華為網路推廣的目標市場

1、怎樣確定網路推廣的目標市場

一般可以通過調查問卷、電話訪問以及在論壇BBS發帖等等方式進行市場調查來確定目標市場

2、華為nova系列手機目標市場選擇？ nova系列市場定位？

定位是年輕時尚，主打性價比，符合年輕人的消費觀念。所以買華為沒錯。

3、網路營銷所定位的目標市場，應具備什麼條件

絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。

網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

網路營銷特徵： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經濟性 5、市場的沖擊性。

網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷形態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式獨一無二的特性。

網路營銷手段

網路廣告投放

網路廣告投放能夠達到怎樣的效果，「只要你連上互聯網，你在互聯網進行的任何行為，我都能夠投放廣告影響你。」這就是網路廣告投放的迷人之處。網路廣告投放最為重要的是什麼，是人群的精準廣告投放，以當前近乎6億的互聯網人群，不可能以廣撒網的形式進行大范圍的廣告投放，這樣的結果只會產生大量的廣告資源浪費，所以企業通過網路廣告投放進行網路營銷時，首先要分析自身的服務人群定位，如人群的性別、年齡、區域等自然屬性，然後再分析人群的網路活躍時間段，活躍的網路媒介等，通過這樣的形式藉助大數據分析進行人群的篩選，實現精準的人群網路廣告投放。

網路新聞營銷

網路新聞營銷就如線下的報紙、雜志營銷，同樣具備權威性、公信力的營銷特徵，此外網路營銷較之線下的報紙營銷更具龐大閱讀人群，影響效果持續。企業在進行網路新聞營銷前必須擁有一個前提，那就是了解你的受眾需要什麼，他們想了解怎樣的資訊，然後你通過新聞策劃這些內容出來。此外，網路新聞營銷的媒介選擇也很重要，新浪、搜狐、央視、鳳凰等網站好是必然的，行業垂直資訊網站也是重點選擇之一。

真實互動口碑營銷

在所有的網路營銷中，真實互動口別營銷被稱為ROI最大值的網路營銷手段。當前真實互動口碑營銷以微博營銷、電商平台營銷、人氣論壇口碑營銷、微信營銷等手段為主。真實互動口碑營銷常見手法是策劃亮點活動，通過各類媒介進行病毒式的口碑傳播，當前新浪微博成為活動口碑營銷的主流平台。口碑營銷核心：第三方聲音、全網

4、網路推廣的目的是什麼呢？

網路推廣的主要目的就是增加品牌知名度，增加產品曝光。讓客戶形成品牌認知、信任、然後咨詢購買。圍繞百度來做品牌推廣，利用各種推廣手段在百度首頁做到有排名，那就是做百度關鍵詞搜索首頁有你的品牌推廣信息。我們是找的推一手，先確認操作的目標關鍵詞，這個需要分析下你的定位，然後根據目標關鍵詞做針對性的策劃相應操作項目，精準度很高，價格也不貴。

5、什麼叫網路營銷目標市場定位

網路營銷的目標市場定位，是要選定市場上競爭對手產品所處的位置，經過諸多方面的比較，結合本企業自身條件，為自己的產品創造一定的特色，塑造並樹立一定的市場形象，以求目標顧客通過網路平台在心目中形成對自己產品的特殊偏愛。其實質就在於取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業網路營銷策略，對於企業在市場營銷戰略體系中建立有利於企業及其產品的市場特色、限定競爭對手、滿足顧客的偏好、提高企業競爭力具有重要意義。

網路營銷的市場細分

網路市場上有成千上萬的消費者並且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點。工業品與民用品的購買心態就有很大的差異，就我國敏感行業來說，僅從用戶對各種敏感元件及感測器的需求看，差異性就很大。如用戶購買感測器芯體，有要國產的，有要進口原裝的；有的不惜品質的可用、夠用、實用性，一味追求高價格；有的為了追求低價格，而不顧產品的使用性。企業體制與性質的不同，其采購心態也不竟相同，國有和民營就體現出明顯的差異性，采購人員的利益趨向、職業道德、職務角色、管理制度約束等因素都是市場銷售要仔細分析的要點。再以民用品服裝說，從消費者對服裝的需求來看，差異性就很大，有的為了追求時髦，不惜高價購買時尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會地位而購買高價高質且雅緻的服裝；有的是由於收入低或追求樸素，購買大眾化的服裝。企業面對著消費者千差萬別的需求，由於人力、物力及財力的限制，不可能生產各種不同的產品來滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產各種產品來滿足消費者的所有需求。

為了提高企業的經濟效益，有必要細分市場。網路消費者的需求差異是網路市場細分的內在依據。只要存在兩個以上的消費者，便可根據其需求、習慣和購買行為的不同，進行市場細分。況且在市場競爭中，一個企業不可能在營銷全過程中都占絕對優勢。為了進行有效的競爭，企業必須評價、選擇並集中力量用於能發揮自己相對優勢的市場，這便是市場細分的外在強制，即它的必要性。

市場細分後，每個市場變得小而具體，細分市場的規模、特點顯而易見，消費者的需要清晰了，企業就可以根據不同的商品制定出不同的市場營銷組合策略，來適應消費者不斷變化的需求。否則，離開了市場細分，所制定的市場營銷組合策略必然是無的放矢的。

目標市場定位原則

網路市場定位的基本原則，是掌握原已存在於人們心中的想法，打開客戶的聯想之門使自己提供的產品在顧客心目中占據有利地位。因此，定位的起點是網民的消費心理。只要把握了網民的消費心理，並藉助恰當的手段把這一定位傳播給目標網民，就可以收到較好的營銷效果。

在虛擬市場中，僅僅做到這一點還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要琢磨產品，使品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場研究、定位策劃、產品開發以及其他有關部門的密切配合。仔細分析定位內涵不難發現，定位是為了在消費者心目中占據有利的地位，這個「有利地位」當然是相對競爭對手而言的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優勢和劣勢。

因此，所定位的目標市場，應具備以下兩個條件：

(1)目標市場內所有的網民必須具備幾個基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業、消費習慣等，這樣才能明確地劃分出目標市場的范圍。

(2)目標市場必須具備一定的市場規模。因為，規模小的目標市場購買力相應也小，如果投資過大，就會得不償失。

在實踐中，網路營銷商應注意以下幾個定位戰略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業或新產品在進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業變動產品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產品新形象有一個重新的認識。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的。通常，產品在市場上的初次定位即使很恰當，但在出現下列情況時也需考慮重新定位：一是在本企業產品定位附近出現了強大的競爭者，擠佔了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮和品牌的目標市場佔有率下降；二是消費者的偏好發生變化，從喜愛本企業品牌轉移到喜愛競爭%D

6、華為進入目標國市場的方式方法

華為的成功原因有如下幾個方面：
第一個方面是因為偉大的任正非
任正非，1944年出生，祖籍江蘇，居七兄妹之長，大學文化。1978年從部隊轉業，1982年從四川部隊轉業到深圳後，在南油工作兩年，其後開過電子公司。1988年以僅2.4萬元資金注冊深圳華為技術有限公司（簡稱華為），主營電信設備，經過幾年的艱苦創業，產值連年翻番，1993年達到4．1億元，1997年達到50億元，1999年突破100億元，2007年以658.8億元收入位居電子百強企業第三。華為公司總部設在深圳，現已成長為一個機構龐大、實力雄厚的集團公司。華為產品幾乎覆蓋國內電信的主要領域，眾多產品已走向世界。在世界電信運營商前50強中，華為已經名列第22位。任正非2000年被美國《福布斯》雜志評選為中國50富豪第3位，其個人財產為5億美元。
企業家在現代企業的生產經營活動中處於中心地位。企業家是企業的掌門人、是企業的舵手、是企業的靈魂，他們的智慧、性格以及好惡都會影響企業的決策和發展。任正非無疑是華為成功的最重要因素。任正非有非常鮮明的個性，雄才大略，目光深遠，深謀遠慮，處事低調，不喜張揚，以治國之才治企，在他帶領下華為在通訊市場上摧城拔寨，研發出一項又一項新的產品和技術，從國際電信大鱷口中搶單，結網式地搜奪人才，並將所有的員工培養成極具攻擊性、憂患意識和團隊精神的「華為狼」。
第二個方面是國家大力扶持
華為成功離不開國家扶持。華為總裁任正非曾感慨地說過：「華為一誕生就在自家門口碰上了國際競爭，競爭對手是擁有數百億美元資產的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護和扶持，華為是很容易被摧毀的。」1995年國家陸續出台了一系列扶持民族通訊產業發展的政策。國家在政策上一直向本土企業大大傾斜。一個注冊資金只有2.4萬元的民間企業，若沒有國家扶持在短短10幾年間單靠自己一點一滴慢慢積累能取得如此成就是不可能的。
國家在重大產業走向國際的進程上，要通過國家的戰略安排，使重要跨國公司有效地為國家戰略產業承擔起國家與國家之間的抗衡、較量、博弈、協作的職能。通訊行業屬於國家戰略性產業，華為應運而生。世界上沒有一個國家不通過自己國家的公司（包括愛立信、諾基亞等）走出去實施國家戰略的。
華為能夠走到今天正是得益於政府的扶持。1995年，當華為因試圖擴大生產規模而遇到資金瓶頸時，國家領導人適時到訪，讓之前一直困擾華為的銀行貸款問題迎刃而解，地方政府的支持力度也隨之加強。1996年6月1日，時任國務院副總理朱基視察華為，明確表示希望國產交換機打入國際市場，並允諾由政府提供買方信貸。在發展最為關鍵的時期，政府的再次出手相助對於希望擺脫國內市場束縛、意欲進軍國際市場的華為來講，無疑是最大的鼓勵與幫助。之後任正非又通過隨國家領導人出訪，讓華為走出國門，在俄羅斯、埃及等國家打開了市場。

7、市場推廣的目標和作用分別是什麼？

目的是：完成企業抄銷售任務指襲標。每個企業都有銷售任務，沒有優秀的銷售團隊，銷售任務就如同空中樓閣，很難實現。
形成較高的團隊戰鬥力，為營銷活動提供充分保障。銷售團隊要有凝聚力和戰鬥力，才會在營銷活動中屢戰屢勝，為企業營銷做出富有成效的努力。
提高營銷團隊的認識高度。營銷團隊認識提高了，才能對市場和客戶的認識與洞察更進一步，才能捕捉到市場的脈搏和營銷的內在肌理，也才能把營銷活動和品牌塑造真正結合起來。
作用在於：提高營銷團隊的士氣。通過打造優質的營銷團隊，可以提升團隊成員的士氣，使其工作積極性更好，工作態度更佳。
提高營銷團隊的業務拓展能力。通過營銷團隊的打造，可以在一定程度上提高營銷團隊成員的業務拓展能力，使其工作更加富有成效；
提高品牌意識和營銷組織能力。通過團隊培訓和學習，通過有意識地凝聚共識，可以逐步提高營銷團隊的品牌意識，提高對於品牌的認識程度，提高品牌推廣能力。在營銷組織方面，當然也可以得到適度的能力提升。

8、網路營銷的目標是什麼

藉助網路的網路影響力來開展網路營銷主要是進一步提升業績效率的，一般網路營銷分為以下幾個目標：

銷售型網路營銷目標：主要是為企業拓寬銷售網路，藉助網上的交互性，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網上銷售點。

服務型網路營銷目標：主要是為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售後服務。

提升型網路營銷目標：主要是通過以網路營銷代替傳統營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。　

品牌型網路營銷目標：主要是在網上建立自己的品牌形象，加強與顧客的聯系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業的後續發展打下基礎，以及配合企業營銷目標的實現。

混合型網路營銷目標：想同時達到上面幾種目標，既是銷售型，又是品牌型，同時還屬於提升行。

當然不管是做哪種網路營銷方式，最終目標都是帶來客戶賣出產品。更好的了解網路營銷才能更好的掌握它，利用它。