網路推廣准備工作有哪些

1、企業做網路營銷之前要做好哪些准備工作

建網站（建一個自已的官網，做好內部優化）

找關鍵詞（核心關鍵詞，長尾關鍵詞），用表格做好，後續做推廣時用來做標題

確定營銷方案，是做付費還是做免費

找平台，付費平台（阿里巴巴，百度推廣，360推廣...）免費平台（B2B平台，論壇，博客，微博，搜狐），注冊平台用表格記錄賬號和密碼

最後就按照各個平台規則進行操作就可以了

2、作為從事網路推廣的新人，第一次約見客戶時該做哪些准備工作？

網路推廣面很廣，可不是簡單的發布些論壇軟文。
競價模式；關鍵詞優化，各大商務平台，圖片廣告，分類信息，博客營銷，郵件營銷，聊天工具等等。太多了。，。，。
1、見客戶穿的正式一點，帶好名片和文件夾（不要再問我文件夾裝什麼）；
2、好好准備好，要給客戶講什麼，怎麼打動他。察言觀色，看他側重什麼；
3、見到客戶要用專業打動他。
其他種種，自由發揮，每個人都有自己的談判技巧，應該有自己的風格。

3、新手必看，信息流廣告推廣前應做哪些准備工作

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

信息流（Feeds）廣告，在2006年由Facebook首先推出。這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

信息流廣告的優勢：1.流量龐大；2.演算法領先；3.形式豐富；4.定向精準；5.用戶體驗好。結合大數據和AI進行精準投放，無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

根據平台的屬性可分為：社交類、資訊類、視頻類。

定向方式：一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。

計費方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果評估：創意+定向+競價。

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰，如：騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。

4、網路推廣前期准備工作有哪些？

要羅列好關鍵詞，確定推廣范圍，找好推廣平台，准備好公司和產品的相關材料最好是原創的哦。

5、網站推廣前期的准備工作有哪些

網站推廣前期，需要進行網站的定位以及網站的綜合診斷以及網站營銷測試和優化
一、網站定位分析
1.網站剖析：對網站的自身進行解剖分析,目的在於找到網站的基礎問題所在。
2.網站定位：對網站自身進行定位,明確網站所處的位置。
3.競爭分析：分析網站所屬的行業,對行業類的大型網站進行分析。
二、網站綜合診斷
1.結構診斷：網站結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
2.頁面診斷：頁面代碼是否精簡,頁面是否清晰,頁面容量是否合適,頁面色彩是否恰當。
3.文件診斷：文件格式和文件名稱是否合理。
4訪問診斷：訪問統計安裝,訪問來路分析,地區分析,關鍵詞分析等。
三、網站營銷
1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當,關鍵詞密度是否合理等。
2.搜索引擎登陸分析：採用哪種登陸方式,登陸信息是否全面,登陸是否有效。
3.鏈接分析：鏈接網站的人氣如何,是否是相關或相似的網站。
四、網站優化
1.網站結構優化
2.頁面優化：頁面布局,頁面設計優化。

6、品牌市場推廣的前期准備工作是什麼？如何做好前期准備工作。

先確認操作的目標關鍵詞，這個需要分析下你的定位，然後根據目標關鍵詞針對性的策劃相應操作項目。個人的一般也不太懂哪些詞比較重要，也沒有渠道能大量獲取，我們公司是外包給推一手的，他們就給我們免費的用工具挖掘下載的相關信息，然後還幫我們挑選，最終我們再確認要操作的關鍵詞就行了。

7、淘寶店鋪推廣前准備工作有哪些

第一就是去一個安全一點的平台，第二就是准備點流動資金，因為你店鋪嗎？刷店鋪必須要准備流動資金的

8、想通過直播推廣自己的品牌,前期准備工作需要做什麼？

如果你是想要打造品牌，選擇一個靠譜的企業營銷系統是必不可少的。專門上了一張圖說明這個問題。建議您了解一下卓星企業營銷直播系統。當然除了選擇好直播系統之外還需要做硬體方面、策劃方面、主播選擇和培訓方面一系列准備工作。網上有很多文章和案例不放自己找來看看。

9、如何做好推廣會的准備工作？

策劃一個極具執行性的訂貨會方案 從營銷的角度來說推廣會是事件營銷，圍繞這個事件並不是常規的工作，而是策劃性的營銷事件。推廣會本身的特徵，就需要很充分的准備。准備得越充分，就演繹得越清楚；演繹得越清楚，目的也就越明確。很多訂貨會之所以不成功，皆因老闆想到哪，員工就打到哪。沒有一個全盤的計劃。「凡事預則立，不預則廢」。一個具有強大招商力的定貨會在前期准備中一定要有一個可行性的方案，而不是企劃部或市場經理們的提交的那些看上去很美，實則假、大、空的萬言書。一般說來，訂貨會方案主要包括訂貨會的形式、目的、主題，訂貨會政策和會場布置。1、訂貨會的形式2、訂貨會的主題3、產品訂貨政策。4、 會場選擇與布置。訂貨會的場址大多是在酒店裡。會場的地點的選擇和布置可以彰顯企業的實力，能給加盟商或經銷商更多的信心。會場布置分為會場內和會場外。會場內布置的道具主要有：主題背板、易拉寶、演講台、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風、音響設備、筆記本電腦、紙、筆、飲用水等布置。會場外的布置是指會場所在的酒店或展覽館的大門口如何營造，常用的道具是：氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、模擬產品、花藍等 。5、場地的設計和產品陳列方案。訂貨會現場的設計與商品陳列方案直接影響著經銷商們的訂購心理，影響著訂貨會招商的整體成績。好的訂貨會現場設計與商品陳列不僅體現了一定的藝術美，也反映了企業或品牌的經營理念與風格，它不僅要求方便參會客商的參觀，而且要求獨特新穎，在眾多的競爭者中能夠卓然出眾，給經銷商留下深刻的印象。比如，整個會場色調的選擇、會場的布局、會場聲音與音響配置等。產品陳列要注意研究經銷商們的訂購心理，要最大限度的吸引經銷商產生興趣，引起注意，從而刺激經銷商的訂購慾望，促其作出訂購決定，形成訂購買行為。因此，產品的陳列方式、陳列樣品的造型設計、陳列設備、陳列商品的花色等方面，都要考慮加盟商、經銷商或代理商的訂購心理相適應。制定訂貨會產品的宣傳物品和資料 訂貨會招商，不是讓代理商和經銷商們來走一走，看一看，然後吃喝完樂了事。而是要讓經銷商們認知你的產品並產生訂購的慾望。對於代理商或經銷商來說他們或許並不再意你的折扣有多大，而是關心代理你的產品能不能賣得掉，能不能賺到錢，因此在訂貨會中他們更關心你此次訂貨會中推出的產品是如何運營推廣？上市是如何啟動的？所以在訂貨會的前期准備中必須要把這些問題考慮進去，而且要詳細，有可說服性、可信性。一般說來，訂貨會招商的宣傳物品和資料主要包括：1、全年品牌運營推廣方案。2、產品上市推廣方案。3、產品銷售技巧培訓手冊。4、產品宣傳畫冊或DVD。5、訂貨會相關發言人發言稿擬定。摸排目標客戶並進行分類OK，萬事俱備，只欠東風。當會場布置、產品陳列方案、訂貨會宣傳物品一切搞定後，剩下的也是最重要的就是對參會客戶的邀請和分類。不少企業的市場部和業務員在邀請客戶時相對盲目，心想但凡是賣油的就邀請唄。還美其名曰「海選」。實則並不可取，走了很多彎路，企業對所有來參加訂貨會的客戶進行摸排，摸排清楚以後再對其分類和邀請。1、確定客戶類型。目標客戶又分為重點客戶、次重點客戶、一般客戶三大類型。 客戶類型的評判標准首先得考慮該客戶所在市場的大小、區域市場的經濟水平、消費意識、賣場數量四大要素；其次，看該客戶的綜合實力。一般從軟體、硬體兩方面來考察客戶的綜合實力。硬體包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟體指客戶的管理能力、網路基礎、個人意願（與公司合作意願）、發展思路等意識形態方面。2、確定要邀請的客戶。評估分析完客戶類型之後，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區域只邀請一家。如果該區域目標客戶綜合實力較強，又有很強的合作意願，那麼只需邀請一家。另一種情況是一個區域邀請2-3家。如果該區域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意願處於搖擺之中；有的可能綜合實力稍差，但是合作意願強。這種情況應該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關系。因而，對參加訂貨會的工作人員的培訓非常重要，培訓之後要有明確的分工，分工以後還要模擬，這樣才能做到相應的負責人心中有數。所以訂貨會前要有足夠的准備時間，包括人員的心態都要進行調整。 細節決定成敗。一次成功的訂貨會除了上述四大部分以外，在具體執行過程中，還有很多，比如對經銷商的接送、酒店的安排、禮品的設計、樣板市場的參觀等。總之，一個成功的定貨會在前期准備中越細越好，而且要以代理商、經銷商們的為中心。

10、准備一場線上活動，活動前要做好哪些准備工作？

活動前要明確的問題

1、你為什麼要做活動？

簡書作者桐花與貓講過一個她自己的故事。

她開了一個咖啡館，團隊能力很強，咖啡做得非常棒，用的最好的咖啡豆和最純的各種物料，但最後卻陷入了被動的境地。

按照她的想法，咖啡館就應該坐落於幽靜之地，不爭不鬧，靜候客人，連發傳單做團購都顯得俗氣。

和她同時起步的一個蛋糕店一年時間不到就迅速盈利並開了分店，他們藉助了互聯網平台，通過微信，淘寶等等平台以及各種活動，打破了小社區的局限性，連接了整個城市的客戶資源。

所以，即使你的咖啡做得再好喝，產品的功能和體驗做得再好，沒有客戶，沒有流量依然沒法生存。

這個時候，活動運營就變得很重要，通過活動讓用戶知道你，了解你，體驗你，購買你，傳播你。

2、你做活動的核心目標是什麼？

既然花費了成本去做活動，那必然是想要達到一些目標。比如吸引新用戶關注，提高用戶的購買率，強化用戶對產品的認識，打造品牌。。。

我們總是希望能夠通過一個活動達到很多目標，但事實上，想達到的目標越多，反而一個目標都無法達成。

活動的目標一定要根據實際情況來制定，比如產品剛上線，肯定是以吸引更多的新用戶關注，增加產品曝光為主。

當積累了一定的用戶後，活動運營更多的是提高活躍度，積極與用戶互動，快速迭代優化產品。

當產品步入正軌後，就要考慮轉化率了，通過一些手段，比如優惠券，滿減活動，限時優惠活動，主要目的就是拉動用戶的貢獻。

每個階段都有不同的運營目標，提高銷量，曝光品牌，老客戶維護，引流增加新客等等，不同的活動目的相應的就會有不同的形式和策略，要知道，做活動只是達成目標的一種手段，明確你的核心目標是關鍵。

3、你了解競爭對手做了什麼嗎？

運營除了了解自己的產品之外，還應該做競品分析，了解競爭對手在做什麼，哪裡做得好，哪裡做得不好，從中有哪些可以學習的地方，自己是不是有可以做的更好的地方，與競品之間做出差異化，顯示出自己的優勢點。

4、部門內外可調用的資源有哪些？

之前的《運營新人該從哪些方面提升職場競爭力？》說過，運營的溝通能力是基本功之一，協調內外的資源可以保證活動能順利進行，增加活動影響力，所以在活動前你需要了解部門內外可調用的資源有哪些，爭取到更多的資源，既然決定了要做活動，就要做到最好。

以上是在做活動前需要想清楚的4個問題，最重要的一點是不能為了做活動而做活動。

下面是活動策劃部分

活動策劃分以下幾個步驟

1、確定活動主題、時間和對象

-1.確定活動主題：你不可能無緣無故就做活動，做活動也要有一個噱頭。

可以從活動時間入手，比如傳統節日，周年慶，京東618，淘寶雙十一等等。

可以從用戶需求入手，比如去年春節滴滴的春節拼車活動。

-2.確定活動時間：活動時間包括幾個時間點

活動開始預熱時間

活動上線時間

活動結束時間

獎勵發放時間

獎勵領取時間

-3.確定活動對象：根據活動目的和產品特點來決定

2、策劃活動形式

在明確了活動目的和核心目標，以及上面第一步確定的內容的基礎上，策劃活動形式。

策劃活動形式要注意以下幾點

1.活動門檻要低

活動門檻首先體現在操作上，從用戶看到活動開始，每一次點擊每一次跳轉，都會有用戶的流失。

所以，活動的操作步驟一定要少，每一步的步驟要簡單明確，過程中的指引要顯眼。

其次，活動門檻體現在規則上，規則要簡單明了，一眼就能看懂，別讓用戶思考。

有時候規則比較多文字的時候，可以把關鍵的信息凸顯出來，在視覺上弱化次要規則，保證用戶能快速參與活動。

2.有趣，有創意

這點其實是老生常談了，一做活動必然被提及的關鍵詞就是創意。

但創意從來不是憑空得來的。更多的是日常的積累，在平時多關注一些熱門的活動，加入自己的思考總結，才能在自己做活動時提供靈感。

3.話題性，傳播性

一個活動如果不具有傳播性，那基本上就是在自嗨。活動的效果也會大打折扣，要讓活動具有傳播性，需要結合人性去思考。

比如有段時間刷爆朋友圈的性格標簽

活動PV3000多萬，公眾號漲粉400多萬，APP新增注冊用戶20萬

這個活動之所以能火，除了參與門檻低之外，更重要的是他抓住了人性，從用戶的虛榮，表達自我，個性化需求，身份認同等角度驅動用戶做分享。

另外結合熱點做活動也是常用的方式，熱點自帶的話題屬性能夠達到傳播的目的。

4.獎勵設置合理

用戶參與活動，就應該獲得相應的獎勵，無論是物質上的還是精神上的，不能讓用戶產生過於負面的情緒，不過像微博轉發抽獎這種就例外了，因為轉發抽獎基本不需要用戶投入什麼。

另外，涉及到實物獎勵的，要有真實的圖片，對獎品也要描述准確，體現活動的真實性。

5.活動引導要到位

有些活動可能需要幾個步驟才能完成，每當用戶完成一個步驟，就應該給用戶相應的提示，引導用戶完成整個活動流程，一旦用戶不知道下一步該做什麼，就很有可能放棄參與。

3、確定活動文案

活動中要涉及到文案的地方很多，包括宣傳圖，各渠道的宣傳文案，軟文推廣，活動規則的撰寫，主要是兩個要求。

准確傳達活動信息

具有傳播效果

4、確定推廣資源以及投放渠道

推廣資源和推廣渠道決定了活動上線初期的影響力，所以要提前協商，確定上線排期，所需物料等。

推廣資源包括自己內部的資源以及外部的付費資源。

內部，比如自己的論壇或電商平台上的廣告位，站內信，APP的廣告位，push。系統通知等已有渠道。

外部，廣告位互換，微博微信KOL，線上線下媒體付費推廣，社群定向付費推廣等等

5、風險控制

首先預判有可能出現的風險，一一列出來，然後給出應對方案。

從我做過的活動中，大概總結一下可能會碰到的風險

技術層面：活動頁面上線後的BUG，比如優惠券無法使用，用戶支付失敗；用戶瞬間湧入，伺服器宕機

活動漏洞：比如規則上的漏洞，刷單，刷贊等

推廣層面：推廣資源不到位，推廣沒有效果，違反平台游戲規則（比如性格標簽的公眾號被封號，粉絲被清空）

用戶層面：用戶對活動無感，沒有參與熱情

外部因素：爆發其他熱點

6、確定監測指標

活動做的好壞，數據可以給出最直觀的答案，能夠為下一次做活動提供參考借鑒。所以，每次做活動都要進行數據的監測。

活動運營中的數據很多，舉一些經常用到的，

活動頁面的PV，UV

各分享渠道的分享次數，分享鏈接的點擊次數，各渠道注冊成功的轉化率

總的注冊成功轉化率，用戶注冊的蹦失節點，用戶注冊完成後引導過程的蹦失節點

參與活動的新老用戶的總數，新老用戶的比例

分渠道的廣告展示數據統計，包括展示次數、點擊次數、landing page蹦失率

頁面商品點擊次數、單品瀏覽量、下單量、使用購物車的用戶數和商品進入購物車的次數

用戶瀏覽-下單的轉化率、購物車-下單的轉化率

成功完成支付的訂單數/提交的訂單數

7、成本預估及效果評估

成本預估及效果評估需要自己去估算，算一下需要用到的資源有哪些，單人成本是多少，整個活動要多少錢。

這些成本能夠帶來多少收益，體現在哪些數據上，用數據來說話，合理評估，說服領導。

8、FAQ文檔

針對活動中用戶可能給出的問題做一個列舉和回答，主要是提供給客服人員，因為她們直接面對用戶，及時地給出准確的回應可以保證活動的用戶體驗。

以上。