1、怎麼寫網路營銷策劃方案
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移動互聯網時代，任何公司都有了打造出知名品牌的機會。社長結合自己的經驗及日常思考，把移動互聯網時代的品牌打造工作流程做一總結，力爭寫的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。
品牌策劃流程框架
品牌包含三個維度，知曉度、美譽度和忠誠度，咱們就一一來實現吧。
一、品牌定位
定位內容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點內容。
名稱定位，舉栗子，可口可樂 阿里巴巴、百度，這些名字獨一無二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因為大部分情況下，這塊工作都由老闆拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業都知道這點，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點作用也不起。
關於品牌訴求和價值觀，做好這兩點就可以了，第一要體現在企業的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄製成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。
二、品牌要素策劃
這部分內容是重點，這也是最需要實操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。
一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。
1.視覺形象
這個世界就是看臉的世界。在商業領域，一樣，一個企業展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。
看下面的圖
這是小米和某工業品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。
再看看這款白酒的文案；
在看看這個品牌的產品圖片；
相信很多女性看到這個圖片，立刻就認出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創新，讓自己從眾多衣服中獨立出來。
上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達到了。
視覺形象包括哪些：LOGO、網站或者APP頁面設計以及文案，產品圖片，還包括各類廣告素材的設計。這些視覺內容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監，視覺形象優化，是你的第一項任務。當然，不是讓你去設計，你提出具體的形象要求，讓產品部門去改。
具體怎麼優化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。
2.品牌故事
這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經常看到一些媒體對企業CEO的采訪，描述艱辛的創業經歷、辛苦的工作以及內心的痛苦，這些基本都是公關稿，事情可能是真的，只是經過文學包裝。
怎麼策劃品牌故事呢？一般從這幾個方面，產品、創始人、公司、員工、典型用戶等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鍾人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。
So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關，即可。
3.專屬元素
說專屬元素，有點不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。
還是舉栗子吧，形象。「親，我們包郵啊」大家一聽，就想起了什麼品牌，對，就是某寶；互聯網知名堅果品牌，喊用戶為「主人」自封為「鼠小弟、鼠小妹」，快書包的「包大叔、包大嬸」；
還有獨特的產品包裝；
獨特的企業員工服裝；
差異化的產品；
看了栗子，基本明白了吧。
好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產品、特有的詞彙、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬於專屬元素，就腦洞大開的去發散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環節，都整的與眾不同吧，對電商平台來說，產品包裝是最應該做成差異化的。
這些看起來很簡單，沒啥技術含量，可是一旦你堅持重復做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽度了，用戶自己都不明白什麼時候有的這種感覺。
三、品牌傳播
品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。
真正的品牌傳播是指將品牌要素內化到用戶的心智中，內化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實現。我是通過達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言
這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯網品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。
2.自有渠道
包括公司的網站、APP、各種自媒體賬號、印製的各類宣傳資料，包括實物產品本身，也是一個渠道，產品也是品牌。
這個渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁面設計以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。
3.媒體渠道
這個也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。
媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網媒、新媒體及廣播媒體；當然，不同的媒體對故事的文案是有不同要求的，要有針對性的撰寫內容，這就很細節了，屬於精細化運營了。
品牌策劃第四步來了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。
4.商務合作
其實商務合作，不僅能解決品牌問題，更能解決流量問題，暫不表這個，只說品牌方面的。
一句話總結商務合作，尋找知名的品牌，聯合搞活動，不知道怎麼找知名品牌，有個技巧，去百度商務合作，就會出來大把的商務合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。
加入自己是在沒名氣，沒人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個盈利呢，據說滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費就上億。
商務合作很適合打造品牌的美譽度。
5.活動
為什麼把活動列外一個品牌傳播的渠道呢？因為品牌維度中有個忠誠度，打造忠誠度，只有一個方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動，不斷的做活動。
活動由很多，不僅包括公益活動、用戶參與活動和員工活動，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動，都是可以的。
一句話，堅持做，不停做，持續做，品牌忠誠度自然打造出來。還有一個小技巧，任何活動都會是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產生參與感，一定，務必，必須將活動的記錄下來，然後通過所有的途徑，傳遞給每一個用戶，並確保他們打開看，藉助同理心，沒參與的用戶也會產生參與感。
6.用戶本身
其實用用戶本身這個詞並不是很准確，只是找不到合適的詞語來描述這個，就暫且用這個詞吧。
為什麼這么做呢？因為你和用戶接觸的每一個環節，包括信息上的接觸，如簡訊、產品接收，也包括服務用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。
將和用戶接觸的每個環節都優化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個渠道。
用戶本身這個渠道怎麼維護呢？說一個最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環節全部整理出來，然後優化。
算了，做好人做到底，將一些主要的關鍵接觸點給大家也列出來吧，省的在自己去找了。
主要的關鍵接觸點有這么幾個，廣告的展示及互動，線上線下活動中的互動，發送的全部信息文案，產品寄送過程，用戶的咨詢溝通，售後服務。這些大的接觸點下面又有很多的小點，需要做的就是將每個點都做的與眾不同，最好有創新的東西以及展現出你的情感，實在沒有創新內容，做好差異化也行。
當然，除了這些途徑外，對於每個行業或者每個產品來講，應該還有特有的渠道，這就需要自己去挖掘了。
2、如何成功做品牌網路營銷？
1.《致青春》
趙薇及主創、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調地在社交網路上互動，在把所有陣容亮點呈現出來的同時，客觀上也讓微博上用戶產生「被包圍、轉發即參與」的感覺，營銷傳播方式的結果就是出對電影先入為主的初步認知。
宣傳方充分利用了以下三種效應來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：
明星效應——王菲獻唱主題曲，為電影迅速預熱;趙薇藉助好友黃曉明製造話題，呼應「青春」主題。網路上的經典段子有：「有一種感情叫趙薇黃曉明」…甚至「你神經病啊」這句台詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內的熱點話題。
粉絲效應——《致青春》藉助明星做宣傳取得的成功是其他新導演不可復制的，「這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動，對電影帶來的宣傳力度無法估量;
共鳴反應——電影上映後掀起的懷舊風也助票房的「大火」燒得更旺，一時間懷念青春成了網路熱門話題。 看《致青春》，感覺那個時代，那一段記憶撲面而來，每個人的青春，每個人在青春的位置，似乎都能找到影子。
2.杜蕾斯
杜蕾斯在2011年打造的「雨夜傳奇」、「兩根火腿腸的故事」以及微信的「陪聊」等等都在網路上病毒式地傳播開，並成為非常經典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人願意與冷冰冰、姿態高的企業對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經調整後，杜蕾斯逐漸變成了一個「有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子。」 對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創意內容作品，則數不勝數。
當然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特殊屬性相關，由於私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業及產品模仿需謹慎。
3.瘋狂猜圖
最近兩個月，「瘋狂猜圖」的手機游戲開始在微信圈流行。這款並未在傳統游戲平台進行過多宣傳的「輕游戲」，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。「瘋狂猜圖」的特點是，可以把app上的游戲狀態發送到微信上，微信上的好友看到後，點擊鏈接就可以在網頁端上繼續玩。而這背後的技術並不復雜，由於微信支持了網頁的打開，僅僅需要開發一個客戶端版本和一個網頁版本就可以實現兩個版本的互通。因為涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫，並非常人能統統知曉，一旦有題目卡住，那麼求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是依據游戲內容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，並帶動了話題營銷。
4.小米手機
小米最新公布的數據顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當於2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。
小米手機在本質上是一個電子商務的平台，而其電商系統的本質是對用戶需求的把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個「榮譽開發組」，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200-300人，他們會和小米內部同步拿到軟體更新的版本。最後，內部和外部的人一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地藉助了外力，把復雜的測試環節很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發燒友級別的用戶單點突破，成功實現口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等「燒錢」式營銷。
消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經有106萬粉絲，屬於企業微信賬號中的超級大號。小米自己開發了微信操作後台，通過微信聯系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。「我們是把微信服務當成一個產品來運營的。」小米分管營銷的副總裁黎萬強表示。
小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據了解，通過官網發展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發展3~4萬個粉絲。
5.雕爺牛腩
雕爺牛腩玩的是"封測」試營業，並配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的「榮幸」。封測這件事，本來是網路游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是「封測直接觸發了『迷戀七個觸發器』裡面的『神秘感』。一個餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時，就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學後綴的郵箱，根本不讓你注冊……這下可好，所有常青藤大學的學生都拚命想擠進來看看，等一開放常青藤大學的時候，所有一二三四五六七八流的大學生們，也都想擠進來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。」
「反正封測，一堆名人達人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~」再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。
而餐廳一正式營業，花錢來吃的消費者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個過了「磨合期」的、相對成熟的餐廳。
6.錘子ROM
錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。
老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續地在網上「興風作浪」，多次製造話題，吊足了網民的胃口，使得錘子ROM發布這一事件在當今這樣海量信息的世界裡得以持續發酵，讓網民和媒體對於錘子ROM始終保持高度的關注，並產生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產品、吹團隊、吹福利，天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人，還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產品也不會錯。
然後就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調的向HTC、蘋果等品牌進行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統;宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…
我們可以吐槽老羅的產品，不屑他的品格，但是不能否認羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產品
7.凡客誠品
凡客當時這個轟動一時的案例已經有些久遠了，但確實是經典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。
韓寒版廣告語為「愛網路，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客」。
王珞丹版廣告語為「愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什麼特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客」。
這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網、開心網等SNS網站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀梵希版及唐僧版，太喜感了。據不完全統計，當時有2000多張「凡客體」圖片在微博、開心網、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。此外，也有不少是網友個人和企業自娛自樂製作了「凡客體」。
凡客這次在網路營銷上的成功得益於UGC的病毒式傳播。尤其是現在，在社交媒體上的網路推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動，用戶的參與才會將話題或產品病毒似的傳播擴散開去。
3、網路營銷的成功案例有哪些
無論什麼樣的營銷模式，適合自己的才是成功的，網路推廣的方式翻來覆去就那麼幾種，而百 度搜索引擎推廣帶來的流量是很吸引人的，除了高費用的競價排名，還可以獲得百 度搜索引擎免費的流量，比如用符合用戶搜索習慣的問答、軟文推廣，設置關鍵詞進行優化到首頁的位置，以最少的投入獲取最大的流量，我是跟推一手合作的，在推廣方面很有經驗。