格差異的現象普遍存在。以一輛二手豐田漢蘭達為例，廈門地區成交價為36.68萬元，相比之下在蘭州僅為29.76萬元，相差高達6.92萬元。

高昂的價格差直接推動車輛跨區域流通。中國汽車流通協會數據顯示，從2015年開始，二手車轉籍率不斷上升，二手車跨區域發展進程加快。2018年二手車轉籍率快速增長，轉籍率超26%，同比增速高達20.2%，二手車流通實現快速發展。

2、市場下沉明顯已成發展藍海

隨著消費觀念的轉變以及二手車電商市場的不斷下沉，三四線城市的消費能力得到釋放，數據顯示。與17年相比，三四線等低線城市銷量佔比上升顯著，三線城市增長幅度最大，同比增加10.4%，四線及以下城市同比增加4.0%。

3、消費升級繼續15萬以上銷量佔比25%

近年來消費者對二手車的認可度提升，二手車消費價格走高，消費者購買力呈上升趨勢。優信研究院數據顯示，與17年相比，2018年二手車從整體成交價格上升明顯，同比上升1.7%；從成交價格分布來看，與17年相比，價格在5萬以上的二手車銷量佔比均出現不同幅度的增長，15萬以上的二手車銷量佔比為25%。

4、車源更加豐富三四線佔比明顯提升

在二手車電商平台的努力下，人們對二手車電商的接受程度顯著提高，二手車平台的車源更加豐富。從優信研究院的數據來看，2018年二手車電商平台車源量整體呈現顯著的上升趨勢，除2月份受年關影響出現車源量短暫下滑外，其他月份的車源量均出現持續上升，豐富的車源為二手車電商的快速發展奠定了良好的基礎。

在車源表現上，較去年相比，一、二線城市車源量佔比明顯下降，低線城市車源量佔比明顯增長，三線城市同比增加2.5%，四線及以下城市同比增長2.8%，不同等級城市車源分布差距縮小，二手車電商平台供給市場呈現下沉趨勢。

5、置換周期縮短平均年限首次跌破5年

二手車電商已經走過了市場培育的階段，人們已經開始習慣在二手車平台上買賣二手車，越來越多里程較短的准新車進入二手車市場，並獲得用戶的追捧。通過二手車電商平台成交的車齡越來越短，低齡、低里程二手車或成二手車電商交易趨勢。

6、女性購車需求上漲青睞顏值高車型

二手車市場一直是「男人的天下」，但隨著「她經濟」的全面崛起，女性群體在二手車消費上呈現出明顯的上漲趨勢，女性群體正成為一股快速崛起的購車新勢力。優信數據顯示，較去年相比，2018年二手車女性用戶佔比同比增長1.2%。

在購買能力上，女性用戶購車價格整體高於男性，在10萬以上的二手車交易中，女性佔比高於男性。在購買需求上，女性用戶在購車時更看重外觀式樣和安全，個性化產品更易打動女性消費者，SUV、小型車、跑車等比較炫酷、顏值高的車型更受女性用戶的喜愛。二手車電商的發展極大的滿足了女性消費者的個性化需求。以優信為例，用戶可以輕松瀏覽全國范圍內符合購買條件的車源，選擇符合自己喜好的二手車。

7、「國產造」表現強勁成交價同比提升超12%

隨著國產車在汽車性能方面的投入不斷增加，國產車和合資車之間的差距不斷縮小，在同等預算下，促使越來越多的用戶選擇配置更高的國產車，這一現象傳導到國產二手車市場上，促使國產二手車成交均價有了明顯上升。優信數據顯示，國產二手車價格表現強勁，上升幅度達12.3%，也從側面證明用戶對國產二手車的認可度和接受度在不斷提升。

8、日系份額增多車源銷量雙雙增長

2018年二手車市場仍是德系、日系、國產車的天下。其中，日系車增長最快，同比增長0.9%。二手車電商平台上，德系、日系、國產車車源量豐富，與去年相比，18年日系車車源量佔比增長最明顯，同比增加1.8%。

5、二手車網路營銷

?

6、2018年二手車城的汽車的銷售渠道有哪幾個？

線上的比如人人車，優信很多啊，線下就是二手車市場，百度地圖搜一下就知道，買賣二手車要謹慎，建議找個專業的看車師傅帶你看車，避免買到事故車和泡水車

7、網路營銷swot分析（機遇，威脅）

目前我空間已經更新了。需求和競爭情況的分析；或許對你有幫助，可以去看一下啊！
我覺得如果要在這里進行分析，比較困難了；最好結合某一個實例進行分析好點；如果沒有實例那麼我們所說的也將會是空談！相信不會是你想要的！
我曾經也是為這些方面煩惱啊！最好去參考一些成型的論文；這樣對自己有較大的幫助的！

8、2018年二手車城的宣傳推廣方式有什麼？

微信9億用戶，在微信朋友圈做宣傳效果就很好。比如做個宣傳鏈接，顧客打開鏈接分享到朋友圈可自動領取商家設置好的紅包。以發放紅包為動力促進用戶快速分享鏈接達到快速傳播的效果。俗話說，金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的誇獎。客戶在朋友圈發布廣告內容有著天然的朋友信用背書。以朋友的名義在朋友圈進行口碑傳播，遠比企業投放電視廣播廣告，發布傳單，自賣自誇來得實際的多。

9、如何應對網路營銷時代的機遇和挑戰

想要應對網路營銷時代的機遇和挑戰，必須要做到以下幾點：
1、發現：發散思維，想方設法，不放過任何一種想法，即使你認為沒有可能發生。
2、實踐：實踐等於成長，只有親身經歷才有收獲。
3、反思：每次實踐都要反思，哪裡做得好，哪裡還能改進，下次該怎麼實行。
4、學習：互聯網一直在進步，我們也要跟著一起進步，所以不斷的學習，不斷的探索不至於讓自己落後，甚至被淘汰。