1、如何做中央空調銷售
看你做什麼類型的中央空調，是家裝為主還是工裝為主
2、怎麼才能做好一個中央空調銷售。有發展前景阿？
我有個朋友以前在青島做這個的
據他說做這個1、肯定對產品要極度了解
2、有一專定的大屬氣運動知識
3、對建築學要求了解
（以上三點是面對客戶需要的知識）
1、了解中國商業潛規則，也就是說你要和企業的采購、出納搞好關系讓他們去敲邊鼓，回款也會快些，實現利益捆綁。最為重要的是一定要和市政單位的人拉近關系，政府采購數量更大，價格更高，但一定要慢慢來，該怎麼做你是知道的，不要讓他們有顧慮，保密工作要做好。
2、要有一定的組裝，維修知識，以便出現出現意外不時之需。
3、既然是銷售，那就要按銷售的規矩來，給自己劃定一個銷售區域，逐一摸排潛在客戶和競爭對手、制定計劃，逐一拜訪。
就這些了。祝你成功！
3、中央空調銷售技巧
銷售中央空調，首先要定位用戶群體，這樣才能有針對性的去開發客戶。比如內新建商場，大容賣場等，承建方配套的中央空調系統是大訂單，而當前一些復式或者越式房屋裝修也使用中央空調，所以和一些裝潢公司建立聯系也是必要的。另外現在的網路銷售有時候也會有大收獲，可以多發布信息。
4、中央空調銷售應該補充什麼方面的知識
1、先要對中央空調的產品知識要有很好的了解；並知道中央的類型，各種類回型主要應用於什麼的場答所；
2、有時間多到工地上看看，熟習各種機型的施工工藝及注意事項；
3、與中央空調界的大蝦們多溝通，參與一些中央空調項目的招投標活動；
祝你好運！
5、想在網上接中央空調工程做是怎樣操作的呢
我只能說，在目前的市場來說，你的想法有點天真。少都幾萬，多的上千萬的工程不是像開淘寶賣點東西那麼簡單的。你可以去專門做中央空調的公司多了解這方面的信息。如果你以前做過，你該知道的。
6、家用中央空調業務員應該如何開展業務？
我的看法是應該把中央空調和普通空調的區別給顧客先講清楚，但他們一開始不內會接受。我們還應該容繼續給顧客說他們的區別有多大，另外再加上內容說中央空調的好處，如：省地方同時還室內美觀漂亮，看上去非常豪華很與眾不同，很高檔很氣派。一般家庭來開展業務是沒問題的。時間關系寫不完了，是我的看法。第一次回答問題，我也從事銷售。我認為可以。
7、如何把中央空調成功推銷給客戶？
很簡單，客戶親自體驗到了，就會相信並且購買，因為他看到的是真材實料啊。可以自己安裝一個，讓客戶能親自體驗到，雖然投入是貴了點，但其收獲是不可估量的。
8、中央空調業務員如何尋找潛在客戶？
（這個最實用，社會就是個人際圈子）
很多地方，從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢，因為光有信念並不一定就可以幫助到你成為一個好業務員，是適者生存，他們有時會為一項計劃工作到深夜。問他什麼原因認識這么多人，他回答：做業務的就是要人幫忙，即銷售人員應該具備一種百折不撓，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。
其實做到前2處，而不依靠「運氣」或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）。
或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，很多人都知道做業務就是做人，那麼你可以相信，給你些小建議：
1.認真做好每一份工作。
當然做好業務並不僅僅因為有一個堅定的信念，都會發現有他認識的人在那裡，2天後他們肯定會在客戶那邊的。」
（這是效率與誠信）
銷售人員最需要的優秀品格之一是「努力工作」，也可以認真地做好每一份工作，更有豐富的人際關系、周密的工作計劃，你幫別人，別人幫你！無論大小企業
是金子就會發光。
無法成交就談不上完成銷售，一般而言，那也是枉然。
所以，希望你去拜訪客戶的時候，盡量多認識點朋友吧，人際關系才是業務做好的途徑。
3。個人能力！
業務員該怎麼跟客戶交流。但這點更是讓你成為好業務員的關鍵。和拉住客戶心的基石
你可以有堅定的信念來支撐著你的業務生涯，怎麼拉住客戶的心，靠的是真誠和努力
要知道，世界上是沒有免費的午餐，首先，接不到單，你也成不了業績過人的業務員。
我記得以前有一個人寫的業務四大因素中就提過這條，我找出來讓大家讀一下，你要先把自己工作盡職做到最好
那時候，即使他的技巧再多、再好：個人能力是靠自己不斷地學習，只要做好人了才可以做好業務？研究表明，有一點很重要。
如果銷售人員不能從客戶那裡獲得訂單，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最後一刻也不放棄努力。
優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信並堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內採用各種方法來使設法交易獲得成功，如果他們說將在2天後與客戶會面，可是你自己無法完成業務工作，就再也不用問別人這個問題了。要謹記，相信大企業才能滿足你的拳腳伸展了
~呵呵
2.做好人際關系！
朋友，加油首先，就是在街上也可以遇到很多「熟人」。他的人際關系很廣，你要先把自己工作盡職做到最好，
社會，來提升的，不可以言傳身教，但對自己成為過人的業務員，所以他經常有生意做，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行：「我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉。其實，銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，幫了就熟了。
最後再啰嗦一下。
這點我放到最後來講是因為這點可以在業務工作中，慢慢增強，優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識、堅持到底的精神，很關鍵。
相信你會成功的，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。
優秀的業務員總是善於制定詳細
9、中央空調的銷售渠道
去大型的商場、超市賣場、國際酒店、醫院、工廠、政府機關等渠版道，這些都是靠人際關權系，沒人際關系的靠自己的實力去找這些模塊的負責人出來約會，但初次見面一定要有誠意（送禮品），找准核心負責人是關鍵，不要花冤枉費用，多見幾次面大家熟悉了可以進入正題，相信收了你的人情必會幫助的，有機會需要安裝空調就會想到你了，後續也要多多拜訪成熟的客戶（不可臨死抱佛腳），售後服務也很重要（日常的問候電話），以上為銷售經驗分享！
10、如何銷售中央空調
你是業務員嗎？
多看看老同事是怎麼做的，大多來說家裝都是掃街和跑裝修公司，給裝修公司點好處費，他們自然會幫你們介紹客戶。